新编国际贸易实务（第5版） 课件 第三章 国际贸易销售合同数量、包装条款

第三章国际贸易销售合同的数量、

包装条款

新编国际贸易实务学习目标：熟悉《联合国国际货物销售合同公约》对数量、包装条款的规定掌握商品的数量表示方法，学会订立合同的数量条款掌握商品包装的作用、要求和种类学会正确订立国际贸易销售合同包装条款【导入案例】某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为1000公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量增减5%，但未对多交部分应如何作价予以规定，卖方按照合同规定多交了40公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方这样做是否可以？如可以，该40公吨货物应如何作价？第一节商品的数量一、国际贸易合同数量条款的概念及作用商品数量条款（ClauseofQuantity）是指买卖双方以一定的度量衡单位或个数表示商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积，进行贸易磋商并达成共识，是构成合同的主要条款之一。《公约》也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。第52条第2款规定：“如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。”第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（一）业务中常用的度量衡制度目前常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位1.重量单位同步案例3-1：

我某出口企业向英国客户出口面条，合同数量条款约定1LB×48包/箱，USD24.00/箱FOB广州总计300箱。但是在备货时，业务员发现已经没有1LB种规格，信用证装效期临近，实际出运500G×48包×300箱，请问我方有没有违约？为什么？第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位1.重量单位【国贸常识】在日常生活中，英美国家消费者以英磅为重量单位；而在我国则以斤为重量单位，1斤等于500克，而1磅则只有454克，不难理解在英美国家的消费者购买1磅的商品只相当于我们重量概念中的9两。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位2.容积单位常用计量单位有：公升（Litre，L.）、加仑（Gallon，GAL.）、蒲式耳（Bushel，BU.）等。适用于谷物类以及部分流体、气体物品。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位3.数量单位常用单位有：只（Piece，PC.）、件（Package，PKG.）、双（Pair）、台、套、架（Set）、打（Dozen，DOZ.）、罗（Gross，GR.）、大罗（GreatGross，G.GR

.）、令（Ream，RM.）、卷（Roll，Coil）、辆（Unit）、头（Head）。

第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位4.长度单位常用的计量单位有：码（Yard，YD.）、米（Metre，M.）、英尺（Foot，FT.）、厘米（Centi-Metre，CM.）。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位5.面积单位常用单位有：平方码（SquareYard，YD2）、平方米（SquareMetre，M2）、平方英尺（SquareFoot，FT2）、平方英寸（SquareInch）。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（二）计量单位6.体积单位常用单位有：立方码（CubicYard，YD3）、立方米（CubicMetre，M3）、立方英尺（CubicFoot，FT3）、立方英寸（CubicInch.）。第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（三）重量的计算方法1.毛重（GrossWeight）2.净重（NetWeight）（1）按实际皮重（RealTare或ActualTare）（2）按平均皮重（AverageTare）（3）按约定皮重（ComputedTare）（4）按习惯皮重（CustomaryTare）3.法定重量（LegalWeight）4.实物净重（NetNetWeight）5.公量（ConditionedWeight）（1）公量=商品干净重×（1＋公定回潮率）=干量＋标准含水量（2）公量=实际重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋实际回潮率）6.理论重量（TheoreticalWeight）第一节商品的数量二、计量单位和计量方法（三）重量的计算方法同步案例3-2：

某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：某厂出口生丝的公量是多少？解答一：净剩的8公吨为干量，公量=干量＋标准含水量=8＋8×11%=8.88（公吨）解答二：实际回潮率=水分÷干量=（10－8）÷8=25%公量=实际重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋实际回潮率）=10×（1＋11%）÷（1＋25%）=8.88（公吨）第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）第一种：合同中数量未明确规定。《公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）但是买方如果采用的是信用证方式付款，根据UCP600第30条b款的规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。即如果以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可以有5%的增减机动幅度。但数量以包装单位或个数计数时，此增减幅度不适用。第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）同步案例3-3：

某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300FOBDalian，以装运数量条件计价，不可撤销跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），结果会怎么样？第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）第二种：约量法。即在合同的数量前加“约、“大约”、“近似”、“左右”等字样。使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。但在采用信用证付款方式时，根据UCP600第30条a款的规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有不超过10％的增减幅度。第一节商品的数量三、数量条款（一）、数量机动幅度（QuantityAllowance）第三种：溢短装条款（MoreorLessClause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定数量的一定幅度的条款，也称增减条款（PlusorMinusClause）。溢短装条款的主要内容有：溢短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价。有些商品，如粮食、化肥等大宗商品交易时，由于商品特性、货源变化、船舱容量等因素的影响，很难准确的规定交货数量，所以一般在合同中规定溢短装条款。第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）同步案例3-4：

某公司订购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。卖方实际交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）1、选择权规定要合理伸缩量的选择权一般有三种情况：①由卖方决定（AtSeller’sOption），一般情况下由卖方决定。②由买方决定（AtBuyer’sOption），但有时候特别是买方派船装运时可以由买方决定。③由承运人决定（AtCarrier’sOption），在采用租船时，为了充分利用船舱容积，便由船长视具体情况而定，即由承运人决定。第一节商品的数量三、数量条款（一）数量机动幅度（QuantityAllowance）2.溢短装部分的商品计价要公平合理溢短装部分的货物计价有两种计算方法：①一般按合同价格计算；②按市场价格计算（实际装货日价格、实际卸货日价格或双方规定某个日期价格）。第二节商品的包装一、商品包装的作用第一，商品包装是商品生产的延续，绝大多数商品在进入流通和消费阶段前，都必须进行必要的包装，否则生产过程不算完结。第二，商品的包装是实现商品的价值和使用价值的必要条件。第三，商品包装具有保护商品，便于储存、运输、销售和使用的作用。第四，商品的包装具有美化、宣传商品的作用。第五，商品的包装还反映一个国家的科学技术、工业水平和文化艺术水平。第二节商品的包装二、我国对出口商品包装的要求1.商品包装的科学性2.商品包装的经济性3.商品包装的牢固性4.商品包装的美观性5.商品包装的实用性第二节商品的包装三、商品包装的种类（一）运输包装(TransportPacking,OuterPacking)1.运输包装的分类（1）包装方式。①集装箱（Container）②托盘(Pallet)③集装袋（FlexibleContainer）（2）包装材料（3）包装质地（4）包装程度第二节商品的包装三、商品包装的种类（一）运输包装(TransportPacking,OuterPacking)【国贸常识】当前外包装或运输包装中出现了成组化包装的趋势，又称为单元化或集装化包装。成组化包装利用机械完成装卸、搬运作业，大大降低了装卸作业的劳动强度，提高了装卸效率，缩短装卸时间，减少货损、货差。同时，大型单元化包装的强度和防护能力也大大提高，对货物的保护更加充分。同时在进出口业务中大量使用集装箱，实现了“门到门”运输方式，从工厂的仓库到客户的仓库，在运输途中货物无须换装，既节省了运输时间，又减少了货损货差。第二节商品的包装三、商品包装的种类2.运输包装的标志（1）运输标志（ShippingMark）<1>运输标志的组①收货人或发货人的简称或代号②目的港或目的地名称③件号、批号<2>国际标准运输标志①收货人（或买方）英文名称字首或简称②参考号码③货物的最终目的港或目的地名称④件数号码第二节商品的包装三、商品包装的种类2.运输包装的标志【国贸常识】若一批货物只有一种规格时，货物的件号可以是一个。如C/NOS.1—100。但如果一批货物有100箱，每一箱的包装细数和品种规格均不相同时，则可采用顺序件号的方法，即在货物包装上用C/NOS.1—100、C/NOS.2—100、C/NOS.3—100……来表示，以便理货清查短损。C/NOS.3—100中的C表示Carton纸箱，3—100中的100表示该批货物共计100件，3则表示本件是100件中的第三件。在业务往来函电中，有时会见到这样的写法“C/NO.1-UP”这表明包装件数待定，装运时按实际情况确定。第二节商品的包装三、商品包装的种类2.运输包装的标志同步案例3-5：

我某公司向美国ABC.CO出口货号为RH-1的女装150箱，合同号为94LAO602，目的港为NEWYORK，请制作出口唛头？例：ABC.Co……收货人名称94LAO602…参考号码NEWYORK…目的地CTN/NOS.1—150…………件数号码第二节商品的包装三、商品包装的种类2.运输包装的标志【国贸常识】在使用“国际标准运输标志”时还应注意一些问题：第一，每个运输标志不得超过10行，每行最多不得超过17个字符；第二，只能使用打字机、电传设备和电子通讯设备所能打出或传递的字符，如英文字符A—Z，数字0—9，此外还可以使用句号、连字符、斜线和逗号，其它字符应避免使用；第三，不得使用几何图形或其它图形；第四，如标志需使用一种以上的字母或文字表示时，则拉丁字符是必不可少的一种，另一种标在旁边或放在括号内，而单据只能用拉丁字符；第五，避免使用色标。第二节商品的包装三、商品包装的种类2.运输包装的标志(2)指示性标志（IndicativeMark）指示性标志又称操作标志，根据商品的性能、特性，在包装外部用简单醒目的图形或者文字对一些容易破碎、残损、变质的商品做出指示标志，以引起有关人员在装卸、搬运、存放和保管过程中注意。第二节商品的包装三、商品包装的种类2运输包装的标志(3)警告性标志（WarningMark）警告性标志又称危险品标志，是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上刷制的文字说明和图形。它是由文字和特定的图案组成的表明危险性的标志，以使有关人员加强防护措施，保护货物和人身安全。第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）1.销售包装的分类（1）便于陈列展销类①堆叠式包装②挂式包装（2）便于识别商品类①透明或“拉盖”式包装②习惯式包装（3）便于消费者使用类①软包装②喷雾包装③便携式包装④配套包装⑤复用包装⑥礼品包装第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）2.销售包装的标志和说明（1）装潢画面【国贸常识】阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征；日本人喜欢鸭子而忌讳荷花（因为荷花是丧花）；意大利人喜欢绿色而不喜欢黑色和紫色；日本人偏好淡雅的颜色却讨厌绿色；埃及人禁忌蓝色；日本忌讳“4”和“9”这两个数字（与“死”和“苦”谐音）；欧美人忌讳“13”等。第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）2.销售包装的标志和说明（2）文字说明【国贸常识】加拿大政府规定销往该国的商品必须使用英法两种文字加以说明；泰国规定，药品没有泰文的不准进口；美国《食品药物和化妆品》规定，标贴说明必须用英文，并在标签或标贴下置于显著地位，还要求所有标贴凡是必须要使用外国文字的，也要附有英文说明等。第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）同步案例3-6：

在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）2.销售包装的标志和说明（3）条形码标志条形码又称条码，是一种特殊代码，由一组宽窄间隔不等的平行线条及相应的字符组成。利用这些线条和间隙空间及其相应的数字表示一定的信息，通过光电扫描进入计算机，人们便可准确判断该商品的生产国别、生产厂商、规格质量以及价格等。第二节商品的包装三、商品包装的种类(二)销售包装（SmallPackagingorInnerPackaging）2.销售包装的标志和说明（3）条形码标志【国贸常识】我国于1988年12月成立了中国物品编码中心，负责推广条形码技术，并于1991年4月18日代表我国正式加入国际物品编码协会（InternationalArticleNumberAssociation）,自同年7月1日起正式履行该协会会员的权利和义务。国际物品编码协会分配给我国的条形码代号为“690”，“691”，“692”（不包括港、澳、台地区）。凡标有以上代号的，即表示是中国出口的产品。此外，我国的书籍代码是978，杂志代码是977。第二节商品的包装三、商品包装的种类（三）中性包装和定牌生产1.定牌生产定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或其包装上标明买方指定的商标或牌名，这种做法叫定牌生产。第二节商品的包装三、商品包装的种类（三）中性包装和定牌生产2.中性包装（NeutralPacking）中性包装是指在商品和商品的内包装和外包装上既不标明生产国别、地名、厂名，也不标明商标与品牌的包装。国际上常见的中性包装有两种，即定牌中性包装和无牌中性包装。第二节商品的包装三、商品包装的种类（三）中性包装和定牌生产同步案例3-7：