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文档简介
工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—马上目录关系及要求谈判目标、策略与计划01目标是具体的、可实现的如何设定谈判目标02不参与策略vs积极参与策略如何选择谈判策略03计划是灵活多变的如何制定谈判计划04重新谈判谈判失败怎么办05Defining
the
list
ofissues.Rankingtheimportanceoftheissues.Anticipatingtheotherparty’sgoals.
How
to
set
negotiation
goals？PART.02确定议题清单对议题的重要性排序预测对方的谈判目标
如何设定谈判目标？02Defining
the
list
of
issuesHow
to
set
negotiation
goals?Issues:price,relationship,payment…Methods:experience,previousanalysis…
确定议题清单如何设定谈判目标？议题：价格、关系、支付方式等等方式：经验、借鉴此前的分析等等
Ranking
the
importance
of
the
issuesHow
to
set
negotiation
goals?1st:issueA2nd:issueB3rd:issueC……
对议题的重要性排序如何设定谈判目标？最重要：议题A第二重要：议题B第三重要：议题C……
Anticipating
the
other
party’sgoalsHow
to
set
negotiation
goals?Putourselvesintheotherparty’sshoesAdjusting
our
own
goal
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