渠道拓展主管的岗位职责描述范文（2篇）

渠道拓展主管的岗位职责描述范文一、岗位概述渠道拓展主管是企业内部负责开辟新渠道及提升既有渠道业绩的核心岗位。其核心使命是通过深入的市场调研、细致的渠道分析及有效的合作伙伴管理，精心制定并执行渠道发展战略，旨在实现企业既定的业务增长目标及销售额提升。二、岗位职责1.规划与制定：设计并执行渠道拓展策略与计划，涵盖渠道目标设定、活动安排及预算分配，旨在推动企业销售额及市场份额的双重增长。2.市场洞察：深入市场进行调研，分析竞争对手动态，搜集并评估市场信息，以识别新兴渠道机遇及潜在合作对象。3.合作伙伴管理：维护与现有渠道合作伙伴的良好关系，涵盖合同签署、培训支持、绩效评估等环节，确保渠道效能最大化。4.合作伙伴拓展：主动寻找并接触潜在渠道合作伙伴，建立稳固的合作关系，并成功协商及签署合作协议。5.渠道优化：根据市场需求及竞争态势，对渠道结构及布局进行持续优化，包括渠道类型、数量及地理位置的调整。6.绩效监控：密切监控渠道销售表现及市场趋势，定期提供数据报告及改进建议，为管理层决策提供有力支持。7.品牌推广：组织并参与渠道推广活动及展览会，有效提升品牌知名度及产品销量。8.合规管理：确保渠道运营符合法律法规及公司内部政策要求，妥善处理渠道纠纷及客户投诉。9.团队建设：领导并激励团队成员，提供专业培训与指导，促进团队及个人业绩的持续提升。三、任职要求1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景者优先。2.工作经验：具备五年以上相关领域工作经验，拥有渠道拓展或合作伙伴管理经验者尤佳。3.分析能力：具备敏锐的市场分析及竞争对手分析能力，能够迅速捕捉市场机遇及趋势。4.沟通能力：拥有出色的谈判与沟通技巧，能够与不同层次的合作伙伴建立有效合作关系。5.管理能力：具备项目管理与团队管理经验，能够高效组织团队并推动项目进展。6.商业敏感度：具备良好的商业敏感度与市场洞察力，能够准确预测市场变化并灵活调整策略。7.办公技能：熟练掌握办公软件及市场调研工具，具备数据分析与报告撰写能力。8.职业素养：具备高度的责任感与执行力，能够在高压环境下保持高效工作并达成目标。四、其他要求1.团队精神：具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密协作。2.沟通能力：具备优秀的语言表达能力，能够清晰流畅地与合作伙伴及客户进行沟通。3.学习能力：具备较强的学习能力与适应能力，能够在快速变化的市场环境中持续成长。4.决策能力：具备优秀的决策能力与问题解决能力，能够迅速做出准确判断并有效解决问题。5.时间管理：具备良好的时间管理与组织能力，能够高效规划并分配工作任务。渠道拓展主管的岗位职责描述范文（二）职位描述：渠道开发主管1.制定渠道开发策略与目标：负责制定并实施公司的渠道开发策略和目标，与各相关部门协作，制定相应的市场推广策略和计划，以达成销售增长和市场份额的提升目标。2.建立渠道合作伙伴网络：负责与潜在渠道伙伴进行谈判和合作，建立并维护健康的业务伙伴关系。通过发掘合适的合作伙伴，拓宽销售渠道，增强产品市场覆盖率和影响力。3.管理渠道合作伙伴关系：负责协调和管理渠道伙伴，确保合作项目的顺利执行。与合作伙伴保持沟通，解决出现的问题，推动目标的实现，保持合作关系的稳定性。4.评估和选择渠道合作伙伴：负责对潜在渠道伙伴进行筛选和评估，以确保其符合公司的业务需求和合作标准。通过深入研究和分析合作伙伴，评估其能力和潜力，选择最适宜的合作伙伴。5.构建渠道销售架构：负责建立和优化公司的渠道销售体系，包括渠道的定位、规划和布局等。通过不断改进渠道销售架构，提高销售效率和业绩表现。6.执行市场调研和竞争分析：负责进行市场调研和竞争分析，了解市场动态、竞争对手状况以及消费者需求，为渠道开发提供决策支持和参考依据。7.实现销售目标与业绩管理：负责设定渠道销售目标和业绩评估体系，监督和评估渠道销售团队的绩效，确保销售目标的达成和超越。8.协调内外部资源：负责协调内部资源，支持渠道开发的顺利进行。与外部渠道伙伴建立并维持良好的合作关系，确保合作项目的有效推进。9.分析渠道开发成果：负责对渠道开发工作进行分析和评估，及时报告成果和问题，提出改进建议，以推动渠道开发工作的持续改善和优化。10.参与渠道开发活动：负责组织和参与渠道相关的活动，如合作谈判、产品推广、渠道培训等，提升渠道伙伴的专业技能和业务水平。11.领导团队发展：负责培养和管理渠道开发团队，包括团队成员的招聘、培训、激励和评估，以提升团队绩效和业务素质。12.跟踪行业动态：负责跟踪行业发展趋势和市场变化，适时调整渠道开发策略和计划，以适应市场环境的变迁和客户需求的演变。总结：渠道开发主管是公司至关重要的角色，主要任务是推动销售渠道的扩展和增长。他需要具备强大的市场推广和渠道管理能力，能够发掘高质量的渠道伙伴，建立稳固的业务联系，并通过优化销售渠道和整合内外部资源，提高销售效率和