《中小企业成长策略探究》6900字（论文）

中小企业成长策略研究摘要：现如今的中小企业是一个庞大的集体，在我国内的就要829万之多的中小企业，他们共享的生产总值可能就有40%之多。它们在创造就业机会、吸纳劳动力和降低失业率方面发挥了重要作用，对整个国民经济建设发挥了非常重要的贡献，如何研究中小企业的健康快速成长一直是业界关注的焦点。文章内容就我国的中小型企业对自身生长问题进行了研究，同时就成长问题的过程做了进一步的研究分析，同时总结了中小企业发展初期都拥有的特点做了总结，并就中小企业的发展战略与管理给与一定的分析。关键词：中小企业；产业群；成长模式；目录TOC\o"1-3"\h\u13668引言 128263一、相关概念 16539（一）战略的意义和特征 231237（二）企业成长战略 217815（三）中小企业成长模式 391661.从产品品牌到企业品牌 3283092.从知名度到美誉度、忠诚度 495833.从国内品牌到国际品牌 494764.文化：企业生生不息的源泉 415561二、阻碍中小企业成长的若干因素 526909（一）中小企业家的自身定位问题 59127（二）对市场变化的滞后认识状态和对发展方向的认识偏差 69771（三）人才观与人才机制 730247三、对中小企业成长的优化策略 830154（一）成长路径 91415（二）不同生命周期的成长策略 921007四、中小企业成长途径的探讨 1016942（一）成立产业集群 1021978（二）政府在产业集群发展中的作用 1132556五、总结 1125834参考文献 12引言中小企业的战略管理，是企业管理的主题之一。在世界各国，中小企业占有企业总数的绝对优势，是各国国名经济的重要组成部分。一个多世纪来，发达国家经济发展的历史轨迹和中小企业所处的举足轻重的地位证明了这一点。在美国，中小企业占全国企业总数的98%以上：在日本，中小企业超过全国企业总数的99%。目前，中国中小企业已超过800万家，占企业总数的99.5%强，其工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，提供了大约75%的城镇就业机会，全国出口总额约60%来源于中小企业。由此可见，中小企业已成为我国经济发展的主力军。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断的进行研究，以不断提升中小企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。拥有自己的企业是最具有挑战和最有价值的工作之一。它不仅可以为创建者增加收入、实现自我价值，同时也为社会创造了就业机会，为他人解决了困难。正是在从多创业者的努力下，中小企业才能够不断地涌现出来，有些甚至逐步成长为大中型企业。但是，要使企业成长壮大，就必须有适合自己特点的经营战略，即便是小企业也是如此。一、相关概念（一）战略的意义和特征 在管理理论的丛林中，“战略”有无数的定义。战略可以定义为：制定、实施和评估跨职能决策的艺术和科学，使组织能够实现其目标，旨在实现公司的使命、任务和目标，以及实现这些目标所需的管理活动。对于公司来说，战略管理是方向，即长期战略。同时，战略管理允许公司分析内部和外部情况，研究过去，以帮助未来能做出全局性决策。竞争中，企业就要尽可能把自己置身全局和系统的高度来考虑问题。战略管理同时使企业更好地适应变化，细致规划，规避危险，更快发展，这就体现了战略的可行性。而企业战略一旦确定，就要保持一定程度的相对稳定，以便于贯彻和执行。这使得企业的日常工作有据可依、而不至于限于混乱。但过分依赖既定战略也有一定的风险性，在战略的制定和执行过程缺乏足够柔性的情况下，企业对于外界环境变化的反应能力会大大削弱。战略对公司来说很重要，因此很多公司把自己的战略管理能力作为主要竞争能力。（二）企业成长战略企业成长战略是企业了解外部世界的良好机遇，明确公司与环境的关系，规定企业从事的业务范围、成长方向和竞争策略，合理调整企业结构，分配企业全部可控资源，从而使企业发挥自身的优势资源，已达到企业阶段性、周期性成长和预定的目标。战略具有五个特点：全局性、长远性、资源实践性、环境适应性和相对稳定性。企业战略可分为公司层战略、业务层战略和职能层三个层次。公司层战略的含义是企业最高管理层为企业制定的长期目标和发展方向，包括企业长期总体规划、业务范围与组合、业务发展方向等。业务层战略又称经营战略、竞争战略，是指在企业总体战略指导下，每个业务单位的业务发展战略，包括业务贡献、业务关联性、业务覆盖范围、发展方向、基本竞争策略资源分配方式、业务发展目标与计划等。职能层战略的含义是根据公司层战略对各职能部门及其活动的战略地位和发展方向进一步的策划，是一种更为详细具体的管理计划。（三）中小企业成长模式事实上，一个企业从小到大，从实力一般到某一行业巨头，当然在企业的发展过程当中每一阶段的发展战略模式都是需要改变的。根据案例蒙牛与我们的奥克斯产品一样，都是跳出传统模式才有的当前辉煌。今天，他们必须站在一个新的发展平台前，采用新的方法和模式，以确保公司的可持续性。就现在的情况来分析，企业的品牌文化是现代所有的企业必须要重视的一个问题了，接下来本文就以奥克斯品牌的经营成长模式为例来分析，就品牌与文化问题来是如何帮助企业的发展来分析。1.从产品品牌到企业品牌提到ochs，第一印象是做空气调节，然后问品牌印象，大多数的答案是便宜，往往炒作。这些发现既是对奥克斯利过去工作的肯定，也是对奥克斯利企业和品牌形象未来的一瞥。过去，奥克斯曼花了很多时间在产品品牌上，但对企业品牌形象的关注不够。事实上，就现代的企业来研究分析来讲，一家企业的品牌形象在未来的发展路径之上需要融合更多的东西了，所以我们的企业就需要出资一部分的金钱与人员来保证自身的品牌形象。2.从知名度到美誉度、忠诚度在过去，ochs做了很多高调的宣传活动，如白皮书，革命叛乱，空气调节，中巴战争等，其中大多数是众所周知的时间，品牌元素除了家喻户晓的名字，但也声誉和忠诚。而是声誉和忠诚度。中国企业在通过投机和事件营销获得高知名度之后，应该更加重视品牌声誉和忠诚度的建设，使企业从知名品牌转向知名品牌。品牌声誉和忠诚度包括优质的产品、完善的服务、健康的品牌形象和良好的消费者口碑等。3.从国内品牌到国际品牌到2006年，该公司的目标是出口3亿，但是就目前的情况来看，已经成立了将近30个的海外的分部并且还有3个在海外的制造地，在基地那里有引进了许多的国内外的研发人员与营销人才。奥克斯国际称，家用电器出口应占国内销售的35%。为了实现这个目标，在过去的十年中，ochs对公司的标志进行了三次改动。奥克斯第三次更换标志，用嵌入无限符号的“aux”和“aux”取代原有标志，公司名称更改为“甬波集团有限公司”，并获得国家工商行政管理局批准更名为“ox集团”。4.文化：企业生生不息的源泉哈佛大学，一个智囊团，花了20年的时间跟踪500家世界上最大的公司，发现在过去的一个世纪里蓬勃发展的公司的一个共同特征是，他们设定的社会目标超过了利润，他们有一套持久的核心价值观，一种崇拜的文化，和一种有意识的灌输核心价值观的行为。但要实现这个目标，需要企业文化的支持，没有文化力量的源泉，企业缺乏可持续发展。中国企业绝不缺乏伟大的经营理念，缺乏的是坚持信念、承诺和追求。行政权力在企业管理系统和企业管理过程中，需要一个有效的制度来保证行政权力在企业管理系统和企业管理过程中以一定的方式进行沟通，为员工所接受，并在员工的行为中得到体现，这是企业文化的精髓。二、阻碍中小企业成长的若干因素每一个的不同企业在发展的时候都需要一个个的指定条文来保证我们的企业有一个良好的生存环境，发展当中的企业有大量的需要合作的伙伴在发展的路途当中慢慢的长久交往变成一个个核心盟友，我们还有专业的职业经纪人，我们需要的是在后来的对于企业成长当中的完整组织，依靠自己的成长经历简单的构建一个耗散型的结构。对于一个企业来说，耗散型的结构需要保持耗散完成之时就消耗掉，不然是没有办法形成有用能量。（一）中小企业家的自身定位问题在许多中小企业中，企业家的角色不是制定战略，领导和引导团队实现战略领导，而是经常错位的基层管理者角色，主要表现在老板的过度伸手和对各项重要事务的参与和干预，使各部门的职能无用化，组织效率低下，员工逐渐形成对老板的依赖和不愿承担责任，当前我们的企业在不断的想方设法追求创新，在将自己的内部创新活力变化成为一个拥有完善的运行机制的公司。如果没有较好的规章制度，我们的企业就没有一个较好的运营机制，在后来的企业生产经营当中可能就无法良好的运行。为了保证企业可以较好的运营我们的企业就需要较为有效率的运行。一个企业的制度创新需要的是拥有特定的制度，还有大量的制度来保证我们在企业当中的劳动者与经营者的创新合作，在后来的企业制度的定位也是需要得到保障，不同的制度可能催生出不一样的企业文化与创新能力。在后来的企业需要保持动力的基础之上也离不开我们的企业文化。（二）对市场变化的滞后认识状态和对发展方向的认识偏差在中小型的市场当中出现过一系列的对于企业发展滞后的事情，这个就代表着我们的中小型企业任然是在一个过去的基础之上来建立的。在当今瞬息万变的市场环境下，重要的是要了解和判断市场，进一步的市场划分，日益激烈的竞争，消费者的行为和观念正在发生变化，以一种原始的战争心态参与现代战争，当然很难取胜。一个好的企业需要的是保持恒久且极具竞争性的文化，在我们的企业文化当中，我们的企业家以往都是为企业的股东来进行进一步的合作。但是就目前的情况来看，我们的企业需要找准自己的定位，在目前的情况来看我们的企业我文化是为了建立一个有着优秀文化的制度而存在的。我们的需要的是好的优秀的文化来保证我们的企业进一步的向前。该怎么样引导我们的企业慢慢的向前发展，这是一个当前企业需要的解决的重大问题，为了保证一个更加完善的企业发展机制，就现有的情况来分析，我们的企业需要重新定位来保证我们的企业有足够的竞争力来维持我们的企业可持续是的发展。（三）人才观与人才机制当我们谈到中小企业的现状时，往往会想到“人才短缺”.然而，尽管人才短缺是一种现实情况，但它并不构成阻碍中小企业成长和发展的内在因素，个人形成了一种知识和能力结构，使他们在定向发展方面具有独特和相关的优势，以及创造性工作的天赋。一般来说，人才不仅要具备一定的知识和技能的结构优势，而且要有很强的创造价值的能力。社会、家庭和人才本身投入了大量的时间、精力和物质资源来塑造这种知识和技能结构。换句话说，需要大量的初始资本投资。因此，从经济学的角度看，人才在社会化过程中形成了知识和技能的结构优势，积累了更多的人力资本。增加福利的价值。此举可能会使企业福利对员工更具吸引力。值得注意的是，由于不同层次的员工需求不同，所以同一福利对于不同的员工的价值差异较大。企业应给基层员工更高的物质利益，中层员工更高的休假利益，高层员工股权激励制度，扩大企业利益类型。企业要有自己的理念，定期提供多元化、有针对性的效益。例如，为有才华的孩子提供助学金，定期出差，为新员工提供住宿和膳食。但是，应该注意的是，企业的内部福利不能过度，应该限制在有限的资源范围内。建设积极向上的企业文化。一个为了企业的发展需要的是加强企业以人为本的制度，在企业的发展当中，我们的就更应该重视企业的发展，管理人员的时候我们需要的是坚定的以人为本处理方式，把我们的企业以人为本的形态改善，将我们的企业当中的人才加以良好的利用，同时还需要把他们放在一个合理的地方。这样的方法就可以保证企业基本的良好的次序不会被打乱。三、对中小企业成长的优化策略在全球经济一体化和国内经济转型的背景下，随着大型企业和集团控制全球经济的能力日益增强，中小企业由于自身的不利条件而面临着新的挑战，产品的个性化、多样化和短周期化趋势为中小企业的发展提供了广阔的空间。在机遇与挑战并存的国际背景下，对于中小企业的成长、需求的增长和质量的提高，“专业化、精细化、专业化、创新化”的方向，根据不同发展阶段的特点，走正确的道路。根据企业成长的三个基本理论:规模理论、成长经济理论和多元化经济理论，企业有三种基本的成长行为:追求大规模生产、成长扩张和多元化。从定量的角度来看，企业资源量的简单增加是一种定量的增加，如销售额、利润和人员的增长。从质的角度看，质的成长是企业资源的性质、结构和主体的创新，包括技术和产品创新、企业结构创新、管理体制创新等。对于中小企业的成长，既可以走数量扩张和外延扩张的道路，也可以走质量改进和内涵扩张的道路。（一）成长路径从寄生物——一个公司能够依法独立经营而不能独立经营的“经营方式”，到企业之间优势互补、共生共存的共生关系，要学会寄生，善于海洋，善于“依赖”.就像海上的渔夫，如果只是在海里撒网，是不可能抓到大鱼的，下海太危险了，我们怎么能安全可靠地抓到大鱼呢？他当然可以把大船借出去。如格兰仕的快速增长，从oem(oem)到odm(self-design)，再到obm。当然，你必须有良好的判断力，知道并能够把握形势。如果你选择一艘破船，它可能会沉入海底，失去一切。如果你遇到海盗船，你甚至可能被扔到海里被鲨鱼吃掉，你的生命可能会丢失，要成为一个成功的“乘客”和“奸商”，你需要有一个共同的兴趣和目标，让名人帮助你或“附加”到它的周围，依靠自己的个人优势来吸取他人的成就。要么具有附加值，要么具有劳动分工的专业化收入。这样，由于大型企业集团的生产经营相对稳定，因此，企业在起步阶段具有相对稳定的生产经营环境，并能随着大型企业集团的发展而崛起并得到快速发展。（二）不同生命周期的成长策略在初创阶段，中小企业处于起步阶段，往往表现为产品单一、市场网络狭窄、竞争力弱、管理不规范。如果你想在市场中生存，你必须找到一个突破口，一个有竞争力的产品，一个有市场机会的利基市场，和一个分散的市场，然后利用政府通过各种形式的租赁、承包和合作等过渡行动和政策，在不完全竞争的市场空间中，进一步扩大企业规模。在稳定时期，中小企业在从小到大、从弱到强、从初创、从发展到稳定生存的竞争与调整过程中，充分利用其低管理成本、灵活的决策、丰富的信息(企业越小，所需信息越少)、对环境变化的高敏感性和强适应性(小船容易掉头)，充分利用新资源。在改进期，中小企业开始采取并购、衍生、延伸产业链的扩张战略，从最初的成本竞争和差异化竞争转向集中化、集成化、大规模的竞争，以达到最佳的规模效应，应及时调整产品结构，扩大企业规模。一方面是改变原有的粗放经营和经营模式，重视经营，研究市场，参与本地市场的小区域和特定行业的低强度竞争，以维持企业的生存和发展，或在产业链的某一点上牢牢把握主动权，使企业始终处于良好的竞争状态;另一方面是充分发挥自身的优势，使企业处于最佳和最适宜的规模，获得规模经济，与大企业并存，实现持续发展。四、中小企业成长途径的探讨（一）成立产业集群由于种种原因，中小企业大多选择技术、资金、环境和经营门槛较低的传统产业区，大多从事劳动密集型产业活动。随着社会的变化和市场竞争的加剧，一些中小企业难以适应市场的变化。市场份额下降、行业萎缩、企业规模难以扩大等诸多弊端日益显现，迫切需要集团效应来弥补这一单一的不足。因此，产业集聚是中小企业发展的必然，是市场竞争和社会变革的产物。产业集聚，顾名思义，就是一群企业在同一个行业内共同合作，但不仅仅是一个地理环节和企业数量的总和，而是具有一定的组织特征，彼此紧密联系，既有分工合作，形成优势，提高适应外部竞争的能力，共享市场、技术和信息，以获得发展空间.（二）政府在产业集群发展中的作用培养领先的公司。龙头企业对产业集群的形成和发展起着重要作用，培育龙头企业是产业集群发展的关键，选择具有一定规模、高水平管理、综合素质和强烈产业链发展意识的企业作为产业集群发展的产业聚集。建立一个企