开瑞汽车年度提升方案

石家庄天星文化传播有限公司

2011年京津冀区域整合传播策略及工作规划

2010年12月2日石家庄天星文化传播有限公司

一、2010年微车市场分二、2010年开瑞品牌、开瑞微车市场状况分析三、开瑞品牌定位和产品定位修订四、区域传播策略五、区域传播规划附：创意、公关、推广简案展示

目录石家庄天星文化传播有限公司

一、2010年微车市场分析

二、2010年开瑞品牌、开瑞微车市场状况分析三、开瑞品牌定位和产品定位修订四、区域传播策略五、区域传播规划附：创意、公关、推广简案展示

目录整体微车市场分析09年上半年，整体微车市场蓬勃发展，增长率远高于总体汽车增长率在整体；09年前微车年均10%增长，受汽车下乡政策刺激，微车市场呈爆发性增长、增幅达到64%，微车市场迅猛增长对去年汽车行业突破1000万贡献功不可没，10年在09年250万辆市场规模基础上，仍呈快速增长态势；形势不好的2008年，微客和微货依然保持平稳增长；09年上半年，受多方面政策影响，形式更加喜人，其中，微客的表现更加突出。影响微车市场发展的主要因素

影响为车市场的发展因素国家政策扶持农村市场的发展农村收入和消费水平提高农用车升级换型市场可观新农村建设对运输工具的需求旺盛返乡农民工将带来大量购买微车市场行业分析及发展趋势预测

市场容量大并且增长可观，2010年将达到220万台年销量。2009年微车销量会出现大幅提升，2010年在失去政策刺激的情况下，增长率会明显下滑，但整体销量仍将保持增长势头，之后如果没有新的政策刺激，将保持平稳增长的态势，平均增速为10%左右。专家预测行业分析随着国家总体经济指数的提升及农村经济指数的提升，微车行业的增长会保持一个良好的态势。行业竞争垄断格局形成，随着北汽、华晨、陕西重汽、海马、吉奥等新进车企进入微车行业，行业竞争压力巨大。产品发展趋势会向着高端化、加长型产品发展。微车市场竞争区域扩展延伸

微客竞争区域

中小城市逐步向乡镇农村发展；各主要微车品牌打价格战，谋求更大市场空间，巩固市场地位

微客竞争范畴

家用乘座—注重外形、空间、舒适、油耗、耐用、性价比；载货—注重货物承载量，动力；微客竞争焦点

产品趋于同质化，性价比被消费者优先考虑从功用、技术、安全、质量逐步上升到品牌、服务、营销层面微车市场竞争情况分析低端微客市场涵盖5个主要的竞争品牌，竞争主要集中在五菱、长安及哈飞之间竞争车型相对较少，主要有五菱之光、长安星光35和哈飞中意低端市场未来将逐渐萎缩：用户对产品需求的提高，导致低端产品逐渐被淘汰品牌车型市场份额哈飞中意HFJ6376HFJ6371B20.5%一汽佳宝CA63614.5%昌河CH6365B2.0%五菱之光LZW6363LZW6363LZW636337.7%长安之星SC633535.3%微车市场竞争情况分析中端市场主要有6个竞争品牌，其中五菱品牌份额最高，达到51.6%竞争车型比较丰富，共有十几款车型，尤以五菱和长安的车型最为丰富中端市场保有量最大，竞争最为激烈：中端市场是保有量最大的一个市场，现有车型较多，竞争非常激烈品牌车型市场份额哈飞民意HFJ6370赛马HFJ63909.6%东风小康金钻EQ6381创业先锋8.6%昌河昌河福瑞达CH63902.9%一汽佳宝CA63712.1%五菱之光LZW6376CLZW6376C

LZW6376CLZW6376CLZW6376C51.6%长安之星二代SC6382(1.0)长安之星SC6363之星二代SC6382（1.3）长安之星SC6371（1.0）25.2%微车市场竞争情况分析高端市场的竞争品牌相对较少，主要有五菱、长安、昌河和开瑞，东南菱利可忽略不计竞争车型是几个细分市场中最少的，除长安有2款车型外，其余品牌均只有1款车型，其中，五菱鸿途占有较大的优势，市场份额达到73.2%。高端市场市场容量有限，但前景看好品牌车型市场份额五菱五菱鸿途五菱扬光73.2%长安长安CM8SC6380长安之SC6371(1.3）10.8%昌河昌河浪迪CH639110.3%开瑞开瑞优雅5.7%东南东南菱利0.05%微车市场竞争情况分析

加长微客市场的进入者有哈飞、五菱、长安和东风小康等加长微客的车长均接近或者超过4M，诉求点集中在空间大和承载力强两个方面2008年以来各品牌都加快了产品更新换代的速度加长市场未来增长率最大的细分市场，且满足用户对大空间的需求五菱之光加长五菱荣光哈飞民意M408长安都市彩虹长安星光6395长安S460东风小康K06东风小康k07微车竞品态势——五菱，一二线城市客货物流微车霸主地位

上汽通用五菱在微车领域处于霸主地位，占有40%多的市场份额。五菱始终采取的高调的精品宣策略，以采用高空主流媒体轰炸为主要手段，着力诉求五菱的品质感，“品质驱动生活”的广告语获得了城市用户的认同，在全国一二线城市物流微车领域处于很难撼动的霸主地位。五菱擅长事件营销，以此保持着高品牌认知度。微车竞品态势——长安，城乡客货物流微车首选长安微车系列作为仅次于五菱的微车品牌。与五菱的品牌诉求相比，长安更注重塑造产品的使用功能。长安采取的是稳健的品宣策略，以各省台卫视为平台，着力塑造长安微车的品质感和实用感，线下再配合政策补贴活动，使得长安在汽车下乡浪潮下迅猛拓展市场，成为城乡客货物流微车的最具性价比选择。与五菱相比，长安擅长线下促销活动，保持着高市场占有率。微车竞品态势——东风小康，夹缝中细分市场在微车两大品牌包围下，东风小康在夹缝中细分市场，锁定了城乡创业致富需求的消费群，与两大霸主相比，东风小康采取主打低端市场的策略，广告诉求以质朴和感性诉求为特点，王宝强代言直接切入消费者心智，并达到共鸣。与两大霸主相比，东风小康以经济实惠为品牌特点，力求提供质优价廉的微车产品。东风小康注重线上线下的整合宣传，在北方地区保持着高市场占有率。微车竞品态势——哈飞汽车，市场反应和策略执行较慢与前三位微车品牌相比，哈飞品牌的最大特点在于市场反应和策略执行较慢。对于国家汽车下乡政策和营销手段单一成为哈飞汽车的营销症结。其次，哈飞汽车的品牌架构是较为散乱的，各系列车型力求抓住细分市场的各个需求，但是至今还未形成一个统一的品牌USP语言。再次，线上宣传成为品牌营销的最大短板。哈飞汽车的这几个特点与开瑞汽车十分相似，这也成为未来开瑞开拓市场的标杆竞品。开瑞微车SWOT分析

目录

一、2010年微车市场分析二、2010年开瑞品牌、开瑞微车市场状况分析三、开瑞品牌定位和产品定位修订四、区域传播策略五、区域传播规划附：创意、公关、推广简案展示开瑞营销症结之一一、认知度低：并未重视高空线上媒体宣传的作用，造成品牌提及率低开瑞的现状类似哈飞、昌河等微车品牌，一直处于两大品牌压制之下的根本原因，不是由于科研技术实力低下，而是由于在品宣方面的投入不足，长期处于五菱和长安的舆论压力之下，造成品牌提及率低，直接影响用户购买时的选择自由。无提示知名度调查——回想提及率五菱东风小康长安哈飞开瑞昌河佳宝二、品牌核心诉求混乱：没有一个统一、鲜明的品牌USP主张

开瑞汽车七系子品牌的核心诉求是混乱的，类似于哈飞，没有一个统一的品牌主张，“开启美好生活”的品牌价值观只是停留在理念层，并未提出让消费者感到具有实际意义的诉求。五菱品质驱动生活——梦想、伙伴、信赖、幸福、希望等情感沟通长安实力品质——靠明星代言和政策塑造品牌东风小康驾东风、奔小康——品牌定位传播开瑞优雅优于心雅于形开瑞优派生活生意都优派开瑞优优新标准大精彩开瑞优胜盒式真合适开瑞优劲开上有劲，赚钱带劲！开瑞营销症结之二三、品牌引入期：媒体宣传力度不足

开瑞汽车从09年上市以来，并未系统进行品牌宣传推广，虽然引用魔术大师刘谦作为代言人，进行过市场导入，但后续线上宣传几乎中断。开瑞营销症结之三200120032007200520092011五菱开瑞销量引入期成熟期开瑞的未来空间——逆向思考纵观国内微车市场，两强格局从05年开始形成，五菱和长安一直稳国内近3/4的微车市场，但是依旧有众多微车品牌出现并瓜分市场份额。开瑞09上市第一年销量近4万，2010年上半年超过09年全年销量，同比增速达到330%，仅仅通过常规营销手段就实现了2.7%的市占率。

这从侧面说明，未来国内微车市场仍然有拓展空间：强势品牌的品牌忠诚还未形成统一；品宣力度与市占率大致呈正相关关系；汽车下乡政策在09年10年的微车市场爆发中起到了主导作用。

因此我们认为，开瑞汽车在2011仍然有极大的拓展空间，如果继续保持汽车下乡政策，华北地区新增的8万辆微车需求将是11年开瑞汽车市场营销的重点。开瑞汽车10年上半年销量同比增速：330%广告投放费用09年微车品牌广告投放与市占率关系开瑞微车SWOT分析

开瑞微车SWOT（优势、劣势、机会、挑战）分析W劣势S优势T挑战O机会开瑞微车近4米车身大空间全新流线型车身前置前轮和微倾车头减小风阻系数经济省油安全/驾驶灵活/舒适等时尚外观设计，都市风格车头组合大灯精致眩目轿车化配置和内饰MPV的多功能化用途全新微客配置标准吸引消费开瑞柴油版节油外观设计前卫汽车下乡和购置税优惠政策助推农村经济发展市场需求巨大噪音偏大，做工细节有待提高车体高，重心不稳定开瑞品牌新创难度销售渠道有待健全竞争品牌低端车型对产品的影响价格战加剧，消费者对价格敏感，对降价有较强预期新生品牌，认知度不高，品牌建设需要时间微轿降价分流用户开瑞品牌定位和产品定位修订

目录

一、2010年微车市场分二、2010年开瑞品牌、开瑞微车市场状况分析三、开瑞品牌定位和产品定位修订

四、区域传播策略五、区域传播规划附：创意、公关、推广简案展示开瑞品牌定位和产品定位修订目前消费者对于开瑞品牌的认知较为低端（便宜），与我们的品牌定位（精品微车）不符，2011年需要将精品微车这一定位与消费者深度沟通，塑造差异化的品牌形象，完成消费者对于精品微车的认知度提升。精品微车价格便宜

技术含量档次开瑞品牌、产品传播结构

开瑞品牌传播结构推动技术升级引领消费潮流安全、品质、节油、动力、空间精品微车开启美好生活开瑞产品传播结构产品定位产品诉求优优微客新标准新标准，大精彩优优柴油版开启微客柴油时代低油耗，开瑞造优胜新主流微客盒式真合适优胜Ⅱ代新主流微客创富之路省出来优派微车升级派生意生活都有派优雅轿车化微客优于心，雅于形优劲微货一吨王开上有劲，赚钱带劲开瑞微车发展方向调研1、微车用途：生意或工作中拉货/送货是微车用户的常用用途，也是最主要的用途此外，微客用户常用于上下班代步和家庭生活中的载货，事实上，微客也有相当的比例用于出租拉货；微货用户则更多地用于出租拉货在我们做的一份题目为《你认为微车最主要的用途是什么？》问卷调查中，有近80%选择的是作为生产工具使用。2、微车市场特征：广泛区域市场开瑞微车发展方向调研3、微车消费者分析：从25岁到45岁都有微车的消费群体，微车市场的消费群体是一个广泛群体生活环境单纯完备的家庭已形成人生逐步进入稳定阶段全身心的为自己的理想而奋斗冲刺希望享受初步成果对人生的方向不再有所疑虑对享受的理解和把控越来越理智认为自己可以让家人过的更好事业上步入了最后的冲刺阶段开始考虑如何规划退休后的日子更加注重家庭的幸福快乐立业之年步入不惑成熟不惑、消费者研究——广泛需求市场城市商用乡村农用开瑞微车发展方向调研4、开瑞品牌诉求方向：情感诉求功能利益心理价值理性感性具象抽象品质诉求是生产工具的基本属性行业领导者采用品质诉求建立差异化品牌情感诉求是开瑞可取的方向开瑞微车发展方向调研5、购买微车考虑因素微车用户购车时的考虑因素依次是：价格、安全性、厂商品牌、车辆质量、经济性除去价格、厂商品牌等不可控因素外，安全、品质、节油、动力、空间是受众最为关注的五个消费者利益。区域传播策略

目录一、2010年微车市场分二、2010年开瑞品牌、开瑞微车市场状况分析三、开瑞品牌定位和产品定位修订四、区域传播策略五、区域传播规划附：创意、公关、推广简案展示区域传播策略区域传播策略：由于面对的消费群体对于产品实用利益关注较高，所以微车的产品定位应偏向于使用定位，产品诉求也必须是围绕产品卖点才更为有利。品牌知名度的提升品牌好感度的提升精品微车定位的深度沟通2011年传播任务2011年开瑞京津冀区域销售目标1.5万台2011年开瑞京津冀区域目标市占率5%2011年传播预期达到效果品牌知名度的提升品牌好感度的提升精品微车定位的深度沟通大众媒体整合传播公关提升企业形象体验和口碑进行品牌定位深度沟通情感诉求的广告内容区域媒体近距离沟通2011年传播策略辅助媒体配合补充区域传播策略开瑞品牌传播策略一——大众媒体传播辅助媒体配合品牌和产品传播需要谋求广泛影响和深度渗透以大众（电视）媒体为主，迅速建立品牌知名度以电台、网络、户外为补充媒体，形成传播渗透使用代表行业发展趋势的产品优优做为传播载体，重点产品带动整体品牌区域传播策略—广告和公关提升品牌好感度情感诉求提升品牌好感度开瑞品质诉求企业形象提升品牌好感度大众公关提升企业公信力开瑞品牌传播策略二——广告以情感诉求为主，大众公关提升企业公信力区域传播策略—区域媒体和体验、口碑等深度沟通安全、品质、节油、动力、空间微车精品的深度沟通体验、口碑传播等方式进行产品利益点传播，与消费者深度沟通区域媒介投放建立品牌近距离沟通开瑞品牌传播策略三——区域媒体近距离沟通；消费者体验、口碑传播区域传播策略媒介资源天星与各媒体的关系2009年成功买断河北音乐广播(FM102.4兆赫)全频道汽车及汽车相关产品行业广告。天星文化传播有限公司，成功的买断石家庄日报2010年汽车行业广告代理。天星文化传播有限公司2010年独家买断河北收视指南频道广告。车天下汽车网站成立于2004年初，是由具深厚海内外经验的资讯业“海归”和国际风险基金共同创办的汽车专业门户网站，由搜房控股集团直接控股和管理。区域传播策略媒介资源服务合作部分品牌区域传播策略户外广告制作实例区域传播策略户外广告制作实例区域传播策略户外广告户外高速路牌广告目录一、2011区域市场扫描竞品分析二、区域传播目标三、品牌定位和产品定位四、区域传播策略五、区域传播规划六、平面、公关、活动推广策略平面媒体：以燕赵晚报、燕赵都市报等覆盖河北省等重点市场平面媒体补充，并且针对重点区域进行针对性传播强化；其他媒体

采用网络及电台媒体进行补充，加强促销工作的渗透；户外广告进行区域传播补充，将电视广告传播进行区域落地；电视媒体：所定河北卫视、农民频道进行品牌形象为主的区域性投放，提升广泛知名度；开瑞2011年区域媒体组合规划数据来源：CSM2009统计数据2009河北省电视媒体收视率排名河北电视台经济生活频道河北电视台经济生活频道内容贴近实际、贴近群众、贴近生活。自办栏目精彩纷呈，黄金时段收视率一直位居前茅，成为华北地区影响力较强的地面频道，是目前河北电视台创收的主频道，2003年广告创收达2.3个亿。2007年h和2008年联系两年获全国省级地面综合实力十强（TV地标）称号。河北电视台农民频道农民频道实行有线无线双重覆盖，省内覆盖面积达到74.1%，有效收视人群占全省总人口的80%以上。农民频道全天播出19小时，节目设置紧紧围绕频道定位，突出服务、公益、娱乐特色。六档主打栏目《三农最前线》、《致富情报站》、《非常帮助》、《村里这点事》、《农科大讲堂》、《律师会客厅》受到广大农村观众的欢迎和信赖，社会影响力很大。电视广告——媒体选择CSM调查数据显示，河北地区收视率较高的当地媒体有河北卫视经济生活频道、农民频道和河北影视频道。据调查，微车用户经常收看的电视节目主要是新闻及评论，其次是电视剧。报纸广告——媒体选择

河北省报纸媒体行业具有鲜明的地域垄断性：《燕赵都市报》和《燕赵晚报》作为华北地区覆盖面积最大、日发行量百万份的强势媒体，已成为引导当地社会文化和舆论的主流媒体。

各地微车用户收听的电台频道主要以音乐广播频道与交通广播频道。但是考虑到华北地区的广播电台均以零散电台为主，没有形成强势广播电台，因此广播广告建议采用分区域投放形式。广播广告——媒体选择墙体广告

相对于其它广告形式，墙体广告以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓市场，深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式。

墙体广告主要是针对县市和城镇受众。广形式更直观，较高的接触率和针对性，单纯的发布环境，提高了媒体宣传的到达率和有效率。墙体广告——户外媒体开瑞2011年媒体广告传播规划河北卫视3月2月1月4月5月6月20108月9月开瑞TVC网络：平面（燕赵晚报、都市报）低油耗，开瑞造10月11月12月…7月河北国际车展亚洲杯足球赛开瑞打造中国第一精品微车开启美好生活（促销平面）电台：（河北交通台：）品牌形象塑造品牌形象形象＋促销社会热点＋促销社会热点＋促销河北国际车展产品定位诉求品牌快速提升期品牌深入诠释期亚洲杯促销优优柴油版TVC农民频道户外墙体广告河北汽车网太平洋汽车网行业论坛建党90周年北京车展春节促销大众公关策略公关主线一（提升期）：开瑞精品微车品质塑造通过媒体公关工作建立品牌公关的传播平台，以大众群体为传播对象；

通过事件公关扩大公关传播效果公关主线二（诠释期）：开瑞精品微车品牌塑造开瑞2011年大众公关规划3月2月1月4月5月6月20118月9月媒体公关活动：10月11月软文规划12月…7月河北国际车展亚洲杯足球赛事件公关：开瑞微车2011行业评论开瑞体育赛事营销开瑞微车亮相河北国际汽车博览会开瑞品牌微车行业领军者开瑞打造精品微车开瑞微车下乡巡展拉开帷幕开瑞优系列节油新标准开瑞微车精品微车借助大好经济形势提升品牌高度开瑞微车大事件微车行业大比拼开瑞微车品牌战略盘点开瑞微车品质战略盘点开瑞品质全面挑战赛2周年庆媒体答谢会优家俱乐部媒体试乘试驾节油王挑战赛温情3.15感恩回馈品牌快速提升期品牌深入诠释期微车品质带动消费者信心开瑞优系列团购载货王挑战赛载货空间挑战赛服务营销挑战赛销售精英大赛建党90周年开瑞汽车下乡巡展北京车展春节促销万场电影下乡线下推广策略以体验和互动传播为手段，开展公关活动，提升开瑞产品认知度公关活动，终端体验、口碑传播平台；阶段性活动促销，落地执行以建立品牌口碑传播为核心，进行公关活动和事件营销开瑞2011年线下推广规划3月2月1月4月5月6月20118月9月终端推广：10月11月活动推广12月…7月河北国际车展促销：河北国际汽车博览会优家俱乐部开瑞优系列团购节油王挑战赛亚洲杯竞猜促销开瑞汽车下乡巡展315温情感恩回馈品牌提升阶段产品阐述阶段载货王挑战赛载货空间挑战赛亚洲杯足球赛亚洲杯竞猜促销服务精英大赛销售竞赛河北国际汽车博览会建党90周年建党90周年感恩促销北京车展北京车展春节促销万场电影下乡目录一、2011区域市场扫描竞品分析二、区域传播目标三、品牌定位和产品定位四、区域传播策略五、区域传播规划六、平面、公关、活动推广策略公关推广策略媒体策略—软文规划发布时间主题形式核心信息发布量2011/1开瑞微车2011行业评论行业评论微车市场发展状况评论开瑞品牌微车产品定位，消费者定位开瑞微车的品质控制优势平面2篇网络6篇2011/1开瑞体育赛事营销新闻2011“亚洲杯足球赛”促销活动介绍“亚洲杯足球赛”竞猜活动平面1篇网络3篇2011/2开瑞品牌微车行业领军者新闻开瑞品牌的特点概述企业的实力背景-国产精品微车开瑞微车的市场竞争力平面2篇网络10篇2011/2开瑞微车打造精品微车综述开瑞微车精品品质阐述节油、安全、品质新标准等平面2篇网络6篇2011/3开瑞优系列节油新标准新闻低油耗，开瑞造节油王挑战赛介绍，活动拉开帷幕微车行业节油大比拼平面3篇网络10篇2011/3开瑞微车技术战略发展解析行业评论竞品市场造车创造力大比拼开瑞独特创造力表现出的竞争优势平面2篇网络8篇发布时间标题形式核心信息发布量2011/4开瑞优系列亮相河北国际汽车博览会新闻介绍开瑞微车参展情况开瑞系列品牌带来的参展微车企业新气象塑造品牌品质、性能、创造力的品牌内涵平面3篇网络10篇2011/5开瑞大篷车下乡巡展拉开帷幕新闻开瑞微车，开启美好生活—大篷车下乡巡展开瑞微车全国巡展登陆河北开瑞微车下乡受追捧，老百姓得实惠汽车下乡拉动消费的意义平面4篇网络10篇2011/7微车品质带动消费者信心新闻开瑞企业对微车产品品质的保障打造微车品质新标准品质升级，消费者信心升级平面3篇网络6篇2011/7微车大事件——开瑞微车新闻微车事件炒作品质事件炒作媒体评论观察平面3篇网10篇2011/8微车行业领军者行业评论微车行业企业品质现状评论微车节能大比拼开瑞微车的品质技术优势平面3篇网络10篇媒体策略—软文规划发布时间标题形式核心信息发布量2011/8月开瑞系列—精品微车阐述微车标准新高度开瑞品牌的几道优势（节油、安全、品质）平面2篇网络4篇2011/8月借助大好经济形势，提升品牌高度新闻建党90周年促销活动介绍十二五规划扩大内需拉丁消费，开瑞送红包平面2篇网络4篇2011/10月开瑞微车品牌战略盘点新闻开瑞品牌发展新元素、新内涵开瑞企业对消费者关注和关爱产品新定位、品牌新形象平面3篇网络6篇2010/11月开瑞微车品质战略盘点行业评论精品微车，开瑞造评论开瑞的品质价值塑造成果平面2篇网络6篇2011/12月开瑞品质全面挑战赛行业评论开瑞优势全面挑战赛市场佳绩：销量和品牌提升展望未来，开瑞开启美好生活平面3篇网络10篇媒体策略—软文规划线上媒体活动推广策略开瑞优优加长开发

开瑞研发新品以客户需求为基础，目前开瑞产品将覆盖微车市场高中低端、大中小型微车各个细分市场，后续开发车型将更加加强开瑞品牌市场竞争力。后续车型开发开瑞优雅加长开发与长安星光4500相当的大微客开发新车上市发布会既媒体推荐会开瑞2周年庆媒体答谢会活动主题：开瑞2周年媒体答谢会活动目的：媒体互动，建立良好的媒体关系增强品牌影响力活动要素：时间：1月地点：石家庄参与人员：媒体记者大客户活动内容：文艺演出论坛宴会优优柴油版媒体试驾活动主题：“低油耗，开瑞造”开启微车柴油时代活动目的：

优优柴油版的媒体沟通和传播试驾形式：试乘试驾竞品PK试驾活动时间：2011年3月邀请人员：核心媒体用户活动内容：1、通过独具特色的活动，拉近与媒体和用户的距离。2、通过试乘试驾，展现优优柴油版的低油耗活动名称开瑞优系列团购活动内容第一项：开瑞优系列团购活动介绍第二项：启动“开瑞优系列团购”活动第三项：宣布实施“打造中国第一精品微车”工程传播策略

软硬结合的传播策略——在硬广告上，“打造开瑞第一精品微车”；—在软文广告上，详细解读开瑞精品微车的品牌内涵—在新闻公关上增加品牌曝光率。传播主题硬广主题：“打造中国第一精品微车工程”团购活动软广主题：A：开瑞优系列团购活动

B：开瑞打造中国微车精品时代

C：开瑞启动“打造中国第一精品微车”工程开瑞优系列团购活动推广策略参加车展—河北国际汽车博览会和北京车展促销目的：提升区域开瑞品牌形象配合媒体炒作传播“精品微车”理念活动元素：开瑞优系列车型展示现场促销配合媒体全方位报道开瑞演出和有奖互动活动时间：4月开瑞优家俱乐部优家俱乐部：建立线下口碑传播的载体活动方式：新老客户联谊会老用户推荐新用户成交奖励开瑞互动活动活动时间：全年贯穿活动执行：经销商开展活动监督：区域代理公司，建立奖惩制度“亚洲杯足球赛”竞猜促销促销主题：赢开瑞“亚洲杯足球赛”竞猜促销

活动目的：促进终端销售借助媒体事件炒作扩大开瑞影响力活动元素：4S店活动展示有奖竞猜互动游戏媒体追踪报道开瑞汽车下乡巡展（提升品质形象，促