手机阅读商业计划书090607v2

宽屏演示文稿北京畅元国讯科技出版〔阅读〕工程商业方案书目录第一部分：公司背景与合作资源第二部分：手机出版项目阅读介绍第三部分：政策支持和市场分析第四部分：手机阅读产品示例公司介绍

承担出版国家行业标准承担中宣部出版调研工作中国新闻出版总署〔国家版权局〕介绍公司与运营商的紧密合作公司与中国移动、中国联通和中国电信三大国内运营商建立了紧密的合作伙伴关系，在业务运营支撑方面积累了丰富的经验。公司的报刊资源公司与新闻出版总署数字报业实验室和众多报业集团紧密合作，建立、保持与这些紧密合作单位的同步更新机制，可以随时将最新的内容提供给用户。紧密合作伙伴—中国出版集团新华发行集团总公司3家发行单位10家出版单位中国出版集团组成中国进出口图书总公司紧密合作伙伴—广东出版集团广东出版集团广东省出版集团于1999年12月22日挂牌成立，是经中共中央宣传部、国家新闻出版总署批准成立并确定为全国出版改革试点单位。2003年，集团被确定为全国文化体制改革试点单位和广东重点扶持的七大文化产业集团之一。根据广东加快建设文化大省的有关部署和广东省文化体制改革试点工作方案，省委省政府最近对集团进行重组，全面整合全省国有出版资源。成员单位广东人民出版社、广东教育出版社、广东科技出版社花城出版社、新世纪出版社、广东经济出版社、广东海燕电子音像出版社、广东省语言音像出版社、广东新华印刷厂、广东广彩印务、广东省印刷物资公司广东现代出版物资、广东省出版进出口公司广东威雅光电、广东新知本置业广东同文出国留学咨询效劳中心、广东大沿海出版工贸广东现代文化实业开展中心、广东粤信出版信息公司北京蓝洋广版文化传播、新周刊杂志社、时代周报社大经贸杂志社、粤港澳价格杂志社、广东教材出版中心广东省出版集团课程教材研究中心控股单位广东新华发行集团股份紧密合作伙伴—中国出版集团目录第一部分：公司背景与合作资源第二部分：手机出版阅读项目介绍第三部分：政策支持和市场分析第四部分：手机阅读产品示例出版阅读业务介绍数字加工采编展示图书销售客户服务出版阅读平台出版阅读的业务模式

客户管理面向用户出版阅读效劳平台客户效劳通知面向企业网自助建书店销售支撑工具自助连载书评社区书，报，刊出版单位杂志社出版机构标准接口彩信报wap阅读阅读器客户端出版发行机构个人用户B2BB2C互联网及其它形式用户数据管理出版阅读平台对行业主要功能概览——实现全部生产环境多媒体图书制作工具内容生产平台在线图书编辑数据源管理内容审核内容监控平台信息过滤信息监控版权信息管理信用数据库纸质图书销售平台订单管理物流管理销售统计多终端统一展现平台短信展现工具彩信展现工具WAP展现工具客户端展现工具其他终端展现工具多终端统一展现引擎内容分发系统内容采编平台企业信息采编客户服务采编内容校验自助WAP建站销售数据统计平台纸质图书销售统计出版社功能费统计销售报表销售数据深度挖掘CRM系统读者信息管理工具黑白名单管理读者俱乐部管理客户服务工具读者反馈信息管理出版行业移动信息化手机农家书屋手机客户端阅读器互联网及其它形式WAP手机阅读手机彩信报手机出版阅读服务平台出版阅读平台对个人用户丰富优质的展现渠道出版发行机构使用出版阅读效劳平台立即拥有多种优质渠道为其读者会员提供效劳常态化营销策略，丰富营销手段

多维度的营销手段组合营销方向通过互动游戏吸引客户参与。通过客户推荐给朋友带动其他客户参与。游戏营销分享营销推荐营销互联网营销通过开展网络代理发挥互联网的长尾效应，聚合各种小客户群的参与。节日营销通过互联网和无线通道传递节日祝福举办节日专题活动来促进客户的认知。口碑营销通过突出产品的与众不同来提升客户的感知。娱乐营销通过举办与书有关的娱乐活动如书友会的形式吸引客户参与。体验营销赠送一定的积分，便于客户体验式消费。运营商合作通过与运营商的合作，提供营销费用、营销方案等方式，利用运营商的品牌效应、渠道资源吸引客户。终端合作通过与终端方案商的合作，将产品内置入终端中，靠终端的销售带动客户。内容营销分析客户属性、针对某些内容专题进行营销，增加客户黏性，比方新书首发收费模式1---向用户收费用户出版单位畅元国讯运营商1用户向运营商支付阅读费用。运营商收到费用后按照一定比例与畅元国讯分成。畅元国讯收到费用后，向出版单位按照分成结算。阅读费用阅读费用阅读费用2收费模式2---向企业收费用户出版单位畅元国讯运营商出版单位向畅元国讯支付阅读平台使用费。畅元国讯收到费用后，与渠道进行分成。阅读平台使用费阅读平台使用费出版单位通过平台对用户效劳出版阅读效劳平台图示1出版社通过此功能实现书籍的数字出版发行和跨平台适配展现。

出版wap平台跨平台自动适配展现在线阅读书评交流购置纸质书出版阅读效劳平台图示2出版发行机构使用此功能实现通过完成纸质书籍的销售。 书号#填写送货地址发送出版wap平台填写送货地址提交客户端推送功能用户出版单位出版阅读平台业务平台通过“隐形指令〞的方式激活安装有富媒体客户端的的接收功能，接收成功后，以“信息〞的方式提醒用户查看。阅读器介绍新闻出版发行机构通过出版阅读平台，除了使用富媒体、农家书屋、阅读器之外，还可以通过彩信、WAP、短信等多种形式为其个人用户提供效劳。彩信报、WAP阅读介绍出版平台我说?暮光之城:破晓?令人内心震撼的一本书！短信书评彩信报刊目录第一部分：公司背景与合作资源第二部分：手机出版阅读项目介绍第三部分：政策支持和市场分析第四部分：手机阅读产品示例3出版发行行业开展的必然趋势——行业开展需求

1竹简的使用和帛的创造，使手工出版物可以通过图文并茂的方式发行。2数字载体和移动无线应用平台的出现，可以使出版物跨越时间、空间的距离实现即时的、点到点的数字化发行，这是出版行业开展的必然趋势。政府对畅元国讯出版阅读工程的支持市场现状2007年，我国数字出版产业的整体收入超过360亿元，比2006年增长70%。2021年我国数字出版产业的整体收入规模超过530亿元，比2007年又增长46.42%。特别值得注意的是，由于移动通讯已经形成了相对成熟的收费模式，使得出版虽然起步较晚，营收水平却是后来居上，已经成长为最快的数字出版业务类型。随着3G时代的到来，从单纯的通讯工具向移动媒体开展已是大势所趋，效劳、视频进入寻常百姓的生活已经为时不远，数字出版的一个新的拐点势必聚焦于出版之上。----摘自新闻出版总署科技与数字出版司司长张毅君数字出版报告市场潜力预测2007年，我国传统出版报刊的整体收入为990.08亿元，而数字化的书报刊整体收入仅为19.6亿元，两者相比，后者的收入规模仅占传统书报刊的1.98%，也就是说不到2%，所以说数字出版有着巨大的开展空间。通过对统计结果的分析和预测，数字出版在未来的几年中还将保持高速增长态势，其收入规模的增幅每年都将维持在50%左右。根据对中国情况和周边国家情况的分析，未来2-3年内，将有5%-10%的市场份额从传统出版方式转化为出版方式，也就是说出版销售额将增加50-100亿元人民币的市场份额。阅读是人根本的文化娱乐需求阅读多元化媒介多元化内容多元化载体多元化报纸电视播送书本有线网络无线网络……纸本材料磁性材料光盘电脑

……影像文字图片声音……阅读正朝着富媒体的方向开展阅读产业是运营商在文化娱乐市场的下一个时机阅读市场规模为1000亿元，比音乐市场、网游市场有更大的开展潜力电子阅读比传统阅读有优势，在快速增长

识字者图书阅读率60.40%54.20%51.70%48.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%1999200120032005年份百分比电子阅读市场增长情况3.70%18.30%27.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%199920032005用户占比传统阅读的劣势传播速度受条件所限物流等环节费用较高传播范围有局限与读者互动困难只能表现为文字和图片的形式电子阅读的优势传播速度快传播本钱低传播范围广可以形成互动多媒体阅读效果更有趣味性V.S阅读比电子阅读更胜一筹

电子阅读的劣势终端固定，无法随身携带盗版现象严重，缺乏保护措施网络开放环境，用户没有付费习惯付费需要依托其它平台，操作繁琐互联网用户比较分散，很难规模营销和开展V.S阅读符合时代特征，满足用户阅读需求自然融入用户生活上班途中、旅途中、卧室床上、等待朋友……在这些场景中，有电子阅读习惯的用户有着阅读的需求，但条件的限制使得翻开电脑成为不可能。随着生活节奏的加快，用户的移动性越来越强，阅读时间被分散，人们需要随身、方便的电子阅读方式，是最好的载体。上班途中旅途中等待吃饭等待朋友睡觉前会议中…阅读的用户群体情况18-22岁，大学生紧跟流行，容易接触到各种渠道的国内外信息。群聚和相互认同的需求掌上阅读、交流共享体育娱乐、新闻综合、生活时尚、网络文学23-30岁，公司职员事业奋斗的过程中，追求健康和自由的生活方式掌上阅读、内容推荐、扩展功能新闻综合、体育娱乐、金融财经、现代文学31-50岁，商务人士以家庭为重，工作之余，他们非常注重自身的保养及健康的生活方式掌上阅读新闻综合、金融财经、现代文学高度一般轻度人群特征阅读内容倾向内容偏好功能偏好分群描述

细分客户客户价值

1、无聊时间：随时随地获得自己感兴趣的阅读内容，打发无聊时光

2、碎片时间：填补零碎生活时间，弥补紧张生活造成的阅读和学习时间的缺失3、有聊时间：及时、快捷地获取资讯和信息

联通业务价值1、扩大WAP用户群体，提高使用流量，使用户产生粘性2、带动其他相关增值业务开展3、增加新的收入点－－对用户重点需求的内容和功能收取费用，以及未来拓展广告业务提供时尚娱乐内容，把握其多变的兴趣点填补其无聊时间，对阅读业务产生依赖性

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诉求点填充未满足的阅读需求，提供高价值、高品位阅读内容进一步提升高端用户渗透率提供简单、实用的信息和新闻，增加附加使用价值保有/提升联通用户的保有量18-22岁23-30岁31-50岁目录第一部分：公司背景与合作资源第二部分：手机出版阅读项目介绍第三部分：政策支持和市场分析第四部分：手机阅读产品示例

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