服装销售2024工作计划（34篇）

服装销售2024工作计划（34篇）

服装销售2024最新工作计划（精选34篇）

服装销售2024最新工作计划篇1

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元°

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先

衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个

商圈位置好的店面c经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵

行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，

这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一

个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄

的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时

无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可

想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力

旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定

位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这

里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消

费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，

差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都

这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动

作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦

与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，

我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业

证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东

签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始

回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约

期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出

去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所

以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支

出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的

装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要

找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢

经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到

时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装

潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜

色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚

自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的

店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效

果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到

顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的

顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的

效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时

所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨,

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司二春

节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期

间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠

礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，

与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定

的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如

入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会

员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面

协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下

手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保

证每款不断码及大量赠品支持。

服装销售2024最新工作计划篇3

时间过得真快，20—年即将成为过去，在20—年里我们学到了

什么，收获了什么，现对20…年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了

将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引

起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一

进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试

衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的

距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾

客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，

对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使

顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要

简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂,

服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但

做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20—年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们

这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20_

年的工作做铺垫。

20_年计划

新的一年掀开新的一页，20_年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们

“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我

信任，才能推其品牌；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，

还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改

变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时

的「把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5：对新老VIP的维护：这点是我们20一年中重点的一个工作,

争取把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我而员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨

会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;

在20_年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业

知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，

争取在20_年中突破目标，再创业绩新高。

_年.月一日

服装销售2024最新工作计划篇4

时光飞逝转眼又到了_月份，回顾即将过去的—月份经历了很多,

也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内司事在这一年里帮助与支

持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结

和改进、更好的提高自身素质。现将一月份的计划如下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好

人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,

第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经

常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的

会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推

荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心,

才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据

顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特

征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话

题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成

销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与挂荐

时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对

于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾

客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时

间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对

象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚,

内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展

开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律,

只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统

的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介

绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服

装符合流行的趋势.

三、地理位置方面：

我们—店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初

新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购

物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达

搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以

做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道

自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地

的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取

的'陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶

段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周

日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同

组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在

色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格

的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求;积极

广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作

具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同

事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、

提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不

断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。

用更加积极的心态去工作。

1、—年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。

在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2--3个百分

点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作,

我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间

有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源,

认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力

争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销

的销售记录，成为08年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本

着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据

商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改

建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米

茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，

调整10——15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确俣商

场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装

和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的

男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，

确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利

完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备

预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌

握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业

的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充

计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合

理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足

的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培

训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的

凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海

紫金山的招商部长朕系，并约好在三月份5—8号在上海和她面谈，

关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5

日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同

时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。

此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海的几个为国际做

过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司

考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础

上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我

们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈给

我，大体情况如下（细节请另见报告）。

天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如

沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通

程，请客送礼多在天百。

世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同时

也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40万，而其

刚进驻时月销量不能超过10万。包括西接的世纪金花在内，都是我

今年重点开拓的对象。

丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，

销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。

将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都提

出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%,托管另扣20吼我认为这

种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业

员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方式。

第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希望

罗总能去一次北京前郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一

下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说要和郑

州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州

请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件。

另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我们的推广和

销售计划，这样可以达道事半功倍的效果。

在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合作

的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微小。

在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划能和燕

莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过，北

京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时尚杂志给燕

莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。

哈尔滨的金埃欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等儿

个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们的资

料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请

去那里顺便调查一下两个购物广场的情况

第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联系

一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。

之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳

都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓

力度。

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销

售量，应该在每个细节上力求做到于众不司，在原有硬件设施设备

的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服

务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上

表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环

境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的

形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装

陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销

系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至

深，

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能

使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节

进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，

以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张,

以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列:

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至

暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据

店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客俣持

新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的

市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的

专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是

其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将

随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是

为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备

工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认

同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他

员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增

长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加

强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些

工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提

出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的

条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详

细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的

完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更

好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天,

每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感

受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到

店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客

户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体

带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

服装销售2024最新工作计划篇5

我从进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工

作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想

做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定工作

计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定

的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的

根本。在以后的'工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我

们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住

客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色,

价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客

推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法:

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心,

才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据

顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特

征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话

题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成

销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐

时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯:

养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在

工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销

售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营

业额任务：

和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有

一个明确的目标，做事也比较会有条理；乂每周、每日的销售目标

分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取

在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉

公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的

东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的

需要，满足顾客的需要等等。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的

经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作

环境是工作成功的关键。

服装销售2024最新工作计划篇6

一、任务分配

20_总目标万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击

10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任

务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天

任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每

人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。

因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，

积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务

水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、

举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

L加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转

率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春

节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期

间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠

礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，

与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定

的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如

入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会

员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面

协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下

手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保

证每款不断码及大量赠品支持。

服装销售2024最新工作计划篇7

为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约

相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的

服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员

工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来

为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，

因此我们必需加强员工培训I,提高员工积极性，增强员工个人素养,

使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，

能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各

项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。

对此向公司提出两点建议：

一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的

情况之下。

二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二

者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏

系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门

员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此

需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班

制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使

其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所

在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准

执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠

正不正确的工作方法。

2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工

作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，

表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事

项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门

窗是否关闭。清洁是否到位等。

4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按

时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。

发现问题立即解决C

5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难

提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提

出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货

架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现

象，货品名，标签，及价格是否一致。

7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当

日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存

数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数

据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分

明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签

（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必

须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。

如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11、服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错,

及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须

按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调

整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书

面的形式向有关部门汇报。

12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分

别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整

洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部

门做好衔接安排。

15、了解员工的基本情况，需求，困唯，帮助其解决问题，真

正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团

结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五、工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出

库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司

利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服

装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服

务意识。使全体员工努力奋斗，争取取得更好的效益。

服装销售2024最新工作计划篇8

时间过得真快，20_年即将成为过去，在20__年里我们学到了

什么，收获了什么，现对20_年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了

将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引

起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一

进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试

衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的

距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾

客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，

对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使

顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简

短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，

服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但

做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20_年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们

这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20_

年的工作做铺垫。

20_年计划

新的一年掀开新的一页，2020__年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们

“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我

信任，才能推其品牌;

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，

还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改

变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时

的把事情解决好，随时给员工传递正能量；

5：对新老VIP的维护：这点是我们20__年中重点的一个工作,

争取把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：

人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚

持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；

在20—年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业

知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，

争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。

一年一月一日

服装销售2024最新工作计划篇9

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业,

工作计划销售服装C

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先

衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个

商圈位置好的店面c经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵

行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，

这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一

个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄

的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时

无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可

想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力

旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定

位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这

里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消

费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，

差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太

早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签

约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房

东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办

理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，

租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结

果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我

签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里

的房租一直在涨）c店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房

东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵,

能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的

装潢厂商必须要有用关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要

找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢

经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到

时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类

型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的

店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效

果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到

顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的

顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的

效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时

所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨,

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）

能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备,

不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服

也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做

小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。

四、选货及进货的渠道

1、进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选挎余

地大。

进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯定

是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进

入销售旺季，三四天就补一次货！

象，，三八，，，，五一，，“国庆，，等几个销售，不要等到差不多时

间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足

够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂

时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上

去，在去杭州四季青服装批发市常

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，

爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客,

两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我

基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累

点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额

的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%,

不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1,房租：5000/月，付三压一，20000元

2,装修费5000

3,第一次衣服货款20000元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖

等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其

它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要

突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除

了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果

只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的

衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，方顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满

意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户

数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或

告知打折消息，或考免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋

（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜,

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励

之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打

8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送

推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开

张大赚送“、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送

的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人

气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时

间。

服装销售2024最新工作计划篇10

引言

我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服装

专柜的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目标的

时候啦。

（一）自我分析

1.性格分析

我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时时

刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真

诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔细、而寸心,

有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。

2.能力分析

学习能力：我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在

与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、

服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。

分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解决

方法。

人际关系能力：性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营

造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。

（二）职业定位

1.职业定位

通过在金鼎商厦服装专柜的实习，感觉从自己的性格特点及能

力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战，

但我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。

2.每天的我

实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的漂

漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以良好的心态面对每

一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！

（三）职业分析

1.学校环境

学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、

导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰

富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识

也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基础。

2.社会环境

这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量很多。

但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自

己的职业能力，成为优秀的导购员。

3.行业分析

随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消费

能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装

行业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信心。

4.职业分析小结

市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展空

间。市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业发展

前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！

（一）职业目标的管理

目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合

自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自

身状况发生变化时，可做适当调整。

目标的管控：

1.在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自

己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。

2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的

信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。

3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求

自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星

级标准。

4.在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可

能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚

的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我购买服

装。

（二）自我激励的管理

实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，服

务各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣

喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更

加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极的心态面对。

激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会让我离目标

越来越近！

结束语

现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想

的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼

岸就能一定能够到达！追逐的服装销售职业梦就一定能够实现！

服装销售2024最新工作计划篇11

作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，

让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一

是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就

可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及

时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员

工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量

才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知

己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避

免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教

育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和

创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给

顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领

员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断

强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满

意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚,

多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的

提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各

项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛

熟练的业务治理好我们华东店。

面对20—年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头

脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着

想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间

的工作环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐

步成为一个最优秀的团队。

服装销售2024最新工作计划篇12

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先

衡量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。而且本身对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧，啊呵。

二、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒客

户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖

等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其

它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要

突出本身服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除

了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果

只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的

衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制

3、服务：训练人员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。

无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离

开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户

的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户

数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或

告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋

（女性手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜,

给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励

之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打

8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送

推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开

张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送

的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人

气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时

间。

服装销售2024最新工作计划篇13

L加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着

想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的.团结协作，创造最良好、无间

的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步

成为一个最优秀的团队。

服装销售2024最新工作计划篇14

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业,

工作计划销售服装°

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先

衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个

商圈位置好的店面,经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵

行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，

这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一

个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄

的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时

无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可

想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力

旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定

位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这

里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消

费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，

差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太

早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签

约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房

东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办

理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，

租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结

果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我

签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里

的房租一直在涨）C店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房

东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵,

能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的

装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要

找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢

经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到

时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类

型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的

店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效

果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的.档次，影啊到

顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，绐人感

觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的

顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的

效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时

所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨,

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）

能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备,

不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服

也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做

小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。

四、选货及进货的渠道

1、进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选挎余

地大。

进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯定

是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进

入销售旺季，三四天就补一次货!

象，，三八，，，，五一，，，，国庆，，等几个销售，不要等到差不多时

间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足

够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青版装批发市常新店开张暂

时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上

去，在去杭州四季青服装批发