创业成功者案例

社会主义市场经济条件下的就业新选择———自主创业2021/6/271计划经济

计划经济或计划经济体制，又称指令型经济，是对生产、资源分配以及产品消费事先进行计划的经济体制。由于几乎所有计划经济体制都依赖于指令性计划，因此计划经济也被称为指令性经济2021/6/272市场经济

市场经济（又称为自由市场经济或自由企业经济）是一种经济体系，在这种体系下产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。2021/6/273

市场经济的一般特征

平等性在市场上经济活动参加者之间的关系是平等的。竞争性经济活动参加者之间存在着广泛的竞争。法制性市场经济运行要有健全的法制基础。开放性市场不是相互封闭的，全国是一个统一的大市场，并同世界市场联系在一起。2021/6/274社会主义市场经济的特征第一，坚持公有制的主体地位是社会主义市场经济的基本标志；第二，社会主义市场经济以实现共同富裕为根本目标；第三，在社会主义市场经济条件下，国家能够实行强有力的宏观调控。2021/6/275基本经济制度公有制为主体，多种所有制经济共同发展2021/6/2762021/6/2772021/6/278多元化选择＝就业无压力？多元化选择＝就业无压力？多元化选择＝就业无压力？2021/6/2792021/6/2710历年大学毕业生总数未就业毕业生总数

2021/6/2711在校大学生的就业观念2021/6/2712习近平总书记勉励大学生1.勇于到基层一线和艰苦地方去。2.善于在平凡岗位上创造不平凡的成绩。3.加大对高校毕业生自主创业支持力度。2021/6/27132021/6/2714国家支持创业1.2008年，国务院办公厅转发人力资源社会保障部、教育部等11个部委《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。2.2010年，人力资源社会保障部、教育部、财政部等六部委联合开展“高校毕业生就业推进行动”，实施“创业引领计划”。2021/6/27153.2011年对持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）毕业生从事个体经营的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2021/6/27164.2012年出台的针对大学毕业生自主创业的优惠政策有三方面新的突破。一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。二是创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。三是首次采用网络申领方式，便捷、高效。2021/6/2717自主创业，放飞梦想

1.个人满足感2.独立3.工作安全感4.灵活性2021/6/2718创业路上的拦路虎

1.选项2.经验3.资金4.团队5.心态2021/6/2719创业三大忌忌讳一：眼高手低忌讳二：纸上谈兵忌讳三：单打独斗2021/6/27202021/6/2721创业成功者案例

——造梦大师俞敏洪2021/6/2722造梦与追梦俞敏洪在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。2021/6/2723俞敏洪人物年谱

1962年，出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村；1978年，毕业于江阴市夏港中学；1978年、1979年高考两次失利后，俞敏洪在1980年报名江阴市第一中学高考辅导班，并于当年考入北京大学西语系；[期间患病（肺结核）休学一年，1985年北京大学毕业。1985年（23岁），本科毕业后留校任教1991年（29岁），在外做兼职受北大处分后辞职1993年（31岁），创办北京新东方学校2000年（38岁），携手联想成立新东方在线网站2001年（39岁），成立新东方教育科技集团2006年（44岁），带领新东方在美国纽约证交所上市2021/6/2724创业动机梦想能够赴美国留学；

挣一笔学费，摆脱生活的窘境；被迫辞去了北京大学英语教师的职务。

——在一个叫“东方大学”的民办学校办培训班2021/6/2725创业历程考了三年，考入北大迫辞去北大教师的职务创办培训班创办北京新东方学校中国最大的私立教育服务机构新东方在美上市2021/6/2726如何发展创业机会？创业者的个体特质市场机会2021/6/2727个体特质不服输、锲而不舍；有目标、有上进心；自食其力；执着、坚持不懈；合作团队精神2021/6/2728要有一个建造房子的梦想立志

长城如果拆开了，只不过是一堆散乱的砖头；日子如果过得没有目标，就只是几段散乱的岁月，但如果把一种努力凝聚到每一日，去实现一个梦想，散乱的日子就积成了生命的永恒。

——俞敏洪2021/6/2729持恒一只小蚂蚁

在地上爬，在地上爬

太阳升起来了

太阳下山了

一只小蚂蚁

在地上爬，在地上爬

老人远看，望着啥

看夕阳西下了

看一只小蚂蚁在地上爬

眼泪静静地流，静静地流

一只小蚂蚁

在地上爬，在地上爬

别人每天能背100个单词，我就背110个单词，只要每天多努力一点，一年下来就比别人多背了3650个单词别人一天学习10个小时，我一天学习11个小时，这样一年下来就比别人多学习了365个小时，也就是比别人多学习了近两个月的时间每天多努力一些2021/6/2730新东方精神

俞敏洪说：“新东方精神对我而言，是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不饶的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。”

2021/6/2731市场商机

圆更多学子的留学梦80年代中国出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。美国对中国紧缩留学政策，中国赴美留学人数大减，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；对培训行业越来越熟悉。2021/6/2732如何发展商业机会？商业模式组建团队

持新2021/6/2733商业模式新东方已成为中国最大的私立教育服务机构；在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市；业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名；公司最主要的营收来源和增长动力：

外语培训和考试辅导课程。2021/6/2734新东方创业四种模式1.第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户+夫妻店阶段。(家族式)2.第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段（合伙人）。

3.第三阶段，这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。（国内股份制）4.第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造—上市（国际股份）2021/6/2735组建团队

——俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”

在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平回国和俞敏洪一起创业;已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回国；包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。

——这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。

2021/6/2736持新转型—打散大公司，独立创新机制。

“面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。”------俞敏洪

如果以一个大公司去干，效率非常低，无法应付外面的变革和创新，所以现在新东方又打散了，就是独立创新公司机制。

2021/6/2737。合伙到底怎样才能合功？——成功合伙的要素所有事情做的时候一个人开始做，在拉周围朋友进来；简单合伙制，包产到包户；符合管理规范，股份制。

2021/6/2738第一个启示：企业发展不同阶段，用不同的人

1.刚开始做的时候，家族成员，家族成员很便宜。2.扩大发展，必须借助同学等外部力量，清理家庭成员。2021/6/2739

“在分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股份，必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。”第二个启示：

用10%的代持股份，吸引来了第二代管理者2021/6/2740第三个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在做，那每年就要增发，增发到最后，原来一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几。2021/6/2741十年风雨辉煌路，百年教育报国心”。俞敏洪希望：新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。

2021/6/2742思考

成功是否可以复制？2021/6/2743创业不成功案例

2021/6/2744你创业/“敢”去做了么？国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。2021/6/2745维棉失败的教训：错误的行业

维棉网于2010年11月正式上线，其定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。

2010年12月，徐小平在微博上关注到维棉，随后便在新浪微博上给维棉网CEO林伟发了私信，约他见面聊聊。仅仅沟通了20分钟，徐小平就决定给予林伟1000万元人民币的天使投资，成为维棉网第二大股东。这一案例一度在业界被传为佳话。维棉网多次陷入危机，“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端。供货商就曾上门讨债，但是在长达一个月的时间里，维棉仍然未能解决这个问题，最终使得仓库被执法部门查封。袜子虽然是易耗品，但是客单价低，根本不适合做电子商务。加上中国高昂的流量成本。这就是一个错误的行业。徐小平老师也有犯晕的时候。后续发展：网站已经无法打开；估计公司已经倒闭。2021/6/2746e国失败的教训：市场太超前

2000年电子商务的明星企业，一度口号为一小时配送到家。

e国1小时在获得用户称赞的同时也获得了同样多的怀疑：“e国1小时”带来了巨大的配送成本，e国还能赚钱吗？卖得越多不是亏得越多？没有新资金的介入，e国还能够支撑多久？有的人则干脆认为e国1小时只是“成功的市场运作而已”。有人算了一笔帐，只要e国的订单每笔10元，就可以把它干掉。卖得越多，亏得越大，e国面临着巨大的赢利压力。实际上e国的悲剧是在于在市场没有成熟前过早切入市场；在2000年，中国无论是物流、支付、配送，甚至网购人群都极不成熟。靠一家公司来撑起整个产业链，天方夜谭。后续发展：倒闭。2021/6/2747博客中国失败的教训：管理太差，并忽视了巨头的后发优势。博客中国是当年号称中国互联网第一人的方兴东创建。是一度号称要把新浪拉下马。

2002年，方兴东创建博客中国，之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长，全球排名一度飙升到60多位。并于2004年获得了盛大创始人陈天桥和软银赛富合伙人羊东的50万美元天使投资。2005年9月，方兴东又从著名风险投资公司GraniteGlobalVentures那里融资1000万美元，并引发了中国Web2.0的投资热潮。在短短半年的时间内，博客网的员工就从40多人扩张至400多人，据称60%~70%的资金都用在人员工资上。同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱，千万美元很快就被挥霍殆尽。博客网自此拉开了持续3年的人事剧烈动荡，高层几乎整体流失，而方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代。到2006年年底，博客网的员工已经缩减恢复到融资当初的40多人。后续发展：2006年末，以新浪为代表的门户网站的博客力量已完全超越了博客网等新兴垂直网站。随后，博客几乎成为任何一个门户网站标准的配置，门户网站轻而易举地复制了方兴东们辛辛苦苦摸索和开辟出来的道路。最后方兴东回老家义乌折腾电子商务，如今已经在行业里几乎消失。2021/6/274824券失败教训：资方和CEO内斗

24券是哈佛毕业的杜一楠创立的团购公司。4券的投资方包括马来西亚成功集团，新加坡VickersVenturePartner等机构，前后注资超过1亿美金。在团购泡沫破灭后，24券欠了供应商一个多亿。投资人派驻代表KK作为COO进入公司。在缩减规模后，在部分城市已经可以实现盈利。但在投资方打算继续注资时，24券内部撕破脸，CEO杜一楠和投资方代表KK两派人马矛盾爆发，互发内部邮件痛斥。后者指责CEO涉嫌“私吞”200万元公司财产并“跑路”到美国。而实际爆发原因是资方在新的注资条件下，要求CEO把股份稀释到个位数，引起创始人不满。创始人杜一楠作为KKR的投资经理，哈佛毕业，但是管理能力和经验肯定不行。资方实际上是一群新加坡的财团投资，而新加坡人管理过于细致，算计过于精明，不适合中国式的草莽江湖的做派，最后激发和管理层利益上的分配矛盾一点都不奇怪。后续发展：在10月20日，团购网站24券宣布公司因无法正常运营，将于20日起暂停团购业务，员工全体带薪长假，如今再进入24券的网站以前琳琅满目的团购活动被一份声明所取代。2021/6/2749中国年轻人创业失败“九宗罪”

你愿创业还是失业？2021/6/27501、选了“烂市场”再好的团队，遇到烂市场，也是徒劳。所谓“烂市场”，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。所谓"好市场"，就是规模大或是飞速成长的市场。尤其是飞速成长的市场，它会带着所有人升天，所以千万不要小看市场，更不要存在“创造市场”的幻想，直接选个快速成长的市场比较实际。2021/6/27512、选错了合伙人Co-founders是你创业过程中最最重要的资产，因为只有你们几个人会把公司的未来放在自己的前面。能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，那是一辈子都改不过来的，所以后者远远比前者更重要。2021/6/27523、动作过慢既然你无法创造市场，那只有迎合市场。既然要迎合市场，那就得快点把产品推出去，才能开始真的互动，向市场学习。在appWorks，说真正的创业，是从把产品推出去的那天才开始。Ship→Measure→Learn，不Ship，就没办法Measure，没办法Learn。如果你刚开始创业，那第一个产品最好在1个月之内推出，绝对绝对不要超过3个月。记住：前面几个产品的目的不是成功，而是学习。2021/6/27534、盲目行动大多数的创业，是在“找”那个“未知”的商业模式，而不是“执行”一个“已知”的商业模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在这里你要比的是气长，给自己多一点时间和空间去