《高分子材料加工技术实习报告》5200字

高分子材料加工技术实习报告目录TOC\o"1-2"\h\u16680高分子材料加工技术实习报告 124297一、实习目的： 16901二、实习要求： 120951三、实习内容： 1110871、实习情况： 199812、实习单位介绍： 2216013、主要内容： 2221四、实习体会： 5一、实习目的：在经历了学校一系列实操课程和理论课程的学习后，逐渐我们每个人都开始了和这个专业相关的实习活动。专业实习作为大学阶段最后一个环节，它既能体现出我们在校学习的硕果，也代表了我们即将步入社会开始工作。通过实习，可以将我们在学校的所学达到运用、巩固和丰富的效果，还可以提高每个人的综合素质、工作效率和能力，从而了解并掌握行业相关知识，为以后在事业上打下良好的基础。若将大学被喻为象牙塔，然后，社会是一个竞技场，而毕业实习，则是大学生由象牙塔进入竞技场预热阶段，通过此次毕业实习，能给我带来许多罕见的社会经验。通过此次毕业实习，为学生提供了一个大舞台，让学生在社会上得到了实习锻炼，演出学生转化为社会人士舞台剧，从这个舞台剧中，我们学会了怎样去改变自己的性格、怎样为人处世，以及我所学到的那些体会，相信这将使我受益一生，并且让我毕业之后更好更快融入到一个全新的社会环境中去做有力的准备。二、实习要求：一是自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按要求的时间实习，实习不允许提前终止，也不允许擅自任意增加实习时间。二是遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，建立良好职业道德与组织纪律观念，同实习指导师傅、实习单位建立良好的关系。三是对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借入实习单位的各种证件、数据和其他材料必须严格遵守相关规定进行适当保管，用毕即全还。三、实习内容：1、实习情况：1）实习时间：2022.8.1-2022.10.12）实习地点：泰山区工业园区3）实习单位：泰安万奇亚复合材料有限公司2、实习单位介绍：泰安市万奇亚复合材料有限公司成立于2009.11.17，公司位于山东泰安市泰山区工业园区。位置非常方便，交通便利，东泰莱高速，南京高沪，主要产品单位是玻璃纤维短切，中/无碱玻璃纤维切碎，公司切割产品广泛应用于BMC\DMC增强塑料，工程塑料增强材料。也用于墙体保温砂浆，增强水泥。用于针灸地毯，短切电子纱，湿垫用原料和无碱水拉丝。单位切碎产品范围从5mm到40cm不等，年销量6000多吨。泰安市万奇亚复合材料有限公司经多年发展，业务范围不断延伸向新材料、优质终端设备、清洁能源、物流等多个领域，成为一家规模庞大的现代化企业。3、主要内容：1）毕业实习的工种或者岗位：前期从事车间生产，后期进行材料销售2）毕业实习岗位的职责：一是负责产品市场开发以及销售业务、执行并完成企业的年度销售计划。二是按照公司营销策略增加销售价值、控制成本、拓展负面销售领域产品，积极完成销售目标，扩大产品市场份额。三是动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析和预测报告和个人工作周刊。四是定期对监事撰写经营分析报告（客户分析、销售策略的成效及建议），组织销售代表开展市场调研。五是定期将工作计划及总结报送领导。六是负责监督和准备销售信息。七是完成上级领导班子的临时工作。八是严格按照公司考勤规定执行，并接受项目领导管理及工作安排。3）毕业实习内容：实习的目的是通过理论与实习，个人和社会交往的结合，进一步发展自己的业务水平，人与人的技能，团队合作精神，对待人的能力，特别是观察，分析和解决问题实际的工作能力，以提高他们的实习能力和整体素质，希望能够帮助自己后来更顺利地进入社区，进入自己的工作。通常情况下，学校生活环境与社会工作环境之间存在较大落差，该校主要注重学生学习能力与专业技能的发展，社区以职工专业知识与操作能力为主。以适应社会生存的需要，在强化课堂上理论知识的同时，还必须与社区当面联系，参加工作实习，通过对社会工作的认识，引导课堂学习。实际经验对总体人员基本素养的要求，培养自己的适应能力和组织能力，协调分析现实中存在的问题，解决工作的能力。协助毕业生由校园走向社区实习起着很重要作用，因而备受关注。通过实习，让自己的情况，找出实际需求之间的差距，在未来的时间段内补充相关知识，对劳动和正式劳动的认识、准备能力，以缩短校园向社区心理适应的时间。自从实习开始以来，在前期几十天中，主要是从事车间生产工作。一线报到那天，工长安排先在现场安全区域观摩学习，看同事们如何工作，不久到了吃饭时间，一支红钢从轧机窜出，窜出的红钢距离我所处的防护网仅有不到一米之隔，在我还在发愣的时，只听现场巡检同事喊了一声飞钢了，其余同事马上丢下手中碗筷从休息室冲出，从处理飞钢，再到排除故障，再到恢复生产已经是半小时以后的事情了，忙完一切，几位同事已经汗流浃背，在回到休息室吃饭时，饭菜早已都凉了。而此时作为旁观者的我，内心已经开始打起了退堂鼓，我开始在心里问我自己，这样的工作，我到底能不能适应？能不能坚持下去？好在下午的时候工长开了一次安全会议，重新强调了安全生产的重要性，也给我们这些实习生三令五申，而之后的很长一段时间，我都在要不要继续坚持，要不要找领导调换岗位之间不停地犹豫，在这期间有同事的手把手教我如何调整到位，如何备线下轧机如何在线倒槽、如何进行轧机操作等，一切都从最基础的教起，不厌其烦。更有分厂及车间领导对我思想上的开导，让我逐渐放下了包袱，开始坦然去面对并逐渐适应了一线工作的节奏。车间每一天都在发生新的变化，指标，产量大幅度提升，日产，班产，月产不停被刷新，这个过程我即使见证者，也是参与者！一个月后，对于我自己而言早已适应了一线紧张的工作节奏，在操作技能有了长足提升的同时，职业心态更加稳定。企业使用的气体种类也很多，对应的加热炉选择的类型也很多，实际选用时，除考虑当前阶段生产情况外，还需要考虑长期的发展计划，为企业的持续发展创造广阔的空间。而且，无论应用什么样的加热炉，其基本前提是确保钢锭加热的质量，否则加热炉的选择就没有意义。经过前期的下车间工作后，在后续的工作中，我参与了公司的销售实习。这一时期的实习可以分两部分进行。第一个部分就是布置我去商场上班，以一般销售为主。通过这一环节，告诉我销售的一般过程。销售有售前与售后服务两大基本流程。预售就是向消费者推介商品，了解商品。售后是产品问题解决服务的问题。我负责销售，不要低估这只是看看简单地销售，哪个真的有知识。以前只是看别人做销售，那很简单，既然不卖东西呢？没有什么困难，这不是真的。刚开始与同事一起看看他们如何从中学的经验销售。在这里，我们应该在自己的学校学习如商业，经济，市场营销，消费心理学等一些内部知识和实习。有很多销售的教科书无法学习经验，像销售一样注重语言技能，分析消费者心灵，尽管实习时间仅有短短3个月，但是相信以后工作就这样有了个好开端！实习的这些个月里，学习到不少东西，也有不少想法。不仅对本行业的复合材料有了详细的了解，而且学习销售技巧。但在我的实习过程中也发现了很多问题，并提出了一些自己的看法。一是提升服务质量。我认为实习最深的意义在于企业服务质量。每一位消费者都有不同的性格，销售员需要更多的耐心对待客户，尝试做一百次，消费者只会光顾下一次，为公司带来最大的利益，所以良好的服务是公司的无形资产。提高服务质量首先在客户购物过程中的文章，让客户满意的服务态度。这主要是要求销售人员有良好的态度，并有一些专业的购物指导知识。二要做好售后服务，及时准确的解决客户的意见和投诉。产品质量不高于另一方造成不愉快的时刻向消费者道歉，并负责更换，为消费者提供货物。由于使用商品不当造成的商品问题，要耐心解释并指导正确使用。在处理投诉和投诉方面应该不会损害公司的原则，尽可能咨询投诉人是否满意。在处理这些问题时，绝对不会有粗鲁的粗鲁，“这个问题是一个三岁的孩子知道的。”“一分钱，分货”。“不可能，绝对不可能发生。”这个问题与我们的业务无关，请直接去制造商，我们只负责销售。二是合理控制员工流动性。众所周知，零售行业低成本控制与转机制工作时间，是导致员工流动性大的主要原因之一。但是我个人感觉，不难看出，工资是造成员工流动率过高的一个因素，但是更多地涉及情绪管理。员工管理方面注重情感管理，强化和使用以及与职工的交流等，紧跟职工心理动态，找出情绪波动的化解与和谐，尽量避免员工辞职的情况以防止组合联合效应的发生。总的来说这次是我整体素质的培养，锻炼和完善。而且，通过这个实习，在营销中我觉得他们有一定的收获，更像是这样的课程。这种做法主要为大家今后的工作及业务能力服务，强化角色对增强未来竞争力的作用。此次实习，充实了自己对这一领域的了解，让我走进了更深的境界，对推动我今后的工作起到了推动作用，但是，我也清醒地看到了，要在这几天里独自完成这一任务，实习远远不够，也需本人平时学习与工作逐步累积，不断充实他们的经验。现在我意识到我们必须做的是学习更多的知识，提高他们的整体素质。同时注意学习的专业知识。从而具备坚实的文化基础以应对今后种种严峻就业挑战。四、实习体会：取得的主要成果实习如下。一是以直接参与企业运作的方式，了解实习知识，进一步加深理论知识，使得知识理论和实习得到提升，本科教学实习圆满完成。二是提高就业实际工作能力，未来工作取得了一些宝贵的实习经验。第三，我在实习单位得到承认，并带头就业。第四，为毕业论文设计积累了大量的材料和信息。而且让我了解很多生活真相，看看许多社会现实。当今社会能力并不占主导地位。首先在社区必须有强大的人际关系，坚实的财务和良好的项目，最终才是个人的能力。不要气馁，当你沮丧，不要忘记你的想法。从事市场营销，失败者永远是找原因的理由，胜利者则是找办法、找途径。搞销售的时候，心灵比能力，积极乐观的态度，自信态度，包容心理和通畅的心态能够帮助你成功。实习给了我一个深刻的经验，知道如何打下基础是特别关键的，由于基础知识是劳动的先决条件。实际工作与书籍知识之间有些许差距，需要继续学习工作。即使毕业后做的工作和专业信件，仍然会遇到许多专业知识的工作并不是什么新知，因此要想把事情干好就得边干边学，不断地学习才能得到更多新知识。要有勤奋的精神，生活之路起伏，像一场运动游戏，有快乐，有挫败感，忍受考验，需要不断地奋斗。学校要强化教学改革。面向社会需求进行课程调整。实习中得知当前社会对营销人才需求量大，但是我们学生却很难找到合适的岗位。企业一般招聘目标业绩具有数年工作经验。其实企业的真正需求就是人才，这反映如下：毕业生不是人才。我们无法更改招聘条件，只会让你变得有才。学生怎样成才，我国教育正面临一个亟待解决的课题。首先，必须对营销人才内涵进行研究，接着对培训目标、课程、教学目标和教学计划进行了调整，学生知识和质量要求。强化就业指导工作，强调就业率，就业率是大学生存的重要基础。但是就业率不应该敷衍了事，随意推荐几份作品，如进厂搞流水线，就是要使学校就业率提高，但学生意味着浪费时间。作为一个刚刚接触到专业的见习，在工作面前自然不能一路轻松自如地“过关斩将”，其实，我还有许多解决不了的难题。在这里主要谈谈本人在实践中碰到的一些典型结构分析问题及处理手段。但是，只要有这些疑问存在，领导，同事们都会积极地帮我，为笔者指明了一条新思路，使我圆满完成了任务。在这个过程中，我感受到了许多人员的耐心、细心和鼓励。特别是引导了我师父，尽管话语中带有几分严厉的味道，不过，他的确让我受益匪浅，由设计要求至部分局部细节，都可以认真地跟我说清楚，使我真正理解了这几点。与他人相处，亦是和平日工作的重要环节，平时工作中与身边同事相处融洽，打好关系，在需要援助时，能够尽职尽责。在学习上，我也同样希望能够多听别人说一些话，多做一点事，多提点建议，让大家都能得到进步，从而提高我们团队的整体水平。同时身为实习生，一个学习者最要紧的是要有虚心请教的精神，仔细研究你想要的东西，端正态度。现在实习结束，比较一下当初的我，本人已发生很大变化与进步，不过本人坚信，我的路还远不止这样！作为一名即将毕业的大学生，我将会用自己的行动来证明我是一个合格的毕业生。我将沿着工作之路，社会之路，不断向前发展，带来了在此所学到的知识，不断地磨炼自己，直至放射出真实的光辉！毕业实习结束了，就意