第四章跨境店铺的开设

三、进货渠道的选择四、产品定价一、店铺定位1234二、选品目录第一节

跨境店铺开设的前期准备一、店铺定位——重要性店铺规划杂货店品牌/专业化产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。一、店铺定位——什么是定位

店铺定位(StorePositioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。一、店铺定位——怎么定位目标市场在哪里？目标市场上的买家的需求？竞争对手的不足在哪里？自身优势在哪里？（1）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势价格优势专业优势特色优势附加优势一、店铺定位——怎么定位（2）店铺定位方法价格定位专业定位特色定位附加定位情感定位二、选品（1）选品的基本原则避免敏感货物（如液体、电池、仿牌）重量轻、体积小、价值高适合长途运输符合平台的售卖要求自己感兴趣的符合平台的类目不能侵权（2）如何选品？线上选品线下选品站内选品站外选品合作意向工厂专业批发市场

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Descriptionofthecontents站外选品站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。watchcount

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googletrends国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（SNS）综合类网站http://www.next.co.uk///童装网站/clothing-shoes/au/http://www.childsplayclothing.co.uk///index.jsp///玩具网站：/en-US///////俄罗斯网站：http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx巴西网站：.br/西班牙网站：/供货渠道选择优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大优点：零库存，风险小。缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。优点：品种丰富，货源相对稳定。缺点：需要挤压大量流动资金，耗时费力。优点：品种丰富，进货方便缺点：需要一定起订量，物流成本高。去样订单生产与实体店合作大型批发市场批发网上批发三、供货渠道选择网上零售优点：品种丰富，一件代发没有库存风险，省时省事。缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。自产自销结合本土的产业优势16881688、淘宝、专门做跨境电商供货渠道的服务企业四、产品定价价格=成本利润+采购成本国内物流费用包装材料成本国际物流费用平台的佣金其它费用推广费物流费用四、产品定价价格=（采购价+费用+利润）/银行外汇买入价价格=（采购价+物流费+平台佣金+其它费用+利润）/银行外汇买入价【实例1】张明明从1688平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为180元人民币，重量为0.32KG，国内查询得知，运往巴西的运费为15元人民币，平台收取的佣金成交价格的5%，推广费用为成交价格的3%。假设当日的外汇买入价为6.2元人民币兑1美元。假定预计的利润率为20%，我们分析一下价格应为多少？价格=成本+运费+平台佣金+推广费用+利润价格=180+15+价格*5%+价格*3%+价格*20%价格=（180+15）/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民币=270.8/6.2美元=43.7美元1、上架价格（ListPrice，LP）2、销售价格/折后价(DiscountPrice，DP)3、成交价格(OrderPrice，OP)几个价格的关系：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）定价策略构成要素一、正确选择类目二、填写产品属性三、标题与关键词四、上传产品图片五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存六、产品详细描述（详情页）七、包装与运费模板八、服务模板和产品组第三节产品发布与刊登一、选择正确的类目最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目方法二：搜索法方法三：直接法二、填写精确、全面的属性属性填写不全预警，建议100%填写必填属性选填属性自定义属性举例RunningShoes三、好的标题和关键词最多填写128个字符最多3个关键词标题分析案例1.Hotsaleonemix2016aircushionoriginalzapatosdehombremensathleticOutdoorsportshoeswomenrunningshoessize36-452.22Styles2016fashionEuropeStyle3DPassportHolderPVCTravelPassportCoverCase,14*9.6cmCard&IDHoldersMiniOrder1pcs标题的构成（三段法）：属性词+核心词+流量词行业热门词（影响排行，影响点击）长度，颜色，材质，功能，配置，款式等（影响排行，影响点击）实际带来流量的词HotSale/NewArrival/New2015/CheapSale/WholesaleandRetail/2015HotSelling/HighQualityHome>AllCategories>Men'sClothing&Accessories>Tops&Tees>T-ShirtsItemspecifics：Style:CasualSleeveLength:ShortMaterial:Cotton,PolyesterCollar:O-NeckSleeveHooded:YesFabricType:BroadclothType:TopsGender:MenSzie:M,L,XL,XXL,XXXLLuggage&Bags>Women'sBags>ShoulderBagsBrandName:HISUELYLiningMaterial:PolyesterStyle:FashionSize:25cm*31cm*13cmDecoration:TasselOccasion:VersatileTypesofbags:ShoulderBagsMainMaterial:PUGender:WomenNumberofHandles/Straps:SingleClosureType:Zipper四、吸引客户眼球的图片四、吸引客户的眼球的图片图片格式JPEG，文件大小5M以内；图片像素建议大于800*800；横向和纵向比例建议1:1到1:1.3之间；图片中产品主体占比建议大于70%；背景白色或纯色，风格统一；如果有LOGO，建议放置在左上角，不宜过大。不建议自行添加促销标签或文字。6张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色图、细节图、模特图实例1

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