中药店铺促销活动策划与实施考核试卷

中药店铺促销活动策划与实施考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对中药店铺促销活动策划与实施的掌握程度，包括对促销策略、活动执行、效果评估等方面的理解和应用能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.中药店铺进行促销活动时，以下哪项不是促销活动的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低库存成本

D.提升顾客满意度

2.以下哪项不是促销活动策划的第一步？（）

A.明确促销目标

B.分析目标顾客

C.选择促销方式

D.制定促销预算

3.下列哪种促销方式适用于中药店铺新品上市？（）

A.折扣促销

B.赠品促销

C.竞赛促销

D.体验促销

4.以下哪项不是影响促销活动效果的因素？（）

A.促销活动的创意

B.促销活动的时机

C.促销活动的规模

D.促销活动的频率

5.下列哪种促销方式适合长期开展？（）

A.限时折扣

B.满减优惠

C.节日促销

D.会员积分

6.以下哪项不是促销活动策划的步骤？（）

A.制定促销目标

B.分析市场环境

C.设计促销方案

D.评估促销效果

7.在进行促销活动时，以下哪项不是对顾客的激励措施？（）

A.提供赠品

B.提供折扣

C.提供优惠券

D.提供免费试用

8.以下哪项不是制定促销预算的依据？（）

A.促销目标

B.销售预期

C.竞争对手

D.库存情况

9.下列哪种促销方式适合针对特定顾客群体？（）

A.通用促销

B.会员促销

C.社群促销

D.地域促销

10.以下哪项不是评估促销活动效果的方法？（）

A.销售数据对比

B.顾客满意度调查

C.媒体曝光度

D.竞争对手分析

11.以下哪项不是促销活动的原则？（）

A.目标明确

B.创意独特

C.简单易行

D.成本效益

12.下列哪种促销方式适用于提升顾客忠诚度？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.节日促销

13.以下哪项不是促销活动策划的关键因素？（）

A.促销目标

B.促销方式

C.促销预算

D.促销团队

14.下列哪种促销方式适合线下活动？（）

A.网络推广

B.体验促销

C.电视广告

D.报纸广告

15.以下哪项不是影响促销活动效果的外部因素？（）

A.经济环境

B.政策法规

C.顾客需求

D.促销团队

16.下列哪种促销方式适合线上活动？（）

A.线下促销

B.优惠券推广

C.社交媒体营销

D.电商平台合作

17.以下哪项不是促销活动的评估指标？（）

A.销售额

B.顾客参与度

C.媒体曝光度

D.促销成本

18.下列哪种促销方式适合新品推广？（）

A.限时折扣

B.赠品促销

C.体验促销

D.节日促销

19.以下哪项不是促销活动策划的注意事项？（）

A.确保促销活动合法合规

B.避免过度促销导致顾客疲劳

C.保持促销活动的透明度

D.促销活动期间加强顾客服务

20.下列哪种促销方式适合针对新顾客？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.体验促销

21.以下哪项不是促销活动的策略？（）

A.价格策略

B.促销策略

C.产品策略

D.人员策略

22.下列哪种促销方式适合长期合作关系？（）

A.限时折扣

B.赠品促销

C.会员积分

D.节日促销

23.以下哪项不是促销活动策划的执行步骤？（）

A.制定促销方案

B.宣传推广

C.监控执行

D.评估效果

24.下列哪种促销方式适合针对老顾客？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.体验促销

25.以下哪项不是促销活动策划的难点？（）

A.确定促销目标

B.选择合适的促销方式

C.制定合理的促销预算

D.管理促销活动团队

26.下列哪种促销方式适合针对特定节日？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.节日促销

27.以下哪项不是促销活动的目标？（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低库存成本

D.建立顾客忠诚度

28.下列哪种促销方式适合针对特定产品？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.体验促销

29.以下哪项不是促销活动策划的注意事项？（）

A.确保促销活动合法合规

B.避免过度促销导致顾客疲劳

C.保持促销活动的透明度

D.促销活动期间加强顾客服务

30.下列哪种促销方式适合针对特定顾客需求？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.体验促销

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.中药店铺进行促销活动时，以下哪项不是促销活动的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低库存成本

D.提升顾客满意度

2.以下哪项不是促销活动策划的第一步？（）

A.明确促销目标

B.分析目标顾客

C.选择促销方式

D.制定促销预算

3.下列哪种促销方式适用于中药店铺新品上市？（）

A.折扣促销

B.赠品促销

C.竞赛促销

D.体验促销

4.以下哪项不是影响促销活动效果的因素？（）

A.促销活动的创意

B.促销活动的时机

C.促销活动的规模

D.促销活动的频率

5.下列哪种促销方式适合长期开展？（）

A.限时折扣

B.满减优惠

C.节日促销

D.会员积分

6.以下哪项不是促销活动策划的步骤？（）

A.制定促销目标

B.分析市场环境

C.设计促销方案

D.评估促销效果

7.在进行促销活动时，以下哪项不是对顾客的激励措施？（）

A.提供赠品

B.提供折扣

C.提供优惠券

D.提供免费试用

8.以下哪项不是制定促销预算的依据？（）

A.促销目标

B.销售预期

C.竞争对手

D.库存情况

9.下列哪种促销方式适合针对特定顾客群体？（）

A.通用促销

B.会员促销

C.社群促销

D.地域促销

10.以下哪项不是评估促销活动效果的方法？（）

A.销售数据对比

B.顾客满意度调查

C.媒体曝光度

D.竞争对手分析

11.以下哪项不是促销活动的原则？（）

A.目标明确

B.创意独特

C.简单易行

D.成本效益

12.下列哪种促销方式适用于提升顾客忠诚度？（）

A.会员积分

B.赠品促销

C.限时折扣

D.节日促销

13.以下哪项不是促销活动策划的关键因素？（）

A.促销目标

B.促销方式

C.促销预算

D.促销效果

14.以下哪项不是促销活动执行时需要注意的事项？（）

A.确保活动方案的实施

B.监控活动进度

C.及时调整活动策略

D.忽略顾客反馈

15.以下哪项不是促销活动效果评估的指标？（）

A.销售增长率

B.顾客参与度

C.媒体曝光量

D.库存周转率

16.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时应考虑的因素？（）

A.产品特性

B.市场竞争

C.顾客需求

D.政策法规

17.以下哪项不是中药店铺促销活动策划的原则？（）

A.实用性

B.可持续性

C.独特性

D.经济性

18.以下哪项不是中药店铺促销活动策划的步骤？（）

A.确定促销目标

B.分析目标顾客

C.设计促销方案

D.执行促销活动

19.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销方式的选择标准？（）

A.目标顾客

B.产品特性

C.市场竞争

D.促销预算

20.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销效果评估的方法？（）

A.销售数据分析

B.顾客满意度调查

C.媒体曝光度统计

D.竞争对手分析

21.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时需要考虑的顾客群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.健康状况

22.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销预算的制定依据？（）

A.促销目标

B.销售预期

C.竞争对手

D.库存情况

23.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销效果评估的指标？（）

A.销售增长率

B.顾客参与度

C.媒体曝光量

D.库存周转率

24.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时应考虑的市场环境因素？（）

A.行业趋势

B.政策法规

C.经济状况

D.消费者行为

25.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销效果评估的方法？（）

A.销售数据分析

B.顾客满意度调查

C.媒体曝光度统计

D.竞争对手分析

26.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时应考虑的顾客需求？（）

A.产品品质

B.价格优惠

C.品牌认知度

D.个性化服务

27.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时应考虑的竞争对手策略？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.品牌建设

D.促销活动

28.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销预算的制定依据？（）

A.促销目标

B.销售预期

C.竞争对手

D.库存情况

29.以下哪项不是中药店铺促销活动策划中促销效果评估的指标？（）

A.销售增长率

B.顾客参与度

C.媒体曝光量

D.库存周转率

30.以下哪项不是中药店铺促销活动策划时应考虑的市场环境因素？（）

A.行业趋势

B.政策法规

C.经济状况

D.消费者行为

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.中药店铺促销活动策划的首要步骤是______。

2.促销活动策划中，目标顾客的分析应包括______、______、______等方面。

3.中药店铺促销活动中，常见的促销方式有______、______、______等。

4.制定促销预算时，应考虑______、______、______等因素。

5.促销活动的效果评估可以通过______、______、______等方法进行。

6.促销活动策划时应遵循______、______、______等原则。

7.中药店铺促销活动中，体验促销可以帮助顾客______。

8.会员积分促销可以提高______。

9.节日促销活动通常在______进行。

10.限时折扣促销可以刺激______。

11.促销活动策划中，宣传推广渠道包括______、______、______等。

12.促销活动执行过程中，应确保______、______、______。

13.促销活动效果评估中，销售额增长率是衡量______的重要指标。

14.顾客满意度调查是评估______的重要手段。

15.促销活动策划时应考虑______、______、______等市场环境因素。

16.中药店铺促销活动中，赠品促销可以增加______。

17.促销活动策划中，促销预算的分配应合理，确保______。

18.促销活动策划时应考虑______、______、______等顾客群体特征。

19.中药店铺促销活动中，促销效果评估的目的是为了______。

20.促销活动策划中，促销方式的创新是提高______的关键。

21.促销活动策划时应考虑______、______、______等因素来选择合适的促销时机。

22.中药店铺促销活动中，促销活动策划的目的是______。

23.促销活动效果评估中，媒体曝光度是衡量______的重要指标。

24.中药店铺促销活动中，促销活动的目标应与______相一致。

25.促销活动策划中，促销效果评估的结果应用于______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.中药店铺的促销活动策划不需要考虑竞争对手的情况。（）

2.促销活动的目标应该与企业的整体营销策略相一致。（）

3.在进行促销活动时，任何价格折扣都是合理的。（）

4.体验促销只能在线上平台进行。（）

5.会员积分促销可以有效地提高顾客的忠诚度。（）

6.节日促销活动通常在非节日期间进行效果更好。（）

7.促销活动的预算应该根据促销活动的规模来决定。（）

8.顾客满意度调查只能通过面对面访谈进行。（）

9.中药店铺的促销活动策划不需要考虑法律法规的限制。（）

10.促销活动的效果可以通过销售数据的直接对比来评估。（）

11.限时折扣促销是一种成本效益较低的促销方式。（）

12.促销活动策划时，宣传推广渠道的选择应该多样化。（）

13.促销活动的执行过程中，不需要对活动进度进行监控。（）

14.促销活动效果评估中，顾客参与度越高，促销效果越好。（）

15.中药店铺的促销活动策划应该注重促销方式的创新。（）

16.促销活动的预算应该全部用于广告宣传。（）

17.促销活动策划时，应该优先考虑顾客的需求和期望。（）

18.促销活动效果评估的目的是为了找出促销活动的不足之处。（）

19.促销活动的效果可以通过媒体曝光度来衡量。（）

20.中药店铺的促销活动策划应该注重与顾客的互动。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述中药店铺促销活动策划中，如何制定合理的促销预算。

2.请分析中药店铺在进行促销活动时，如何选择合适的促销方式。

3.请讨论如何评估中药店铺促销活动的效果，并说明评估结果如何应用于后续的促销活动策划。

4.请结合实际案例，说明中药店铺如何通过促销活动提升品牌知名度和顾客满意度。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某中药店铺计划推出一款新上市的中药养生茶，店铺希望通过促销活动提高产品销量和品牌知名度。请根据以下信息，设计一个包含促销目标、方式、预算和效果的评估方案的简要策划书。

案例背景：

-新上市的中药养生茶主要针对注重健康养生的消费者。

-目标市场为城市中收入水平中等以上、年龄在25-45岁之间的群体。

-竞争对手有其他品牌的中药养生茶，价格相近。

策划要求：

-明确促销目标。

-设计至少两种促销方式。

-制定促销预算。

-设计效果评估方案。

2.案例题：某中药店铺在春节期间计划开展一次大型促销活动，以吸引更多顾客光顾并提升店铺销售额。请根据以下信息，分析该店铺可能面临的挑战，并提出相应的应对策略。

案例背景：

-春节期间，顾客购买中药产品的需求增加。

-店铺位于繁华的商业街区，人流量大。

-店铺库存充足，但部分热销产品库存有限。

-竞争对手也在春节期间推出类似的促销活动。

分析要求：

-列举店铺可能面临的挑战。

-针对每个挑战，提出相应的应对策略。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.B

10.D

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.B

19.C

20.D

21.D

22.C

23.D

24.B

25.D

26.A

27.D

28.C

29.D

30.D

二、多选题

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C

14.A,B,C,D

15.A,B,C

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C

21.A,B,C,D

22.A,B,C

23.A,B,C

24.A,B,C

25.A,B,C

26.A,B,C

27.A,B,C

28.A,B,C

29.A,B,C

30.A,B,C

三、填空题

1.明确促销目标

2.年龄、收入水平、健康状况

3.折扣促销、赠品促销、体验促销

4.促销目标、销售预期、竞争对手

5.销售数据对比、顾客满意度调查、媒体曝光度

6.目标明确、创意独特、简单易行

7.更好的了解产品

8.顾客的重复购买率

9.节日前后

10.顾客的购买意愿

11.线上平台、线下活动、社交媒体

12.确保活动方案的实施、监控活动进度、及时调整活动策略

13.销售增长率

14.顾客满意度

15.行业趋势、政策法规、经济状况

16.顾客的购买意愿

17.促销效果

18.年龄、收入水平、健康状况

19.改进促销活动策划

20.顾客参与度

21.促销目标、预算、预期效果

22.提高产品销量和品牌知名度

23.媒体曝光度

24.企业整体营销策略

25.改进促销活动策划

四、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

11.√

12.√

13.×

14.√

15.√

16.