家美建材连锁超市商业计划书

商业计划书目录一、

公司概况二、

拟建项目三、

合作模式四、

行业分析五、

市场分析六、

目标人群七、

市场竞争八、

营销策略九、

组织机构十、

财务报告十一、

风险因素十二、

结束语公司概况家美建材连锁超市—是中国农村建材行业的一次新的革命，每次的商业变革都会给行业的发展做出质的飞跃。我们把建一片连锁网络，造福一方人民作为我们的服务宗旨，让老百姓实实在在的得到实惠，是我们“家美”人一生的追求！为支持“加强新农村建设”本超市是农村建材行业的首家规模最大品牌最全，从建材、家居、装饰、家装四位一体的一站式购物超市，是集物流、资金流、商流、信息流、四位一体现代化商业连锁体系，我们有我们自己的装修公司，和专业的销售团队。同时提供室内装修设计、选料导购、施工监理等一条龙服务等。我们采取，统一进货、统一定价、统一经营、统一收银、统一管理、统一服务的先进管理技术和营销模式。本超市所有产品，明码标价，透明化销售，明明白白消费，不上当不吃亏，让老百姓省心、省力更省钱。主要经营：水暖管道，电工电料，防水材料，陶瓷洁具，各种门类，板材五金，油漆涂料，整体橱柜，烟机灶具，太阳能，热水器，各种灯具等等工程项目：室内外装修装饰工程。拟建项目我们通过独有的采购渠道，具备可获取建材产品一手价格的优势，在襄阳各乡镇拟建——家美建材连锁超市。同时成立家美装修公司（单独注册）以便于更好的服务以后的建材超市。并且在光彩大市场成立家美建材超市办事处和物流部。将连锁超市的物流、资金流、信息流进入公司，定位为集散中心，由襄阳办事处统一向各乡镇建材超市发货。生产厂家

↓建材超市驻光彩办事处

↓

各乡镇家美建材连锁超市发展模式一、

联营

我方支持：提供最低价货源。

统一宣传：共享媒体收益

统一店面：树立品牌效应。

统一物流：降低成本，提高收益。

对方条件：1、有共同意愿

2、当地人脉关系广泛

3、地理位置优越

利益分配：对产品销售利润的

％进行分配二、

加盟

我方支持：1、统一采购，降低产品成本，提高效益

2、统一宣传，共享媒体收益

3、统一质检，确保商品质量，为消费者负责。

4、统一店面，树立品牌效应；

5、统一策划，锁定客源，稳定产品销售量。

6、统一培训，增强员工凝聚力。

7、统一配送，省心、省力、更省钱

8、统一结算，提供资金周转率

9、统一经营，使加盟店规范操作。

10、统一管理，优质服务，增强商誉度

对方条件：1、有强烈的共同意愿

2、有优越的地理优势

3、有良好的人脉关系

4、自起执照，支持加盟费

利益分配：对产品销售利润的

％进行分配三、

公司直营

培养一支自己的核心高管，这些高管都是从底层开始。让一部分有强烈意愿的高管去复制一个家美让这个高管占30％的股份，让他自己当老板，让他同样培养一支核心高管团队以同样的方式去复制。行业分析1、

随着信息的发达，国民收入的提高及家庭结构的改变，促使农村建材行业现代化的要求更为加速，最具代表性是传统市场的没落及超市市场的兴起。2、

建材超市通过规模的经营模式和完善的售后服务，不仅减少了与厂家合作中间环节的成本，同时还提高了消费者的满意度。厂家合作→减少成本→提高利润→一站服务→方便实惠→满意消费市场分析市内的建材市场竞争日趋饱和，而农村市场大有可为：新农村建设，新开发楼盘，农村自建房等，农村房屋大，用料多，农民有钱人越来越多，生活条件越来越好，农民攀比心也越来越强，农民对房屋要求也越来越高。目标人群太平店镇需要装修住宅商品房就有叁千多套需要装修，自建房更是不计其数。装修顾客的基本特征：

1、25-50岁，普遍为在外打工或创业。

2、人均可支配收入逐年递增，收入范围在2000元—8000元具有较强的购买力。

3、农村房价比较低，有更多的精力来装修房屋。4、现在很多家庭，镇上有一套房，乡下有一栋房。农忙的时候在乡下，农闲在镇上。孩子上学期间在镇上，孩子放假期间在乡下。现在乡下学校都集中在镇上了。市场竞争——从某种角度来说竞争是推动社会进步的发展力，我们没有竞争对手，也要制造竞争对手出来——家美建材超市在农村是绝无仅有的。

优势

机会我们更能以最低价格采购所有商品，是从真正意义上获得市场一手价格，这在农村建材采购渠道上是独一无二的

在规模上也是独一无二的

在经营上也是独一无二的

在服务上更是独一无二的

劣势

威胁市场人气有待提高，连锁店的建立需要大量资金支持。项目还是一个崭新的经营蓝本，要成为市场主流仍需要一段时间的培育和过渡。而产品低价可能会冲击传统市场，造成传统市场抵触。营销策略1．

总体策略

生产厂家

↓

光彩办事处

↓

各乡镇家美建材超市

↓

各个小区

自建房

新农村还建房2．

价格策略与厂家签署采购协议时明确价格周期，确保合同内价格无波动，超市商品价格：具体商品具体对待（根据市场定价）然后统一售价。3．

广告策略

进行全面性宣传

以户外广告为主，车体，宣传单为辅。4.服务策略售前：传播装修知识、材料选购知识售中：提供全方位多退少补，送货上门，提供专业的施工师傅。售后：根据不同商品，进行定期或不定期的维修和保养。组织机构我们吸收和接纳的是全员有梦想，敢想敢干，平均年龄在30岁左右的核心团队。我们敢于打破，因为打破才能得生机！我们敢想敢干，因为干了才会有结果！我们知己知彼，因为知己知彼才能百战不殆！我们时时求主动，处处占先机！我们敢于付出，敢于奉献！

会计

财务部→

出纳

↑

物流部董事会→总经理→商品部→质量部

仓管

→销售部→大客户部

合作部

售前

→客服部→售中→装修公司负责

售后财务报告2012年总投资为75万人民币经营面积为560平米，仓库面积为450平米，停车场地280平米，所有租金为11万人民币/年。装修及办公折旧3万元广告费

1.5万人员工资

18万杂支

4.5万水电

2万

计40万2012年9月1日至2013年8月1日营业额为325.863万，毛利润为25%。即81.465万元81.4650-40=41.465万元一年的纯利润为41.465万元2013年7月投资35万元成立装修公司（还没注册）计划，2013年—2014年营业额达到450万元/年，并将开一个分店，同时在光彩设办事处。如果有更多的资金，我们将更好更快的发展家美建材连锁超市。让家美建材超市在每个乡镇遍地开花结果！风险因素价格风险：

厂家供货价格变化，造成采购成本浮动。应对措施：

与厂家签署协议，保证时间范围内产品采购价格稳定透明。运营风险：

设计的运营模式，碰到传统市场的抵触。应对措施：

及时调整和完善经营模式使之符合竞争需要和市场特点。人才风险：

当地招聘人员，很多不会或不专业。应对措施：

制定合理工作制度，并培养他们让员工不断成长。管理风险：

组成的管理团队，可能会产生股东与经理人在经营理念上的冲突，或因工作不力造成损失。应对措施：

设计先进的管理结构，形成科学的决策机制，对经理人实施有效的业绩考核和