金蝶K3机械行业解决方案 (一)

（封面）

Kingdee

中国智造，K/3创造

金蝶机械行业解决方案

SME产品市场部

金蝶软件（中国）有限公司

2010年3月

目录

金蝶机械行业解决方案...............................-.........................................0

前言.......................................................................................6

1机械行业概况................................................7

1-1机械行业主要特征................................7

1.1.1行业范围定义................................7

1.1.2主要特点.....................................................................7

1.1.3K/3制造的目标客户............................................................8

1.2机械行业基本情况................................8

1.2.1国内机械行业的基本情况.......................................................8

1.2.2我国机械行业存在的主要问题...................................................9

1.3机械行业发展趋势.................................................................9

1.3.1市场和企业组织发展趋势.......................................................9

1.3.2机械产品发展趋势.............................................................9

1.3.3技术发展趋势.................................................................9

1.3.4管理发展趋势.................................................................10

2机械行业企业组织运营特点................................-................................10

2.1机械行业典型组织架构和管理模式...................................................10

2.2典型主要组织架构.................................................................11

2.2.1部门职贵................................11

2.2.2管理模式.....................................................................12

2.3机械行业企业管理运营特点.................15

2.3.1技术和基础数据管理...........................................................15

2.3.2销哲管理................................15

2.3.3采购管理................................15

2.3.4生产管理.....................................................................15

2.3.5成本管理.....................................................................15

2.4机械行业企业管理难点分析.........................................................15

2.4.1销售过程管理和销售报价.......................................................15

2.4.2产品生产基础数据准备.........................................................15

2.4.3采购、生产、委外计划编制.....................................................15

2.4.4车间排程与生产执行管控.......................................................16

2.4.5成本核算与产品报价...........................................................16

2.4.6产品售后服务.................................................................16

2.4.7物料配送.....................................................................16

3解决方案总体架构和流程..................................................................17

3.1解决方案总体架构和流程概述.................................17

3.2运行K/3系统的部门职员...........................................................19

3.3运行K/3系统的主要岗位职费.................................20

4方案特点................................................20

5各个业务解决方案.................................21

5.1商机管理.................................21

5.1.1关键需求分析................................21

5.1.2关键业务功能................................21

5.1.3关键信息处理.................................................................23

5.1.4应用效益.....................................................................24

5.2销售管理.........................................................................24

5.2.1机械企业关键业务需求.........................................................24

5.2.2业务流程....................24

5.2.3关键业务控制...............28

5.2.4关键业务报表分析..........29

机械企业应用效益..........30

5.2.530

5.3供应商关系管理.................

5.3.2业务流程...............................................................................31

5.3.3关键业务控制...........................................................................32

5.3.4关键信息处理...........................................................................36

5.3.5应用效益.....................................39

5.4采购管理.....................................40

5.4.1机械企业关键业务需求..................40

5.4.2业务流程.....................................40

5.4.3关键业务控制.....................................43

5.4.4关键业务报表分析......................................................................43

5.4.5机械企业应用效益......................................................................44

5.5委外加工.....................................45

5.5.1机械企业关键业务需求..................45

5.5.3关键业务控制.........47

5.5.4关键业务报表分析........47

5.5.5机械企业应用效益…48

令左管理..................49

49

5.6.1机械企业关健业务需求49

5.6.2关键业务控制.........50

5.6.3关键业务报表分析........50

5.6.4机械企业应用效益.…•…

5.7.1关键需求分析..........................................................................50

5.7.2业务流程...............................................................................50

5.7.3关键业务控制..........................................................................52

5.7.4关键业务报表分析.....................................................................52

5.7.5机械企业应用效益.....................................................................53

5.8存货核算管理..............................................................................53

5.8.1机械企业关键业务需求.................................................................53

5.8.2业务流程....................................-.........................................53

5.8.3关键业务控制..........................................................................54

5.8.4关键业务报表分析.....................................................................55

5.8.5机械企业应用效益.....................................................................55

5.9出口管理...................................................................................56

5.9.1机械企业关键业务需求.................................................................56

5.9.2业务流程...............................................................................56

5.9.3关键业务控制..........................................................................57

5.9.4关键业务控制..........................................................................58

5.9.5关键业务报表分析.....................................................................58

5.9.6机械企业应用效益.....................................................................58

5.10进口管理58

5.10.1机械企业关键业务需求58

5.10.2业务流程..............59

5.10.3关键业务控制.........60

5.10.4关键业务报表分析….•…61

5.10.5机械企业应用效益.............................................................61

5.11生产数据管理................................61

5.11.1机械企业关键业务需求........................................................61

5.11.2关键业务处理.................................................................61

5.11.3关键业务报表分析.............................................................62

5.11.4机械企业应用效益.............................................................63

5.12制造计划管理.....................................................................63

5.12.1机械企业关健业务需求........................................................63

5.12.2关键需求方案.................................................................63

5.12.3业务流程................................64

5.12.4关键业务控制................................70

5.12.5关键信息处理.................................................................70

5.12.6机械企业应用效益.............................................................71

5.13生产任务管理................................71

5.13.1机械企业关键业务需求................71

5.13.2业务流程................................71

5.13.3关键业务拄制................................74

5.13.4关键业务报表分析.............................................................74

5.13.5机械企业应用效益.............................................................75

5.14车间作业管理................................75

5.14.1关键需求分析.................................................................75

5.14.2关键需求方案.................................................................75

5.14.3业务流程.....................................................................76

5.14.4关键业务控制.................................................................78

5.14.5关键信息处理.................................................................79

5.14.6应用效益................................80

5.15设备管理流程.....................................................................80

5.15.1关键需求分析.................................................................80

5.15.2业务流程................................81

5.15.3关键业务控制................................84

5.15.4关键业务报表分析.............................................................以

5.15.5机械企业应用效益.............................................................85

5.16服务管理................................85

5.16.1关键需求分析................................85

5.16.2关键业务功能................................85

5.16.3关键信息处理.................................................................86

5.16.4应用效益................................87

5.17财务管理................................89

5.17.1机械企业关键业务需求.........................................................89

5.17.2金蝶K/3财务管理整体架构.....................................................89

5.17.3总账系统.....................................................................89

5.17.4报表系统.....................................................................92

5.17.5费用预算系统.................................................................93

5.17.6资金预算系统.................................................................95

5.17.7费用管理系统................................97

5.17.8网上报销系统................................99

5.17.9应收账款管理................................101

5.17.10应付账款管理...............................................................103

5.17.11工资管理....................................105

5.17.12固定资产管理...............................................................106

5.17.13现金管理...................................108

5.17.14网上银行系统............................................................109

5.17.15机械企业应用效益................110

5.18实际成本管理....................................................................110

5.18.1机械企业关键业务需求...............110

5.18.2业务流程....................................................................112

5.18.3关键业务控制................................................................113

5.18.4关键业务报表分析............................................................113

5.18.5机械企业应用效益............................................................113

5.19作业成本管理....................................................................114

5.19.1机械企业关键业务需求...............114

5.19.2作业成本管理功能............................................................114

5.19.3机械企业作业成本应用效益...............116

5.20标准成本管理................................116

5.20.1机械企业关键业务需求................116

5.20.2标准成本管理功能............................................................116

5.20.3机械企业应用效益............................................................118

5.21商业智能分析................................118

5.21.1关键需求................................118

5.21.2业务流程................................120

5.21.3关键业务控制................................................................120

5.21.4关键信息处理................................................................122

5.21.5应用效益....................................................................125

5.22移动办公........................................................................126

5.22.1关键业务需求................................................................126

5.22.2关键业务功能................................................................126

5.22.3应用效益................................-...................................126

6行业化应用平台................127

6.1BOS平台简介...................................................................127

6.2BOS平台架构...................................................................127

7机械行业应用插件................................128

7.1物流中心插件................................128

7.1.1关键需求分析................................128

7.1.2关键需求解决方案............................................................128

7.1.3应用案例................................129

7.2触摸屏并行工序管理插件..........................................................129

7.2.1关键需求分析................................................................129

7.2.2关键需求方案................................................................129

7.2.3业务流程................................129

7.2.4应用案例................................130

7.3机械行业维修服务插件............................................................130

7.3.1关键需求分析................................................................130

7.3.2关键需求方案................................................................131

7.3.3应用案例................................132

8客户应用价值............................................................................133

9术语及附件................................................................133

10典型客户...............................................................................135

10.1卡尔迈耶（中国）纺织机械有限公司...............135

10.1.1企业概况................................135

10.1.2系统应用................................135

10.1.3应用效果................................136

10.1.4客户感言................................138

10.2卡斯卡特（鹿门）叉车属具有限公司................138

10.2.1企业概况................................138

10.2.2系统应用....................................................................139

10.2.3应用效果................................139

10.2.4管理效益....................................................................141

10.3样板客户-厦工集团三明重型机器有限公司...........................................142

10.3.1主要难点....................................................................142

10.3.2主要历程....................................................................142

10.3.3主要价值....................................................................144

10.3.4编者后记................................145

10.4金蝶软件机械行业其他客户名单...............146

前B

【注意事项工本套方案为金蝶内部指导手册，用于由前顾问针对具体行业进行学习和出具项目解决方案参考使用.文中

结合行业场弟详细说明了K/3的实现思路，自在帮助K/3告前再何更快、更好、更深、更直接的掌握和应用K/3。本文重点

针对行业关健特征提出了K/3的解决方案，对该行业的各种应用场景进行详尽的分析，而并非单纯的介绍流程及操作，故而

并不能直接作为合同标书,售前解决方案等项目性文档使用.售前顾问可以以本文为蓝本，针对具体项目进行修正与裁减，

从而快速形成适用于该项目的解决方案。

由于时间仓促，文中会存在不少缺陷，请读者谅解并由正，以便后续不断修正完善本方案。

第6页共148页

1机械行业概况

1.1机械行业主要特征

1.1.1行业范围定义

机械制造业是指金属切削机床从事生产活动的工业部门，机械工业是国民经济的装备和为人民生活提供消费类机电产品

的供应工业，素有“工业的心脏”之称。机械制造业对金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品，总之，只要是

以个个金属零部件加工组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畸。

机械制造业是历史悠久的工业形式，时至今日，其第一大工业的地位仍然无法被撼动，机械制造业依旧是我国最主要的

工业之一。它对国民经济运行的质量和效益、产业结构的周整和优化具有极其重要的作用，

根据我国机械工业联合会的划分,机械制造行业主要包括农业机械、工程机械制造行业、仪器仪表行业.石化通用行业、

重型矿山、机床工具行业、电工电罂行业、通用基础件行业、食品包装机械制造行业、汽车行业、其它行业（包括各类纺织

机械、铸件、锻件、建筑用金属品）共11个行业。

机械工业包括装备制造业，又称装备工业，主要是指资本品制造业.是为满足国民经济各部门发展和国家安全需要而制

造各种技术装备的产业总称.

本方案的机械行业主要包括以下细分机械行业：农业机械（包括拖拉机、内燃机）、工程机械制造行业、石化通用行业

（其中通用设备包括泵、风机,气体压缩机,阀门、制冷空调设备、大气污染防治设备、造纸机械、印刷机、装订机械,制

药工业专用设备、塑料加工设备、水泥设晶、金属结构制品、金属制液体储藏罐、金属制气体储存罐）、重型矿山、机床工

具行业、电工电器行业（不包括电线电缆、焊条、家用电器）、通用基础件行业、食品包装机械制造行业、其它行业（包括

锻件、铸件、铸铁管、纺织针织染整设备，不包括建筑用金局品）

机械行业的企业的组织规模大小不一，原国有企业一般都是包括机械加工、饭金加工、热表处理、铸造、锻造、装配等

工艺手段齐全的综合全能厂，改革开放以来，不少企业的热表处理、铸造、锻造等专用工艺从原有企业独立出来成立专业加

工企业。

1.1.2主要特点

机械制造业生产的主要特点是：离散为主、流程为辅、装配为重点。

工业生产基本上分为两大方式：离散型与流程型。离鼓型是指以一个个单独的零部件组成最终产成品的方式,因为其产

成品的最终形成是以零部件的拼装为主要工序，所以装配自然就成了重点：而流程型是指通过对于•些原物料的加工.使其

的形状或化学属性发生变化最经形成新形状或新材料的生产方式，诸如冶炼就是典型的流程型工业。机械制.造业传统上被认

为是属于岗散型工业，虽然其中诸如压铸、表面处理等是属于流程型的范畴，不过绝大部分的工序还是以腐散为特点的。所

以，机械制造业并不是绝对的离故型工业，其中还是有部分的流程型的特点。具体有以下几个特点：

＞机械制造业的基本加工过程是把原材料分割,大部分属于多种原材料平行加工，逐一经过车、铳、刨、磨或扳金成

型等加工工艺，成为零件，然后组装制成为产品的装配式豆杂多步骤生产。而铸造、锻造、电缆等属于连缤性。

＞生产方式：专用设备生产以按订单生产为主，按订单设计、按订单装配和按库存生产为辅；通用设备生产以按订单

生产和按库存生产相结合，按订单设计、按订单装配为辅.

＞生产批量：根据机械产品结构和生产批量的不同，可分为雌仲小批量生产，多品种、中小批量生产和大量流水生产

3种类型，传统上装配车间多属于中小批量生产类型，零部件生产车间则多届于多品种中小批量生产类型或大批量生产类型。

＞产品结构（BOM）究杂,工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计,而且生产过程中也仃大量:的设计变更

和工艺设计任务，设计版本在不断更新。

＞制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，一种零部件或产品可以有多种工艺，生产过程所需机器设备和

工艺装备种类繁多.

＞生产计划：产品结构复杂，制造工艺复杂，产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线怅不确定性，造成

管理对象动态多变，因此为了保证产品成套、按期交货，又要尽可能减少在制品枳压，导致生产物资管理工作卜分复杂，需

要从每产品的交货期倒推.周密安排各部件、零件、毛坯的投入/产出数量和时间；生产计划的制订与车间任务工作繁重.

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影响生产过程的不确定因素多，导致制订生产、采购计划困难。

》机械制造业企业由于主要是离散加工,产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平，而自动化程度主要在

单元级，例如数控机床、柔性制造系统等。因此机械制造业也是一个人员密集型行业，自动化水平相对较低。

＞产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的熨杂性，造成在制品管理不易.且在生产过程中经常有边角

料产生，部分边角料还可回收利用，边角料管理及条。

＞机械制造企业的生产过程往往分为零部件加工和整机装配两个大的环节，由于整机装配通常按照台套组织生产，而

零部件加工则多采用批量轮番生产方式，如何保证装配计划与零部件加工计划之间的有效衔接是机械制造企业面临的另一大

难题.

＞大型产品往往是项目制造，接到订单后按项目组次设计、生产技术准番、生产、产品交付和费用预算、成本核兑，

管理设计部门多，协调管理复杂。

＞产品零部件一般采用自制与委外加工相结合的方式。一般电镀等特殊工艺会委托外部厂商加工，在环境控制严格的

地区,热表处理委托专业化企业加工。

＞相对其它制造行业，产品生命周期长，更新换代慢。

1.1.3K/3制造的目标客户

中小规模的机械制造单体企业。

1.2机械行业基本情况

经过60年的建设，特别是改革开放30年的发展，新中国现代机械工业有了巨大的发屣。目前机械工业是我国最大的产

业之一.2009年我国机械工业全年累计完成工业总产值10.75万亿元，约占国内生产总值(GDP)33.5亿元的1/3。

1.2.1国内机械行业的基本情况

电力能源设备制造：在电力设备制造方面已经拥有哈瓜滨、上海、四川三套大胆发电设备制造基地和沈阳、西安两套高

压输变电设备制造基地，还有遍布全国的中小型发电设备.输变电设备、高低压电器、电线电缆、绝缘子、电机制造厂，已

具备了100万千瓦的发电设备批量生产及相应的输变电设备的综合能力。为适应电力工业建设的要求，产品结构正在向大型、

超高压机组转变。中国已能制造达到国外先进水平的60万千瓦汽轮发电机组、三峡电站用60万千瓦大至低水头水轮发电

机组和交流50万伏超高压输变电设备等。

在石油设备制造方面已经形成兰州和上海两大基地和遍布全国六大区的石油设备制造体系,可以为石油工业成批提供石

油钻机，修井机，出裂设备，笄口装置，米油机械等钻、米、集、运成套位备和工具配件和炼油J成套设备。兰州石油化工

机器厂等一批企业的一些产品，获得了国际石油组织美国石油学会API会标许可证。

重型、矿山、原材料开采和煤矿机械制造：全国已形成包括第一重型机器厂、第二重型机器厂、太原重型机器厂、大连

重型机罂厂、沈阳重型机器厂、上海重型机器厂、天津重型机器厂、北京重里机器厂、洛阳矿山机潺厂、衡阳有色冶金机械

厂等企业在内的比较完整的1R型、矿山、原材料和煤矿机械制造体系。可生产虫型、矿山设备，具备了生产大型钢铁联合企

业、大型露天矿、大中型矿井、大中型建材厂等成套设备的能力。例如，为千万吨线露天矿生产了包括从爆破、装载、运输、

筑路到边坡工程的成套大型技术装备：为井下煤矿提供了采煤机、刮板运输机、液压支架和支柱等高档普遍机械化和综合机

械化煤矿专用设备：为建筑材料工业生产采用了窑外分解新工艺的大中型成套水泥设备和大型刨花板加工设备等。

机床工具制造：中国已建成产品门类比较齐全、生产科研体系比较完整的机床工具制造业，可以生产机床(包括加工中

心和柔性制造单元)、锻压设备、量刃具、磨料以及相应的机床电器、附件的生产能力，为国内一些大型机械企业提供了成

套设备。机械工业已能提供各种通用机床和相应的锻压设备、工具、磨料磨具等，品种和产量可满足各方面需要的90%左右。

纺织、轻工、食品、包装机械制造：纺织机械制造已成为力量较强、品种较全的制造行业，除满足国内需要外，并向36

个国家和地区出口.食品和包装机械制造在中国是一个新兴行业，1979年以来才有较大发展.制造的重要设备有：甘蔗和甜

荣的成套设备、真空制盐设备、卷烟成套设备等。呻酒生产成套设备和各种罐头食品加工机械正在迅速发展。此外包装机械

也得到很大发展。

第8页共148页

农业机械制造：农业机械工业是机械工业的重要组成部分，已形成拖拉机、内燃机、耕作机械、植物保护机械、收块机

械、农田基本建设机械、排灌机械、运输机械、农副产品加工机械、牧业机械、林业机械、渔业机械、拖拉机和内燃机配件

共13个行业，成批生产的产品有履带拖拉机，轮式拖拉机，手扶拖拉机，小四轮拖拉机以及相应的配套玄机具：小至0.5

马力的汽油机，大至几千马力的船用柴油机：水田作业的插秧机、机耕船、割晒机和水稻联合收割机：人力、奋力、风力、

水力、机电动力等提水机具和喷液设备：农副产品加工、饲料成套加工机械和禽畜饲养设的：人力和机动的各种农业药械及

农用运输车辆等。中国已能制造农业生产需要的绝大部分农业机械,

1.2.2我国机械行业存在的主要问题

产业大而不强

包括发电设备、数控金属切削机床、汽车等多种工业产品产量位居世界第•,机械工业出口贸易总额位居全球前列。但

是行业创新能力不强、产业核心竞争力不足，国内有效专利乃以实用新里和外观设计专利为主，发明专利数量占比仅为13.8%：

多数出口产品是贴牌生产，拥有自主品牌的不足20%。产业自主创新能力弱,难以有效地支撵结构升级,也施以独立催生新兴

产业;基础技术、关键基础零部件、基础工艺及特种优质原材料发展滞后,不能适应主机发展需要,严重依赖于进口，致使主机

发展受制于人；2009年全行业进口额