《跨境电子商务行业培训》课件-第七讲 阿里巴巴国际站

时下新兴跨境电商平台第七讲阿里巴巴国际站第一节

什么是阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球最大的数字化贸易出口平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，近三年支付买家的复合增长超过100%。阿里巴巴国际站可以说是阿里的核心产品之一，它的前身是中国行业成立于1999年，到现在已经有24年的历史，经过这么多年的发展，阿里巴巴国际站已经是全球最大的BtoB外贸平台。此外，阿里巴巴国际站已经建立起外贸全链路的服务体系。其中包括物流、出口通关、金融、人才整体解决方案等外贸常见问题，国际站都能提供相应的解决路径。阿里巴巴第二节阿里巴巴国际站的优势阿里巴巴国际站主要是面向全球的B2B批发平台。有图文形式、短视频专区、在线直播、3D实景看厂等销售方式。阿里巴巴第二节阿里巴巴国际站的优势阿里巴巴阿里巴巴信用保障服务，建立起买卖家之间信任的桥梁，同时保证了资金快速提现。第二节阿里巴巴国际站的优势阿里巴巴从智能报关，财税服务，到门到门的物流全链路解决方案，都有官方服务保驾护航。第二节阿里巴巴国际站的优势阿里巴巴线上即可支付，类比外贸领域中的国际支付宝，省时高效。阿里国际站一直都是采取会员制，目前阿里国际站有两种会员等级：一种是普通会员出口通：29,800/年。另一种是高级会员金品诚企：80,000/年。费用不同，这两种会员之间的权益差别也很大。具体差别如下：第三节阿里巴巴国际站收费模式阿里巴巴第三节阿里巴巴国际站收费模式阿里巴巴一、普通会员出口通像出口通的话，包含的就是一些基础的平台服务，等于说是给了你一个在阿里巴巴国际站上面开店的位置，以及包括平台上面一些必要的服务，如数据浏览、操作台之类的。不过现在出口通也做了一些升级，在原有的基础上也为商家增加了不少福利。像优质商机扶持，官方的说法是一年会推荐365个精准的客户，一天至少推荐一个以上，让商家至少每天都能够有可以沟通的客户。以及简化了开店的流程，现在一个窗口就可以完成所有的工作，可以提高运营的效率。但是和高级会员比起来，出口通还是有不少功能上的差距的。第三节阿里巴巴国际站收费模式阿里巴巴二、高级会员金品诚企（1）最主要的差异在流量上可以添加10个主营产品，比普通窗口多出30个橱窗，而且产品的权重也会更高，让你有更多机会曝光在海外买家面前。在阿里国际站买家的筛选栏上面，也有金品诚企的这一栏，不少国外的客户都会直接进行筛选，因为他们觉得有金品诚企的企业更加有实力。（2）其次是在官方的背书上像开通了金品诚企的企业，店铺都会拥有独特的标识，代表着阿里国际站已经做了验厂视频和相关证书的认证。这样一来就减少了和买家沟通之间的时间成本，而且买家也会更信任。当然了，也不是所有的企业都应该做更高级的会员，如果你是一家拥有几百人的大公司，有专门的团队，准备做海外的业务，那最好是可以开一个金品诚企。但如果你只是一家小企业，而且也没有准备在阿里国际站上深耕，只是准备让业务员定期发发产品而已，那直接做一个价格更低的出口通就好了。第三节阿里国际站的流量来源国际站自身的流量来源阿里自身的流量主要来源于搜索引擎的广告和自己长期积累老用户。谷歌很多的广告，都是来自阿里巴巴，而且长期活跃的卖家是超过千万级别的。从体量来看，阿里国际的流量确实是在所有B端平台上流量最大的。阿里巴巴第三节阿里国际站的流量来源国际站店铺流量来源主要包括几方面：1.自然流量（免费流量）；2.直通车（付费流量）；3.活动流量先说自然流量:主要是自然排名以及现在千人千面机制带来的流量。国际站的直通车推广方式越来越多样化，目前效果最稳定的效果应该是爆品助推和关键词推广（不过还是根据店铺的实际情况去匹配不同的推广方式）。阿里巴巴第三节阿里国际站的流量来源国际站店铺流量来源活动流量，这部分其实拉开店铺的差距的非常大一部分因素。因为活动流量并不是说你