如何造就成功的农化产品经理

如何造就成功农化产品经理？江苏蓝丰生物化工股份高兆升1如何造就成功农化产品经理的专题：一、农化产品经理的现状与开展二、农化产品经理的根本知识及技能三、农化产品经理的工作流程及产品上市管理四、农药产品筹划案例及产品规划、考核方案2前言1：农化产品经理的引入1、产品经理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。2、农资行业产品经理最早的产品经理出现在外资企业，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的的产品经理。3、国内产品经理引入比较早而且运用的相比照较好的厂家当属瑞德丰，像锐宁、克蛾宝等产品在市场上运作的比较好，产品经理功不可没，而且因为瑞德丰开展到一定程度，部门分工比较细，网络渠道建设的比较好，在此根底上，产品经理可以真正发挥其产品筹划和品牌传播的作用。3克蛾宝产品筹划案设计说明包装方案成型产品4前言2：产品经理的定位5当前农化产品经理修炼的几个境界初级境界中级境界高级境界写写标签、做做宣传资料、实施推广方案。拿到现成产品，实施筹划、推广和销售。将产品从配方、生产、定位、推广、销售、产品长远规划等。境界工作内容6前言3：给现在和即将的产品经理1、知识结构合理：优秀的产品经理必须拥有植保、营销和化工的扎实根底，同时对整体目标市场、营销流程、设计鉴赏、印刷材料、设备工艺等等有较全面的了解，才能游刃有余地针对每个细分市场打不同的“组合拳〞。2、关注市场质量：产品经理更关注的是市场运作的质量，产品开展的未来性，并优化产生资源和充分利用资源等。3、产品经理开展：成熟产品经理的数量越多，就对细分市场了解越多，企业在行业拓展空间越大，为企业持续性开展积累的底蕴就越深厚。71、目前农化产品筹划的市场环境；2、农化产品经理的困惑与矛盾3、农化产品经理的相关现状分析4、农化产品经理的岗位职责及素质要求第一讲产品经理的现状与开展81.1目前农化产品筹划的市场环境农药管理六项新规：一是取消农药商品名，一律使用农药通用名或简化通用名。二是出台了新的?农药标签和说明书管理方法?。三是提高了农药登记门槛。

四是农药临时登记证累计有效期由不超过4年改为3年。

五是标准了农药产品有效成分含量。

六是对已批准的正式登记的产品，在其申请续展时，要按新规定补充所缺少的试验资料或综合报告。91.1目前农化产品筹划的市场环境101.1目前农化产品筹划的市场环境种植模式和种植结构的调整一、规模化、专业化种植模式的产生：对农药要求高，高效、低毒、低残留农药。二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使用量。三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色水果等，使农民用药结构发生变化，增加了低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。111.1目前农化产品筹划的市场环境重大科技成果带来的影响重大科技成果会给农药产业带来巨大影响，如转BT抗虫棉的种植对单纯靠生产以防治棉铃虫的农药为主要产品的企业可以说是一个消灭性的打击。但据有关权威机构研究说明转基因抗虫棉只对棉铃虫有较好的抗性，这就增加了棉花受非靶标害虫危害的风险，如白粉虱、蚜虫、红蜘蛛、绿盲蝽的发生逐年加重，农药企业应该把握商机，及时出拳突击市场的空白点，这样才能够赢得先机。1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。121.1目前农化产品筹划的市场环境营销渠道的变化一、代理制度的变化：二、农资连锁超市的出现：三、直销模式：四、农民专业水平的提高：五、专业合作社的诞生：131.2农化产品经理的困惑与矛盾141.3、农化产品经理的相关现状分析1、性别；2、年龄；3、学历；4、职业进入途径；5、产品经理的分类6、从事年限；7、薪酬体系；8、工作满意度；9、成为产品经理前工作的时间151617181920212223241.3产品经理的岗位职责与素质要求1、产品经理的职位报告2、产品经理的职责3、产品经理任职要求4、产品经理的职业开展5、产品经理的素质模型6、产品经理在企业中的角色地位7、产品经理的典型工作8、如何做好一个农化产品经理？251.3.1产品经理的职位报告岗位名称：产品经理所属部门：市场部直接上级领导：市场部部长或营销总经理市场部部长营销总经理产品经理老板直接领导询问询问26产品经理角色互动产品经理销售设计师广告产品研发供给商客户上级领导市场调研生产制造媒体271.3.2农化产品经理的职责1、按照公司整体经营目标，规划公司农药类产品开展方向，制定产品的长期竞争策略。

2、负责公司农药类产品的规划、定价、产品上市推广管理。

2、参与企业年度营销方案及预算编制。

3、收集关于农药产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息。

4、管理产品品牌和本钱，完成企业产品的功能设计和实施。

5、准确把握市场，提供符合客户需求的产品定义、合理的价格和有效的市场建议。——湖北某农药公司招聘产品经理的工作职责281.3.3产品经理的任职要求291.3.4产品经理的职业开展自己创业30、产品经理的素质模型312、产品经理的时间管理32、产品经理在企业中的角色地位(一)33、产品经理在企业中的角色地位(二)34、产品经理在企业中的角色地位(三)三、经营分析

★产品经理作为一个利润中心单位，必须担负起对产品本钱预算和销量统计、预测，从而到达公司预期的利润和市场规模。

★具体的负责经营分析包括：1、本钱预算、2、销售量的监控、3、利润监控、4、价格体系的制定与维护、5、物流管理及库存管理等。35、产品经理在企业中的角色地位(四)四、市场推广★产品经理决定产品的市场定位和目标市场。

★产品经理可以与业务经理合作，负责把产品定位通过有效的途径传递给消费者。

★产品经理必须对各种促销工具有一定的了解，并在营销方案中根据产品特点制定相应的市场推广建议。

36、2021年农化产品经理的典型工作1、撰写说明，设计标签。2、配方筛选；本钱核算；利润分配。3、提炼产品卖点，制作产品资料。4、制定和实施全年市场推广方案。5、到市场召开订货会、产品推广会，甚至农民会。6、制定与落实推广工作，并做好试验示范。7、审批区域市场提交推广方案及费用。8、原料供给，落实包材、生产进度、库存、物流。9、催促生产，落实生产进度，保障供货。10、召开产品说明会，为业务员、推广师做产品培训，讲解产品卖点。378、如何做好一个农药产品经理？1、丰富的农药产品知识。

2、农药市场调研与种植结构的植保知识。

3、根本的产品筹划流程与试验示范方法。

4、良好的人际关系及团队管理能力。

5、产品本钱核算的根本财务知识。

6、良好的产品推广知识体系。

7、良好的掌握市场动态的预见能力。

8、一定的社会职业道德。38第二讲农化产品经理的根本知识与技能39第二讲主要内容1、产品经理的核心技能2、产品经理的农化知识3、产品经理的市场知识4、产品经理的植保知识5、产品经理的产品筹划6、产品经理的调研知识7、产品经理的分析工具8、产品经理的职业素质402.1、农化产品经理的核心技能1、多向沟通：包括口头沟通能力和文字沟通能力。412.1、农化产品经理的核心技能2、配方筛选：竞品的调研、配方的药效田试，配方的工厂化是否可行，登记配方的提出。竞品调研A配方B配方C配方筛选结合企业情况可行否提出登记配方市场需求422.1、农化产品经理的核心技能3、产品筹划:

包括标签设计、包装核定、瓶〔袋〕形的选择，价格体系的制定和调控，宣传资料的配备、产品测试、产品试产、营销方案制定、产品市场进入、产品周期管理等。432.1、农化产品经理的核心技能4、市场推广：重点市场和重点产品启动方案、筹划与实施电视广告、召开产品发布会、推广会开展及跟进、人员门店导购、召开经销商招商〔促销〕会、小型农民会，产品宣讲与促销等。442.1、农化产品经理的核心技能5、产供销协调：协调生产和供给、跟进原材料生产进度、制定采购方案和生产方案，退货处理问题。原料领导市场生产销售客户452.1、农化产品经理的核心技能462.1、产品经理的核心技能7、领导能力：产品经理通常需要在多个领域执行领导工作，包括领导工程团队、领导产品战略和蓝图指定，以及领导跨团队的产品活动等。但是在大多数情况下，产品经理通常没有得到公司正式的授权综合运用影响力、协商、人际关系及其他类似技能才能圆满完成自己的职责。472.1、产品经理的核心技能8、市场敏感：优秀的产品经理对市场有极好的感觉，他们清楚如何发现市场时机，了解竞争差异化的重要性，并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作方案以及盈亏分析等。482.2、农化产品经理的农化知识

492.2、农化产品经理的农化知识

502.2、农化产品经理的农化知识512.2、农化产品经理的农化知识522.2、农化产品经理的农化知识532.2、农化产品经理的农化知识542.2、农化产品经理的农化知识552.2、农化产品经理的农化知识562.2、农化产品经理的农化知识5、常见农药剂型与简称可湿性粉剂576、?农药有效成分含量管理规定?一、农药产品有效成分含量〔混配制剂总含量〕的设定应当符合提高产品质量、保护环境、降低使用本钱、方便使用的原那么。二、农药产品有效成分含量设定一般应为整数，常量喷施的农药产品的稀释倍数一般应当在500~5000倍范围内。三、已有国家标准或行业标准对有效成分含量范围作出具体规定的农药产品，其有效成分含量应当符合相应标准的要求。四、有效成分和剂型相同的农药产品〔包括相同配比的混配制剂产品〕，其有效成分含量设定的梯度不得超过5个。五、含有渗透剂或增效剂的农药产品，其有效成分含量设定应当与不含渗透剂或增效剂的同类产品的有效成分含量设定要求相同。587、?农药有效成分含量管理规定?续七、特殊情况的农药产品有效成分含量设定，应当在申请生产许可和登记时提交情况说明、科学依据和有关文献等资料。八、自2021年1月8日起，不再受理和批准不符合上述规定的农药产品的田间试验。九、对于不符合上述规定但已批准田间试验、尚未批准生产或登记的农药产品，相关企业应当于2021年1月1日前携带有关资料向试验审批机构办理变更手续。598、农药名称管理规定602.2、农化产品经理的农化知识9、农药三证1、农药“三证〞号:是指农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号2、进口农药产品直接销售的，可以不标注农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号。3、农药登记证号存在的问题没有农药登记证号；假农药登记证号；冒充农药登记证号612.2、农化产品经理的农化知识622.3、农化产品经理的市场知识1、4P4C策略：2、市场细分3、市场定位4、购置决策过程：认识需求，收集信息，选择判断，购置决定，购后行动。5、根本营销工具：广告、促销、推广、6、产品差异化7、整合营销8、管理知识632.4、农化产品经理的植保知识1、常见的病虫草害知识2、常见病虫草害的防治方法3、农药根本知识及常识4、农药试验示范的方法5、农业推广6、综合防治7、常用农药使用及本卷须知8、药害及预防642.5、农化产品经理产品筹划知识1、产品概念2、产品组合3、新产品开发4、产品生命周期5、品牌策略6、产品包装决策7、产品测试与上市8、市场推广与营销筹划652.6、产品经理的调研知识1、调研设计2、调研种类3、调研分析4、调研法那么农户业务员经销商公众分析识别定义调研调查市场机会市场问题制定优化营销组合调研设计及作用662.7农化产品经理应熟知的分析工具一、SWOT分析：二、80/20规那么：三、PDCA循环：四、5W1H法：Why〔目的〕What〔对象〕Where〔地点〕When〔时间〕Who〔人员〕How〔方法〕五、鱼骨图

六、木桶理论672.8、产品经理的职业素质1.身体素质2.心理素质3.道德素质4.文化素质5.审美素质6.专业素质7.社会交往和适应素质8.学习和创新方面的素质68第三讲农化产品经理的工作流程生产部产品经理后勤管理部研发中心产品经理推动整个程序销售财务部市场部69第三讲农化产品经理的工作流程、市场管理、产品上市1、农化产品经理的工作流程2、农化产品经理的市场管理3、农化产品经理的上市推广703.1、农化产品经理的工作流程1、确立目标2、市场调研3、产品分析4、可行性分析5、操作方案6、市场推广7、产品调控8、总结分析工作流程顺序71农化产品经理工作阶段图调研阶段渠道利润农民习惯种植结构终端网点促销调研筹划阶段按需产品设计目标定位渠道网络确定促销方案制定上市阶段产品上市产品工程负责渠道跟踪效劳促销方案执行总结阶段1、收集整理各渠道人员反响信息2、整理并讨论分析各市场信息3、提出整改意见4、落实整改意见全流程与各部门、经销商配合，并努力支持经销商各阶段工作，共同提高市场运作能力，达成最大销售目标。营销方案制定营销方案执行723.1、农化产品经理的工作流程1、确立目标：分两个方面：〔一〕产品的目标：产品的防治对象、作物谱，使用方法等；〔二〕市场的目标：第一，目标市场存在显著的差异；第二，目标市场需求同企业资源匹配；第三，有利可图，目标市场的容量、价格、利润状况等需要满足公司盈利的需求；☆杀菌剂以北方果树为主市场作为突破口；☆杀虫剂企业一般以南方市场为突破口；☆除草剂企业一般以华北或东北市场为突破口。73中国目标市场的显著差异分析果树杀菌剂市场两大金三角水稻杀虫剂市场主要牛市区域北方企业做水稻是短板南方企业做果树是短板743.1、农化产品经理的工作流程2、市场调研：〔一〕市场调研的外部因素：①市场情况：种植结构、病虫害情况、用药情况及用药水平、市场需求与潜力、竞争厂家产品情况〔价格、包装、促销、宣传〕等。②工程情况：工程目标产品情况〔配方、规格、包装及特殊要求等〕、客户认可度、防治病虫害、原药价格等。〔二〕市场调研的内部因素：①三证资源；④人力资源；②渠道资源；⑤资金资源。③品牌资源；75市场全面调研产品信息农业信息市场信息客户信息渠道信息市场推广信息1、市场畅销产品信息2、同类竞品产品信息3、本公司产品信息1、作物种植结构信息2、执法部门措施信息3、农民用药习惯信息1、其他厂家信息2、产品市场信息3、作物施药信息1、各个经销商信息2、本公司经销商信息3、终端网络信息1、所负责区域市场经销商信息2、本公司经销商信息1、其他厂家的有效促销方案2、农民易接受的锉削方案农化市场调研的内容763.1、农化产品经理的工作流程3、产品分析市场调研——信息收集——综合分析——发现亮点——结合资源——产品差异——放大亮点——形成卖点信息收集资源收集综合分析亮点企业资源策划放大提炼卖点产品差异市场差异产品分析亮点与放大773.1、农化产品经理的工作流程4、产品可行性分析销售分析+配方筛选+本钱核算+采购分析+产品方案+产品试验=产品操作可行性报告〔一〕产品可行性分析初稿内容：产品定位、配方、规格、卖点、包装、促销方案。〔二〕产品操作可行性报告内容：产品定位、配方、卖点、规格、包装设计、包装、价格、利润、试验情况、文案撰写、产品促销、预计市场潜力。78产品投入市场前方案793.1、农化产品经理的工作流程5、产品操作方案：产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、利润、试验情况、产品配方、文案撰写、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、市场推广、方案销量、宣传材料等情况。产品的操作方案是整个产品在其生命周期内的具体市场营销活动的整体反映，因而产品操作方案的好与坏决定产品的成败，同时也决定了产品经理的绩效。80产品操作方案应表达产品先后天优势产品先天优势有效地市场细分准确地满足市场需求完美地产品细节表现领先的成本优势产品后天优势商品化市场推广定价策略产品培训销售政策及促销813.1、农化产品经理的工作流程6、产品市场推广产品铺货---上市会议---农民会议---店面促销----示范试验根据产品的定位与产品卖点，结合产品操作方案，对产品实施市场推广。广告促销招商人员推广823.1、农化产品经理的工作流程7、产品调控产品毛利润：20%——50%规格标准：市场需求销量标准：品牌产品不低于100万元；重点产品不低于150万元；微利产品不低于250万元。库存管理：原料及产品库存管理，设置警戒线。呆滞管理：区域市场销售受阻，及时调货或分析原因帮助推广，再销售。833.1、农化产品经理的工作流程8、产品总结与分析财务部仓库片区经理发货统计费用统计标、包库存成品库存退货库存片区销量客户意见下年计划退货统计整理分析年终总结库存处理产品评定843.2农化产品经理的市场管理1、正确理解市场2、进行市场细分3、产品组合分析4、市场操作方案5、渠道管理及资源平衡853.2农化产品经理的市场管理一、如何正确的理解农化市场〔一〕农化产业环境分析〔二〕农化市场分析〔三〕市场竞争分析〔四〕公司自身资源分析86如何正确理解农化市场

1、农化产业环境分析〔PEST法〕87如何正确理解农化市场

2、农化市场分析1、用药水平及用药观念2、农药消费需求点3、农药热点趋势4、农药竞争特点5、农药市场营销趋势6、农药的根本属性点：7、农药购置心理8、种植结构与病虫草爆发趋势9、农药专杀型与广谱型10、农药产品结构88

如何正确理解农化市场

3、市场竞争分析1、营销模式竞争；2、产品创新竞争；3、渠道革新竞争；4、促销策略竞争；5、市场推广竞争；6、终端管理竞争；7、公关措施竞争；8、价格因素竞争。市场份额产品成长性竞争对手的数量产品利润率产品品质产品效劳89如何正确理解农化市场

4、公司自身资源分析903.2、农化产品经理的市场管理二、进行市场细分1.问题描述2.问题的分解3.问题的规划4.信息的整理5.分析和论证6.建议的提出7.方案的表达。91产品市场细分、竞争、定位

(倾向于从无到有)92产品目标市场定位及其分析

〔倾向于现有产品〕933.2、农化产品经理的市场管理三、产品组合分析1、产品组合2、产品组合的平衡3、产品线分析4、产品规划94、产品组合分析产品线长度产品组合的宽度杀菌剂杀虫剂除草剂多菌灵毒死蜱盖草能甲基硫菌灵高氯草甘膦乙霉威吡虫啉霜霉威1、产品组合企业产品组合应遵循的原那么是：有利于促进营销和增加企业的总利润。产品组合的影响因素和促进营销、增加利润有密切的关系。95、产品组合分析

2、产品组合的平衡1、新公司，新产品多：上马太多的新产品，企业资源吃紧。2、老公司，成熟产品多：拥有过多的成熟产品，当前的业绩掩盖了企业后续开展的动力。新产品运营的成功通常是以高运营利润为特征；成熟产品通常低的运营本钱。963、农药企业合理的产品组合：1、金牛类产品：支撑现金流，赢利性好；2、明星类产品：暂时销售一般，调整营销策略或促销可上量，3、问题类产品：销量缓慢，需要研究解决，通过一定的方法解决，降价、促销等可以提升销量的产品。4、瘦狗类产品：行业增长很低，市场占有率很有限的产品，毫无利润，占有大量的本钱。973、农药合理的产品组合〔续〕98、产品组合分析

3、产品线分析1、2、两个产品占整个销售额的80%和利润的60%，应重点监视与维护；3、4具有很高的增长潜力，应加强推广与产品提升。5产品销售额与利润均很低，可以考虑剔除。图例说明99、产品组合分析

4、产品规划调研一批、开发一批、储藏一批、运用一批。合理规划，保持企业产品常青树。1003.2.4.农化产品经理市场操作方案市场概述、产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、利润、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、市场维护与开发、市场启动阶层的各个措施，市场推广、方案销量、宣传材料等一系列可执行的市场操作方案。产品的操作方案是整个产品在其生命周期内的具体市场营销活动的整体反映，因而产品操作方案的好与坏决定产品的成败，同时也决定了产品经理的绩效。101农化产品经理的渠道管理1、产品流向管理2、产品窜货管理3、价格体系的管理4、经销商冲突管理与协调5、经销商的库存管理6、经销商鼓励与支援、7、回款管理、8、促销管理、9、市场推广管理1023.3农化产品经理的上市推广一、了解市场状况：1、市场潜力和容量2、市场的消费偏好3、市场的接受程度4、渠道的推广意愿1033.3农化产品经理的上市推广二、根据市场需求选择产品1、新产品有新卖点。

2、新产品有新利润。

3、新产品有互补性。4、新产品有差异性1043.3农化产品经理的上市推广三、拟定新产品市场推广方案

1、推广背景。

2、推广目的。

3、推广阶段。

4、推广策略。1053.3农化产品经理的上市推广四、推广方案的有效组织实施1、组织是保障。2、培训是前提。

3、考核是关键。

1063.3农化产品经理的上市推广五、评估推广方案的执行效果

1、推广方案的可操作性2、推广方案的可延续性3、推广方案的效果性1073.3农化产品经理的上市推广通过以上新产品上市的推广和管理流程，建立相应的管理流程，厂家和经销商才能在推广新产品上更好地达成一致意见，从而厂商一心，共同把新产品、新做法，更加有效地推广于市场，运作于市场。一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第1阶段第2阶段第3阶段108第四讲农化产品筹划案例1、80%果通WP产品筹划案2、农化产品规划模板3、农化产品经理的绩效考核方案1094.1、80%果通WP产品筹划案

〔80%多●锰锌WP〕产品分析SWOT分析主推原因配方分析产品核算规格核定促销活动产品包装营销目标渠道建设销售预估营销行动方案财务方案执行与控制1104.1、80%果通WP产品筹划案1、产品分析江苏蓝丰以杀菌剂为主要产品①多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象；②其他新杀菌剂化合物的出现争夺公司老产品市场。因此需要更新升级产品，提升企业形象，参与市场竞争。1114.1、80%果通WP产品筹划案优势S劣势W内部企业设备技术优势行业规模优势品牌优势质量优势性价比优势与国外竞争产品相比产品号召力不足；推广力量不强；机会O威胁T外部消费需求此类产品；农药部此类产品无需试验；国内同类竞品低价冲击；产品登记门槛低2、SWOT分析1124.1、80%果通WP产品筹划案3、主推原因80%果通WP属于较高端的产品，其产品形象本身据具有一定品牌提升力。80%果通WP主要消费群体是果农为主，其对产品的价格敏感度不强。80%果通WP“内吸+保护〞新概念杀菌剂，即将成为市场的一个新的热点。1134.1、80%果通WP产品筹划案4、配方分析含量高：80%配伍好：30%大生原药+50%多菌灵药效强：“内吸+保护〞，内吸治疗，外部防治；有病治病，无病防病。1144.1、80%果通WP产品筹划案5、产品核算〔规格1000克X10袋/件〕原料本钱：多菌灵24000X50%=12000大生原药28000X30%=5400辅料500包材本钱：包装袋1000X0.8=800包装箱100X5=500其他本钱：生产本钱300营管费用400物流费用200利润率：30%合计：26000元/吨1154.1、80%果通WP产品筹划案6、规格核定200克/袋〔定位：小杂果〕1000克/袋〔定位：南北方果树〕1164.1、80%果通WP产品筹划案7、促销活动推广会〔3月30日－5月20日〕每场上市会平均费用约0.4万元各个市场平均召开推广会5场，计6万元，上市会预测销售。推广会费用：4000元/次针对〔基层零售〕市场定点销售，按照制定的价格体系，采取促销加奖励的销售方法，调动重点经销商、零售商的积极性。1174.1、80%果通WP产品筹划案8、产品包装1184.1、80%果通WP产品筹划案9、营销目标1、财务目标销售600万毛利为180万元毛利率为30%净利润为180万元营销费用及广告费用40万2、营销目标销售600万元，销售量240吨。3、品牌知名度：通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使XX农化公司的“XX农药〞品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！1194.1、80%果通WP产品筹划案10、渠道建设分销网点自建10家与原先50家，共计60家。渠道分布：山东10家丰砀5家运城5家渭南5家河北10家浙江5家河南5家其他15家1204.1、80%果通WP产品筹划案11、销售预估山东80吨丰砀40吨运城20吨渭南10吨河北30吨浙江20吨河南20吨其他20吨1214.1、80%果通WP产品筹划案1224.1、80%果通WP产品筹划案13、财务方案1、原材料支出:生产本钱控制在2.6万元/吨(包括生产、包装、仓储、物流费用)。2、广告支出:A、终端根底建设：5万元B、媒体广告：15万元C、促销活动：15万元3、其他不确定因素：5万元1234.1、80%果通WP产品筹划案14、执行与控制1、监督小组由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部催促生产与仓储部门顺利进行货物流；对产品催促检查方案完成时间及情况，催促回款及销售。2、审核审计各项费用支出，控制资金流、产品流。3、突发情况处理由本产品联合公司律师共同处理，原那么：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。4、市场部严格按照本产品营销方案时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效！1244.2农化产品规划模板产品规划包含的内容：1、产品概述2、市场分析3、产品的开展规划4、产品研发规划5、市场营销规划6、可行性分析7、总结1254.2农化产品规划模板一、产品概述模板主要的内容应为从使用者的角度来产品预期的功能及效果。如：55%霜网WP解决黄瓜霜霉病抗性严重的问题，更好地防止黄瓜霜霉病，产品效果好，单位亩本钱低。1264.2农化产品规划模板二、市场分析：产品的背景：是来源是市场需求还是公司产品规划的要求。产品的市场概述