儿童家具市场营销策划方案

随着人们生活水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以苯氨氡就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。由于这样的板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国面对这样的社会现象。我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求为出发点，以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府为自主创业的大学生制定而且更加细化，更贴近实际。根据国家和成都市政府的有关规定，成都地区创业孵化基地，为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立第一步：立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项第二步：通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务第三步：争取政府政策支持，吸引风险投资，成立并经营管理公司，保梦幻年华儿童家具设计有限责任公司拥有年轻朝气富有时代精神的设计团队和独特的以网络为主兼顾传统的营销模式，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足成都市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具2.3公司愿景:公司实行多元化增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品不断提升公司的知名度，力求占领成都市场。采取集约化增长战略与联盟增（2）由于我公司设计的儿童家具，是在现有儿童家具产品上的一种整合，有一定的相同之处，但又有我们的独特之处，故采取集约化增长战略扬我们比竞争对手更有效的为最需要的人群提供服务。而这部分人群正是八零后大军，这群网络购物的人群将会或已经拥有自己的家庭，并生儿育女，这一人群作为网络销售的主战部队。分析他们的消费习惯，我们采用以2、通过我们的市场调查，很多符合家长需求的形成本公司的另一竞争优势，那就是提高产品的性价比，通过低成本战略领我公司采取网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等多国，并成立自己的家具生产线。采取后向一体化增长型战略与多元化战略相（1）在公司稳定后，建立起自己的家具生产线，即实行后向一体化战（2）实行多元化战略，开始进军四川乃至全国市场采取成本领先战略与差异化战略相结合的方式。此阶段，开始将品牌推向全国，在初期的集中化战略已经不再适用，但成本领先战略与差异化战略公司已经具有一定的规模占有较大的市场份额，市场营销策略成熟，此时公司具有一定的经济实基础可以更好的做到差异生产可以满足不同顾客的需求同时进一步提高产品的质量和环保理念，整套服务体系中更加突出明显的差异化，以独特的产品设计和全面、独特的服务吸引顾客，实体店面营销已经相当成熟顾客可以进店制定产品的大小花色和样式，提高店面服务增加顾客的进店的尊贵感，网络营销走向成熟，可以增加产品和服务的品类更好的满足顾客，公司现阶段主要是提高公司的知名度,多做一些公司树立良好的口碑.采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。随着公司的发展，在保持原有的精华采取增长型战略，力求占领全国市场，创建中国专业儿童家具第一网络品牌；同时，开始拓展国际市场，接受国际上的产品订购。采取集约型增长2、此阶段，适应发展的需要，适当增加产品种类，增加产品的原材料3、在占领中国市场的同时，适当的将市场向外拓展实行成本领先战略、差异化战略相结合的业务战略。在这一阶段，公司处于蓬勃反战的时期。要保持公司原有的竞争优势，不断创新，设计生产出这一时期我们的品牌已经具有了一定的知名度，区域市场基本打开，计划开拓更大的市场范围，我们主要想通过规模生产，网络销售成熟这样的优势打价格战，以更优的服务和较低的价格巩固原有市场，同时打开潜在市场，并力求占领更大的市场范围，有利的在市场竞争中取得胜利，获得长期的竞争优势。我们力求做到在同行业产品、类似差异化产品中，做到价格最采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、组织结构战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。随着公司的发展，不剂，自然的颜色避免了色彩污染，保护儿童的视力健康。处处体现了本公司儿童家具结构上可进行简单的变幻，即能达到益智作用，同时也就实现要，可自行安装3/5/10/不等尺寸长的短腿高矮变幻。风格变品都将有跟随设计的不同系列的贴画、布艺的变幻与儿童家具巧妙结合，顾“一切为了孩子，一切服务于孩子——健康、环保、创新、安全、变设计团队根据儿童生活习惯与喜好，设计出满足产品环保的要求的产品，一切以健康为前提，在设计上采用钉铆结我们的产品中的每一款造型充分均考虑人体工程学，符合孩童成长特点。此外根据客户空间尺寸的不同，我们有不同型号的家具，尺寸和组合可根据儿童的年龄以及喜好进行调整，每一件家具有多种不同款式的布料装饰与贴纸装饰可供选择。我们将打造出适合于每一个家庭，适合于每一位儿童的健康我们的儿童家具系列采用全松木面板，细致的表面打磨工艺结合环保水性木器漆，从而在最大程度上减少家具的甲醛污染；钉铆结构的运用代替了传统的粘合剂，使我们产品更加环保健康。我们的原创家具配合上配套的多变、色彩较鲜艳的贴纸装饰、布料装饰，使得任何一个单品的选择都会为儿童房增添几分魔幻气息；全套的整体设计理念，单品选择的购买方式使您和孩子享受一下给自己当设计师的快乐。希望奇幻小屋系列家具可以为您的孩虽然样式多变，色彩鲜艳，但是鲜艳的色彩会对儿童的视力产生危害，板式家具的原材料以及含有毒物质（如甲醛）油漆的使用，使产品的自然环保无法得到保证，均存在非常大的健康安全隐患，极易引发疾病的产生，因此市场上急需集环保、美观、益智、健康为一体的有益于儿童身心健康成长的实料安全性低、色彩搭配单一、组合及尺寸选择空间不大、客户房间空间承载量不足、客户房间有害物质超标等问题存在于儿童家具设计中，缺乏系统整合，难以形成特色，且家具甲醛超标造成的儿童呼吸道疾病及使用过程中受伤等诸多问题层出不穷。高端产品价位过高以致使中等收入家庭的孩子难以我们的设计以市场为依托，以市场需求为导向，针对消费者需求进行个性化设计，同时我们拥有年轻朝气的设计团队，以万变的设计应对万变的市专注于儿童家具设计，建立在对儿童的生存空间，生活习性，学习对家具的要求，储藏种类和数量大量调研的基础上，设计出适合全方位适合儿童的家金实力雄厚、对产品的宣传力度强，已经形成了一定的市场格局，因此我们将采取初步将成都市作为主要市场，通过培养、创造这些市场的消费者需求的方式，逐渐扩大市场占有率扩展到青岛周边城市，从而扩展到整个四川市起初阶段可以有跟踪问卷以了解顾客对自己产品的满意度。有必要的话做好当前，成都市场上的儿童房家具产品层出不穷，床、书客户房间空间承载量不足、客户房间有害物质超标等问题分散于儿童家具设计中，缺乏系统整合，难以形成特色，且家具甲醛超标造成的儿童呼吸道疾病及使用过程中受伤等诸多问题层出不穷。高端产品价位过高以致使中等收本公司在成都儿童家具市场上的发展机会与挑战共存，为了更好的将公销售的顾客信任度与满意度普遍较低发、生产、销售为一体的大型家具制造在7600元不等。适性、色彩多样以满足使用者的多样化需求，环保、安全、色彩运用符合科学适用原则，不追求色彩的视觉冲击力，保护儿童的视力和神经发育，避免以适应不同的居住户型大小。部分产品局部有可调节插口，可根据儿童的身高使用习惯以及喜好进行相应调整。各系列产品均可由使用者自主安装，增“质行天下、开拓市场”“赢占市场”，引在公司运营初期，刚刚投产，企业面临预测失误、顾客接受速度慢等风险，所以，首先选择所考察过的海博家居广场作为公司总营业部，进行试点营业。随着公司的发展，产品和服务的不断完善，产品的知晓度、销售量和市场占有率应有所变化，我们预计将扩大市场规模逐渐扩展到整个四川进而根据市场调查情况，随着公司网站的逐步完善与销售额的增加量第一年年4689注：以上的预测是以成套的家具（书桌、床、储物柜、椅子等）为预测单位，但在销售过程中顾客有自主选择要购买的家具的种类及自由搭配的权针对调查问卷当中的数据现实我们可以看见在现有的青岛市场上对于儿丈夫和妻子共同作出购买决策妻子主导型丈夫主导型儿童意见参与型妻子主导型丈夫主导型儿童意见参与型丈夫和妻子共同作出购买注：儿童室内设计装潢是针对不同年龄阶段的儿童的需求进行针对性的利用公司网站的线上网络销售，利用其他商业网站进行网络推广；线下实体店面的产品销售，以及传统的实体店面推广。公司官方网站作为企业与销售者沟通的主要平台与重要的营销渠道。网站分首页、公司简介、品牌介绍、产品展示、网络销售、实体店面介绍、顾客之声、活动组织版块、问答梦幻年华儿童房室内家具网站侧重于产品服务与设计，吸纳顾客的声音。首先公司网站将聆听每一位客户所回馈的意见，第一时间透明化的给予回复，其次，客户在网站上所提供的家庭信息资料，本公司将完全采取保密②产品介绍：采用单方面宣传和双向交流等手段，以及通过经过专业培③具体购买流程的介绍：使经验不足的采购人员也能快捷方便的购买产品。并且在具体的操作过程中要严格按操作流程的规定执行，以确定整个销④其他：包括产品的技术参数、质量、交货期、配套设施情况；产品性2、在实体店面中提供免费的育儿讲座以及家居布置保、家具保养等方面的讲座，为消费者提供了需要的知识，既增强了消费者对企业品牌形象的认识，又可以产生连带效应，促使消费者在实体店中购买3、提供专业人员上门根据消费者儿童房的具体实际情况根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程4、定期电话回访、上门服务。顾客购买家具后一年内没三个月进行一次电话访问，询问家具的使用情况及孩子是否有新的要求，了解情况。在第7、售后市场调研，主动了并解决顾客的问题；在调研的过无品牌竞争状态，与国外厂家形成鲜明对比，因此，树立一个国内标杆品公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦幻年华”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展媒体运作，不仅意味着节约广告经费更能提高广告效益，获得理想的广告回4、从品牌推出开始，就推广品牌的“绿色”理念，可通过邀请并组织买过本产品的儿童参与种树活动，提高孩子及家长的环保意识，树立本奇幻随着企业的发展，环境的变化，企业已经建立的品牌竞争化，卓越咨询有限公司经过调查研究发现，品牌推广缺少新动力、品牌传播缺少时代感和品牌的持续建设乏力三个因素是企业在进行品牌巩固和升级的过程中经常遇到的，而就是这三个原因能使已有的品牌支离破碎。此时，企业就需要从长远性和战略性的角度出发，通过产品升级、销售策略更新等角4、以坚持产品、生产以及服务的绿色环保为己任，以强烈的社会责任建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。主要可以从以下几个方面2、以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市3、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。择低价薄利多销的价格策略，让产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定数例例士士例数数数以游戏和学习的气氛为主，实现“一站式”购物合，并在店内悬挂张贴醒目的促销海报一家三口某景区一日游活动，将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程我们的最终受益者是儿童，他们属于感性消费者，且都有从众心理很强。针对小孩子的心理我们要有针对性的广告与公关活动方可吸引住孩子的广告的诉求点应侧重于介绍产品的环保性能、可随意组合的多变性、贴纸与在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息宣传产品设计理念——“健康、环保、创新、安全、变幻”以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会立公司的良好形象。如我们将与青岛市残联取得联系，专门为残疾儿童设计公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建人员、目标顾客对我们的进行现场的质量检测，同时录制成视频挂到网站2、将以销售的产品的相关组合在网站上体现。并公示3、创业初期要走进青岛市幼儿园，开展我梦想的家园的公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓4、在幼儿园设立奖品—送公司象征玩偶，不仅培养潜在顾客，也在任称告，1人；户外广流对性的加以筛选、整理以及全面选择确定最适合自己的广告创格产在设计中我们考虑到家具这一产品的独特性，始终坚持我们的设计理念——健康、环保、创新、安全、变幻。针对目标市场进行广泛的调查，通过对调查数据进行反馈，从顾客的角度出发，进行设计研究，力求设计能够符针对服务目标，我们组建了一个走在时代最前沿的设计团队。我们的设我公司采取预测驱动型生产策略,要对市场需求进行预测，预测所要考2、由于初期的不成熟，对设计版式并不能完全掌握，顾不可有针对这样的情况，我公司在初期采取小批量、分多次的方式向合作厂商有效的库存可以缩短订货提前期、应对外部需求波动、分摊订货费用、防止货物短缺或中断。儿童家具属于重复的、连续性的需求的产品，所以必定产生周期库存。怎样使得库存管理最优化，这也是我们生产计划所考仓库是合作厂商与顾客的衔接的一个中转站由我公司聘请人员管理，由仓库格本公司初期采取横向一体化——创建初期我们采取与厂商合作的经营模我们在设计上力求安全、新颖，针对此我们要对我们的设计图纸进行多我公司提供送货上门、安装等整套的售后服务，并且在顾客出现产品相关问题时，我方工作人员均将予以解决，直至顾客满意为止。同时，在公司使用我公司产品一段时间后，我们将派任专门的技术人员上门进行会免费的根据售后质量控制，以及用户的反馈情况，对我方的产品进行再设现今的社会，网络化越来越突出，由其以年龄属于70后、80后的年轻家长们，对网络的依赖性要大。针对这一特性以及家具这一产品的独特我公司拥有完善的网站。通过这一网站，展示我公司的所有产品，且利用三维动画，将我们的产品与顾客的房间模型进行缩略展示，使得顾客能够这种网络销售模式，也顺应了时代的发展，为更多客户提供更好的选择。在足不出户的同时，依旧可以买到称心如意的家具产品。同时，独特的网络营销模式，避免了用户因为最终产品到手后发现色彩与整理不协调而产我们的店铺作为顾客实地考察的地点，必定要考虑顾客的便利性，即交通的便利。其次要考虑价格，与仓库距离，人流密集度等问题。通过我们对1、进驻家具商场，而非超市等卖场，是为了2、海博家具商场，地理位置存在一定优势，交通便利，知名度高客流店铺的布置采取小隔间的形式，将整个店面分割成三个部分，模拟三个不同大小的儿童房间。在这三个房间内，用我们的搭配方式在颜色与家具产作为我们的办公地点，必定是要与顾客联系，所以租用地点要选择在交通的便利水电等能源的充足、租费合理的位置，同时与实体店的距离要适当，以便实体店的管理。通过综合考虑，我们的办公地点选择在办公场所采取小隔间的方式，每个小隔间配备必要的设施，如总经理配本公司为儿童家具公司，主要提供家具设计、销售与售后服务。我们销售采取网络营销以实体营销相结合，我们的网站将会针对性的展示三维效果图，这样以达到满足顾客多视角，全方位的视觉感受。顾客可以将选择的产品自由搭配，更加直观的看到自己所选择的家具在房间中摆放的效果图。在选定自己所需的货物后，顾客可以通过网络订货，货到付款的方式进行交资资公司初期不需要外借资金，资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等序年序年年000088400主要假设：原材料供应商、委托加工商及产品购买商的信誉足够好，能够保证材料供应及时，产品质量过关，应收账款在规定期限内回笼，减少坏账损失。现金流量情况，如表第第年第第年年第期资440001212121212nNPV=ΣNCF(1+i)-t-CntNPV=486.87(万元)考虑到目前资金成本较高，以及资金的机会成本和投资的风险性等因经营期各年的净现金流量不相等,投资回收期采用累计净现金流量的方法各年年末各年年末各年净现金流量累计净现金流量注：表中累计净现金流量也就是年末尚未回收的投资额够实现的净现金流量为331.815万元,因此,该项目的投资回收期:t超过部分的变动成本总额与销售量呈线性变动BEP=年固定成本/(年销售收入-年可变成本-年销售税金及附础上，销售利润较高。变动成本占收入的70%左右。现假设由高，使得潜在竞争者加入，争夺市场份额；新技术的出现影响公司运营；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影当单价下降10.32%；销售量下降40.55%单位变动成本上升13.68%；固定销售净利润率、总资产报酬率、净资产收益率、盈利获现比率、销售获现比率都是反映企业盈利能力的指标，可以看出企业盈利能力很强。总资产周转率是反映企业营运能力的指标，反映了企业整个经营过程中资产的利用根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和年年项目\02年年年份注：单价指一套儿童家具（床、床头柜、衣橱、书桌、书橱椅子）不同均价格，参考市场类似产品的价格，由单位生产成本和一定的目标利润从销售趋势图可知第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在30%左右。利润表显示公司的经济利润高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入将受市场变动的影响，如竞争者进入、产品降价等，则销售利润会比预算数据11称本称0床床00床床000衣柜桌桌0书0橱00子0子00注：以上数据根据实际制造实验所得。考虑到实际生产与实验制造有所第一第一年年份项606算。从第二年起:管理费用按销售收入的5括销售人员工资、建立销售网络的费用、广告费用、差旅费、运杂费、通讯号1234567用用年612122年1212年1289本本本67890序序年88年6642年223年8年00201以逾越的障碍。为促进中小企业的发展，并为风险资本提供退出渠道，许多场，欧洲的EASDAQ市场，英国的AIM市场，法国的NourveauMarche市场等，除此之外，亚洲国家如日本、印度、泰国、新加坡、马来西亚等国也先后建立了二板市场.我国目前已建立了创业板市场，这对中小企业来说是个并收购便是其中之一。兼并收购分两种，即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并：“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。这里最重要的是一般收购。近年来，随着美国和欧洲第五次兼并浪潮的发展，兼并收购在风险投资退出方式中的比重越来越大，作用也越来越重要。对于风险投资家来说，兼并收购是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并收购是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式。近年来我国中小企业与上市公司收购兼并方式主要有股份转让、吸收合并等风险资本退出的另一条途径。当风险企业发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者已不愿或不能继续投资，这时，风险投资家或者是风险企业家意欲退出这个企业，便可用产权转让方式把拥有的股份转让出去，从而风险投资公司可以收回全部风险资金，再投资于其他的风无论采用那种方式出售，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能获得较大的收益。一般风险企业应该选择在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售。这时风险投资公司可以获得最大的投资收期年年年年计固定资产:值值计无形资产:8812345销计02468负债:股东权益:000计计0年226用用年年年2220我们假定其与销售收入成一定比例变化。由于没有银行借款，财务费用的重期第一年年年年年入动动出939321计动0出0人才是企业成功的关键，我们有着优秀的设计团队和强大的外部支持，而我们的管理团队成员，不但包含创业激情，而且具备了良好的团队协作精神，以及市场研究能力与长远发展眼光，我们在设计研发、工业生产、市场营销、财务、公共关系、人事关系等各种有影响的岗位上分别具有直接的技会长一职，曾获“四川师范大学成都学院优秀学生”“国家励志奖学金”职，预备党员，曾参加全国创业大赛，获得“优秀作品奖”会计从业资格证，助理会计师等职称，具备相当的会计从业能力方面有着丰富的经验与扎实的基础，对网络营销有着浓厚的兴趣能力较强，从小热爱工业设计，广泛阅读产品设计相销协会会长，沟通交流能力强，曾负责过展销会策划等工作，基本熟悉市场能力较强，行政执行能力突出，曾利用假期到成都多家咨询公作风严谨，服务态度热情，业务知识熟练，学习态度积极，能虚心听取他人维维金管财务部场考反招对整个公司负责，下设行政管理部经理、人力资源经理、财务管理部经（3）召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；主持公司的（4）有权对经营过程中的突发事件进行处理，并对直接下级：人事管理部门的其他工作人员（1）根据公司发展战略组织制定人力资源战（2）定期组织收集有关人事招聘、培训、考度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力（4）规划职阶与薪点设计，制定薪酬方案并完（5）协调中高层管理人员、各人力资源部、系；与人事局、劳动局、培训中心、高等院校、人才交流中心建立协作关（2）有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免（3）对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作权限:（2）负责组织和协调财务中心日常会计核算工作，（3）负责公司纳税申报工作；编制现金流量表，（1）对所属的比价员、出纳、信用管理员、统计员直接下级：市场营销部的相关工作人员物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，编制年季月度产品（3）积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业）；我公司实行人性化管理，采取不同的措施来激励员工，不仅仅实现企业在公司经营发展的不同时期实行不同的薪酬制度，基本上传播工具，本公司在设计员工的薪酬是采用激励对象向基层下移的模式，同（2）公平性原则。我公司员工的薪酬政策在境为依据的同时，以同行业同岗位工资水平为参考依据，向网络、设计人员以及营销、管理骨干倾斜，向管理难度大、管理复杂、管理风险大的岗位倾规定范围值内，由公司结合各岗位具体情况而定。视各岗位、各部门对指标的关联度的不同，同一指标、不同岗位或部门设立不