SWOT案例分析课件

SWOT分析SWOT分析模型简介

SWOT分析是指分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较

机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。SWOT模型涵义介绍优势：市场营销的资深阅历。一种创新的产品或服务。成本优势。质量工序与品质程序。其他能对产品与服务产生增值效应的方面。劣势：缺乏市场营销经验。产品或服务同质化。营业场所选址。资金短缺。设备老化。优势和劣势指的是内部要素

机会：日益新兴的市场，如互联网。兼并、合资、战略联盟。进入细分市场获取更多盈利。新兴的国际市场。竞争对手退出的市场。

威胁：竞争对手进入本地市场。价格战。竞争对手研发出创性的产品或服务。竞争对手拥有更好的分销渠道。客户偏好改变。机会和威胁指的是外部要素

何时要用SWOT分析制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划SWOT分析的作用了解与企业有关的外部环境

了解企业自身的内在环境

指出企业应该走向何处

指出企业能向何处发展SWOT分析步骤1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形成SO、ST、WO和WT策略3、对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与方针S：优势

1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和別人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？O：机会

1.市场中有什麼适合我們的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年內的发展？W：缺点1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能满足何种顾客？

5.最近因何失败？T：威胁

1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境的改变是否会伤害组织？

5.是否有什么事可能会威胁到

组织的生存？优势与劣势(SW)分析內部优势和劣势是指组织通常能够控制

的內部因素诸如组织的使命、财务资源、

技术资源、研究发展能力、组织文化、人

力资源、产品特色、行销资源等等竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必須从整个价值链的每个环节上上，将企业与竞争对手做详细的对比优势与劣势(SW)分析机会与威胁(OT)分析外部机会和威胁是指组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等這些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响

机会-优势(SO)策略状态：外部有机会，公司有优势。

（任何公司都希望自己处于这种状态.）

策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。举例：INTERNET時代，资讯服务业务是一個机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成長，同時进入到资讯服务业务领域。一箭双雕。

状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍著它利用這些外部机会。

策略：利用外部資源來弥补公司內部劣势。

举例：联想资讯服务要提供财经、教育服務，但是联想自身沒有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。

机会-劣势(WO)策略状态：外部有威胁，公司有优势。

策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最終将威胁转化为机遇。

举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。威胁-优势(ST)策略威胁-劣势(TW)策略状态：外部有威胁，公司有劣势。

策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。

举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）SWOT矩阵图机会威胁优势劣势5-55-5增长型战略SO扭转型战略WO多元化战略ST防御型战略WT0高级SWOT(POWERSWOT)分析法SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。在使用SWOT分析法的时候，会发现它有许多的局限性。这个时候更高级的SWOT分析法就运用而生。POWER是个人经验（Personalexperience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasizedetail）、等级与优先（Rankandprioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。

SWOT分析优势(S)：

1、学习能力强，知识面较广

2、人际关系良好

3、能独立自主

4、正确价值观与人生观

5、有专业知识

劣势(W)

1、一直在学校，缺少社会经验

2、心思单纯，容易轻信他人

3、实践能力不强

4、没有工作经验

5、性格倾向于内向，做事不够果断SWOT分析机会(O)1、就业市场越来越倾向高学历者

2、现在高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足

威胁(T)1、无法屈就低职位、低薪水

2、所学专业与热门产业不符

3、热门产业竞争激励

4、毕业生很多，求职压力加大。

Swot策略分析利用机会，发挥优势（s-o战略）

在学校学好专业课，掌握更多的知识，考取专业相关的证书，努力提高自己的竞争力，多参加各企业的招聘活动，为自己的就业创造更多的机会，积累更多的经验。利用机会，客服劣势（w-o战略）

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，学习别人的语言表达能力，积极参加学校组织的各种社交活动，扩展自己的人际交往圈，锻炼、提高自己的自信心，多参加实践活动，提高自己的实际应变能力。利用优势，挑战威胁（s-t战略）