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文档简介

smt员工工作总结smt员工工作总结120xx年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:一、第3季度工作总结1、销售任务完成情况1)、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。2)、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的’工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。4)自己工作中的不足:在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!smt员工工作总结2站在世纪尖端,透视过去一年,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我从一名产线qc升为一车间ipqc。感谢领导及其同事们对我的培养和关怀,回顾过去一年,我自己有很多的感想和体会,由于自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大差距。但我能够克服困难,努力学习,端正态度,积极的向其他同仁请教学习,能踏踏实实认真地做好本职工作,以下是我对xx年工作的一个总结:xx年下半年至今,我主要负责smt贴片,地灯插件,波峰焊制程检验工作,从对产品的一知半解到熟悉整个作业流程和客户要求,这期间让我学习到了不少知识。同时也感受到伴随而来的压力“有压力才有动力”这句话,我早已听过,但真正的把压力转为动力这期间要付出一定的努力才能换来,比如smt贴片,刚开始接触贴片时老出错,c2、c6、c3、c4和08gfcic3、c6混料,后来经过自己慢慢摸索,近几月没有出错,刚生产贴片,密密的.电阻元件一个一个对,有的看不见还需要放大镜。但经过自己总结,现在不管、‘拿过来我马上就能分出元器件用哪一产品上使用。回顾三月,我感慨万千,由于、试产上市,由于本人执行力度不够,学习能力差导致大量不良品流入补焊组,如led灯焊盘翘起占12%,导电片漏装占0.3%。r2电阻面型破皮占23%。触点高占23%。c180由于江胶过期导致m7掉占0.43%。c4掉占6%。(由于夹具问题),但经过我耐心跟踪验证,近几月不良率逐步降低,led灯焊盘翘起现已为‘0’。四月,由于公司节约成本,由原先巡检六人减为四人,虽然有一种心有余力而不足的感觉,但经过我查阅各种关于smt贴片资料又利用业余时间学习电子方面知识,此时我已经渐渐熟悉整个插件流程贴片标准,虽然当时质量问题层出不穷,总受到上道工序的投诉,但经过我的努力及产线组长作业员的配合,平时工作中出现的不良品表清楚的知道补焊合格率同原先95%是升到98.80%。已致于现在99.80%,补焊组合格率的上升是对我工作的最好肯定。5—7月,由于受经济危机影响当当,公司不是很忙,上级领导给我找一些学习资料来提升自我,如:1、如何做到管理零缺陷,讲到“三道标准”“四道检验”从中我学到了怎样做一名合格的品质人员2、现场成本问题分析与解决能力,从中我又学到怎样降低成本提高生产效率管控品质。8—10月,由于我所带产线组长物料以致新老员工不断交替,给我工作带来了一定的困难,车间的报废量、不良品也随首不断地增加,此时。我又要抓质量,又要教新员工,从一知不解到清楚了解,一直到新员工熟练掌握,组长、物料员还要不断地和她们沟通物料摆放以及上线、收线、换线、转线时我们应该注意什么,人员应该怎么安排才不会堆积,流水线才比较畅通等问题。11—12月,此时公司真正地到了旺季,每天我一楼smt,三楼插件来回穿梭,晚上还要和产线加班加点赶产量,但想想很充实,因为我终于把我这几个月学习到的东西用上了,这两个月由于产品比较多,随着一批新员工到来及来料回用。线圈架高翘。静触头2偏移,波峰焊原先调机员自动离职,输入端输出端来料时间过长,可焊性极差,漏插线,保险丝高翘,掉贴片,五金件不上锡等等问题。我们作为品质人员一刻不能放松,多巡线发现问题及时报找qe分析,找解决措施,已来满足生产需要。20xx年我们随着新的希望与挑战翻开崭新的一页。如何在以后的工作中取得更好的成绩是我20xx年的目标,也是我考虑已久的问题,在新的一年里我将从以下几个方面展开计划:1、培训。加强与产线作业员,组长,物料员之间的沟通,建立每个员工应有的责任感和良好的行为习惯,培养作业员工作必须的技能,作业员认识多种产品物料以来保证工作中不出错,将错误扼杀在萌芽状态,如:作业员养成指套、手套、防静电一坐在座位上就戴习惯。2、执行力。坚持本人工作原则,凡是早会上宣导过的东西,就一定执行下去,并在任务完成后去检查,因为我相信员工都会做好要检查的事情。3、找个时间。每月最少一次,给插件线新老员工进行“电阻色环识别”元件极性及各产品共用电阻培训,纪律巩固培训各产品易用错元件培训。4、严格控制波峰焊点检,防静电点检工作,严格要求物料员填写质量跟单批次号,一周最少一次去仓库合对物料员提供的批次号已便追溯。最后,愿明天更加美好,辉煌!!smt员工工作总结3回顾过去一年,在公司的培养和教导下,我从过去的一名物料员到现在的SMT拉长,首先,感谢公司能够给我这样一个学习、工作并且实现自我价值的平台,同时也感谢领导及其同事们对我的培养、关怀、支持与理解,在此期间,通过领导的帮助、指导,并积极的向其他同事请教、学习,我既相信自己的能力,也能认识到自己的不足,踏踏实实地做好本职工作,以下是我这段时间的工作总结:一、专业技能方面20xx年,我主要负责SMT贴片,从刚开始接触贴片换料时的经常出错,到现在能够熟练操作并且错误发生率明显下降,从新产品的试产,到生产工艺的成熟,从对产品的一知半解,到熟悉整个作业流程和客户要求,这期间让我学习到了不少知识,但同时也感受到伴随而来的压力,当然,有压力才有动力,在此期间,在上级领导的帮助、指导下,通过自身的学习,并不断的实践,目前已掌握了SMT拉长应有的专业技能,同时也有信心胜任SMT拉长岗位的工作。二、质量方面在这一年来,我经历了岗位的变动、技能的熟悉阶段、新产品的试产,起初,对生产质量的控制不到位,也导致较多不良品的产生,但我知道,产品品质就是公司的命脉,针对品质部的投诉,进行原因分析,对质量薄弱环节进行改善,通过几个月来耐心的跟踪、验证,不良率不断下降,产品品质呈上升趋势。三、培训方面7—9月份,由于我所负责的区域,新老员工不断交替,人员流动性比较大,这给我工作带来较大的困难,如何控制不良品的产生,成了车间的最大困难。这个时候,我利用前几个月公司上级领导跟我们讲解的.如何处理问题的方法,对车间的问题进行分析,要控制好产品的质量必须从源头进行控制,那就是培训,因此,我在做好日常工作的同时,把大量的精力用到培训上面,包括新员工的入职培训、物料员如何配料、丝印员在转线、调机应注意哪些问题……慢慢地,随着人员技能的熟练,操作手法的规范,生产质量也得到稳步的提升。四、工作安排方面随着公司的成本控制,车间也进行了相应的调整,现在每班固定13人,在人员工作安排方面,基本上能根据实际生产情况,随时做出较为合理、有效的调配,并考虑如何才能充分调动拉上所有人员的积极性,来提升工作效率,作为拉长我会尽我最大的能力做好这份工作,承担起这份责任,不负各位领导对我的信任。五、工作计划随着旺季的到来,新的希望与挑战翻开崭新的一页,如何在以后的工作中取得更好的成绩是我今年最大的目标,在新的一月里我将从以下几个方面展开计划:1、培训工作。加强作业员与物料员之间的沟通,培养每个员工应有的责任感和良好的行为习惯,提升作业员的工作技能。2、提升执行力。坚持工作原则,凡是公司要求指定的任务、事项,就一定要不折不扣地执行下去,并且随时进行跟进、检查。3、严格控制防静电点检工作。4、物料管理。严格要求物料员做到卡、料一致,每个月最少对仓库物料盘点一次,以便对物料、产品进行追溯。总的来讲,在20xx年,在公司领导的培养和教导下,我已成功地完成从物料员到SMT拉长角色的转换,在此,我得到了所有人的帮助,也付出了我最大的努力,我取得了较大的进步,也看到了自身的不足,但我保证,我将会努力达到或超出领导的期望。最后,祝愿公司明天更加美好、辉煌!smt员工工作总结4喜迎新春,首先感谢稚启各位领导对我的关心、指导和帮助,给我一次机会让我得到锻炼、成长,以下是我对xx年的工作总结:一、SMT工艺方面1、xx年对物料追踪、管控有较往年进一步提高,生产前有对各个产品之重点物料(如BGA、芯片和PCB)之生产周期、储存环境等进行查看,确认是否氧化和变形等异常,评估其可焊性,并确认烘烤条件(时间、温度),避免回流发生气泡、分层和断裂等不良。2、针对我司设备生产要求条件、生产效率和焊接品质方面考量,对客户的PCBLayout提出改善建议,要求添加标准mark点、5mm工艺边、制作拼版等,且部分客户已采纳建议,品质、效率得到进一步改善。3、对锡膏进行分类标示,做到先进先出原则,使用状态(解冻、回温、搅拌)标识更加明确,对锡膏出现硬块、及暴露在空气中时间有进一步管控,对有BGA、芯片的PCB,要求做到使用首次回温的锡膏,以确保焊接品质。4、为确保产品的焊接质量,尽量对每款产品的炉温曲线进行实板测试,对带有BGA的PCBA重点进行制定、优化,并交与袁工、卢工进行审核。5、学习并掌握了修补PCB镀金层的工艺能力。6、对试产的产品生产过程进行跟踪,收集生产异常并提出改善建议向客户端进行反馈,下批次生产时进行追踪、确认。二、SMT设备方面1、为减少抛料率以及维持设备良好性能,加强了对设备维护、保养频率(吸嘴、过滤芯一周两次、加油维护一月一次)。2、因设备使用时间较长,恐其板卡因风扇不工作或灰尘堆积导致其散热性不佳,规定定期对其板卡的清洁度及风扇进行点检,发现异常及时处理,避免出现隐患。3、增加了冷风干燥机,避免了真空里有水的现象。4、协助技术员定期检查Europlacer的塑胶吸嘴头,确认是否有磨损严重、破裂等现象,出现异常立即更换,避免出现抛料现象。5、培训并指导印刷机、贴片机、AOI、X-RAY的`程序制作及异常报警处理,提高技术员及操作员的工作技能,并制作培训作业指导书备份于系统。三、工作问题及不足1、部分产品结尾单时,未及时回流,锡膏在空气中放置时间过长,助焊剂挥发后影响焊

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