淘宝天猫2024“双十一”家居服内衣销售复盘

11.11’’双十一复盘与分析淘宝/天猫

11.11大促采样时间：2024.10.14-2024.11.11家居服/内衣Part.01双⼗⼀数据情况2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双⼗⼀数据情况。2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖。第⼀阶段（第⼀波预售定⾦⽀付）：2024年10⽉14⽇20:00:00

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10⽉21⽇17:59:59第⼆阶段（第⼀波现货活动⽀付）：2024年10⽉21⽇20:00:00

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10⽉24⽇23:59:59第四阶段（第⼆波现货活动⽀付）：2024年10⽉31⽇20:00:00

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11⽉11⽇23:59:592024双十一销售波段数据复盘6.42%两波预售8.53%预售 ⼀第⼀阶段/销售额占⽐37.24%售卖 ⼆第四阶段/销售额占⽐54.22%第四阶段58.00%第三阶段1.50%第⼆阶段35.68%第⼀阶段4.82%双⼗⼀四⼤阶段销量份额占⽐四大阶段份额占比1111两波售卖91.47%售卖 ⼀第⼆阶段/销售额占⽐第三阶段（第⼆波预售定⾦⽀付）：2024年10⽉25⽇20:00:00

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10⽉31⽇17:59:59预售 ⼆第三阶段/销售额占⽐2.11%双十一

家居服/内衣不同价位段销售情况主⼒价位段机会价位段0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元+销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速确保主⼒价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-400元21正向⾛势：同⽐为正反向⾛势：同⽐为负2024采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇双十一

主力价格段2024✦

双〸一销量：38.7万件

1.✦

双〸一销量：31.7万件

2.热销单品TOP10✦

双〸一销量：17.9万件

3.✦

双〸一销量：14.4万件

4.✦

双〸一销量：12.4万件

5.店铺名：小野和子官方旗舰店✦

双〸一销量：10.2万件

6.✦

双〸一销量：9.5万件

7.✦

双〸一销量：9.1万件

8.9.10.价格段：100-200元店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：VICTORIA'S

SECRET官方旗舰店

✦

双〸一销量：8.7万件

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

✦

双〸一销量：8.7万件

店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：有棵树旗舰店

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

店铺名：三枪官方旗舰店

店铺名：舒氧旗舰店

双十一

机会价格段2024✦

双〸一销量：28.5万件

1.✦

双〸一销量：8.7万件

2.热销单品TOP10✦

双〸一销量：6.8万件

3.✦

双〸一销量：6.6万件

4.✦

双〸一销量：6.5万件

5.店铺名：Bananain蕉内旗舰店

✦

双〸一销量：5.2万件

6.✦

双〸一销量：5.1万件

7.✦

双〸一销量：4.0万件

8.9.✦

双〸一销量：3.7万件

10.价格段：200-300元店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：VICTORIA'S

SECRET官方旗舰店

✦

双〸一销量：3.8万件

店铺名：优衣库官方旗舰店

店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

店铺名：ubras官方旗舰店

店铺名：gukoo旗舰店

店铺名：红豆居家官方旗舰店双十一家居服/内衣品类

销售数据分析TOP10家居服/内⾐品类销售额排⾏及同⽐增⻓率家居服/内⾐品类销量排⾏及同⽐增⻓率2024排⾏品类同⽐增⻓销量占⽐排⾏品类同⽐增⻓销量占⽐1中筒袜1.79%17.83%6保暖套装14.07%7.01%2睡⾐/家居服套装13.71%14.71%7男平⻆内裤-22.04%4.36%3⽂胸0.59%10.87%8保暖上装7.12%4.26%4⼥三⻆裤-13.36%10.25%9保暖裤5.76%3.99%5连裤袜/打底袜21.54%7.93%10⻓筒袜59.26%3.26%排⾏品类同⽐增⻓销售额占⽐排⾏品类同⽐增⻓销售额占⽐1睡⾐/家居服套装25.46%25.03%6连裤袜打底袜/6.33%5.22%2⽂胸8.47%16.67%7保暖上装9.14%4.9%3保暖套装13.57%11.01%8保暖裤16.58%4.39%4⼥三⻆裤17.07%6.95%9男平⻆内裤-8.94%4.12%5中筒袜17.64%6.76%10睡袍/浴袍18.46%1.65%采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇店铺名

：gukoo旗舰店

产品标题

：Gukoo/果壳新款半边绒睡衣女秋冬

HelloKitty联名可爱家居服

套装D

2.2.✦

双〸一销量：3.8万件

✦

价格：279.00元

双十一热销单品

睡衣/家居服套装TOP52024产品标题

：【李佳琦直播间爆品节】蕉内绒绒520H动物园半边绒男女家居服套装

店铺名

：Bananain蕉内旗舰店

1.1.✦

双〸一销量：6.9万件

✦

价格：

359.

00

元店铺名

：有棵树旗舰店

产品标题

：【成毅同款】有

棵树植物停螨衣情侣睡衣女

纯棉长袖早春秋家居服男

4.4.✦

双〸一销量：3.1万件

✦

价格：199.90元

店铺名

：红豆居家官方旗舰店

产品标题

：红豆居家暖暖绒

情侣睡衣套装可外穿加厚冬

季珊瑚绒家居服女抗静电

3.3.✦

双〸一销量：3.7万件

✦

价格：239.90元

产品标题

：【李佳琦直播间

爆品节】维密

宅度假暖舒绒

睡衣

店铺名

：VICTORIA'S

SECRET

官方旗舰店

5.5.✦

双〸一销量：3.1万件

✦

价格：358.00元

采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇店铺名

：ubras官方旗舰店

产品标题

：虞书欣同款ubras无尺码小奶皮无痕零感舒适红色背心文胸罩内衣

2.2.✦

双〸一销量：17.9万件

✦

价格：119.00元

双十一热销单品

文胸TOP52024店铺名

：ubras官方旗舰店

产品标题

：ubras无尺码公主领背心背勾内衣文胸I

1.1.✦

双〸一销量：31.7万件

✦

价格：

149.

00

元店铺名

：ubras官方旗舰店

产品标题

：【虞书欣同款】

ubras光面无痕内衣美背小

胸聚拢收副乳红色文胸罩

4.4.✦

双〸一销量：8.7万件

✦

价格：139.00元

产品标题

：维密

PINK光面

无痕内衣女

店铺名

：VICTORIA'S

SECRET

官方旗舰店

3.3.✦

双〸一销量：14.4万件

✦

价格：138.00元

店铺名

：ubras官方旗舰店

产品标题

：ubras无尺码云感托吊带抹胸/丰盈背心文胸

V5.5.✦

双〸一销量：8.7万件

✦

价格：169.00元

采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇店铺名

：ubras官方旗舰店

产品标题

：ubras含羊毛保暖背心/肌底衣/情侣套装I

2.2.✦

双〸一销量：24.3万件

✦

价格：84.55元

双十一热销单品

保暖套装TOP52024产品标题

：蕉内热皮302++

男女士保暖套装冬季发热加

厚棉感秋衣裤棉毛衫内搭

店铺名

：Bananain蕉内旗舰店

1.1.✦

双〸一销量：26.0万件

✦

价格：

259

.

00

元店铺名

：三枪官方旗舰店

产品标题

：三枪保暖内衣男

士纯棉秋衣秋裤套装女圆领

抗静电厚棉半高领24秋冬

4.4.✦

双〸一销量：8.7万件

✦

价格：139.00元

产品标题

：蕉内热皮3系男

女士保暖套装加绒发热内衣

加厚秋衣秋裤冬季棉毛衫

店铺名

：Bananain蕉内旗舰店

3.3.✦

双〸一销量：12.4万件

✦

价格：189.00元

产品标题

：【烈儿炸烈双

11】俞兆林貂绒蚕丝羊绒男

女情侣保暖套装

店铺名

：俞兆林官方outlets店

5.5.✦

双〸一销量：7.8万件

✦

价格：99.90元

Part.02双⼗⼀店铺榜单淘系、天猫双⼗⼀家居服/内⾐整体销售数据表现采样时间：2024年10⽉21⽇⾄11⽉11⽇天猫家居服/内衣店铺双十一销售额排行榜2024排⾏店铺名销量销售额（万元）折扣率预售销量占⽐1ubras官⽅旗舰店3,468,36843,482.382.8%11.9%2Bananain蕉内旗舰店3,253,69442,456.680.3%21.3%3VICTORIA'SSECRET官⽅旗舰店1,097,10119,795.466.6%27.5%4优⾐库官⽅旗舰店2,205,88516,300.985.7%7.0%5有棵树旗舰店1,965,16914,86678.7%10.8%排⾏店铺名销量销售额（万元）折扣率预售销量占⽐6曼妮芬官⽅旗舰店678,25412,115.862.3%15.7%7芬腾官⽅旗舰店813,73010,279.391.7%13.1%8恒源祥内⾐旗舰店1,565,4618,550.371.1%4.1%9hongdou红⾖旗舰店675,2267,270.683.7%3.6%10gukoo旗舰店409,7607,136.871.8%5.5%排⾏中曼妮芬官⽅旗舰店折扣⼒度最⼤排⾏中VICTORIA'S

SECRET官⽅旗舰店预售销量占⽐最⾼21*预售销售占⽐：两波预售总销量与双⼗⼀整体销量占⽐天猫热销店铺销售分析：ubras官方旗舰店2024估算销量346.8万件估算销售额43,482.3万元ubras官⽅旗舰店粉丝：694.9万⽂胸⼥三⻆裤保暖套装保暖上装睡⾐/家居服套装男平⻆内裤保暖裤 吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐

⽂胸套装塑身美体裤连裤袜/打底袜销售额占⽐销售额同⽐1.63%1.87%

8.73% 16.46%49.75%11.063%%1.07%-26%1.38%-61%141%27%1.79%98%

6.50% -32%61%

7.25% 118%179%43%⽂胸⼥三⻆裤保暖套装保暖上装睡⾐/家居服套装男平⻆内裤保暖裤连裤袜/打底袜吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐

中筒袜塑身美体裤销量占⽐销量同⽐1.22%

1.48%

1.56%

2.59% 7.19%26.39%43.38%1.02%-30%57%126%20%1-.677%%92%

3.61% -29%31%

5.92% 149%167%28%「ubras官⽅旗舰店」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达到346.8万件，销售额近4.3亿元，⽇销售⾼峰为10.31和11.11，单⽇销售额均超4400万元。品类⽅⾯，⽂胸为该店优势品类，销售额占⽐达49.75%。热销品类中⼥三⻆裤和保暖套装的销量及销售额同⽐均增⻓100%以上，为该店此次⼤促的⿊⻢品类，相反去年的优势品类睡⾐/家居服品类在今年销售情况不如去年，销量及销售额同⽐下滑较为明显。店铺品类销售占⽐&同⽐情况本期⾸次上新数127个内⾐红⾊蕾丝美背「ubras官方旗舰店」店铺分析法式洛可可内裤聚拢⽆痕法式优势品类⽂胸、⼥三⻆裤、保暖套装、保暖上装、睡⾐/家居服套装店铺热搜关键词雅致国⻛软糯居家贵⽓喜庆2024⿊⾊燕⻨兰花肤⾊⽩⾊3.20%3.22%7.07%9.87%13.30%ANALYSIS该店铺常规单品以简约⾃然、舒适裸感为主要设计基调，秋冬新品推出「洛可可蕾丝」、「国⻛⾦桂」、「快乐贴贴」、「红系列」等⻛格系列单品，丰富店铺⻛格，借助虞书欣、陈都灵等明星代⾔，提升品牌知名度和影响⼒。⾊彩销量占⽐TOP5 价格带销量占⽐100-20050-100200-3000-50300-4001.54%2.20%8.80%31.98%55.08%双十一店铺热门爆款TOP102024✦

双〸一销量：43.4万件

1.✦

双〸一销量：31.7万件

2.✦

双〸一销量：24.3万件

3.✦

双〸一销量：17.9万件

4.✦

双〸一销量：8.7万件

5.ubras情侣舒适中腰内裤

（三条装)I

✦

双〸一销量：8.7万件

6.ubras无尺码云感托吊带抹胸/丰盈背心文胸V

ubras无尺码公主领背心

背勾内衣文胸I

✦

双〸一销量：7.1万件

7.ubras纯棉内裤女全棉抗菌裆舒适透气无痕中高腰三角

ubras含羊毛保暖背心/肌

底衣/情侣套装I

✦

双〸一销量：6.8万件

8.ubras钻石纱小花瓣内衣美背小胸聚拢无痕文胸罩

ubras无尺码小奶皮无痕零感舒适文胸罩内衣女

✦

双〸一销量：6.6万件

9.ubras无尺码无痕隐形内裤中腰纯棉裆抗菌高弹三角

ubras光面无痕内衣美背小胸聚拢收副乳红色文胸

✦

双〸一销量：6.2万件

10.ubras无尺码小奶皮无痕

显小聚拢吊带文胸罩内衣

淘宝家居服/内衣店铺双十一销售额排行榜2024排⾏店铺名销量销售额（万元）折扣率销售额同⽐1SecretWorld1,313,7615,405.894.4%133.0%2六只兔⼦内⾐店1,080,3753,868.274.5%34.1%3Amnesia

cat失忆猫优喆针织1,056,0791,694.397.7%877.5%4南极⼈睡⾐家居服品牌店225,1741,568.870.6%113.8%5古今正品睡⾐品牌店150,3151,463.894.4%283.2%排⾏中古今正品睡⾐品牌店折扣⼒度最⼤排⾏店铺名销量销售额（万元）折扣率销售额同⽐6美家⾂睡⾐品牌店168,6801,312.696.4%51.7%7芬腾服饰内⾐直销店235,9271,287.772.2%24年3⽉新收录8SinbounbounHomedress馨帮帮197,4791,206.398.5%573.9%9于⼼于静家居服109,7441,163.397.7%166.0%10南极⼈睡⾐家居服直供店139,7361,130.397.0%102.2%排⾏中Amnesia

cat失忆猫

优喆针织销售额同⽐增⻓最⾼21淘宝热销店铺销售分析：Sinbounboun

Homedress馨帮帮2024估算销量19.7万件估算销售额1,206.3万元「Sinbounboun

Homedress馨帮帮」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达19.7万件，销售额达1,206.3万元，⽇销售⾼峰为10.21和10.31，10.21单⽇销售额近200万元。品类⽅⾯，睡⾐/家居服套装为该店销售重点和优势品类，且销量和销售额均呈明显增⻓趋势，24年双⼗⼀店铺销售额占⽐⾼达92.67%。其余睡裤/家居裤、吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐同⽐表现较为突出，值得关注。店铺品类结构⽅⾯，该店今年双⼗⼀新增三个品类，其中乳贴销售情况最好。店铺品类销售占⽐&同⽐情况本期⾸次上新数48个Sinbounboun

Homedress馨帮帮粉丝：77.2万睡⾐/家居服套装睡裤/家居裤保暖套装睡裙吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐睡袍/浴袍⽂胸保暖上装保暖裤乳贴销售额同⽐0.02%0.11%0.34%0.80%1.33%

4.03% 92.67%55%0.09%37%0.29%-59%0.29%-74%销售额占⽐287%40%-38%116%160%睡⾐/家居服套装睡裤/家居裤保暖套装睡裙吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐⽂胸睡袍/浴袍保暖上装保暖裤乳贴销量同⽐0.08%0.24%0.63%86.89%29%0.17%60%0.24%-78%0.44%-63%销量占⽐193%11.194%%

2.31% -30%59%

7.74% 110%NEWNEW睡⾐珊瑚绒蕾丝波点「Sinbounboun

Homedress馨帮帮」店铺分析卡通童趣秋冬可爱甜美娃娃领优势品类睡⾐/家居服套装、睡裤/家居裤、保暖套装、睡裙、吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐店铺热搜关键词甜美少⼥软糯可爱清新韩系2024ANALYSIS该店铺整体以可爱童趣、甜美少⼥为主要⻛格基调，粉丝群体多集中于18-24岁年龄段，冬季新品常以珊瑚绒为⾯料，热销单品中常⻅蕾丝花边、条格纹、波点、碎花、卡通图案、娃娃领、荷叶边、蝴蝶结等少⼥元素。⾊彩销量占⽐TOP5 价格带销量占⽐⽶⽩10.32%50-10072.82%碎花8.49%0-5026.34%珊瑚7.04%杏⾊6.50%100-2000.83%格⼦4.06%200-3000.01%双十一店铺热门爆款TOP102024✦

双〸一销量：1.8万件

1.✦

双〸一销量：1.7万件

2.✦

双〸一销量：1.0万件

3.✦

双〸一销量：8

,

444

4.✦

双〸一销量：7

,

964件

5.珊瑚绒柔软亲肤家居服加绒加厚保暖睡衣套装女冬

✦

双〸一销量：5

,

581件

6.可爱卡通条纹睡衣女法兰

绒保暖亲肤家居服可外穿

蕾丝圆领碎花睡衣女套装加厚夹棉保暖家居服套装

✦

双〸一销量：5

,

281件

7.甜美蕾丝花边圆领长袖睡衣女春秋条纹休闲家居服套装

可爱卡通小狗睡衣秋冬珊瑚绒休闲保暖可外穿家居服

✦

双〸一销量：5

,

166件

8.撞色卡通波点睡衣套装秋冬加厚夹棉保暖家居服女

甜美蕾丝圆领小熊睡衣女秋冬德绒磨毛家居服套装

✦

双〸一销量：4

,

068件

9.甜美彩色波点条纹睡衣女秋冬夹棉保暖家居服套装

秋冬波点加厚夹棉睡衣套装女泡泡棉可外穿家居服

✦

双〸一销量：3

,

999件

10.可爱卡通条纹睡裤女秋冬加绒加厚保暖长裤家居裤

Part.03双⼗⼀⿊⻢店铺榜单淘系、天猫家居服/内⾐店铺在2024年10⽉14⽇⾄11⽉11⽇整体数据同⽐去年双⼗⼀销售额增⻓表现突出的⿊⻢店铺天猫家居服/内衣

黑马店铺销售飙升排行榜2024飙升前⼗的店铺中猫⼈品牌占⽐最多排⾏店铺名销售额同⽐增⻓销售额（万元）销量折扣率1miiow猫⼈棉品世家专卖店3076%1,514.4412,11076%2古今爱她旗舰店464%1,352.5139,27594%3曲线主义旗舰店401%1,842.6169,79274%4SecretWorld旗舰店372%857.4163,11283%5猫⼈京兆世第专卖店354%1,065.9168,67398%排⾏店铺名销售额同⽐增⻓销售额（万元）销量折扣率6猫⼈优品旗舰店280%4,550.1748,37694%7gukoo果壳官⽅outlet店226%698.556,18765%8yaya鸭鸭内⾐旗舰店172%1,251.0226,38294%9七匹狼诺姆专卖店166%763.283,99994%10英莱仕旗舰店161%660.640,281100%飙升前⼗的店铺中gukoo果壳官⽅outlet店折扣⼒度最⼤21*采样条件：销售额

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600万，店铺粉丝

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15万天猫黑马店铺销售分析：曲线主义旗舰店2024估算销量17.0万件估算销售额1,842.6万元曲线主义旗舰店粉丝：14.9万本期⾸次上新数9个塑身连体⾐保暖背⼼保暖上装⼥安全裤⽂胸中筒袜⼥三⻆裤销售额占⽐销售额同⽐0.03%0.10%0.13%

0.73% 49.16%塑身美体裤塑身连体⾐保暖背⼼保暖上装中筒袜⼥安全裤⽂胸⼥三⻆裤销量占⽐销量同⽐0.07%0.16%0.19%0.20%0.34%

0.47%

1.37% 8.22%31.44%57.53%「曲线主义旗舰店」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达到17.0万件，销售额达1,842.6万元，⽇销售⾼峰为10.31，单⽇内⾐/家居服类⽬销售额近275万元。品类⽅⾯，塑身连体⾐和塑身连美体裤为该店优势品类，销售额占⽐分别达49%和46%。相较去年双⼗⼀，塑身连体⾐销量及销售额同⽐均⼤幅增⻓60000%左右，为该店此次⼤促的⿊⻢品类和新增优势品类。店铺品类结构⽅⾯，该店今年双⼗⼀新增三个品类，其中保暖背⼼销售情况最好。店铺品类销售占⽐&同⽐情况67824%137%45.68%394%连裤袜/打底袜-50%133%0.05%平⻆裤-86%678%NEW3.82%NEW0.15%NEW0.14%345%塑身美体裤59249%NEWNEWNEW967%288%平⻆裤-43%连裤袜/打底袜-46%98%收腹裤塑身⾐保暖⾼腰「曲线主义旗舰店」店铺分析塑形美体鲨⻥裤提臀产后打底优势品类塑身美体裤、塑身连体⾐、打底裤、保暖上装、保暖背⼼店铺热搜关键词轻盈显瘦保暖百搭运动舒适2024ANALYSIS该店铺专注于轻量化塑形，单品颜⾊百搭实穿，设计简约，专注产品功能性。该品牌抓住消费者身材痛点，提供穿搭塑形、产后塑身、体重管理等功能。品牌营销⽅⾯，邀请张馨予进⾏代⾔，并与「⾹菇来了」⾼销直播间合作，提⾼销量。⾊彩销量占⽐TOP5 价格带销量占⽐⿊⾊36.89%300-40072.29%肤⾊27.24%100-20016.44%棕⾊7.27%灰⾊3.71%0-508.62%⾃然0.54%50-1002.64%双十一店铺热门爆款TOP102024✦

双〸一销量：6.4万件

1.✦

双〸一销量：3.7万件

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双〸一销量：2.3万件

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双〸一销量：2.3万件

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黑马店铺销售飙升排行榜2024排⾏店铺名销售额同⽐增⻓销售额（万元）销量折扣率1于⼼于静家居服574%1,361.5130,55898%2Miiow猫⼈品牌家居服497%896.353,66899%3南极⼈睡⾐家居服品牌店283%1,676.4243,87394%4Daidai黛黛家居服256%719.293,03396%5浪莎品牌睡⾐企业店171%901.9139,09290%飙升前⼗的店铺中售卖睡⾐/家居服品类店铺最多排⾏店铺名销售额同⽐增⻓销售额（万元）销量折扣率6MoreMoli161%894.1589,58775%7Lazy

Holiday148%816.3280,63593%8古今正品睡⾐品牌店114%1,709.7175,16571%9南极⼈睡⾐家居服直供店102%1,290.2160,26797%10K姐时尚集合店27%696.2138,24793%飙升前⼗的店铺中古今正品睡⾐品牌店折扣⼒度最⼤21*采样条件：销售额

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50万淘宝黑马店铺销售分析：于心于静家居服2024估算销量13.0万件估算销售额1,361.5万元于⼼于静家居服