某科技园项目营销策划方案

2摘要：对营销策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 3 3.3项目资源、配套价值分析 5.1.2项目总体推广策略 6.3.2项目分期价格及推盘计划 富卓金地珠海科技园年度营销费用预算表(YX-201-F02) 富卓金地珠海科技园月度营销费用计划表(YX-201-F03) 摘要：对营销策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论u竞争分析结论u客户分析结论u项目营销推广思路u项目卖点整合u项目入市时间u项目推盘计划u项目价格策略自本项目2004年立项以来，珠海市迎来了一系列重大发展机遇，这些机遇将推动珠海工业的飞速发展，势必形成工业用地需求的高涨，并进而推动工业和民用房地产市场的的强劲增长。工业化带来城市化，城市化又促使早期的工业用地转型为商住用途，从而推动工业用地的增值。珠海的城市环境和机遇为本项目开发提供了良好的外部条件。珠江三角洲城市区位交通图广佛主中心广佛主中心港深主中心珠澳副中心根据最新规划，珠三角经济圈将形成两条发展主轴、三大都市区，呈网络状发展。其中两条发展主轴分别向香港、澳门延伸：一条是广深（香港）发展轴；一条是广珠（澳门）发展轴。而三大都市区分别是中部都市区、东岸都市区、西岸都市区。中部都市区：以广州为中心，包括佛山、三水等，这一都市区的产业发展基本上是对广州目前的产业的延伸。东岸都市区：以深、港为中心，包括东莞、惠州两大副中心，这一区域主要发展以对外西岸都市区：包括珠海市、中山市、江门市的部分地区。西岸都市区重点发展依托于港口运输的大工业，如能源、重化工、机械工业及高技术的医药微生物工程，国外和国内并重的旅游业和以物资转运为主的港口贸易等第三产业。珠海位于广东省珠江三角洲的西南端，毗邻澳门，地处南中国的膏腴之地，外部环境十区中居首位，人均GDP接近3000美元。2005年广东GDP按现行汇率折算为2648.44亿美元，已超过新加坡、中国香港等国家或地区。2005年广东省经济总量占全国的11.9%，地方财政一般预算收入为1806.01亿元，占全国的比重达到12.1%，继续蝉联全国第一。l珠江三角洲拥有土地面积41698平方公里、人口约2624．93万人,分别占广东省的23%和35%左右,但其经济总量却占全省的80%强，各项事业也走在全省的前列。l2005年中国科学院的一些专家在对广东省21个地级以上（含地级）城市的现代化水平进行全面测评后得出结论，珠海、深圳和广州名列前三甲，可在2007至2009年先后踏入基本实现现代化门槛。2)重要机遇广东省经济发展不平衡和珠江三角洲东岸投资边际效益递减的趋势，迫切要求广东省实行区域合作、扩大内需的新战略，珠海作为珠江三角洲西岸国际化程度最高、基础设施最完的机遇再次降临珠海。l中央和广东省将珠海定位为区域中心城市。《珠江三角洲城镇群协调发展规划（2004-2020）》明确了把珠三角建设成为“世界制造业基地和世界级城镇群”的目标定位，并将广州、深圳定位为珠三角区域主中心，珠海定位为区域副中心城市，其余城市为地l泛珠江三角洲合作带来历史性机遇。2004年海设立“泛珠三角横琴经济合作区”，使珠海一举成为泛珠合作的核心区域，其深远影响堪与当年设立特区相比。“泛珠三角”是新中国成立以来规模最大、范围最广并且在不同体制框架下实现的区域组合，横琴是珠海第一大岛屿，规划范围86平方公里，可建设用地约40平方公里。目前《关于开发泛珠三角横琴经济合作区的项目建议书》进入论证阶段，近期将正式上报国务院，横琴合作区的总体规划设计招标和招商引资的前期工作已经展开。l启动大规模交通基础设施建设，珠海正在由交通末梢变为交通枢纽。过去珠海已经建成了空港、海港，但铁路、公路的配套网络比较薄弱，两港的效益没有得到充分发挥。根据珠海交通发展规划，珠海将以港珠澳大桥、珠海机场、珠海港（一桥双港）为龙头，全面建成现代化的陆海空交通体系。珠海市重大项目一览表开工时间建成时间开工时间建成时间港珠澳大桥广珠铁路广珠轻轨沿海高速太澳高速江珠高速2009（预计）2009（预计）2007（预计）2006（预计）香港散石湾─澳门明珠─珠海拱北中山坦州进入珠海，在前山港附近设前山站，拱北海关西侧附近高架设珠海站珠海金鼎至新会古井段。新会至阳江段已于2002年通车广珠高速西线中山至珠海段斗门区上横至鹤洲北与珠海大道3)十一五发展目标坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，以建设珠三角区域中心城市和实践科学发展观先行示范市为目标，着力推动珠海经济社会转入科学发合理布局，城乡区域协调发展五大原则，大力推进发展模式、体制机制、对外开放、科技自“十一五”时期珠海经济社会发展的主要目标是：保持经济持续快速健康发展，力争到2010年率先基本实现社会主义现代化；本地生产总值前两年平均增长13%以上，后三年平均增长15%以上，预期2010年比2005年翻一番，人均GDP超过1万美元；经济增长方式明显转变，资源利用效率显著提高，单位生产总值能耗比“十五”期末降低15%以上；自主创新能力大幅提高，形成一批具有自主知识产权和知名品牌的优势企业；改革开放和区域合作取得新突破，社会主义市场经济体制更加健全；生态环境保持良好；创建人民生活总体上达到富裕的小康水平。珠海市宏观经济概况。十五期间（2001-2005）珠海经济发展成果显著：GDP增长70%，城镇人均收入增长19%。投资、贸易、消费是推动经济增长的强大动力：固定资产投资增长106%，外贸进出口增长162%，社会消费品零售增长71%。经济运行质量健康，城市现金状况良好：银行存款增长87%，贷款增长34%。2001-2005年珠海市主要经济指标指标名称指标名称常住人口（万人）珠海市生产总值（亿元）GDP增长速度（比上年，%）固定资产投资（亿元）外贸进出口总额（亿美元）社会消费品零售总额（亿元）城镇居民人均可支配收入（元）城镇居民人均消费性支出（元）年末金融机构各项存款余额（亿元）#城乡居民储蓄存款余额476.71673.21357.39634.584.67216.26257.29220.14925.47480.87551.684.23218.13769.71408.57409.04575.38297.24368.3498.03494.24248.92年末金融机构各项贷款余额（亿元）347.17412.67417.18424.33珠海市经过20多年的发展，已经建成了良好的基础设施环境，经济总量位居珠三角地区第八位，人均收入位居第三位（位于深圳、东莞之后），产业门类以高附加值制造业和旅游服务业为主，形成了结构比较合理，特色比较突出的产业体系。珠江三角洲城市本地生产总值（亿元）城市城市广州市2841.653203.963758.624450.555115.75深圳市2482.492969.523585.724282.144926.9佛山市2379.8991.892182.44404.38469.73572.05817.56478.95526.57586.46686.45803.94江门市565.99617.81695.64802.16珠海市368.34409.04476.71551.68634.58肇庆市267.96293.66390.56453.55珠江三角洲城市城镇居民人均可支配收入（元）城市城市2052622882深圳市2354424941259362759621494珠海市广州市佛山市肇庆市江门市2001年10月，广东省委、省政府在珠海召开现场办公会，提出经过若干年的努力，要把珠海建成以信息技术为龙头的高新技术产业基地，有较强吸引力的产学研基地，高附加值的产品出口创汇基地，成为有较强辐射力和吸引力、环境优美、经济繁荣、秩序优良、文明富庶的现代化区域性中心城市（简称"三基地一中心"争取在2007年基本实现现代化。2)城市总体规划根据珠海市城市总体规划（2001—2020珠海市总人口规模与城镇化水平目标为：发展阶段发展阶段总人口城镇人口主城区人口城市化水平近期远期组团型的城市空间体系。珠海市城镇结构图(1)香洲区为主城区的所在地，是近期强化发展的重点地区，是全市行政、经济、文化的中心，并以第三产业和高新技术产业为主要发展方向；(2)金湾区是待开发地区，具有较多的土地资源和基础设施条件，是重点发展临海产业、空港产业等第二产业的地区，发展过程中应注意土地的集约与合理利用；(3)斗门区是以农业型发展向多元化发展转化的地区，转化过程中应强调次中心城和中心镇的带动作用，促进农村地区的城镇化进程，改善农村低收入人群的生活状况，发展过程中还应注意对于自然的保护。3)主城区规划主城区：包括由新老香洲、吉大、拱北、前山等组成的中心城区和由南屏、湾仔、洪湾组成的南湾城区。中心城区是城市经济、文化和行政中心，全面承担中心城市的各项职能；南湾城区承担以第二产业为主的生产职能。到2020年，主城区的城市建设用的规模控制在集中力量开发建设南湾城区和唐家湾新城两个地区，整治前山片区，引导产业和人口合主城区向南推进，重点开发建设南湾城区内的工业用地及配套生活区，通过工业区的启动，促进房地产开发向南屏、湾仔转移。4)住区发展规划在老香洲、吉大、拱北土地供应量不断减少的情况下，珠海市住区的发展方向已明显向西南转移，包括前山沿线、夏湾、南屏、洪湾片区。新香洲是今后人口居住的主要区域，占总规划人口的15.8％；同时南屏、洪湾、湾仔片区总人口规划将达到25万人，占总比例的24％，承担城市人口的1/4强。这些人口分布规划将为今后片区房地产市提供大量客户人群。珠海市主城区居住人口规划湾、湾仔洲夏湾根据规划珠海定位为区域性交通枢纽城市、全国沿海主枢纽港。目标是建设成以“一桥双港”为龙头，以“五纵三横、两铁一网”为骨架的区域性交通枢纽城市。“一桥双港”是指港珠澳大桥、珠海机场、珠海港。“两铁一网”是指广珠铁路、广珠城际快速轨道和西江国家水运骨干航道网。珠海市交通网络图港珠澳大桥港珠澳大桥珠海机场在十五期间珠海市GDP翻了一番，从2000年的330亿元增加到2005年的634亿元。根据珠海市人大六届三次会议政府工作报告，十一五期间珠海市GDP将再翻一番，到2010年人均GDP要超过1万美元。珠海的工业未来五年内将高速增长，工业用地有坚实的需求总体态势：根据这一目标珠海市的工业园区占地大致要增加一倍，从目前的35平方公里增加到70平方公里，5年内平均年增加700万平方米。虽然珠海规划的工业用地总面积约71平方公里，但除了目前实际建设占地41平方公里（其中闲置6平方公里）外，其余尚未开发。在地域分布上，工业用地主要集中在西区。因此土地供需总量虽然基本平衡，但阶段性、区域性供需失衡仍然比较突出。本项目地块是珠海市主城区最后一片成规模的工业用地，所在地区紧靠珠海市主城区双城之一的南湾城区，是珠海市制造业聚集区之一。本项目距离中心城区约20公里，距离万㎡）坐落在本项目附近3-5公里范围，其中南屏科技工业园是珠海市最成熟工业园区之项目位于南横路中段附近，这里是珠海市未来的交通枢纽地带。南横路预计2006年8速环线。经由这三条干道本项目可快速通达市中心、横琴岛、珠海机场和海港；港珠澳大桥西部集疏通道位于本项目的北侧。港珠澳大桥计划2007年动工，2015年建成。太澳高速珠海段位于本项目的西侧，目前正在施工，预计2008年建成。经过港珠澳大桥和太澳高速，本项目可快速通达香港、澳门；经过珠海大道、太澳高速本项目与已经建成的江珠高速（2006年）、粤西沿海高速、京珠高速相连接，可快速通达全国各地。洪湾港和湾仔码头分别位于项目地块的西侧1公里和东侧8公里处。洪湾港是货运集散转口港，一期工程预计2006年建成投入使用，珠海市内的前山港、九洲集装箱港将搬迁到这里。湾仔码头是渔港和旅游客运港，是大型跨境旅游项目欢乐谷以及横琴岛休闲旅游产业的重要基础设施。珠海南湾城区交通图洪湾码头洪湾码头根据珠海市规划，项目所的洪湾片区位于南湾城区和横琴新城之间的狭小空间。南湾城区是珠海主城区双城之一，横琴新城是泛珠三角横琴经济合作区的商业中心，随着珠海市“工业西进、城市西拓”的发展，泛珠三角合作的深入，洪湾片区受南湾城区和横琴新城规划定位影响，未来土地功能面临转型。因港珠澳大桥建设需要，洪湾片区原规划的部分工业工地目前已经开始调整规划，改为公共设施、商住和其他非工业用途。洪湾片区居民主要为原住农渔民和部分企业工人，商品住宅为空白，商业配套十分薄弱。目前洪湾地区只有少量的集体宿舍和简易商铺，附近最近的商业中心是湾仔、南屏，近期发展机遇珠海主城区交通结构图2005年《中共珠海市委关于制定珠海市国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》把横琴的产业定位为金融商贸、产权交易和旅游会展等现代服务业以及大型企业总部、销售中心。2005年10月美国拉斯维加斯金沙集团与珠海市政府已在旧金山签订了项目合作意向书。金沙集团预计投资不少于20亿美元，首期投资3亿美元，改造横琴岛一块面积5.2平方千米的废弃采石场，将其打造为集国际会议中心、高级酒店、附属别墅区等一体的国际会展度假村。这将推动主城区双城之一的南湾城区加快发展，有利于本项目土地增值。关系珠海发展命运的港珠澳大桥的25个工程可行性专题现已经完成了23项月广东省十届人大四次会议明确了港珠澳大桥2007年动工，2015年建成，计划投资550亿元。为配合大桥集疏通道建设，珠海市2005年对南横路进行高规格改造，2006年开始对珠推动本项目的土地增值。京珠高速延伸工程已经立项，该项工程将京珠、粤西沿海、太澳高速串接在一起，从唐广州建立起快速交通联系。这对于珠海保税区、南屏科技工业园以、洪湾工业片区以及本项目的发展将起到非常大的带动作用。从全市背景来看，在未来5年内工业用地供需基本平衡，但考虑到新增工业用地绝大部因此本项目所在的区域市场呈供不应求状态。本项目地块在区位、交通方面占尽优势，称之为珠海的工业地王也不为过，面积只及全珠海城市发展前景本项目具有较好的价值提升空间。从香洲区背景来看，2005年香洲区招商引资任务是实现实际利用外资为不少于2亿美元（注：年末统计值为2.35亿美元）、实际引进区外资金不少于25亿元。规定入园项目投资强度不得低于3000万元／万平方米，年产值不得低于2亿元／万平方米。根据珠海市六届三次会议政府工作报告提出的任务，2006年全市实际利用外商直接投资额增长10%,引进内资注册资本增长20%。按此比例推算，香洲区2006年外资引进量为2.2亿美元，内资引进量为30亿元，按投资强度3000元/㎡计，2006年香洲区工业土地需求量为158万另一方面，香洲区三大工业片区（金鼎、前山、洪湾）可供出让的土地仅有186万平方米，但由于部分土地尚未完成围垦拆迁或其它方面的原因，2006年具备招商条件的工业用地大约不到50%。香洲区工业用地总量不足、供需严重的不均衡确立了本项目招商引资的卖本项目属于工业地产开发项目，地块位置优越，增值潜力大，目前土地开发和招商工作已经开始并取得阶段性成果。本项目包括生产区和生活区两个部分，生产区可实行土地分宗转让和厂房开发，生活区物业可以向入园企业定向配售。香洲辖区内的工业园是在近十年内陆续建成的，其中以南屏科技工业园发展最成熟，最具规模。这些工业园的产业主要集中在电子、电气、医药、精细化工、服装食品等轻型制造领域；工业园开发手段、经营方式、管理服务比较单一简单，主要以“六通一平”土地出让形式来实现园区的开发建设，基本没有引入规范的物业管理。回顾香洲辖区工业园发展历程，总结情况是：1、开发建设和招商引资都是由政府主导，园区投入过份依赖财政资金，间接融资特别的投资回报问题未得到有效解决，资金不足是制约园区发展的瓶颈，是园区目前面临的最大2、各园区规划的专业性不足，园区的定位、发展方向不清晰，造成园区存在一定的低水平重复建设，产业同构现象比较严重，导致内部竞争加剧。同时，存在特色不明显、竞争力不够强等问题，忽视园区与周边地区的协调发展，没有走综合配套之路，导致园区的发展与所在镇村发展相互脱节，既导致园区配套产业跟不上，周边地区经济发展缓慢，工业化带3、基础配套特别是生活配套严重不足，各园区附近还缺乏上规模的综合服务配套设施，现有的服务设施、规模小、档次低，远不能满足园区发展的需求；4、大部分园区在开园之初定位不明确，没有充分考虑行业取向、产业链、上下游结合等因素，造成园区产业集聚效应不明显，发展特色不鲜明，迄今没有形成有影响的品牌，使园区的竞争力、吸引力与周边地区相比较弱。同时，政府仍缺乏相关的产业引导配套政策和措施，造成园区内或园区之间上下游产业配套不完善，产业链条短，增加企业生产和销售成5、针对以上问题，市、区政府一直努力于工业园投资环境的完善，从04年开始出台了一系列的政策，如珠府[2004]31号文《关于加快工业园区生活配套小区建设的意见》，包括金地园区关于六通一平土地转让、生活配套物业定向租售等。1)南屏科技工业园：位于珠海市郊南屏镇，面积420万平方米，以发展电子信息、生物制药、新能源、新材料等高新技术产业为主。2)珠海保税区：面积3平方公里，重点发展加工制造业、保税仓储业、国际贸易、商品展示业、国际运输业、金融保险业、国际经济、科技信息咨询业及其他服务业。3)珠澳跨境工业区：位于珠海拱北茂盛围和澳门青州之间，总面积为40万平方米，其中澳门方面约占11万平方米，珠海方面约占29万平方米。珠海园区作为珠海保伸区，有海关监管，实行保税区政策，近期主要以服装和纺织品加工为主，远期发展成具有购物、旅游、休闲和贸易功能的综合性商业区。4)金鼎工业园。金鼎工业片区位于珠海市北部的唐家湾镇，临近广珠高速公路，总积189.05万㎡(一期用地104.53万㎡,二期用地20万㎡,三期用地64.52万㎡)。园区一期建设已初具规模，包括了医药、电子、五金、制衣、粉末冶金、电气设备、休闲器5)前山工业园。前山工业片区位于珠海市中心城区的西北部、上冲检查站外广珠公路旁，与中山市坦洲镇接壤，是北部地区进入珠海的门户。工业片区占地面积143万平方米，区主营物流配送和汽车贸易，以汽车展示为重点。6)香洲科技工业园。珠海市香洲洪湾工业片区于2001年12月正式开园建设，占地总面积产。产业主要是电子、机械、制药等行业。土地供应：按照珠海市“工业西进、城市西拓”的发展战略，将来工业用地的供应主要国家对工业用地出让实行招拍挂已成定势，珠海近年的工业用地价格呈走高趋势，卖方优势土地需求，2006年香洲区工业土地需求量为158万平方米。基本上相当于香洲区全部的剩余工业用地存量。按照香洲区十一五期间GDP翻番的目标，工业用地需求将持续增长，供需关系向卖方市场倾斜。竞争产品：本项目附近的南屏工业园、保税区和香洲工业园的土地已经出让完毕，在区域市场本项目具有市场垄断性，因此不存在直接的竞争。但远离市中心，城市化程度较低，不容易招聘到高素质人才，因此只适合自成体系的巨型企业（如伟创力）或技术含量低的企业。潜在竞争：香洲工业园二期的部分项目土地闲置时间较长，政府可能会根据政策收回土地重新出让，但根据目前情况看，这种情况涉及的面积不多，加之供需关系呈现供不应求，对本项目的影响不大。珠海目前面临的三大机遇：区域性中心城市定位、港珠澳大桥和交通枢纽建设、泛珠江三角横琴合作开发区。这三大机遇将带动珠海市和工业项目和人口的增加，珠海未来5年工业用地呈阶段性、区域性失衡，香洲区工业用地严重短缺，本项目处于卖方市场优势地位。由于珠海市实行“工业西进、城市西拓”战略，南湾城区内的工业用地及配套生活区是开发建设重点，而本项目是该地区最后一片成规模的工业用地，进一步增强了本项目的市场地位，本项目具有绝对的市场竞争优势。本项目可通过合理实施开发节奏、园区规划和产业聚集策略，按照新工业、新生活的理念来开发建设工业园，把生活配套、产业聚集作为园区核心竞争力加以培育。这两项属性对于园区开发价值提升有重要意义，我们目前面临的优势和机遇有助于形成这种核心竞争力，一旦形成后竞争对手又很难超越，可以充分实现开发价值最大化。本项区位优越，交通便利，既有利于降低企业运输成本，又具有土地资产保值增值的好处。本项目位于珠海主城区边沿，大环境相对珠海西区较完善。本项目的路网环境可确保快速通达全市各处和全国各地，经港珠澳大桥可直达香港、澳门。横琴岛位于项目以东约5公里，是泛珠江三角洲合作的总部所在地，重点发展旅游、金融、贸易等现代服务业，将有力推动洪湾片区城市化进程，从而大幅度提升园区开发价值。本项目的交通和环境条件在2006年将有重大改观，增值前景十分明朗。南横路双向8车道改造工程正在进行，预计2006年8月完成，届时本项目地块处于城区环形干道覆盖范围，土地价值将出现跃升。珠海大道改造已列入珠海市2006年重点项目，完成后将使城市干道与已建成的粤西沿海高速、京珠高速和建设中的江珠高速（2006年通车）、太澳高速（2008年通车）浑然一体；港珠澳大桥工程2007年动工，2015年建成，本项目位于大桥集疏通道的必经之地；本项目西侧是洪湾港，一期工程将于2006年6月投入使用，市内前山提升园区开发价值。改造横琴岛一块面积5.2平方千米的废弃采石场，将其打造为集国际会议中心、高级酒店、附属别墅区等一体的国际会展度假村。此外澳门和珠海方面计划近年内在本项目附近5公里处的澳门、湾仔、横琴交界处兴建集休闲、娱乐、旅游、购物于一体的主题休闲区，澳门为十六浦主题公园，珠海为欢乐湾，二者通过海底隧道相连接。总工期预计在5－8年，总投资预计为40亿—50亿港币。这将进一步带动项目所在片区区十一五重点发展项目。土地资源——香洲区工业用地所剩无几，本项目地块具有一定垄断性，随着土地政策收紧，卖方优势更加突出。香洲区是珠海的主城区，工业用地数量少。目前洪湾和保税区一带的土地已经全部出让完毕，本项目对土地资源拥有实际的垄断性，因此对园区的经营政策的制定（如定价、供应节奏控制等）占据主导地位。本项目是香洲区唯一有存量工业用地的科技园，是区政府发展工业的核心载体，可确保获取相应的招商资源和政策倾斜。南屏工业园、保税区发展具备一定规模化，本项目所在的南湾地区是香洲区工业发展的重点区域，与香洲区其他区域相比工业项目集中，为产业聚集的深化发展提供了项目是珠海市第一个采用商业化模式开发的工业园，如果按期启动园区开发和招商，有计划地步建设，形成产业聚集规模，将有利于公司获得政府认可和支持，获取更多的园区开发优本项目产业定位为珠海市最具投资价值的现代化电子信息产业专区。符合产业定位，具备一定科技含量的制造企业、科研企业和服务企业，客户主要来源：港澳台企业、珠三角地区企业、国内民营企业。第一阶段（05-07有一定规模和实力企业、扩张型企业。需求特征为购地自建专业厂房，非市政府重点引进企业。第二阶段（07-08中小型企业，既无能力（无法从政府获取土地）又不需（生产规模较小）购买土地的企业。第三阶段（08-10研发孵化、中试生产、非规模生产、商贸物流之类的企业，对从产n项目命名——富卓金地珠海科技园n项目形象——珠海最具投资价值的现代化电子信息产业专区完成销售目标——通过科学、合理的营销策略，协助完成公司制定的年度销售计划。n总体项目分期及通路策划时间周期园区专业形象导入期园区重点推广期持续销售期销售目标推广目标树立园区的现代化电子信打透项目形象,深入阐述继续强化项目的专业形象息产业专区形象“珠海现代化工业区投资和在珠海的地位地王”的价值主题珠海最具投资价值的现代九大卓越优势，成就工业园专业、稀缺，高端地位媒化电子信息产业专区盛大区巅峰价值策投放现场、户外为主，网络/报维持报纸、网络投放；活动与珠海电子行业协会开展开展专业论坛等活动，在珠开展专业论坛等活动“一对一”小众推广三角电子行业协会开展小众推广销售配合持续销售,售后维系、持续持续销售,售后维系、持续持续销售,售后维系、持续跟进营销费用93.02万元跟进跟进九大卓越优势，成就工业园区巅峰价值1)绝版工业用地绝无仅有的财富升级机会坐拥珠海主城区香洲区最后一块工业用地，升值之势立竿见影，澎湃潜力无可限量。2)多重发展契机投资价值火速升温城市“工业西进、城市西拓”的发展，泛珠三角合作的深入，南湾城区和横琴新城规划定位影响，全面推动洪湾片区城市化进程，园区价值大幅提升。3)坚实后盾为财富保驾护航富卓金地是珠海香洲区唯一有存量工业用地的科技园，承载城市发展厚望，优先获得招4)高聚集产业环境专业成就大业南湾地区是香洲区工业发展的重点区域，与香洲区其他区域相比工业项目更集中，更专业，为产业聚集的深化发展提供绝佳土壤。5)枢纽级物流交通通向世界的金色大道粤西沿海高速、京珠高速等多大干道，洪湾港、港珠澳大桥集散口近在咫尺，物流便利通达全国各地，招商引力不言而喻，土地价值急剧跃升。距项目仅5公里的横琴岛，将建设成一个携手港澳、服务泛珠、区域共享、示范全国，与国际接轨的复合型、生态化创新之岛。富卓金地共享区域大发展增值效应。富卓金地，为企业主专业规划，度身打造企业所需的专业规模，为企业发展蓝图锦上添8)抢占大区域中心带动珠海工业提速区域性中心城市定位、港珠澳大桥和交通枢纽建设、泛珠江三角横琴合作开发区,三大机遇带动珠海市整体经济和工业发展的大飞跃，占位大发展中心，为腾飞抢占先机。9)科学管理创新服务缔造现代工业价值开创现代工业园区企业化管理模式，根据企业类型及需要，提供现代工业规范标准的物业定制服务及相关专业协助服务，形成更具成长性的人性化管理体系。——金地地产中国上市地产十强，秉承“科学筑家”理念；——提倡诚信、人本、思想和创新；坚持专业之道，惟精惟一；金地地产在房地产住宅市场品牌积累的优势是十分明显的。但在土地一级市场开发、工业区开发方面缺少品牌积累，在此方面存在一定的短板。在此方面难以对本项目n珠海市场引进的企业品牌逻辑分析房地产住宅市场的开发是集团的重点。对于集团品牌在珠海的落地引进也面临取舍，07年珠海公司即将进入房地产住宅市场的开发，如现在就引进集团品牌势必会引目前品牌引进的逻辑关系应为：在获得商住用地后先打品牌。在企业品牌深入人心后，再对工业区品脾进行全方位打造，树立集团极具实力的1）在工业园品牌导入的过程中，暂不强调企业的品牌，而应将项目的打造放在首位。2）在目标客户群中通过小众传播，“一对一”销售建立起项目的专业、高端形象。在获取商住项目后再顺势引入