杭州师范大学 杭州思聪电子商务有限公司创业计划

2014年“创且ik全国大学生创业大赛

专注高端奢华女装

摩诗•贝特芙2014秋冬新品发布

典雅/精致/平和

梅林用人之坐

HANGZHOUNORMALUNIVERSITY

里巴巴商学院

康开簿胜

公司发展历程大髀

与父亲一起创办四季青大卖场、四季青裤城两家海宝店。四季青大卖场主营

台湾高级品牌女装，四季青梅城主营中低端裤装，

入读杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务专业，专业学习和创业实践良性

互动C

与同学组成创业团队，完全接手四季青裤城，独立创业。

四季青林城参加淘宝网聚划算活动，单日销屋3705件，信誉达到1盘冠。

四季青柳城改名芙蓉裳，经营品类调整为台湾品睥高级女装。当年销售额突

破100万，芙蓉裳成为淘宝网具有一定知名度的女装销售品牌。

推出自有高端女装品牌”摩诗贝特芙”，并投放市场销售，年度销售额达到

54万。

创业项目被列为杭州师范大学国家级大学生创新创业训练计划项目，现已验收。

尝试线020电子商务模式，与两家高级女装卖场合作销售。

个人参加浙江省大学生职业规划大赛获得本科组第一名的好成绩。

杭州思聪电子商务有限公司注册成立。

创业项目获辑浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竟赛特等奖。

2015年2月计划开设天猫摩诗贝特芙旗舰店。

2015年10月计划入驻杭州银泰百货。

?精彩继续……

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康开簿胜

媒体报道

创业03韶台

从品牌突破网店经营困局2011年11月18日星期五上一期下一期

一个大二女生主导下的网店裨型升ift下一管•

从品牌突破网店经营困局

一个大二女生主导下的网店转型升缓

□时报记者张晶

领号2012年收国招聘公告

2

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康开簿胜

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迪是T耐两冢皇敬淘宝店的杭师大女生

一年赚一百万，不是梦想

阶？，却睇发，糖色大衣献黑色好，崛耐尚。他那8和的辉，很

有亲和力，也孰是$姬尽，现在就读于杭州师范大学阿里锵大三，别看他是个学生，扣是

两冢鱼砌淘宝店"荚馨裳”的大老板.

两年前，顾新地关了冢里蒯踩实体店，把事驷钻倒耀6上，并将网店姆f高端专

型，同时还成功跻身于期丽行列.

i题电经营的皇搬网店主营是女装，一共有两个网店，一个是卖低瞰装，一个是卖

高绡女装・

说起网后地，他说，是因为有个崎容一次在他网店里买了两件各价值9万元的水招大

衣，这让她灵机一动，萌生TS法，何不将两个店名强，全部卖高果服装。

“岫I瞅装我跑不过人家，那只有往高梨走了，前年，在我的努力F,店铺售卖的衣服

从一般的女装上升到了品触装。”钱思眼说起话来有条有理，她家也曾在蜂青服装市

Q0002版：今日下沙特糠道场开店的批发，对于整个服装走势非常了解。不但哥究过淘宝女装的尉螂琛，还在爸爸

的陪同下又亲历了女装时尚之都的广州，多次考察了各种女装扯友基地，了解品牌与销量。

文章与It,

桐熬彳布

（1?CHINAEDUCATIONDAILYSBtfSFttKJR

“1辩6月捷8Sffl-

下一篇•敢大❸需少。默认c

创业之初让我们一起做“不着调的梦”

娓者按

日前，阿工巴巴桑也董事局主席马Woo到母栈粒H师超大学，妹毕业生上7“最后一

谋”,他的敌情演《Ht广大学干再次兴起了收不栽做■《故装、8何实现创业*的婚议.贵隼

学子应8何认识创世前景？在创业■之初.*何融活更多立幄全,实现创批缈招？本刊也请了

桢师大五位学士“老总”.困绕马云皆冬的创业小故，.州合自己的创见好历.诙淡对创业

梦的“灰与体会.

主持人，

倪洪江（杭州师电大学梵美蜜仲辱）

学生嘉宾，

谓£皎亦*观学院（大三）.觇创办胱州悼仕会展有限公司

尹晚东m际服务工程学院（大四）.现创办杭州来个科技有保■公司

徐家阿区已已商学院（*_£）.观创办.张看今岛“向庶

翁贯做材料与化学化工学院（丸三）.现创办我州混融我X咨询有限公勾

版面目或

联名爬阿4已已再学旄（大三）.现创办“英爱我”

・。：杨：・向一历

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理新百伦正品

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人民网»IT

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杭师大女生拥两家皇冠级网店年赚百万不是梦【2】

钱江晚报

2013年03月08日09:10来源：钱江晚报手机看新闻

打印网摘纠错商城分享推荐组人民微博区过关注字号E3H

起步总是艰难，在钱思聪把网店转型后，引进了中高端的女装品牌，可经营状况并

没有比原来好，刚开始甚至基本没有生意.

“毕竟一件衣服的售价都要上千元，想让顾客拍下并不是件容易的事。”钱思脱

说，前面足足一个多月，没有顾客，貌似一家网店就像要倒闭一样.

总不能败在起步，钱思聪并没有放弃，她既然产品没有问题，那么只能拼服务了，

胤凰辆EI3凤凰确经>财富>创富秘籍>正文

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杭师大女生拥两家皇冠级淘宝店一年赚百万不是梦

2013年03月08曰10:39

来源：东方网69人参与8条评论目分享到：㈤田归心更多

她是一个拥有两家皇冠级淘宝店的杭师大女生

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>11凰资讯凤凰网奥讯>滚动新闻>正文

浙江省挑战杯大学生创业计划竞赛昨颁奖

2014年05月19日06:20

东源：都市快报O人弟与6｛论虚>★@

原标题：浙江省挑战杯大学生创业计划竟褰昨颁奖

记者胡信昌

通讯员陈鑫

本报讯杭师大阿里巴巴商学院大四女生钱思聪，开办了一家“思聪电子商务公司”，在网店和实

体店里专卖高端女装。去年，公司销售额达到了1385万，净利润105万。她的这个创业项目，获得了新

一届浙江省挑战杯大学生创业计划竞赛特等奖。

据“挑战杯”竟寒壬办方介绍，这届比赛，总共有27个项目获得特等奖。这些项目集中在生物医

药、机械电子、化工能源、文化创意、电子商务等领域。同学们都有自己的创业计划书，有的已经开

办了实体公司。

“挑战杯”竞赛已有1。多年历史，被称为大学生科技创新和创业的“奥林匹克''盛会。这次大赛

全省有83所高校的884件作品参赛。部分特等奖项目将在今年下半年代表淅江参加全国的挑成杯比赛。

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杭的大女生开网店一年卖了1385万

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杭招市笈・指挥》支持未就业大学生开展电商创1k

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时代第箫玩法、店儒远景、互&网时代不明就巴富北慑式等内否为120名未鼠北大学生作了生函*

*杭州羯寇大学阿里巴巴两学耀M届毕吐生•玳杭州思史电子牌务何蹲公句9找理钱恩七•迂与字

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掘了解，大学生J1对开R电M例1HMI俱惠，按名。刈踊野，本期培训描8人故超过了200余

人•仁州梅建说制指蟆长蔡缱全在开摄动员会上播出，大学生是电帮创北的主力蕈加生力军，次出里

多的大学生均入到电牌例北大隼中东，漏地出里乡第大学生电子鬲务创北团队蛆电子篇号■务团BA・

为冏克苏市的电子裔胃友决发将二干作网・

杭州市唐。旃石部将通过“苦公黄计圳’蛆裂大学生赴依州电福企吐。现实习、ffK-a-ir)

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(阿里巴巴集团副总

；裁梁晓春勉励钱思阻

I“为梦想永不放弃”

C钱思聪参加非平衡组?

，织中欧暑解《与伦敦政府2

;首席经济顾问布丽姬S

(特.罗)WS^K蜴)

钱思昭参加全国复杂

网络学术会议与世界复杂

科学之父、美国科学院院

士、波尔兹曼奖获得者斯坦

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浙江省第九届佻・苏

/*泰嘉・大学生创业计总竟赛

芙蓉裳团队参加挑战

省赛，团队合影

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团队成员3乡

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〃摩诗贝特芙”品牌故事

遇见你，在我最美丽的时刻。

美丽是一份古典的情怀。是清新如斯，恬淡如菊的闲步经盈；是鬓云香渡，

玉钗金钿的天生丽质；是美人在自己的织锦锻装上缝好最后一枚盘纽，然后用贝

齿轻轻咬断红线时的轻敛黛眉……

美丽还是一种精致的心情。精致的女人有着精到、细致、一丝不苟的线条，

一鳌一笑都会有温馨的韵律缓缓流淌出来，娓娓婉婉诠释着美的真谛。只需一杯

清茶，一纸檀墨，一品烛香，一个嫣然的回眸，一句诗意的题跋，清清淡淡的几

笔，便能在女人的手中勾勒出一幅幅动人的画卷。

美丽更是一份平和的心境。是一种从从容容、平平淡淡的宁静，抚去了尘世

繁华，沉淀了几分浮躁，纤尘不染，就如那一泓清泉，盈满了淳浓的醉意的舒畅。

会用耳去耳宁听天籁的和谐，用心去体验人生的平和。独自守候着T分悠悠的情怀,

等待收获生活的馈赠与回赐……

"摩诗贝特芙"，典雅、精致、平和的女人最美的选择！我想和你在线上缘

定指尖，在线下再续一面之缘。

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目录

1执行概要.........................................................1

1.1项目背景...................................................1

1.2项目介绍...................................................2

1.3公司简介...................................................4

1.4市场分析...................................................5

1.5营销策略...................................................5

1.6公司战略...................................................6

1.7投资与财务.................................................8

2项目背景.........................................................9

2.1社会背景...................................................9

2.2行业分析..................................................10

2.3政策支持..................................................16

2.4创」业基石出..................................................17

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3产品、品牌和商业模式............................................19

3.1产品.......................................................19

3.2品牌......................................................25

3.3商业模式..................................................37

4市场分析........................................................53

4.1高端女装电商现状分析......................................53

4.2高端女装消费者分析.........................................55

4.3竞争对手的分析............................................64

5营销策略........................................................69

5.1产品策略..................................................69

5.2渠道策略..................................................71

5.3价格策略..................................................78

5.4促销策略..................................................80

5.5移动电商..................................................88

6公司管理........................................................91

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6.1公司简介..................................................91

6.2公司战略..................................................91

6.3组织结构..................................................93

6.4人力资源..................................................97

6.5导师团队.................................................101

6.6人员培训与激励机制.......................................104

7投资与财务.....................................................105

7.1投资收益与风险分析.......................................105

7.2收入分析.................................................111

7.3成本费用预算.............................................120

7.4财务分析.................................................130

7.5项目融资说明.............................................141

8风险与防范.....................................................145

8.1存货风险与防范...........................................145

8.2管理风险与防范...........................................145

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旗开得胜

8.3财务风险与防范...........................................146

8.4外部客观风险与防范.......................................147

附件1：营业执照.................................................148

附件2:税务登记证...............................................150

附件3:组织机构代码证...........................................151

附件4:组织机构代码证...........................................152

附件5:品牌证书.................................................154

附件6:品牌证书.................................................156

附件7:梁春晓老师访谈录.........................................158

附件8:产品图册.................................................162

附件9:财务附，牛.................................................183

附件10:生产委托合同............................................192

附件11：国家级大学生创新创业训练项目结题证书....................195

附件12:媒体报道...............................................197

附件13:店铺好评截图...........................................205

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图表目录

图2-12012-2015我国高端女装消费增速图表.........................12

图2-2我国高档女装市场具备良好的前景分析.........................13

图2-3我国高档女装市场具备良好的前景分析.........................13

图3-1香提卡2014年秋冬新款......................................21

图3-2加锐2014年秋冬新款........................................22

图3-4安婕蕾妮2014年秋冬新款....................................24

图3-5凯蕾2014年秋冬新款........................................25

图3-6自有品牌注册证书...........................................27

图3・7摩诗贝特芙品牌LOGO................................................................................................28

图3-8摩诗贝特芙2014秋冬新品...................................31

图3-9摩诗贝特芙2014年冬季皮草首发款............................32

图3-10进口彩绿金高端水溶蕾丝布料................................32

图3-11宝石蓝重工水溶蕾丝布料....................................33

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