2024Babycare母婴品牌策划亮点分析及参考

Babycare策划亮点参考BABYCARE1.Babycare策划金字塔模型高颜值高品质高安全写你所需，写给你“看”深入洞察痛点，挖掘竞品易忽视的需求贴合精准人群，挖掘生活场景极简、务实的文案和精致有质感的设计一二线、追求生活、精致、年轻宝妈独特，统一的BC品牌风指导方针行动策略执行方式底层基石作用结果BABYCARE2.卖点组成及拆解婴儿棉柔巾为例妈妈需求：安全、实用美国国籍棉花协会认证精选长绒棉遇水不散可循环利用干湿可用妈妈敷脸纸巾燃烧对比测试100%全棉不含添加宝宝妈妈皆可用CGS检测认证可蒸辅食无添加安心主卖点：100%全棉次卖点一：不含添加次卖点二：宝宝妈妈皆可用BABYCARE2.三大卖点展示方法主卖点全面论证——“100%长绒棉”核心差异点，背书丰富，包装产品高质感背书方法：①事实证明背书方法：②权威转嫁将自家产品与人造纤维和真实美棉进行燃烧测试对比，让消费者眼见为实通过SGS权威机构和美棉协会认证，进行权威转嫁，间接证明产品品质，以权威抢夺消费者信任感背书方法：③类比熟悉事物将100%全棉的结果——“软”、“柔”类比成冰淇淋和巧克力，结合视觉呈现，让消费者对枯燥的功能描述，进行具象化的联想，一眼就能感受BABYCARE2.三大卖点展示方法卖点落地场景：对精准人群购物需求挖掘很深入，场景有用+细腻①场景细致入微可用于蒸辅食确实是妈妈在生活中的实实在在的细节需求，很多竞品大多会忽视，只是大同小异提到纸巾材质安全，柔韧性好，卖点展示仅仅停留在功能描述层面，大家都一样，不能出圈，而Babycare发现了这个细节需求，并且打破常规，将不含添加的卖点落地蒸辅食场景；婴儿水杯宽口径，方便妈妈清洗，也是竞品容易忽视的细节。而且babycare还实拍了蒸辅食的生活场景图，文字配合视觉，可以获取消费者好感，并引起消费者购买欲望。BABYCARE2.三大卖点展示方法卖点落地场景：对精准人群购物需求挖掘很深入，场景有用+细腻②场景多样化购买人群是妈妈，在卖点里补充妈妈可用的场景，并且页面中加入了妈妈的模特，例如敷脸，卸妆等，可增加产品的实用性。让妈妈知道babycare是实实在在站在妈妈角度做产品设计，不仅关注宝宝的健康，也关注到了背后默默奉献的妈妈群体，让消费者浏览页面时是带着一种被呵护，被关心的温暖情绪在购物。BABYCARE2.三大卖点展示方法高颜值真实的视觉：文案精炼，设计极简，形成独特的品牌视觉风格高颜值：极简ins风店铺内所有产品详情页版式统一，“卖点大标题+内容正文+产品细节图”页面文案极简，设计极简，力求最大展现产品本身，和卖点本身，并且每个sku，每一屏设计都达到风格高度统一，增强消费者的品牌记忆，形成独特的“bc风”BABYCARE3.三大文案写作风格①卖点描述简洁，明了直接告诉消费者“我好在哪里”直接将产品优势作为大标题卖点，采用卖点+收益点的写法，告诉目标人群，“我好在哪里，能为你带来什么”。例如“安全无荧光”的卖点，能让你“安全放零食”的收益点；“日本保湿因子+多分子锁水技术”的卖点，能让宝宝“远离感冒红鼻”的收益点。用卖点+收益点，直观，精炼的表达方式，不仅贴合Babycare中高端的品牌调性，也符合精准人群——高收入追求生活品质的妈妈的阅读喜好BABYCARE3.三大文案写作风格②背书手段丰富有说服力充分有力告诉消费者“我为什么好”整个babycare品牌在展示产品上，都较多采用围绕产品核心卖点的求真务实背书方法，且手段多，角度多。充分展示产品在质地、成分、使用手感、使用场景上的强优势。而且页面也以实物图片+实拍视频的方法，给消费者展示产品的操作视频，产品内部结构，外观颜值等。能让消费者在短短的浏览时间里，充分感受到“高品质”、“高安全”、“高颜值”。

简单、直白、丰富的背书让消费者了解到“babycare为什么好”。权威转嫁法视频事实证明法荧光测试事实证明法BABYCARE3.三大文案写作风格③类比链接熟悉事物净说大白话，消费者一眼就明白个人觉得最有品牌特色的写法，babycare很多卖点也都采用了引用经典或者类比熟悉事物的写法。也是经典的小米式广告语写法。直观。例如将勺子的弹性卖点类比成“橡皮糖”、将尿不湿的轻薄卖点类比成“硬币”，和“轻纱”。引用经典，链接熟悉事物，文案俏皮有文学气息，拉进消费者距离，和其他品牌不一样，且消费者一眼就能秒懂卖点。BABYCARE总结全面论证的主卖点卖点落地到有用+细腻的场景高颜值且真实的视觉一眼就能看懂的文案表达丰富有力的背书手段一二线、追求生活、精致、年轻宝妈的母婴用品首选品牌中高端品牌该有的样子他都有BABYCARE4.美德玛借鉴分析提炼主卖点集中论证丰富背书手段目前问题：与竞品倍舒痕的儿童款核心差异不突出儿童款：转化人群为26~35岁年轻宝妈，集中包装“可以陪孩子玩的淡疤魔法棒”主卖点——人无我有，人有我优可参考背书：①场景背书——#宝宝都爱涂的淡疤魔法棒#，描写质地的趣味性，宝宝不抗拒涂药，甚至自己会主动涂药，为妈妈省心（潜在需求点），结合宝宝互动的生活场景图②事实证明——0有害添加，提供检测报告/权威医学报告，美德玛，不仅仅淡疤③链接熟悉事物——强化“淡疤魔法棒”这一具象符号，形成此品的代名词，从文案+设计+视频多全面包装，让消费者浸入式感受到美德玛祛疤膏的功效性和趣味性竞品倍舒痕儿童祛疤膏竞品卖点：为儿童娇嫩肌肤设计，温和无刺激，物理淡疤，清爽不粘腻美德玛差异化趣味性更强，解决妈妈涂药更多烦恼不仅淡疤还可以淡化色素，解决宝宝更多皮肤问题BABYCARE4.美德玛借鉴分析夜用款：大标题围绕核心差异点——专利成分、淡疤原理、每晚睡前1次来描述夜用款目标人群为18~30岁少女群体+刚生产的年轻宝妈，走中高端科技护肤品路线，中高端品牌适合“有话直说”，一眼就能get到对他有什么好处，因此在背书上适当包装即可，关键在于将卖点描述精简化，以及采用链接熟悉事物的方法，让消费者更加直观看到夜用款的功效性和高科技产品质感，产品能为他们带来哪些好处？使用场景有哪些？让年轻消费者对此黑科技产品产生猎奇追崇心理。卖点描述更精简化，采用卖点+收益点方式德国淡疤黑科技洋葱提取物CEPLIN®根本淡疤抗氧营养物Tripeptol®夜间抗氧，加速代谢，密集修护伤痕肌祛疤“晚霜”，只需涂1次无需补涂，无惧沾衣，祛疤膏新体验大小伤痕，万物皆可擦黑色痘印，双眼皮疤，擦伤摔伤BABYCARE5.舒护蕊借鉴分析引用经典，类比俏皮直白语言风格，吸引少女群体品牌定位：舒护蕊区别于其他私护竞品最大的差异点是它即温和，能天天使用，又具有专业性，有疗效功能，在特殊期使用。能够覆盖比较多需求。产品力专业专利成分消炎药草成分可辅助霉菌治疗预防验证背书专业药品生产级别法国药方私护销量NO.1妇科医生参与研发所有产品经医学临床验证目前问题：卖点描述很传统电商，100块