结婚万岁推广说明书

《结婚万岁》秀场门市推广说明书

活动主题：结婚万岁爱情心动力之女人梦想版

活动时间：2004年2月28日—2月29日

活动地点：国货路步行街北街口

活动目的：在旺季来临之际通过本次大型秀场作战，第一时间抢占市场份额，扩大本店影响力，通过培训与实战提高员工的工作积极性与作战能力，同时给竞争对手以足够的压力，为真善美婚纱摄影2004年业绩再上一个台阶奠定坚实的基础。

门市在活动中的地位作用：门市是秀场最重要的力量，工作状态的好坏将直接影响到本次活动的业绩。

门市的作用：1、活动开始前的宣传主力。

2、活动现场的接单主力。

门市通过本次秀场作战的收获

通过秀场颠峰销售，实现自身价值，赢得高额奖金。

通过活动前的培训和秀场锻炼，全方位提高接单能力。

七、门市的工作步骤：

活动正式开始前3天，门市学习推广说明书，并全面了解企划案。

活动正式开始前2天门市打电话通知已知目标客户。

准时、认真参加顾问老师相应培训课程，并消化运用。

活动现场士气高昂，积极进取，实现个人销售的最高锋。

做好相关保密工作。

说明：门市通过自身的联络方式将本次活动的信息告知已知目标客户（即将结婚的亲戚、朋友及老客户介绍的客户）促使其在我们活动第一天的上午来秀场定单，业绩属于门市个人。为保证本次活动对客户的承诺，活动开始前与结束后均不享受秀场优惠。

八、企划案说明

本次活动对客户的吸引因素

活动前大量的广告宣传效果

现场送出礼物具备很高的价值感

热吻大赛的眼球效应与现场热烈的氛围

真善美婚纱摄影的品牌知名度

优惠设定：

本次活动针对新人特别设定五重大礼：

a、参观礼：情侣杯、水晶钥匙扣、心心相印钥匙扣<三选一>

（说明：客户坐下先抽奖，说“我爱你”即送。）

b、定单礼：范玮琪音乐大碟、梦幻书签、星座传奇<三选一>

（说明：只要客户定单就送，建议推荐梦幻书签，客户比较有价值感觉。）

c、定金满800礼：加拍10组照片，

新婚当日免费加租旗袍一套

拍摄加穿新款极致礼服一套，

无价指定首席化妆师服务，

贵宾头等舱尊荣享用

<五选一>

d、定金满1500礼：新婚当日时尚美甲沙龙一次

24寸全数码年历海报

纯天然珍珠首饰二件套

<三选一>

（说明：首饰有纯天然珍珠，对客户还是具备相当的吸引力；年历海报有很大的纪念意义，深受客户喜欢。）

e、全款礼：国际顶级化妆品牌[资生堂]蓝色海洋美白系列极品五件套

爱的历程剧情拍摄15组（准备一组样片）

送全新极致婚纱一套

2、我们的婚期还早（婚期还没有定）

答：婚期没有定没有关系，人定下来就可以了。两位说对吗？这次在我们现场定单的客户有很多都是像两位这样婚期还很早的。因为这次活动送出的礼物实在太有诱惑力了，而且可以现在定单后拍照，优惠保留一年。今天我们送出的礼物没有一个新娘是不动心的。而且活动只做两天，我都已经打电话叫我很多朋友来定单了。光今天上午（下午）我一个人就已经定了10几单了。（给客户看预约单）。所以两位今天真的是非常幸运……

在影楼活动多，下次一定还会更优惠。

的确现在的影楼会经常搞一些促销活动，但是很多影楼都是在活动中玩一些数字游戏。我们这次活动有很多商家协办，送出的礼物都是大手笔的，这一点看看我们礼物的内容和现场的氛围就知道了。我们作为一家大店，搞这样的活动目的不是每套结婚照赚多少钱，重要的是要在这个旺季抢占更多的市场占有率。同时通过对你们的优质服务，去赢得更多的客户。我们这次活动只做两天，两位今天真的非常幸运。

你们送的[资生堂]化妆品是真的吗？

两位请放心。我们真善美婚纱摄影作为蚌埠的老牌名店，是不会欺骗客户的。我们这次的[资生堂]海洋美白系列五件套市场上至少卖680元，但我们这次真善美婚纱摄影和XX化妆品公司合作，所有的产品均是来自香港的免关税产品。而且我们要的量相对较大，所以进价可以便宜很多。但是两位如果到市场上购买的话至少需要680元，两位如果去XX商场看过就知道了。所以今天定单付全款真得是非常核算。我的很多朋友都想通过我向公司购买，但都没有办法，因为这些免税化妆品的数量都是额定的，只能是秀场专用。所以别人不定单想买都不行。

啥[资生堂]？俺没听说过。俺不要。

[资生堂]是一款著名的国际顶级品牌化妆品。它是一个日本品牌，在国际上和国内享有很高的知名度。像这次我们送出的海洋美白系列是[资生堂]针对亚洲市场专门推出的最新品种，市场上至少要卖680元，我们这次也是针对付全款的客户限量赠送。如果小姐你不需要的话，你可以选择我们的其他全款礼物，同样非常有价值。比如……

我们不想参加热吻大赛，可不可以帮我减免一点现金？

答：对不起，是不可以的。因为这次热吻大赛的奖金是不包括在套系里面的。我们举办这样的比赛主要是为了活跃氛围，同时扩大知名度。其实两位完全可以放开一点去参加。我们现场已经有很多新人报名参加了。其实放松一点就没有关系了。而且奖金也十分丰厚，真得也蛮难得了。XX先生，既然你这么爱XX小姐，为什么不当场表示一下呢？女孩子通常比较害羞，先生应该主动点嘛！

我还是觉得你们的价格高了。

答：XX先生，XX小姐，我们真善美作为蚌埠的第一品牌，在平时我们的价格的确要比一般的小店贵一点点，但是这么多年来依旧有这么多新人选择真善美。这说明真善美的产品、服务与价格是被广大新人所认可的。同平时相比，我们今天活动现场的价格已经是非常优惠了，而且还有这么多有份量的礼物赠送。像这一套[资生堂]的海洋美白系列，市场价值就有680元。如果这样的优惠还不大的话，真的不知道还有什么比这更优惠的了。所以今天两位其实真的非常幸运，一方面选择真善美保证了两位照片和服务的品质，说起来也很有面子；另一方面还可以得到这么多的实惠。XX先生/XX小姐您说呢？（选择问反对意见较小的一个）。

我不要你们的礼物和优惠，你们给我减掉点现金好了。

答：XX先生/XX小姐，是这样的。我们今天送出的礼物很多都是由我们合作的商家提供的，费用都是大家共同承担的。所以恐怕没有办法满足您的要求。其实这些礼物都是蛮有价值的。平时您花这么多钱只能拍一套结婚照，现在除了能得到一套好的照片还