2024小红书交通出行行业营销通案【互联网】【通案】

小红书PARTONE精品海淘攻略，迈出第一步》美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书从到37个一级生活类目232个二级生活场景格1.5亿/冷都风/头脑风上百种风格变换览原来城市这么美数据来源：小红书数据中台2023年10月需求在这里激发心智在小红书，决策前一步“不止于浏览”Q露营适合开什么车Q开最爱的车去最爱的民宿QQ20万预算该买什么车Q二胎家庭如何选Q什么车值得买Q颜值派搜索参3.8亿考下倍单1倍，请问混动款XC60电量能跑多久？我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开开进小弄巷都没多大问题，不会有科目二的噩梦……人xx挖品牌/品类趋势锚定主打方向品牌势能快速释放核心人群高潜人群泛人群核心人群打透持续破圈泛化……××创造品牌与用户快速连接的社区在更加近距离的场域，与用户

社交声量增长，人群资产增长，目标人群渗透形成用户心智认知的车型，靠着平台的滋养可以不断自我生长，帮助品牌做好长效经营小红书汽车行业PARTONE看汽车大盘高速增长，\3592w85%新增笔记量UGC占比月均乘用车月均乘用车搜索量笔记阅读量小红书乘用车有曝光笔记量趋势CNY小红书乘用车搜索趋势（2022-2023）十一出游五一出游上海车展新车资讯小红书乘用车阅读趋势（2022-2023）十一自驾游暖冬漫游夏日CityDrive2022年有曝光笔记数2022年阅读量小红书品类趋势轿车市场内容供需稳定增长，SUV内容供需一路高歌小红书乘用车分品类搜索趋势（2023）轿车suv跑车微型车mpv轿车suv微型车跑车mpv阅读量（亿）mm搜索量（亿）搜索同比增长率汽车品类趋势人感营销成为小红书汽车内容趋势，汽车在小红书成为社交名片象征车系需求主导搜索人群种草主导内容轿车、新能源类目热以人群适合开的车为主导的内容热跑⻋Sedan53%2023年小红书乘用车笔记类目

2023年小红书乘用车搜索类目小红书品类趋势不同汽车品类蕴育着不同人群丰富的车生活故事Old小红书轿车细分市场高速增长，笔记量呈1.5倍增速欣欣向荣：新能源轿车整体关注度高速增长，B级以上轿车市场BBA&极智新势力更受欢迎###74%76%%7同比##热搜TOP：BMW同比2023年曝光笔记同比34%29%166%40%0%核心品类轿车Sedan品类趋势：轿车内容人性化、人格化结构化因子阅读占比（2023年）车系结构配置内饰配件人群：本土发力小型/紧凑型SUV市场，新势力发力中型/中大型SUV市场，BBA仍保持中大型领先

小红书suv细分市场高速增长，相较于轿车，整体增速快###年搜索量级同比47%51%年阅读量级同比##年互动量级同比↑75%热搜TOP：理想L7、宝马X5、保时捷Cayenne增速TOP：理想L7、问界M7、理想L8、蔚来ES82023年曝光笔记同比81%116%84%-38%116%SUV品类趋势：SUV内容场景化、生活化硬派越野电车露营大床露营家庭自驾游沉浸式通勤/车系人群结构价格配置22年阅读量占比小红书MPV细分市场需求成倍激增，增速均高于轿车、SUV品类小红书MPV细分市场高速增长，增速均高于轿车、SUV品类：新能源MPV整体关注度高速增长，B级以上轿车市场BBA&极智新势力更受欢迎年搜索量级同比年阅读量级同比年互动量级同比↑64%2023年曝光笔记同比旅游家用遛娃露营工作租车自驾游国庆节日常改装-508.0%22年阅读量占⽐社交通讯平台（如：微信）与生活方式社区（如：小红书）更受用户信任，车企若借助这两类平台发布与传播营销内容，更易影响用户心智微信与生活方式社区被汽车用户认为是最亲近其日常生活的平台短视频与中长视频社交类平台与用用户通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感？（N=325%26%4%5%社交通讯类平台出处：德勤咨询，“2023德勤汽车行业消费行为调研”，2023年2024年汽车种草营销商业版图PARTONE好内容+确定性流量BFS1、BIG内容心智挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的FS信息流-场景流量快速围剿搜索卡位-决策用户深度种草基于投放目的拆解投放动作快速低成本高赞笔记打造B商业心智K线上榜单+延长优质笔记生命力，打造高热爆文，自然流量溢出搜索直通车-打造最美品牌专区宝贝荫娃初长成宝藏新品*线上发布会、专薯日*O2O线上线下整合发布专薯日REDdy我就要这样的生活-春、夏、秋、冬预热-找到趋势风向找到核心人群&带动预测定制购车礼K共创内容小红书灵犀x聚光x前链路用户数据洞察核心人群&趋势产品链路社区专业页-运营活动引流活动话题页沉淀UGC内容结果指标/活动曝光、活动点击、活动阅读量、活动参与数种草效能：品牌/品类搜索增长拉动、O-AIPS人群资产拉动『牌型卡位「TA心智」，帮助TA决策价格政策H5爆款车型SPU优质达人笔记官方账号引流话题/活动H5引流『官号建设』培养KOS账号矩阵&23年CES种草值汽车品牌排名特斯拉门店账号销售账号法拉利-社区式私域人式导购-友『官号建设』丰富蓝V官方阵地社区化功能，增强社区感运营颗粒度内容-产品种草承接体验感多重福利&活动刺激留驻率蒲公英达人合作：博主数量高速增长，更年轻更有生活创造力，支持多种合作模式##年轻、丰富的生活创造力30余种博主的人设标签（KOC社区流量倾斜）定制合作招募合作共创合作包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景##汽车垂直优质博主：4787XAOO工7Ids蒲公英平台依据产品阶段，制定差异化布局达人矩阵头部头部腰部头部腰部尾部腰部尾部存量大尾部存量增长倒锥形：侧重影响力从上至下争夺高势能资源存量少适当增加腰部达人比例扩大产品种草影响力工字型：两头重、中间轻

真实信任感+头部模仿欲拟定专案：2024北京车展借势S级车展黄金冲量热潮，覆盖小红书时尚高净值消费群体，打造小红书北京车展车展周期车友交流频次，聚集时尚、爱车、有趣的灵魂，一起碰撞出车友社交新方式「汽车品牌联名跨界博主演绎创意海报北京车展探展穿搭事件营销来小红书，看到不一样的车生活汽车生活节，让更多人感知到传递「小红书车生活」打卡装置嗨车主舞台互动装置美食能量区车友区域红薯生活券事件营销汽车x生活，打造品牌车主车生活口碑阵地，私域影响力外溢携手一个有故事的卖点放大产出品牌x生活文化的演绎>地创造一个全体汽车兴趣用户可参与的车型卖点跟风演绎，围绕有用车文化二产出优质原生内容，社区流量激

励&创新互动产品激励内容方大注：资源仅为示意，具体以执行为准常态动销品牌平台明确营销任务统一品牌调性覆盖区域用户门店潜客拓展营销资源支持培训辅导指引品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用核心人才培养品牌破圈矩阵小红书事件『阶梯运营』培养KOS账号矩阵根据小红书活动热点·热门话题·结合创作内容头部KOS私信转化核心来源持续提升转化经销商活动核心发起人/长线运营核心根据当月/当季营销主题，定制经销商内容方案+参考破圈获客核心锐化KOS人设基础收割收割转化基本盘经销商圈阶梯状流程赋能，一键启动私信营销！聚光商业流量助推，人群精准渗透『』科学营销·种草生态·动作拆解爆文笔记意味着高曝光+持续不断的继而提升品牌相关“搜索热度”和信息流发现页

搜索页6|16|263|13|23……聚光商业流量助推，人群精准渗透Search-守阵地本品品牌词/车型词搜索强覆盖防流量流失#品牌词本品强覆盖关键词流失→竞品3|13|23…%聚光商业流量助推，人群精准渗透用户都在搜什么？抢占行业用户心智（Topof搜索同位竞品品牌词上下游高流出流出竞品词2023-2024年汽车品牌营销打法案例PARTONEO工1s73dsNh代表品牌：宝马、MINI、比亚迪集团、理想汽车小红书汽车种草营销小红书助力汽车品牌深入社区，在生活场讲好『品牌故事』【活力化焕新品牌x小红书BIGEVENTSIP共创【】小红书汽车种草营销-BMWX秋目游园MINIX骑行MINIX市集小红书汽车种草营销-x|x联合贾静雯&头部女精英圈层心灵发声，自然地将各产品特点种进生活场景腾势品牌品牌人群资产↑1.5倍，女性人群渗透↑15%品牌人群资产↑3倍，高净值家庭人群渗透↑30%O工1s73dsNh代表车型：极狐考拉、奥迪Q3、红旗HS5、凯迪拉克CT5小红书汽车种草营销每一款产品都能根据生命周期找到新增量（研究竞争关系/人群）焕新型单品\/迭代/改款找到第二曲线产品新品期产品成长期产品成熟期对快拓新人群快速打透，赛道快速占领拓人群、拓场景*细分品类-轿车-A00/A0/A/B/C小红书汽车种草营销破局型新品营销侧重点：优质内容储备爆文矩阵打造社区流量引爆品类赛道强进攻新品期，爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道成长期新车上市前期：60day产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光不一样的发布会上市后延续期：30day夯实印记重品类词搜索竞价提行业内可见度直播-多场景加热引爆-地标抢占/明星引爆品牌直播+平台解说IP成熟期打法建议焕新期关键词预算分配FSKFSB+KFS信息流>搜索信息流>搜索搜索品专+内容竞价小红书汽车种草营销:新车上市前期：60day,产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光上市后延续期：30day夯实#溜娃神车印记扩充亲子出行场景，重品类词搜索竞价KFSBKFS亲子出行趋势IP共创，社区引爆KFS围绕#溜娃神车#MPV品类词、扩充场景，竞价卡位家庭用车场景植入亲子自驾游日常记录近30天浏览索过“0-近30天浏览过·场景&需求扩充近30天浏览过安全性续航性车内空气便捷接送娃一家三口出游小红书汽车种草营销趋势型单品营销侧重点：找准产品卖点爆文/飙升趋势硬核出道，打造细分类目大爆款新品期，爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道成长期筛选及分析产品飙升卖点人群关注趋势，锚定趋势IP起势抢夺先声平台风向运营把小趋势放大车型流量守护以信息流为主搜索加强卡位核心竞品.品类赛道品专+内容竞价搜抓取容核心人群痛点/分析需求成熟期打法建议焕新期B+KFS信息流>搜索小红书汽车种草营销CASE2:「趋势单品」发现色彩趋势，创新营销实现快速引爆塑造奥迪Q3的时尚高质感产品认知，引导用户决策筛选及分析产品飙升卖点人群关注趋势，锚定趋势IP起势抢夺先声平台风向运营把小趋势放大焕新改款，以色彩营销击中小红薯er嗨点地标+联名，有效提升耐消品的传播效率明星走秀/音乐会+网红打卡，制造全城热点奥迪Q3跨界联名B&C打造牛搜索“奥迪Q3颜色”-阿瓦隆绿小红书汽车种草营销常青大单品营销侧重点：夯实自身口碑根基，侧重同品类人群拉新，核心场景持续渗透新品期细分品类月销TOP级核心产品、高国民度的产品需要在红海竞争中夯实自身口碑根基稳固口碑的基础上向同品类人群拉新，实现新的增量突破品类头部核心场/人群/同品类人群拉新以搜索为主价格内容持续渗透NPS负面口碑，稳固口碑成长期TOP价格+人群词竞品拦截成熟期打法建议2023年TOP热门人群内容焕新期关键词预算分配/案例B+KFSKFSFS小红书汽车种草营销CASE3(与多类型多梯度达人进行内容合作产出多角度、多场景的车型种草笔记实现高净值人群投流，放大内容价值抢占品类、品牌、竞品词下重点排名搜索场景进行多轮种草&需求拦截沃尔沃沃尔沃xc40搜索or笔记阅读量沃尔沃xc40搜索or表单趋势55%搜索量提升带动线索转化重点词保持SOV：Top1小红书汽车种草营销焕新型单品营销侧重点：形象需焕新，实现产品老焕新人群破圈，需要吸睛打法营销创新新品期拥有⻓时间消费者⼝碑沉淀，需要维持⾼曝光及⾼影响⼒并进⾏持续性的⼈群破圈尝试需要更多营销/打法创新（⼩红书IP/K趋势创新引领）L侧重头部通过投流放大影响定向破圈人群及竞品人群拓新，加强萌新教育行业高潜人群教育挖掘新客成长期路活动。骑行蓝海赛道破圈，打造4+2出行新姿势,实现产品焕成熟期打法建议新关键词预算分配焕新期/案例KFSFSFS小红书汽车种草营销CASE4:「焕新型单品」产品焕新期破圈找蓝海赛道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反馈红旗多系从国风次元人群的吸引到国潮兴趣人群的覆盖，步步深挖成功在年轻国潮圈层再次浓缩兴趣客群，引发受众人群深度种草行为自然点击率在华流泛内容赛道里，红旗的内容渗透率高，用户对于红旗X华流相关内容的点击兴趣和互动兴趣都较高，对于品牌来质感男士女性人群泛国潮率1-2月搜「婚车」索总量环比凯迪拉克凯迪拉克CT5车型完成“婚车”赛道的抢占和消费者心智建立在红海竞争的中型车赛道突围同比车率小红书汽车种草营销O工1s73dsNh小红书汽车种草营销私信/表单/评论区三大触点，组成了购车决赛圈KOS作为最终决策引导的角色，保持持续增长KOS与用户的触点：私信/表单/评论65434.44.5210可户小红书汽车种草营销为品牌的集客渠道之一汽车行业多品牌纷纷布局KOS性品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用+小红书汽车种草营销•••用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询吸引用户进行沟通笔记详情页私信聊天界面小红书汽车种草营销笔记+私信投放建议P吸引用户进行沟通优质素材参考如下值+C信小红书汽车种草营销门店&销售原生获客形式•••用户进入H5表单填写信息，小红