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文档简介
市场营销概论模拟题(含参考答案)一、单选题(共46题,每题1分,共46分)1.不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、服务成本的大小B、实际价值C、客户战略价值D、扩大销量,增加利润正确答案:D2.金融市场借助于金融工具买卖的是()的使用权A、证券B、股票C、商品D、货币正确答案:D3.在商品经济条件下,任何企业的经营活动都离不开()A、金融市场B、市场C、生产资料市场D、消费品市场正确答案:B4.对于缺乏统计数据的领域、需要对很多相关因素的影响作出判断的领域,以及事物的发展在很大程度上受政策影响的领域,更适合应用()进行预测。A、单独预测集中法B、小组讨论法C、德尔菲法D、主观概率法正确答案:C5.下面以市场为中心的营销观念是()A、推销观念B、社会营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案:B6.产品核心是指向顾客提供的()。A、产品质量B、产品形式C、产品特色D、基本效用正确答案:D7.消费者对产品已熟悉,企业销售量虽有所增长,但增长速度减慢,开始呈下降趋势,竞争激烈,利润相对下降,表示该产品处于产品寿命周期的()。A、衰退期B、成熟期C、导入期D、成长期正确答案:B8.马斯洛认为,发挥个人才干、实现理想的需要属于人的()。A、生理需要B、社交需要C、安全需要D、自我实现的需要正确答案:D9.对于成熟型业务应当()A、迅速行动,不可坐失良机B、扬长避短,审慎决策C、维持常规业务,取得平均利润D、另谋出路,走出困境正确答案:C10.营销环境的()要求企业要着重研究与其相关的环境变化,趋利避害,采取相应的营销策略。A、动态性B、双重性C、客观性D、相关性正确答案:B11.A把x给B同时获取了y,此时,在A与B之间所发生的行为属于()。A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案:B12.商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的,一经建立便具有相对的相对的()A、稳定性B、有序性C、统一性D、灵活性正确答案:A13.“网上购物”的不断发展,主要是由于()。A、科学技术的发展B、经济发展水平的提高C、政治和法律环境的改善D、环境的变化正确答案:A14.在市场体系中,()处于主导地位,是联系其他市场的纽带和桥梁。A、商品市场B、买方市场C、劳务市场D、金融市场正确答案:D15.()是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。A、批发商B、中间商C、零售商D、经销商正确答案:D16.竞争导向定价是根据()的产品价格来作为定价依据,随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。A、创业者B、消费者C、竞争者D、劳动者正确答案:C17.在原有的产品基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫()。A、全新产品B、换代产品C、仿制产品D、改进产品正确答案:B18.推销观念是()时期产生的一种以推销为中心的经营观念。A、卖方市场B、买方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场向买方市场过渡正确答案:D19.企业分销渠道中,中间机构层次的数目构成了()。A、分销渠道系统B、分销渠道深度C、分销渠道长度D、分销渠道宽度正确答案:C20.想要获得某种满足的心理要求是指()A、要求B、需要C、需求D、欲望正确答案:D21.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思()A、科技环境B、政治环境C、自然环境D、经济环境正确答案:C22.()是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。A、利润B、成本C、生产D、企业正确答案:A23.()通过自己的产品创立鲜明的特色或个性,从而塑造出独特的市场形象。A、市场定位B、广告C、市场细分D、选择目标市场正确答案:A24.下列不是公共关系的原则的是()A、全员公关原则B、整体一致原则C、虚假性原则D、平等互利原则正确答案:C25.下列不属于微观环境的因素是()。A、少数民族组织B、价值观念C、顾客D、竞争者正确答案:B26.()是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。A、供应商B、代理商C、批发商D、经销商正确答案:A27.()是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。A、声望定价B、习惯定价C、整数定价D、组合定价正确答案:A28.下列属于企业本身因素的是()A、声誉与资金B、产品的用途C、市场大小D、市场竞争正确答案:A29.一种产品的生命周期指的是该产品的()。A、使用寿命B、市场寿命C、合理寿命D、物理寿命正确答案:C30.试验调查法一般程序的第一环节是()。A、提出试验假设B、实施试验调查C、进行试验设计D、选择试验对象正确答案:A31.下列不属于中间商的作用的是()A、节约成本,提高效率B、方便购买C、复杂流通过程D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案:C32.从需求角度看,普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于()。A、异质市场B、消费品市场C、同质市场D、生产资料市场正确答案:C33.通过分析(),可以把握市场环境变化的发展趋势。A、市场营销环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治法律环境正确答案:A34.在产业购买决策过程中,所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位,市场营销学称之为()。A、战略业务单位B、决策小组C、购买集团D、采购中心正确答案:D35.在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于()。A、探测性调研B、因果关系调研C、描述性调研D、定期性调研正确答案:C36.市场按消费者的收入来细分,是依据下列哪个变量进行的()。A、心理因素B、人口因素C、购买行为D、地理环境正确答案:B37.恩格尔系数=()÷家庭收入总额A、衣物支出总额B、娱乐用品支出总额C、食品支出总额D、家庭支出总额正确答案:C38.()是购买和消费的基本单位。A、个人B、单位C、家庭D、人口正确答案:C39.生产观念、产品观念、推销观念是以()为中心的观念。A、产量B、市场C、社会D、生产正确答案:D40.产品观念是()的营销观念。A、消费导向B、顾客导向C、科技导向D、生产导向正确答案:D41.金融市场上的资金融通功能是通过()市场起作用的。A、外汇市场B、短期资金市场C、证券市场D、公开市场正确答案:B42.网络消费者购买过程的第二个阶段是()A、比较选择B、信息收集C、购买决策及事后评价D、购买动机阶段正确答案:B43.一般情况下,从事消费品营销的企业的促销方式依次为()A、广告—宣传报道—营业推广—人员推销B、营业推广—广告—人员推销—宣传报道C、广告—营业推广—人员推销—宣传报道D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案:C44.网络调查得以进行的基础是()。A、通讯技术B、计算机技术C、互联网技术D、局域网技术正确答案:C45.烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称,此为()策略。A、扩展品牌B、个别品牌C、组合品牌D、家族品牌正确答案:B46.特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是()。A、专家意见法B、判断分析法C、联测法D、集合意见法正确答案:A二、多选题(共15题,每题1分,共15分)1.以下属于品牌决策的内容的是()A、品牌内容决策B、品牌化决策C、品牌归属决策D、品牌数量决策正确答案:BCD2.以下属于网络市场的细分原则的是()A、多变性B、时效性C、可接近性D、可衡量性正确答案:BCD3.下列属于中间商的作用的是()A、方便购买B、简化流通过程C、提高销量D、节约成本,提高效率正确答案:ABD4.以下属于企业定价目标的是()A、赢得消费者信任B、扩大市场占有率C、获取当前最高利润D、获得监管机构许可正确答案:BC5.下列属于经营生产资料的销售渠道的主要形式的是()A、生产者—批发商—用户B、生产者—代理商—用户C、生产者—零售商—用户D、生产者—用户正确答案:ABD6.下列()属于差别定价策略。A、因时空而异B、因式样而异C、因价格而异D、因顾客而异正确答案:ABD7.下列属于金融市场的特点的是()A、买卖关系具有特殊性B、供给活动的集中性C、交易价格具有特殊性D、交易对象的多样性正确答案:ABC8.下列属于影响企业产品定价的因素的是()A、竞争者的产品和价格B、企业自身因素C、辅助商的价格D、产品生命周期正确答案:ABD9.企业在进行广告宣传时必须遵循的原则有()A、思想性B、真实性C、艺术性D、计划性和效益性正确答案:ABCD10.下列属于企业自身因素的是()A、价格B、成本C、销售量D、资金周转正确答案:BCD11.下列属于消费品市场特征的是()A、人数多,需求量大B、一般为行家购买C、需求复杂,呈多样性和多变性D、商品进出频繁,一次购买量较小正确答案:ACD12.下列属于影响生产资料购买行为的主要因素的是()A、个人因素B、环境因素C、组织因素D、政治因素正确答案:ABC13.以下属于电视广告的优越性的有()A、可重复播放,提高基础频率B、电视普及率高,收视率高,接触度高C、表现手法多样,艺术水平高D、形象、生动、逼真,感染力强正确答案:ABCD14.以下属于金融市场的功能有()A、资金积累功能B、开拓市场功能C、资金融通功能D、宏观调控功能正确答案:ACD15.销售人员在处理客户异议时需要遵循的原则有()A、选择恰当时机排除异议B、不与客户争辩C、做好排除异议的各种准备D、回答问题越简单越好正确答案:ABCD三、判断题(共49题,每题1分,共49分)1.商业广告是伴随着商品交换的产生和发展而出现并发展的。A、正确B、错误正确答案:B2.阶段定价策略是指根据产品在生命周期各个不同阶段的特点,采取不同的定价策略。A、正确B、错误正确答案:A3.最短的渠道是“生产者——消费者”,但是这种渠道是不存在的。A、正确B、错误正确答案:B4.市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。A、正确B、错误正确答案:B5.在成长期,广告和宣传报道仍须加强,营业推广可相对增加。A、正确B、错误正确答案:B6.市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。A、正确B、错误正确答案:A7.汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵,“沃尔沃”是安全的保证。A、正确B、错误正确答案:A8.销售员要销售汽车,首先要成功的推销自己。A、正确B、错误正确答案:A9.专家会议法的缺点有:参加会议的专家人数有限,影响代表性。A、正确B、错误正确答案:A10.中间商介入商品交换,可以大大简化流通过程,提高流通费用。A、正确B、错误正确答案:A11.顾客购买产品是为了产品的实体。A、正确B、错误正确答案:B12.在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中,商品市场处于主导地位,是联系其他市场的纽带和桥梁。()A、正确B、错误正确答案:B13.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测的人员都非常熟悉了。A、正确B、错误正确答案:B14.汽车市场营销观念的发展变化大体上经历了五个阶段,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。A、正确B、错误正确答案:A15.顾客到店进行车辆保养时,售后服务人员与其进行的环车检查就是PDI作业。A、正确B、错误正确答案:B16.商品在由生产者流向消费者或用户的过程中,生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中,这种产品的销售渠道就较宽。A、正确B、错误正确答案:B17.因果分析预测法中,最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型。A、正确B、错误正确答案:A18.在马斯洛的需求层次理论中,最高层次的需求是自我实现。A、正确B、错误正确答案:A19.经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。A、正确B、错误正确答案:B20.市场营销组合理论中的4P理论是营销学中的经典理论。A、正确B、错误正确答案:A21.促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案:B22.品牌竞争力强的产品一般所需要的营销成本比较高,它需要多做广告来提高自己的知名度。A、正确B、错误正确答案:B23.对于烟酒等产品,企业可采用“薄利多销”的定价策略。A、正确B、错误正确答案:B24.避强定位的市场定位方式风险小,成功率高,常为多数企业所采用。A、正确B、错误正确答案:A25.运用类比法预测时,往往是从质的方面类比较多。A、正确B、错误正确答案:B26.代理商是指按约定代理销售商品,在约定期内拥有商品所有权的中间商。A、正确B、错误正确答案:B27.人员推销的不利之处在于接触面较窄,在劳动力价值高的地区成本会较高。A、正确B、错误正确答案:A28.品牌是一个结合体,包括品牌名称、品牌标志两部分。A、正确B、错误正确答案:A29.产品处于成熟期时,竞争最为激烈。A、正确B、错误正确答案:A30.4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体的汽车销售模式。A、正确B、错误正确答案:A31.网络促销是在虚拟市场上进行的。A、正确B、错误正确答案:A32.水平渠道系统是指两个的同级企业,为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、正确B、错误正确答案:B33.并非任何一个企业在市场上都会有竞争者。()A、正确B、错误正确答案:B34.消费需求在时间上、季节上没有什么要求。A、正确B、错误正确答案:B35.整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数,不要零头。A、正确B、错误正确答案:A36.当降价的机会成本低于维持原价的机会成本时,企业就可制定较低的价格
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