2025年度规划汇报【营销干货】

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架规划目录定定定定定

目标方法计划执行预算一、一句话描五、2025-年度规划步骤二、2025年规划关键词六、6大核心工作规划三、2025-企业年度经营宗旨四、2025-企业年度经营指导思想2025年工作如何规划，明确目标，分解目标，如何完成目标，制定有效的策略和方法，同步制定工作计划，按照计划执行和推进，过程管理，结果考核，全面完成下半年的营销目标，2025年主要规划工作如下。二、2025年规划关键词赋能知识三、2025-企业年度经营宗旨新2025年数字化升级拥抱新时代、新经济、新竞争、新格局增长思维（挖掘存量+开拓新市场做广度）四、2025-企业年度经营指导思想共赢模式数字化驱动平台思维专业化市场导向1、构建企业共赢模式（团队、合作伙伴）2、数字化驱动企业新的增长空间3、用平台思维把企业价值最大化4、营销专业化、服务标准化、流程系统化5、市场导向、用户导向、模式导向五、2025-年度规划步骤定目标定方法定计划定执行定预算01定目标经营发展

目标目标2025-年度经营目标销售目标毛利目标毛利率利润目标人均贡献1.8亿元5770万32%3600万200万利润率增长率投入预算费用率用户增长20%100%3000万20%20%2025-年度发展目标三年规划市值目标市场占有率品类占比品牌知名度3亿元10亿元5%15%20%户满意度渠道覆盖率员工满意度创新项目新产品开发85%8%90%2个以上5个以上02定方法如何完成2025年度目标-目标分解和细化及制定完成目标的策略方法目标营销

分解策略第一、定方目标目标目标

量化细化分解2025-经营目标量化和细化目标模块内容目标目标模块内容目标销售业绩1.8亿元线上渠道覆盖40%销售目标渠道覆盖增长率30%线下渠道覆盖30%利润指标3600万销售人员20人经营指标费用比15%团队数量非销售人员10人人均产出业绩200万流失率客户数量100家品牌知名度客户管理品牌传播新客户开发20家品牌美誉度2025-目标分解原则每一个每一个每一个每一个

部门人产品品牌每一个渠道每一个城市每一天每一个季度空间维度每一个大区每一个客户每一个行动每一个月度时间维度每一个省区每一个门店每一个活动每一周2025-目标分解一二三四目标分解时间目标分解渠道目标分解团队目标分解产品五六七八目标分解品牌目标分解客户目标分解门店目标分解市场12025年度目标-分解到季度按时间分解57604500450032401234序号季度年度目标占比1第一季度324018%2第二季度450025.0%3第三季度450025%4第四季度576032%总计18000100%12025年度目标-分解到月度按时间分解12%10%10%9%9%8%8%8%8%

7%6%

5%Series1Series2Series3Series4Series5Series6Series7Series8Series9Series10Series11Series12渠道年度目标占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月月度占比18000100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%月度目标18000100%9001080126014401440162014401440162012025年度目标-平均分到每日，每周按时间分解年度每季每月每周每日1.8亿元4500万1500万340万49万序号时间目标1年度180002每季45003每月15004每周3405每日4922025年度目标-分解到线上线下渠道按渠道分解17%28%56%序号渠道年度目标全渠道占比1线上渠道500028%2线下渠道1000055.6%3特殊渠道300017%总计18000100%22025年度目标-线上渠道目标分解序号渠道年度目标全国占比月月月第一季度月月月第二季度月月月一线上渠道500028%250300350900400400450125040040045020%50607018080809025080809020%50607018080809025080809016%40485614464647220064647220%50607018080809025080809020%5060701808080902508080904%101214361616185016161822025年度目标-线下渠道分解按渠道分解序号渠道年度目标全国占比1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度二线下渠道1000056%50060070018008008009002500800800900250010001200100032001代理商500028%2503003509004004004501250400400450125050060050016002直营门店10006%5060701808080902508080902501001201003203分销商10006%5060701808080902508080902501001201003204分公司8004%4048561446464722006464722008096802565批发商5003%253035904040451254040451255060501606加盟商7004%3542491265656631755656631757084702247其它线下渠道10006%506070180808090250808090250100120100320三特殊渠道300017%1501802105402402402707502402402707503003603009601项目7004%3542491265656631755656631757084702242联盟8004%4048561446464722006464722008096802563加工10006%5060701808080902508080902501001201003204其它渠道5003%2530359040404512540404512550605016022025年度目标-分解具体的细化渠道占比按渠道分解线上渠道各销售目标占比线下渠道各销售目标占比特殊渠道各销售目标占比520%64%120%67%710%417%123%55%420%220%48%310%150%333%227%316%210%32025年度目标-分解到团队按团队分解序号负责人年度目标全渠道占比1电商销售总监500028%417%228%2线下渠道总监1000055.6%3特渠经理300017%5总计18000100%32025年度目标-分解到团队、负责人按团队分解序号负责人说明年度目标全国占比一电商销售总监整体电商指标承担500028%1天猫旗舰店店长负责天猫店指标10006%2京东旗舰店店长负责京东店指标10006%3拼多多旗舰店店长负责拼多多店指标8004%4社交电商主管负责电商渠道指标10006%5电商代理主管负责线上代理指标10006%6其它线上渠总监兼目标2001%二线下渠道渠道整体线下指标负责1000056%1东北大区总监负责东北大区指标8004%2华北大区总监负责华北大区指标14008%3华中大区总监负责华中大区指标10004华东大区总监负责华东大区指标28005华南大区总监负责华南大区指标1600西北大区总监负责西北大区指标1300西南大区总监负责西南大区指标1100特渠经理负责整个特渠指标3000项目经理联盟合作经理加工负责人负责项目对接目标负责联盟对接指标负责加工业务指标7008001000其它渠道-特渠经理兼特渠经理兼50042025年度目标-按照销售额分解到产品按产品分解761542

3序号产品年度目标占比一产品A500028%二产品B400022%三产品C300017%四产品D200011%五产品E180010%六产品F12007%七产品G10006%42025年度目标-按照销售数量分解到产品按产品分解14%11%50%8%5%5%

3%3%序号产品单价元年度销售数年度目标额占比一产品A20025.0500028%二产品B18022.2400022%三产品C15020.0300017%四产品D3006.7200011%五产品E4004.5180010%六产品F10012.012007%七产品G8012.510006%合计102.918000100%42025年度目标-按照销售毛利分解到产品按产品分解710%58%67%135%410%316%214%序号产品毛利率毛利年度目标额占一产品A40%2000.050003二产品B20%800.040001三产品C30%900.030001四产品D30%600.020001五产品E25%450.018008六产品F35%420.012007七产品G60%600.010001合计32%5770.0180001052025年度目标-分解到品牌模块品牌2020完成2品牌A品牌B各品牌目标品牌C品牌D80品牌E合计62025年度目标-分解到重点客户模块客户2020完成2客户A客户B重点客户目标客户C客户D80客户E合计72025年度目标-分解到重点门店模块门店2020完成2门店A门店B重点门店目标门店C门店D80门店E合计82025年度目标-分解到城市序号区域年度目标全国占比月月月第一季度月月月第二季度月月月第三季度月月月第四季度四浙江600100%3036421084848541504848541506072601921杭州10017%567188892588925101210322宁波8013%44.85.614.46.46.47.2206.46.47.22089.6825.63湖州6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.24嘉兴508%2.533.59444.512.5444.512.5565165绍兴6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.26舟山407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617金华407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.615%1.51.82.15.42.42.42.77.52.42.42.777%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.6110%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41第二、定方-完成业绩的策略方法1234567管理市场营销渠道品牌产品推广

策略策略策略策略策略策略策略

方法方法方法方法方法方1、管理策略方管理工作目标董事总经理新的组织架构图①提高人均贡献、人均贡300万①完善考核体系②优化管理流程①打造狼性团队完成目标具体方法营销副总

运营副总组织架构绩效考核文化体系销售部市场企划部生产部综合管理部研发部根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，人力行政设计研发电商中心自媒体采购日常管理业绩财务出纳技术研发

品控生产仓储计划管理日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率根据分解的度跟踪，部及时优化和确保完2、市场策略方市场策略目标①全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透）①华东、华北、华南、华中全面布局营销中心①深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌具体策略方法市场趋势行业趋势市场跟踪整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，月底跟踪行业发展状况，营销、用户、推广、传竞争状况，动态跟踪及播、管理深度分析提供分析市场布局市制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划制定针场推广3、营销策略方营销目标构建营销服务①完成年度业绩目1.8亿元①完成年度增0%①打通线上线下渠道、行合力具体营销策略方法营营销营销工具目标营销模式营销政策营销活动销体系营销活动营销体系营销模式针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划营销政策营销目标营产品，月度详细的营销计划表具规划4、渠道策略方渠道策略目标渠道赋能工作计划①2亿元①提高渠道覆盖率，增加5%①渠道赋能工作全面到位春季夏季秋季冬季

具体渠道策略方法大型推广活动大型推广活动大型推广活动大型推广活动渠道政策渠道趋势渠道拓展节假日推广活动节假日推广活动节假日推广活动节假日推广活动渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动线上渠道政策制定、线下渠道政策制定、线上运营商模式创新、用模式突破渠道需求研究分析、渠道发展趋势跟踪，每月跟踪及汇报机制的建立新零售布局天猫、京东、唯品会、小红书等渠道覆盖，线下重点客户覆推广活动宣传跟进开拓计划渠及时推广总结大型活动专人团队负责制定了明确的年度渠道开拓计划，每月跟踪，开0渠道渠道赋能5、品牌策略方品牌策略目标品牌赋能计划①提高品牌知名度、美誉度、联想度①提高用户粘性①构建品牌传播体系，提升品牌价值春季夏季秋季冬季

具体举措布局自媒体平台渠道品牌日活动推广企业周年庆活动品牌日互动品牌价值品牌传播品牌推广品牌发布会召开品牌工具开发品牌架构清晰品牌宣传周品牌视觉升级提升了品牌知名度、美誉度、通过活动与用户建立了粘性年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划大型的活动推广计划，年度计划自媒体渠道传播推广品牌投入品针对品牌的投入规划和预算及计划表新品牌计形成6、产品策略方产品工作完成情况产品架构图升级①10个新品上市①1次新品发布会①产品分解及跟踪、完成产品销售目标产品组织架构图具体举措新品上市产品架构产品金字塔品类1品类2品类3品类4品类5产品A产品1产品1产品1产品A依据新品上市计划表推进新品研发，2020年上市7个新品根据产品品类和消费习惯设计了最新的产品架构图根据产品角色按照基础产品、推广产品、品牌产品、爆款产品设计模型产品B产品2产品2产品B产品2产品C产品3产品C产品3产品利润产产品4明确各产品的利润贡献和目标贡献新品发布市7、推广策略方推广策略目标推广计划①为营销赋能，完成年度销售目标①提高推广效果，投入产不比①专人负责、考核有效春季夏季秋季冬季

推广策略方法大型推广活动大型推广活动大型推广活动大型推广活动推广目标推广活动推广预算节假日推广活动节假日推广活动节假日推广活动节假日推广活动渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动每场活动制定了清晰的目标，设置了具体的提升业绩目标2020年大型活活动12场，区域小0场总部设置了费用专门支持各区用用于市场推广推广活动宣传跟进推广宣传推及时推广总结大型活动专人团队负责推广活动设计和制作专门的宣传物料以及媒体传播每场活03定计划策略方法如何落地，制定详细的年度营销计划表工作营销

计划计划具体定哪些计划工作计划营销计划n团建计划n销售计划n考核计划n推广计划n会议计划n市场计划n培训计划n传播计划n放假计划n新品计划n福利计划n活动计划n晋升计划n促销计划12025年跟营销相关的节日年度目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800节气小寒、大寒立春、雨水惊蛰、春分清明、谷雨立夏、小满芒种、夏至小暑、大暑立秋、处暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至元旦小年妇女节愚人节劳动节儿童节建党日建军胜利日国庆下元平安夜营销相关节日2025重要节日腊八节除夕春节情人节植树节龙抬头地球日青年节母亲节护士节环境日端午节父亲节地球日七夕中元节中秋教师节918重阳节万圣节感恩节圣诞节湿地日奥林匹克日元宵节618大促元旦推广春节大促妇女节推广母亲节推广儿童节活动七夕活动中秋22025年营销内部管理计划年度目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800团建计划开春团建初夏拉练秋游团建考核计划月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核工作计划会议计划季度总结会半年度总结会季度总结会年度总结会培训计划集中学习集中学习集中学习集中学习放假计划元旦假期春节假期清明节假期五一假期端午节假期中秋福利计划春节礼包中秋半年晋升32025年营销执行计划年度目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800销售计划月度跟踪月度跟踪季度跟踪月度跟踪月度跟踪半年度跟踪月度跟踪月度跟踪季度跟踪月度跟踪月度跟踪年度跟踪推广计划周年庆母亲节推广儿童节推广品牌周推广市场计划春季招商会展览会展览会秋季招商会营销传播计划品牌发布会行业大会计划新品计划新品上市新品发布会新品推广新品上市活动计划春播行动秋收行动元旦大促春节大促618大促七夕大促4、月度营销工作计划表跟踪部门序号工作模块完成情况下一步工作完成时间负责人销售部产品部

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