医药市场营销模拟考试题（附答案）

医药市场营销模拟考试题（附答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B2.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、用户行业B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A3.单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、典型调查B、抽样调查C、重点调查D、普查正确答案：C4.单选题(2分)()又称资料查阅寻找法,是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报,对调查内容进行分析研究的一种调查方法。A、观察法B、实地调查法C、实验法D、文案调查法正确答案：D5.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分正确答案：B6.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。A、衰退期B、成长期C、导入期D、成熟期正确答案：C7.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、顾客B、供应商C、竞争者D、公众正确答案：A8.抗癌新药宜选用()广告媒体。A、户外广告B、广播C、电视D、药学类专业杂志正确答案：D9.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()A、一般客户B、重点客户C、直接客户D、潜力客户正确答案：B10.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、宽渠道B、长渠道C、短渠道D、窄渠道正确答案：D11.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、地理因素B、心理因素C、行为因素D、人口因素正确答案：D12.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、处方购买B、直接重购C、修正重购D、新购正确答案：A13.单选题(2分)下列说法正确的是()A、相对组织市场,消费者市场可以任意购买需要的产品。B、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。C、相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。D、相对组织市场,消费者市场不受品牌效应影响。正确答案：C14.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可性格化B、可营利性C、可区分性D、可衡量性正确答案：A15.按有无中间商,可以把分销渠道分为()A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B16.以下属于非处方药的是()A、感冒发烧药B、麻醉剂C、抗癌新药D、毒性较大的药物正确答案：A17.市场营销组合的4C是指()A、回报、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通正确答案：D18.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是()。A、价内税B、流通费用C、关税D、价外税正确答案：A19.实力较弱的中小型企业一般采用()。A、无差异性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、集中性市场营销策略D、规模化市场营销策略正确答案：C20.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、企业让渡价值B、顾客利益C、企业利润D、顾客让渡价值正确答案：D21.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、维持策略D、撤退策略正确答案：B22.以下不属于生产者购买决策过程的是()A、提出需求B、说明需求C、选择供应商D、试吃正确答案：D23.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买动机B、消费者购买行为C、消费者购买欲望D、消费者购买力正确答案：B24.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、公共关系B、人员推销员C、医药广告D、营业推广正确答案：D25.市场细分的概念最早由()提出。A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密正确答案：B26.()是购买活动的起点。A、产生需要B、收集信息C、外在刺激D、购买能力正确答案：A27.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可持续性B、有进入性C、可盈利性D、可衡量性正确答案：A28.市场营销组合的4P是指()。A、价格、广告、地点、产品B、价格、公关、地点、产品C、产品、价格、渠道、促销D、价格、权力、地点、促销正确答案：C29.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、产品专业化B、市场专业化C、市场集中化D、市场全面化正确答案：D30.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广正确答案：C31.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢渗透策略B、缓慢掠取策略C、快速掠取策略D、快速渗透策略正确答案：B32.以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A33.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、组合包装策略B、再使用包装策略C、外包装策略D、类似包装策略正确答案：A34.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、以旧换新C、红利D、学术支持正确答案：B35.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、形式产品B、核心产品C、延伸产品D、潜在产品正确答案：A36.买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是()。A、密封投标定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法正确答案：A37.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、市场集中化B、市场专业化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：C38.()是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。A、品牌使用者策略B、品牌统分策略C、品牌化策略D、品牌扩展策略正确答案：C39.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、薪金制B、薪金加奖励制C、佣金制D、计时薪金制正确答案：B40.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、大市场营销B、关系市场营销C、全球市场营销D、直接市场营销正确答案：A41.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A42.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、可以培训相关医学知识B、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训C、主要培训产品知识D、培训时间一般控制在30分钟正确答案：B43.以下不属于药品组织市场的是()A、患者B、药品生产者市场C、非营利性组织市场D、政府市场正确答案：A44.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心是()。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求正确答案：C45.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、口碑推荐C、产品陈列与展示D、展示柜正确答案：B46.人员推销的缺点主要表现()。A、没有灵活性B、无法促成买卖双方形成良好的关系C、推销费用低D、推销费用高正确答案：D47.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。A、统一品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略D、多品牌策略正确答案：D48.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、选择专业化B、市场全面化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题（3分）当出现()情况时,商品需求可能缺乏弹性。A、购买者认为认为存在通货膨B、产品的唯一性C、购买者高度忠诚D、购买者对价格不在意正确答案：ABCD2.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、市场的同质性B、产品生命周期C、竞争对手的营销策略D、产品的同质性正确答案：ABCD3.多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、加剧竞争,激化矛盾B、突出特点,促进成交C、传递信息,引导消费D、扩大需求,稳定销售正确答案：BCD4.医药市场营销的特点包括()A、需求弹性小B、药品销售的时效性C、产品的特殊性D、营销人员专业化正确答案：ABCD5.无差异营销战略()。A、注重消费者需求的共性B、不进行市场细分C、具有成本的经济性D、适宜于绝大多数产品正确答案：AC6.以下属于顾客总价值的有（）A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、体力劳动E、产品价值正确答案：ABCE7.企业采用多品牌策略,()。A、可吸引更多顾客,提高市场占有率B、可降低新产品宣传费用C、可占用更大的货架面积D、有助于显示企业实力正确答案：AC8.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、膜剂B、片剂C、注射剂D、散剂正确答案：ABCD9.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、产品形式差异定价B、理解价值定价C、需求时间差异定价D、顾客差异定价正确答案：BCD10.品牌设计原则包括()A、新颖别致,避免雷同B、简洁醒目,易读易记C、构思巧妙,暗示属性D、合法合规正确答案：ABCD11.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、混合渠道B、多渠道C、单渠道D、长渠道正确答案：BC12.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、购买力B、商品质量优秀C、年满十八周岁D、消费欲望正确答案：AD13.处方药市场的特点是()A、患者可以自行购买B、采购人员专业化C、国家监管严格D、不能开架销售正确答案：BCD14.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、培育竞争优势B、识别竞争优势C、选择竞争优势D、彰显竞争优势正确答案：BCD15.组织市场发生采购行为的原因包括()A、库存不能满足需求B、现有库存不能满足新产品的技术要求C、原供应商提供的产品出现质量问题D、原供应商破产倒闭正确答案：ABCD16.以下属于医院客户的有()A、临床医生B、药剂科主任C、药事委员会成员D、医院领导正确答案：ABCD17.包装可以分为以下几个层次()A、内包装B、小包装C、外包装D、销售包装正确答案：ACD18.医药产品品牌的作用有()A、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险B、有利于企业产品消费,树立企业形象C、便于消费者识别、选购产品D、有利于提高产品质量和服务质量正确答案：ABCD19.产品组合策略包括()A、产品线延伸策略B、缩减产品组合策略C、扩大产品组合策略D、随机产品组合策略正确答案：ABC20.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、信息沟通B、风险承担C、融资功能D、仓储与运输正确答案：ABCD21.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD22.宣传型公关的具体形式有()A、表演B、演讲C、做公共关系广告D、发新闻稿正确答案：ABCD23.推销人员的素质要求主要有()A、强健的体魄B、仪容仪态C、深厚的专业知识D、较强的语言表达能力正确答案：ABCD24.成功品牌的条件包括()A、新颖别致B、合法合规C、创新性D、个性特点鲜明正确答案：ABCD25.药品市场定位的方向主要有()A、质量和价格定位B、复合定位C、使用者定位D、利益定位正确答案：ABCD26.多选题(3分)医药产品价格构成要素包括()。A、流通费用B、企业利润C、生产成本D、国家税金正确答案：ABCD27.多选题(3分)终端拜访的技巧包括（）A、明确目标营业员B、资源共享C、短信拜访D、协同拜访正确答案：ABCD28.调研报告的标题可以分为()A、提出问题式标题B、随机式标题C、表明观点式标题D、直叙式标题正确答案：ACD29.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、系列变量细分法B、一元细分法C、多元细分法D、完全细分法正确答案：ABCD30.多选题(3分)药品促销的方式包括()A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：ABCD31.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、助消化药B、心血管药C、感冒发烧药D、抗癌新药正确答案：AC32.医药分销渠道的功能有()。A、仓储与运输B、融资功能C、风险承担D、销售与促销正确答案：ABCD33.下列属于药品包装策略的是()A、等级包装策略B、组合包装策略C、在使用包装策略D、改变包装策略正确答案：ABCD34.多选题(3分)医药的第一终端不包括()A、社区诊疗B、农村药店C、连锁药房D、新农合单位正确答案：ABCD35.品牌的内涵包括()A、属性B、文化C、利益D、个性正确答案：ABCD36.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、促销目标B、产品特性C、产品生命周期D、市场条件正确答案：ABCD37.家庭生命周期主要包括()A、满巢期B、空巢期C、青年单身期D、新婚未育期正确答案：ABCD38.以下属于组织市场特点的是()A、情感型购买B、购买者较少C、购买量大D、供需双方关系密切正确答案：BCD39.医药促销方式包括()A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)医药市场细分越详细，医药企业盈利能力越强。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(3分)供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。（)本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(3分)问卷的问题安排时通常由易到难,有简单到复杂,由浅入深。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A5.推销观念同产品观念、生产观念的区别在于,它把消费者放在了企业经营活动的中心位置。()A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7