益普索：色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察

——色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察益普索中国2023/2Hungary●AlbaniaHungary●AlbaniaAlgeriaIndiaPuertoAlgeriaIndiaPuertoRicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaIrelandAustriaRussiaIrelandAustriaRussiaBahrainIsraelSaudiArabiaSenegalBelgiumSenegalBoliviaIvoryCoastSerbiaBosniaSingaporeHerzegoveniaJapanSingaporeHerzegoveniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCostaRicaMalaysiaCroatia(e)MexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzechRepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom.RepublicNetherlandsUAE●EcuadorNewZealandUganda每年开展约50,000,000的访问、执行100,000多个项目EgyptNigeriaUKElSalvador●UkraineElSalvador●UkraineFrancePakistan些USAPanama.VenezuelaPanama.VenezuelaGhanaPeruVietnam.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina2引言——写在开篇彩妆里有三个品类，与色彩相关度极高。同时，这三个品类在疫情乃至后疫情时代仍然拥有独特优势——它们的色彩表现均不受口罩影响。正是在全民口罩的时代，它们成为了消费者更有力表达自我的窗口，具有更强大的表现力和由此，通过在这三个品类里消费者对于色彩的选择、使用场合以及功能心理需求，我们试图探求消费者的偏好以及背后的原因。影影4染玩色经济崛起，只露半边脸也要slay全场疫情出现后，以眼妆为重心的“口罩妆”在各大美妆平台迅速升温。据CBNData统计，66%年轻人在疫情后更看重眼妆；百度营销数据显示，2021年细闪、亮片眼影检索年同比提升1.2倍疫情时代，美瞳成新消费逆势增长赛道。2021年，“美瞳”小红书搜索同比增长57%；2022年上半年，美瞳产品GMV年增速为83%受疫情影响，宅家美发逐渐成为消费者的习惯，线上染发市购买量同比增长93%，棕色为最火新年色5数据来源：CBNDATA《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》；百度营销&CBE《2022年中国彩高贵出众百搭合群色彩飞轮高贵出众百搭合群色彩飞轮7棕色在眼影/美瞳/染发产品里均被普遍高频使用棕色系眼影的使用频率高达每周3.3次63%被访者最近次染发选择棕色被访者曾经将头发染棕3被访者曾经将头发染棕3次或以上棕色系美瞳的使用频率高达每周3.5次8©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）8棕色最常被使用在日常工作场合使用棕色系眼影的场合（%）使用棕色系美瞳的场合（%）使用棕色系发片的场合（%）n高线城市/18-24岁更多在日常工作/面试/汇报/演讲里使用棕色眼影/美瞳（v.s.其他年龄段/其他城市，出现显著性差异）9©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研棕色百搭且方便配色，能让消费者保持良好状态/给别人留Base231Base231%适合我本身的肤色40百搭不容易出错容易/方便配合我的妆容我本身就很喜欢这个色系让我感觉自己能保持良好的状态展现自我能让我给别人留个好印象让我感觉充满活力让我感觉精致让我感觉与众不同让我感觉追求完美和我的圈子/圈层保持一致/同频追随潮流让我感觉年轻/少女遮盖白发9Base432Base432%百搭不容易出错容易/方便配合我的发色/妆容我本身就很喜欢这个色系48让我感觉自己能保持良好的状态让我感觉精致有效放大双眼消除肿眼泡能让我给别人留个好印象让我感觉充满活力展现自我让我感觉与众不同和我的圈子/圈层保持一致/同频让我感觉追求完美让我感觉年轻/少女追随潮流Base330%百搭不容易出错48容易/方便配合我的发色/妆容47我本身就很喜欢这个色系41让我感觉自己能保持良好的状态有效放大双眼让我感觉精致能让我给别人留个好印象让我感觉充满活力让我眼神变得温柔和我的圈子/圈层保持一致/同频让我感觉追求完美展现自我让我感觉与众不同让我感觉年轻/少女追随潮流10©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研成熟女性选择棕色眼影感觉更合群，年轻女性则是搭不出错。而棕色美瞳能让成熟女性感觉充满数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471）更多18-34岁女性是因为“这个更多18-34岁女性是因为“这个是大热颜色”而触发驱动其首次把头发染成棕色。而35+女性首次将头发染成棕色更多是因为“朋友/化妆师推荐”。更多更多18-24岁女性是因为“这个是大热颜色”而触发驱动其首次购买棕色系眼影。而35+女性首次购买棕色系眼影更多是因为“在线下店试色了”。高线城市/25-45岁复购率更高。首次购买棕色系美瞳，来源于她首次购买棕色系美瞳，来源于她18-34岁：没人推荐，我觉得这35+：源于朋友推荐。©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）棕色系最符合/适合国人肤色，因此百搭成为日常首选从哪些方面让你觉得棕色系适合你（%）数据来源：益普索消费者调研（眼影N=79，美瞳N=78，染发产品N=50）清冷克制的工作色灰色系眼影多用在工作里，而灰色系美瞳和发色则使用灰色系眼影的场合（%）使用灰色系美瞳的场合（%）使用灰色系发片的场合（%）和老公/男朋友约会n高线城市比A城市更多在聚会时用灰色美瞳选择灰色系美瞳的原因选择灰色系美瞳的原因选择灰色系发色的原因和圈子保持一致同频/留个好印象（63%）遮盖白发/喜欢这个色系（86%）选择灰色系眼影的原因16数据来源：益普索消费者调研（眼影N=138，美瞳N=151，染发=26）粉嫩少女的约会色43%消费者目前手头有粉色眼影28%消费者最常用粉色系眼影粉色系眼影的使用频率每月9.3次粉色系美瞳的使用频率每月粉色系美瞳的使用频率每月9.6次数据来源：益普索消费者调研（眼影N=261，美瞳N=98，发片=25）使用粉色系眼影的场合（%）使用粉色系美瞳的场合（%）使用粉色系发片的场合（%）©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研粉色眼影/美瞳的“年轻少女活力感”都是其使用驱动，而粉色头发的驱动则是“让我感觉与众不同”让我感觉年轻/少女让我感觉充满活力让我感觉年轻/少女让我感觉充满活力让我感觉精致,美瞳N=98，发片=25）让我感觉与众不同让我感觉追求完美能让我给别人留个好印象让我感觉年轻/少女让我感觉充满活力我本身就很喜欢这个色系20©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=261成熟优雅的聚会色25+：月均8.4次18-24：月均5.4次©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=211，美瞳N=83，发片=41）聚会是酒红色系的主要场合，另外眼影美瞳也常用/party里使用酒红色系眼影的场合（%）使用酒红色系美瞳的场合（%）使用酒红色系发片的场合（%）和朋友聚会和老公/男朋友约会52参加party/livehouse23©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研和老公/男朋友约会525-34岁女性比其他年龄更钟爱酒红色眼影，觉得酒红色系发色能让消费者更突出明显感觉到“我在突破自己，做不一样的尝试”24©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=211，美瞳N=83，发片=41）高贵出众的聚会色26©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=142，美瞳N=90，发片=21）使用紫色系眼影的场合（%）使用紫色系美瞳的场合（%）使用紫色系发片的场合（%）和老公/男朋友约会4427©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研和朋友聚会高贵/大气/迷人是紫色系的突出印象/最吸引28©2023Ipsos.数据来源：益普索消费者调研（眼影N=142，美瞳N=90，发片=21）橘色/金色橘/金色在眼影里被选择较多30数据来源：益普索消费者调研（眼影N=321，美瞳N=140，发片=34）橘/金色被大量用在聚会场合里使用橘/金色系眼影的场合（%）使用橘/金色系美瞳的场合（%）使用橘/金色系发片的场合（%）和老公/男朋友约会31数据来源：益普索消费者调研“充满活力/阳光/年轻”是橘/金色系的突出印象美瞳和染发产品含发片。原因包括本身喜欢/和圈子同频/百搭不出错。该色系尤其能让她们感觉保持良好状态/精致/追求完美。18-24岁更喜欢在party用橘金色眼影高线城市更喜欢在party用橘金色美瞳32数据来源：益普索消费者调研（眼影N=321，美瞳N=140，发片=34）绿色在妆发里用到的比例很低6%消费者拥有绿色系眼影6%消费者拥有绿色系美瞳1%消费者最近一次染发选择绿色系34数据来源：益普索消费者调研（眼影N=35，美瞳N=26，发片=2）使用绿色系眼影的场合（%）使用绿色系美瞳的场合（%）使用绿色系发片的场合（%）9936数据来源：益普索消费者调研个性张扬的玩乐色29%消费者拥有蓝色系美瞳18-24岁更喜欢在聚会时用蓝色美瞳18-24更喜欢蓝色发片38数据来源：益普索消费者调研（眼影N=110，美瞳N=138，发片=18）使用蓝色系眼影的场合（%）使用蓝色系美瞳的场合（%）639数据来源：益普索消费者调研7数据来源：益普索消费者调研种色彩应用在不同场合里，带来不同的美瞳、染发产品这三个重度依赖色彩表现的品类里，色彩即个性，是消费者更深层的需求。因此需要针对不同颜色的才能有的放矢、收获缤纷。附录：数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）图片来源：网络图片消费者选购眼影时最注重色系和粉质，年轻群体更看重价格和社媒信息渠道，轻熟群体更看重品牌和线下渠道选购眼影时，最重要的考虑因素（%）★色系粉质显色度•色系和粉质是消费者选购眼影时尤为在意的•18-24岁年轻消费者比其他年龄更多考虑价格因素•25-34岁轻熟消费者则更在多考虑产品的品牌数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发产品N=365）浏览眼影颜色/配色信息渠道（%）★★★9676小红书抖音/快手美妆店专柜视频网站微博•18-24岁年轻消费者比其他年龄更多在小红书和抖音/快手了解眼影颜色/配色信息•35+成熟消费者则更多通过美妆店/专柜了解相关信息★★9★★浏览美瞳颜色/配色信息渠道(%)★选购美瞳时最重要的考虑因素(%)5