《R按摩椅品牌网络营销策略探究》10000字（论文）

R按摩椅品牌网络营销策略研究摘要信息科技的快速发展促进了互联网行业的发展，带动了一系列电子商务产业的产生及升级，促进了产业之间的优化升级，带来了巨大的发展机遇。在电子商务领域发展必须懂得进行网络营销，才能在激烈的产业竞争中获取一席之地。电子商务领域内的公司需要时刻紧跟时代发展脉搏，了解最新前沿营销思路，掌握最新网络营销模式，为企业在电子商务领域发展探索最优化的营销渠道，制定适合企业发展的网络营销战略和营销模式，提升企业的电子商务行业的竞争力。本文以R按摩椅公司为案例进行分析，通过介绍R按摩椅的基本情况，全面分析R按摩椅的内外部环境，结合经营资源的特点，更好地满足顾客的需求，提供营销服务的附加值，而提高公司的核心竞争力。在目前的环境下R按摩椅必须顺应时代的潮流，公司营销的重点应该是网络营销，通过市场细分、市场选择和市场定位，对R按摩椅的网络营销策略进行了进一步的分析、总结和分析。另外，要改变组织结构，完善信息发布机制，完善搜索引擎功能，完善网络安全等措施，确保R按摩椅的网络营销策略。关键词：网络营销；R按摩椅；市场营销目录绪论 绪论本世纪发展的最大创举就是互联网技术和市场营销联袂创造了人们新的工作和生活方式，互联网技术为市场营销构建了全新的虚拟平台，而市场营销则也倒逼互联网技术不断向前发展，在此基础上构建的网络营销理念和网络营销平台值得人们来推敲。整体来看，网络营销事实上就是实体营销的延续和创新，实现了其营销策略的升级。本文以R按摩椅为例，希望通过对其网络营销策略的分析，了解R按摩椅的网络营销，以对国内其他企业的网络营销经营活动起启示作用。通过对这一课题的探讨，有利于对网络营销的内容有一个更深刻的认识。因此，我们可以充分利用网络营销与R的结合，对网络营销的概念和性质有更深刻的认识。同掌握网络营销是一种较好的学习方法，研究不仅可以分析R按摩椅的网络营销，了解R按摩椅目前所采用的网络营销策略和方法，而且可以从中找出R按摩椅在应用过程中存在的问题通过分析过程，以及相应的解决方案，为今后R按摩椅有效网络营销模式的实现提供了更好的参考，提供了网络营销策略和方法，运用R按摩椅的网络营销更符合市场的经营要求，有利于R按摩椅网络营销的有效实施。一、网络营销研究现状（一）网络营销的概念1、网络营销的概念信息网络的迅速发展也改变了企业的营销方式。网络营销作为一种新的营销模式，是由大公司实施的，由于网络带来的便利性和全球化，网络营销将大大提高营销效率，降低营销成本。因此在全球一体化发展进程中，各大企业之间对网络资源的争夺愈演愈烈，掌握优质的网络资源就能在网络营销中占据优势，从而让企业的互联网发展中获取更多流量支持。根据网络营销理论对网络营销的研究，为企业进行网络营销和优化网络营销指明了方向。2、网络营销的产生与发展互联网时代可以给消费者带来更便捷的商品信息，在一定程度上会影响消费者的消费理念。消费者可以通过各种媒体渠道主动搜索想要了解的信息，获取社会大众对产品的各种评价，不再单一被动的只依靠企业提供的信息进行产品的了解，有助于消费者依靠网络资源对产品获取更深入更全面的了解。网络是最重要的信息渠道。网络的高使用频率及其价值决定了网络的舒适性和高效性，论证了企业在尊重市场份额的同时，必须尊重网络营销的发展。这种新型网络营销的兴起对企业来说是一个巨大的机遇。企业可以利用网络获取信息和反馈，准确定位市场；同时利用网络营销可以缩短资本市场链条，提高公司活力，抵御风险。受限于互联网发展较晚，我国开始进行网络营销的时间较其他国家相比较晚。但是我国的互联网发展几乎是站在巨人的肩膀上来展开的，所以在互联网建设成型之后，网络营销的格局构建如入无人之境，在短时间内就已经构建完成。由于我国互联网发展的水平相对较高，所以各类企业都在致力于构建自有营销网站，同时也在做好再向广告的推销和宣传工作。而随着以阿里巴巴为代表的电子商务平台的崛起，各类企业的网络营销就有了更大的可能。中国网民数量的增长迅速，网民数量跃居世界第一，从现目前来看，中国现目前的网络普及率为67%，网民总数高达9.5亿人，所以这些网名可以被有效地转化为网购者，这对网络营销的开展奠定了不可忽略的基础。3、网络营销的定义从不同的角度切入来进行分析，网络营销也有区别化定义。现如今网络营销分为狭义的网络营销和广义的网络营销。狭义的网络营销指的就是通过网络平台来销售相应的产品；而广义的网络营销是指在营销过程中，合理地使用互联网渠道来产生具体的销售效益。整体来看网络营销是为了更好的促进企业在发展过程中的既定收益，使企业的发展能力不断提升，也能够为企业带来更多的利润。（二）网络营销理论的新发展现有的网络营销理论来源于传统的营销理论，本文从心理消费变化和直接营销两个方面推导了网络营销的理论框架，具有创新性。1、网络整合营销理论网络整合营销理论是指企业构建网络营销渠道，利用网络营销的方式，将企业所生产的产品销售到客户的手中。最值得一提的是，网络营销提高了顾客在营销过程中的地位，让顾客从被动转为主动。传统的营销过程中，顾客通常是被动选择企业所提供的商品和服务。但是在网络整合营销过程中，顾客作为企业营销最重要的一极，可以自由选择相应的产品和服务，甚至可以要求企业为自身的个性化需求进行产品定制和服务定制。整体来看，在网络整合营销的过程中，企业通常利用结构化体系，让网络营销技术有效提升，让顾客对于网络营销的态度不断优化，顾客可以通过提出建议和意见的方式，倒逼企业进行有效的创新，让企业在网络营销过程中的能动性更足。当前企业必须要对现代化营销理念进行贯彻落实，让网络营销模式成为主流，在这个过程中，就需要针对消费者自身需求来构建营销体系，强化对于消费者的服务。在这个过程中，消费者对于企业的忠诚度才会更高，流失率也会不断降低。简而言之，网络整合营销就是要求企业将客户也整合到营销过程中，根据自己的需求完成营销。图1-1：网络整合营销决策过程图从图1-1可以看出，企业的网络整合营销决策要求将市场调研作为第一步，从而构建相应的营销战略，通过产品、价格和渠道等等模式来测试相应的营销效果，并对相应的测试结果进行有效的调整，以此来强化顾客策略和成本策略以及沟通策略等等，有效的强化顾客对于企业网络营销的感知力度。也就是说网络整合营销将客户纳入到企业的营销体系中，围绕客户自身的购买体验来展开具体的工作，让顾客和企业的互动性不断增强。2、网络“软营销”理论软营销是指企业通过互联网将相应的营销产品的信息传递给客户，让客户来根据自身需求来进行合理选择。在这个过程中，企业和客户的互动性相对较强，通过信息交流的方式，让营销整合力度更高，以此来达到提高销量、增加利润的目的。软营销理论这要求企业在网络营销过程中需要合适的根据客户自身的心理变化来构建相应的产品体系，以此来满足消费者的个性需求。因此在这个过程中就强调了客户的个性化消费，通过做好客户的个性化消消费，让客户成为最为活跃的群体。客户可以通过网络的互通性和分享性来对相应的产品信息进行获取，从而让企业节省了推广费和广告费等等。受一些个性化需求的驱动，因为“软营销”是对网络标签的观察，是通过巧妙地使用网络标签来达到潜移默化的营销效果。与“软营销”相对应的是工业大生产时代的“强营销”。3、网络直销营销理论网络直销既涉及到产品通过网络分销渠道的直销，也有企业通过与消费者的沟通交流来进行直销，强调了企业和客户之间的互动性。在传统的营销活动中，企业的产品基本都是由经销商层层代理来传递到消费者手中的，所以生产厂家对于消费者自身需求了解知之甚少，同时对于消费者的控制能动性也相对较差。所以网络直销有效地打破了中间商的垄断，让企业直接与客户进行联系，而客户在选定相应的产品之后，直接通过互联网下单和第三方支付体系进行支付，生产厂家直接通过物流邮寄的方式，将产品送到消费者家中。所以，在这个过程中，完全没有中间商来进行分销，企业完全是直接联系客户的。因此企业在完成相应的商品交易之后，还能够对消费者的相应意见进行收取，以此将消费者的意见作为改变企业发展模式的关键依据，让企业在网络营销过程中更具有能动性。4、网络关系营销理论关系营销的核心应该是从简单的一次性交易关系向长期关系的转变。企业在营销的过程中受到大量外部因素的影响，因此企业也需要与供应商、经销商和竞争者以及客户构建相应的关系，通过相应关系纽带来增强彼此之间的了解，让企业通过网络关系营销来提升自身的销量，同时也能够获得更多的销售业绩。二、R按摩椅网络营销环境分析（一）R按摩椅概况1、R按摩椅基本情况R按摩椅品牌创建早于企业，该品牌最早创立于1997年，而企业则成立于2002年。在企业成立之后，将R按摩椅品牌做大做强，成为了中国按摩椅行业的龙头公司。而在2017年，R按摩椅宣布上市，致力于按摩椅的的研发、设计、制造和销售。企业成立至今，R健康已全球累计销售170万余台按摩椅，拥有线下门店近1500家，线上覆盖京东、天猫、苏宁易购等平台。2、R按摩椅产品及技术现状R按摩椅拥有完整的商品浏览、下单、送货、安装一条龙服务体系，售前和售后服务工作做的都相对较为完善。从现目前来看，该公司的按摩椅产品主要分为四个分支类型，包括按摩椅系列，MINI按摩器系列、局部按摩系列以及新奇特按摩系列。在淘宝网及京东商城上,用户能搜索到R按摩椅的产品、品种多样,价格实惠,符合市场潮流,而且产品分类规范,用户可以很明确地查找到自己所需要购买的产品。如今R按摩椅已经构建了线下零售和线上直销的整体化体系，并且将网络营销作为企业营销体系构建的关键之所在。由于R按摩椅拥有相对较完善的设计、研发和生产能力，自身产业链管理完善且成熟，而且在现在物流体系不断优化的背景下，R按摩椅参与市场竞争有强劲的竞争能力。R按摩椅存在的时间已经相对较长，所以其技术的原始累积相对较为丰厚。由于该公司一直在业内属于顶尖公司，所以其综合竞争力和核心竞争力都相对较为突出。R按摩椅在发展的过程中帮助国家和行业修订相应的产品技术标准，同时自有专利高达22项，独自开发的项目高达15项。除此之外外观专利、著作专利等等多不胜数，其软件著作权38项，品牌156个。（二）R按摩椅网络营销外部环境分析1、经济环境分析2020年在疫情的影响下，公司近期业绩存在波动的风险。为避免人口大规模迁移和融合，国内春节前后采取了房屋保温、延长节假日等防控措施，推迟工人返回城市和工厂。R按摩椅公司的采购、生产和研发工作大大晚于计划，这将影响公司近期业绩。R按摩椅公司的国内外收入也将受到严重影响，该公司的出口收入目前主要来自韩国和美国，但由于新冠疫情的冲击，韩国逐步减少了商品入口量，而美国则是大力在进行抗疫准备，经济发展相对迟缓。因此海外疫情让公司的出口销量不断减少。同时，R按摩椅线下实体店，如今鲜有人光顾，销售量和客流量有明显下降的风险；以电子商务模式为主的网上业务也将受到个人消费萎缩和第三方提供商物流延迟的影响有所下滑。综上所述，新型冠状肺炎对公司现有的生产、分销和未来的市场发展产生了不同的影响，并在多个方面对公司当前和未来的业绩产生了重大影响。在不久的将来，该公司业绩将有大幅波动，甚至面临亏损风险。2、社会环境分析目前随着中国居民生活水平的提高，越来越关注养生健康。按摩作为中医养生中重要的治疗方法，在养生调理中备受关注。随着互联网的高速发展以及科技的不断进步，科技融入中医学治疗中，以中医经络理论为基础，研发设计出各类功能的按摩椅，随着居民生活水平的提升和健康意识的提高，这类按摩椅产品在市场的需求逐渐旺盛，按摩椅产业已成为朝阳产业。而且随着人们对按摩保健功能需求的升级，按摩椅市场会逐渐拓展。3、行业竞争环境分析随着人们良好生活理念的构建，人们偏向于对于康体娱乐方面进行消费。所以按摩椅市场在近几年快速火爆除了人们可支配收入不断增强之外，人们的消费理念构成的一定倾向性也至关重要，而由于人们消费观念的改变，国内按摩椅市场销售业绩也不断增长。从项目上来看，我国按摩椅市场渗透率还未超过1%，所以还有99%的发展空间，而随着人们消费需求的增长，按摩椅市场必然会繁荣。中国作为世界上最大的按摩椅生产国，年生产量高达百万台，而北美、日本、西欧甚至是东南亚等国民众对于按摩椅的消费需求量不断增大，中国的按摩椅也不断出口的这些地区。我国按摩器材的主要出口目标是美国、韩国、日本、德国等国。十个最发达国家和地区对按摩设施的需求正在增加，行业参与者数量的增加，加大了按摩设备市场的竞争程度。高品质按摩椅市场正处于品牌竞争阶段，消费者在购买此类产品时，非常重视声誉、功能等因素，品牌效应对其影响很大；另一方面，低端产品由于其相对较低的技术门槛和制造成本，有许多竞争对手。4、技术环境分析随着市场竞争的加剧，R按摩椅公司的制造商厂家必须运用新材料、新技术，利用按摩椅产品的综合功能和按摩小家电产品的方便性、差异性、时尚性，提高产品质量标准，改进加工工艺，提高产品技术进步，提高产品质量，摆脱低水平的同质竞争。智能家居、个人健康云管理等创新技术概念的不断涌现，也为产业技术的发展提供了新的研发热点，促进行业技术进步。（三）R按摩椅网络营销内部环境分析1、公司经营状况分析2020年上半年，面对突如其来的新疫情和复杂多变的市场环境，R按摩椅公司将继续坚持以按摩器材行业为重点的可持续发展战略方向，专注于按摩器材主营业务，当外部环境不确定时，练习内部技能，提高业务效率。2020年一季度，公司业绩受疫情影响严重，营业收入同比下降36.17%，净利润年均下降48.75%。表2-1：R按摩椅收入2020年上半年收入情况表产品名称营业收入(元)收入比例营业成本(元)成本比例利润比例毛利率按摩椅7.76亿89.38%5.00亿85.34%97.79%35.50%按摩小电器5089.95万5.86%3835.89万6.54%4.45%24.64%体验式按摩服务2545.90万2.93%3535.41万6.03%-3.51%-38.87%2、公司运营状况分析新冠疫情继续影响线下实体行业，消费者的收入不断减少，也尽量降低在户外逛街的机会，所以这对于广大经销商来说是极为不利的，而公司方面也积极采取策略，为商户提供切实可行的支持，其中最为关键的便是公司所提出的网络营销体系的建设。蔬菜按摩椅公司通过网络直播带货的方式从各大电子商务平台向进行实体店铺引流，同时在构建鲜明化直播体系的基础上，让店铺也建立自有直播体系。并成为当红明星、行业专家、网络名人、科技人才在品牌锚定体系中拿到自己的直播体系。公司在“直播+短视频”矩阵模式中与短视频、名人直播和企业特色紧密合作，打造多维营销力量。多年来，公司电子商务平台一直处于京东、天猫等电子商务平台的分销范畴。2020年末，公司总营业额超过1.7万把按摩椅。公司与线下店的联合按摩业务。国内影院尚未开业，机场、高铁火车站和主流业务区人流明显减少，导致2020年联合按摩业务收入大幅减少。3、品牌战略分析R按摩椅公司与华特迪士尼（中国）有限公司签署合作协议，正式签约超级海军陆战队、仙境、小飞象（卡通）、小飞象（电影）、迪士尼等中英文品牌。2020年6月，公司在深圳、昆山举办“R漫威主题展”，吸引了众多年轻消费者的目光，消费者纷纷表示：期待公司的品牌联名产品，公司根据市场形势将进一步启动惊奇漫画主题展，加强公司的品牌形象。4、技术研发分析R按摩椅当前在技术研发上投入了大量的资金、人才，以此来提高自身技术的创新度，让自身的创新发展不断成为主导，同时趋近于客户的需求进行有效的构建，让产品技术得到充分的创新，从而提高产品竞争力。按摩应用的研发和生产是机电技术、计算机技术、现代控制技术、传感器技术、新材料技术，人机工程学等技术原理具有很高的科技含量。R按摩椅也致力于对按摩椅产品单品的设计，通过设计理念的革新，让按摩椅的构造不断优化，在传统的颈部按摩和腰部按摩的基础上，加入眼部按摩以及喉部按摩，让相应的技术支撑作为切入点，使产品具备创新性，以此来构建在市场行业中的竞争力。R按摩椅也积极在按摩椅上加入智能平板、笔记本电脑等等设备，使人们在享受按摩的同时，也能够畅玩电子产品，提升按摩过程的趣味性。R按摩椅公司再按摩椅轨道结构和运动轨迹方向也进行了积极创新，让按摩椅的设计更贴近于人体工学，让现有的产品科技含量更高，要不断加强新产品的开发，在成果转化后形成新产品或相关专利，使公司在技术研发上更具竞争力。三、R按摩椅网络营销策略研究（一）网络服务策略R按摩椅建立健全网络服务策略，R公司应开展面向全体一线销售人员的售前服务培训，对售前专员进行科学专员的产品培训，确保一线销售人员可以全面掌握R一系列产品的信息，使用方法，在销售过程中树立专业的品牌形象。R按摩椅公司应加强公司网站建设及网店建设，为客户提供全面详细准确的产品科普信息，产品细节。产品使用方法，购买流程及送货流程，为客户提供方便快捷的线上购买路径。R按摩椅公司应建立售后服务团队，让客户免去售后的后顾之忧。相应的专业化团队可以为客户提供专业指导，解决客户的困难和问题，为购买按摩椅的客户提供定期使用跟踪，定期保养，维修服务，确保客户在使用按摩椅过程中出现任何问题都会得到及时高效的解决，提高用户体验，建立客户与R按摩产品品牌的忠诚度，打造一体化的服务体系。R按摩椅需要持续提高自身产品组合度的创新，并致力于对客户的定制化产品进行有效的定制。与此同时也需要提升R按摩椅自身产品的辨识度，让产品颜色以及印刷标识都能够具备高强度的企业自身的形象特色。与此同时，R按摩椅还需要有效记录消费者的消费订单，并定期访问客户数据库，对相应的交易数据进行有效的评析，以此来实现客户自身的消费行为和消费意向的画像，让客户能够得到更为全面的支持。（二）网络定价策略R按摩椅公司在网络定价策略的构建上需要对价格策略进行有效的构建。首先需要致力于使用需求价格策略，借助互联网的交互功能，我们可以了解大量客户对产品的需求，以便确定整个市场的供需情况。这一基础使得企业能够针对目标客户进行个性化营销和个性化定价策略，在以客户为导向的市场环境下，企业必须大力推进市场调研，才能获得第一手的客户信息。在这种情况下，公司可以利用研究机构或自己的客户信息进行统计，然后得到最新的产品价格。根据客户自身的需求层次来对相应的产品进行定价，不仅可以有效提升客户的消费能力，也能够强化企业的收入。所以在网络营销的初期阶段，必须要构建高度的性价比，让消费者产生消费兴趣，在有稳定的消费者市场之后，再逐步的提升售价来保证利润。为了有效实施营销措施，通常有两种优惠策略：数量优惠和现金优惠。R按摩椅根据客户订购的数量和数量提供不同的价格和折扣。买的产品越多，折扣就越高。现金折扣的另一个好处是在节假日和周年纪念日等特殊节日采用低成本促销策略。因为按摩设备更新速度慢。与娱乐电子产品相比，每个月都有不同的成本变化，但节日期间产品的市场需求会剧烈波动。R按摩椅可以根据市场需求变动，结合经济发展形势与节日需求，分析市场局势，制定适宜公司按摩椅产品的价格策略，并建立价格调整机制，以便随着市场变化及时进行价格调整，使得按摩椅产品的价格更加灵活，对市场的适应性更强。（三）网络广告策略R按摩椅要注意搜索引擎广告投放，投入适当的广告费用购买搜索引擎关键词排名，并积极参与使用博客、论坛等网络信息工具。大型搜索引擎和关键字广告非常昂贵，比如谷歌和雅虎。R按摩椅等公司可以选择产品、专业网站、插件搜索引擎或论坛搜索服务，通过大规模搜索，不需要太多的资金。同时，R按摩椅需要选择合适的关键词，关键词广告的实质就是关键词本身。关键词广告的合理选择与企业网站的内容密切相关，往往受到目标客户的关注。关键词与网页的相关性越强，企业网站的排名越高，搜索引擎的排名越高。访问者更有可能找到他们需要的信息，并轻松快速地找到它。关键词的正确选择直接影响搜索效率和评价结果。在不受时间和地域影响的情况下，广告时机的选择也非常重要。所以在广告时机的选择过程中，需要根据客户自身的习惯来进行投放，例如在对海外客户进行投放广告时，考虑到海外时差，选择互联网与休闲重叠的高峰期，特别是元旦、圣诞节、感恩节等海外大型节日，广告效果会更好。（四）网络品牌策略R按摩椅公司建立网络品牌策略需要树立产品良好的形象，在网络平台上能够吸引消费者的关注。首先，R按摩椅网站应该单独设计，企业应该首先了解客户的需求和特点以及他们对不同信息的关注程度，以便设计网站和服务。此外，还可以向来访者提供消费者感兴趣和需要的信息；即使与公司的产品和服务没有直接联系；网站上的信息经常更新，以引起目标客户的兴趣。其次，公司网站必须允许访问者一眼就能看到公司标志，并能看到公司的主要业务和关键信息。许多跨国公司的主页不同于其他字体，其表现形式是直观的，可以作为企业设计和生产的参考。最后，网页设计和制作应便于搜索和访问，网站应清晰、易于查找，并能直接实现网站内部两部分信息之间的跨越和网站内外部信息之间的跨越。四、R按摩椅网络营销策略实施的保障措施（一）创新营销组织结构对于公司而言，网络营销策略建立与实施是公司的一项系统性工程，需要公司各部门之间进行协调进行，需要不同部门的员工合作进行才能达到最佳的营销效果。公司进行大量的网络营销，整合各部门的信息资源进行汇总，将营销策略与公司实际经营状况吻合，以营销带动经营的整体发展。营销部门要根据公司的产品定位和网络营销特点进行改革；成立专门的网络营销组织，辅以相应的专业培训，并在通过考核后上岗，及时给予优秀员工精神奖励，让员工和公司共同发展。（二）完善信息发布机制R按摩椅公司需要完善公司产品信息发布机制，利用大数据进行市场客户分析，引流潜在用户群体进行公司网站及网店的浏览，吸引潜在用户的关注，通过完善的信息发布，引流客户，增加公司产品的网络曝光度，以产品信息为吸引点，以用户为重点进行引流，达到网站推广网络营销的目的。（三）提升搜索引擎功能R按摩椅公司应找出网络营销与传统营销的区别，在电子商务中获取更多营销渠道。R按摩椅公司在网络营销过程中，在以下几个方面进行营销方向的改进将使网上交易的周转率显著提高。及时回答客户的问题，让客户觉得您非常专业。及时关注网上营销的数据，进行数据转化率的分析和复盘，找出优势和问题，根据营销数据复盘，提升搜索引擎功能，加强大数据额应用，结合客户的实际消费需求，进行营销策略的改进。（四）提升网络安全防护级别网络安全始终是企业进行网络营销过程中的关键之所在。因此，R按摩椅公司应该把网络安全作为一项非常重要的工作来部署，成立网络安全技术团队，保护公司网络系统、客户信息安全、公司隐私和个人信息安全、公司信息安全；R按摩椅有限公司及时打击任何虚假网站，防止虚假网站获取客户信息和欺诈，并及时采取法律措施。五、结论通过对这一课题的探讨，本文对网络营销的内容有了更深刻的理解，从理论上掌握和理解了网络营销知识和内部营销概念。通过进一步研究掌握网络营销方法。本文结合R按摩椅，充分运用网络营销，进一步了解网络营销的概念和特点，并在网络营销策略和方法上有更为实际的应用。通过将网络营销的不同知识扩展到实体公司，是一种更好的学习方法，增加网络营销应用研究。不仅可以分析R按摩椅的网络营销，了解R按摩椅目前的营销策略和方法，同时，找出R按摩椅营销策略过程中存在的问题，找到合适的解决方案，也为R按摩椅提供更好的网络营销策略和方法，实现有效的网络营销模式，使R按摩椅网络营销的应用能够满足市场运作的要求，实现R按摩椅网络营销的有效实施。当然由于各公司的经营管理水平不一样，销售团队、销售思路等有差异，R按摩椅公司的策略不一定能完全通用，但在目前网络经济的时代其营销思路还是具有一定的普适性。参考文献Tsiotsou,RodoulaH,Rigopoulou,IriniD,Kehagias,JohnD.Tracingcusto