蛋鸡管家平台项目商业计划书

蛋鸡管家蛋鸡管家平台项目商业计书

CONTENTS第一章项目概况 31.1蛋鸡养殖场定位 31.1.1蛋鸡养殖场的定位 31.1.2目标客户需求 41.2蛋鸡管家平台解决用户的需求 41.3蛋鸡管家平台帮您养好蛋、好卖蛋 51.3.1各个板块吻合蛋鸡养殖场需求 51.3.2平台各版块之间环环相扣，增加用户粘性 51.3.3平台专业的技术支撑和团队运营 61.3.4平台创新的模式留住客户并增加用户的活跃度 6第二章产品服务与发展模式 72.1项目定位 72.2项目目标市场 72.2.1目标客户 72.2.2区域定位 82.3发展模式 82.3.1商业模式 82.3.2盈利模式 9第一章项目概况1.1蛋鸡养殖场定位1.1.1蛋鸡养殖场的定位根据国家蛋鸡产业技术体系对我国蛋鸡养殖场的抽样调查，我国蛋鸡养殖场存在不同规模的结构分布情况。表1-1蛋鸡养殖场分类蛋鸡存栏规模（只）样本场（户）数量占比（%）蛋鸡存栏量占比（%)＜200014.883.512000-499949.6427.445000-999922.825.931万-5万12.0834.915万-10万0.495.6710万-50万0.112.51合计100100数据来源：国家蛋鸡产业技术体系2013年抽样调研图1-12006-2014蛋鸡养殖规模占比根据抽样调研，我国1万-5万规模的蛋鸡养殖场占比最大，并且这个规模的蛋鸡养殖场还在扩大。这个规模的蛋鸡养殖场在整个蛋鸡养殖场中起到中流砥柱的作用，并且他们期望有更科学、更专业化的养殖，正在处于转型期。平台拿下这部分客户，其他规模的养殖户不在话下，很容易成为我们的囊中之物。1.1.2目标客户需求根据我们对蛋鸡养殖场的深度挖掘和分析，蛋鸡管家平台的定位为中小规模养殖即1-5万只范围的养殖场（户），这类蛋鸡养殖场（户）有诸多的诉求。1.2蛋鸡管家平台解决用户的需求本平台主要为蛋鸡养殖场提供资讯及数据、交易和金融等综合化服务，致力于成为蛋鸡产业价值链中的一个核心管理服务平台。蛋鸡管家是一款基于为蛋鸡养殖场提供资讯服务为基础的APP平台，根据不同客户的习惯，针对性的为不同用户推荐蛋鸡养殖政策、生产养殖、管理、数据、行情等信息服务，并根据平台对蛋鸡养殖场在采购、生产、销售、疾病等方面的数据监测进行数据挖掘和分析，从而为蛋鸡养殖场用户提供更精准的信息推荐和金融等增值服务。蛋鸡管家平台项目由北京嘉农在线信息技术有限公司发起，资讯和数据：能为用户提供精准推荐，从而增加客户的粘性；交易：为客户提供原材料采购的集采服务，降低客户的成本；金融：根据平台上的资讯、数据、交易等服务板块，可以对用户进行一个征信评级和分类，从而为向客户提供金融服务提供依据和数据支撑。本蛋鸡管家平台为用户提供蛋鸡养殖场的精准信息推荐、同时降低了蛋鸡养殖的生产成本、推动蛋鸡养殖场的信息化和更智能化。1.3蛋鸡管家平台帮您养好蛋、好卖蛋1.3.1各个板块吻合蛋鸡养殖场需求蛋鸡管家平台的资讯和数据板块主要解决用户如何专业养鸡需求，其中通过平台进行政策资讯、市场行情、生产养殖、经营管理、技术指导等精准推送；并且通过提供价格监测、生产效益、原材料采购、疾病监测等板块进行大数据分析和应用。交易板块主要为蛋鸡养殖场的通过集采的形式进行原材料、设备、药品采购，降低采购成本；并且通过拓展蛋鸡的销售渠道，增加蛋鸡的销售收入。金融板块主要在通过平台上的资讯、数据录入、交易等板块的为征信依据，为平台的高级会员提供优先的金融服务。1.3.2平台各版块之间环环相扣，增加用户粘性蛋鸡管家设立的各板块是围绕蛋鸡养殖场的数据+交易+金融模式提供综合化服务，并且平台板块之间进行环环相扣。（1）平台的资讯板块细分为政策资讯、市场行情、生产养殖、经营管理、技术指导等，为用户提供全面且详细分类的资讯服务，平台根据对不同用户的关注点和用户习惯的监测，会在不同时间段对不同用户进行精准推荐，给用户提供信息价值的最大化，增加客户粘性，并拉新转换用户录入生产效益数据。（2）其中数据板块的生产效益、线上疾病监控等为平台的金融服务提供参考数据，作为征信的其中一个属性参考。通过录入生产效益数据，平台进行了对用户最基本信息的一个采集，针对用户的基本信息，平台可以对用户进行评级，并设计不同等级的会员制，对于高级会员优先给予一定的金融支持，并根据高级会员积分多少，给予不同额度的授信。平台为中国蛋鸡养殖场的提供从原料采购，养殖管理，交易、金融的全部流程，可为养殖场提供全方位服务，从而有利于蛋鸡养殖的标准化管理，促进蛋鸡养殖场的规模化进程。1.3.3平台专业的技术支撑和团队运营项目建设伊始，嘉农在线就着重建设大数据分析的基础。并拥有专门技术团队对数据进行采集，和专业的大数据分析师，对数据进行分析指导大数据建设。专业的大数据分析，是支撑专业化服务的支柱。平台使用先进的云技术（如：云服务器、Linux操作系统），流行的数据库技术（如：MySql）、开源流行的TP框架、开源高性能的Socket服务器框架Workerman等技术，利用团队多年在云技术研发经验打造高性能的蛋鸡产业云平台。APP开发采用原生的开发技术，具有以下特点：（1）直接下载到设备，方便、快捷的操作省时省力。（2）比移动WebApp运行快，系统更加流畅。（3）以独立的应用程序运行(并不需要浏览器)。（4）原生型的APP可以调用手机终端的硬件设备(语音、摄像头、短信、GPS、蓝牙、重力感应等)。（5）可以控制的因素比较多，可以使用的API丰富，性能好。1.3.4平台创新的模式留住客户并增加用户的活跃度蛋鸡管家平台为留住用户并增加用户的活跃度，采取以下措施进行保证：（1）设立用户会员积分制，通过后台监测用户的登录、录入数据、交易数据进行评级实现用户的蛋积分；（2）设立管家商城，内有关于蛋鸡相关的产品进行售卖和兑换，使用户的蛋积分得以变现；（3）联合蛋鸡销售渠道，如商城、鸡蛋收购商，帮助用户实现蛋积分的变现，增加用户在平台上的活跃度。（4）用户通过持续录入生产效益的数据，可以知道养殖场的料蛋比的变化，掌握蛋鸡养殖场的最低成本，帮用户提高养殖场的产蛋率；并且可以通过平台的营养计算器帮助用户进行营养调和。

第二章产品服务与发展模式2.1项目定位本蛋鸡管家平台主要为蛋鸡养殖场提供资讯及数据、交易和金融等综合化服务，致力于成为蛋鸡产业价值链中的一个核心管理服务平台。图2-1平台APP主要功能板块图2.2项目目标市场2.2.1目标客户平台目标客户主要针对2000-5万只蛋鸡规模的“专业化家庭养殖”和“中小规模养殖场”群体，这部分群体养殖户和存栏量都超过80%。包括：（1）中型养殖场蛋鸡养殖场规模在1-5万只存栏占比较大约为35%。其中养殖场规模2万-5万只蛋鸡的饲养员、技术经理、生产经理、总经理等。这部分人群为学历为中专或者大专的客户群体。1-2万只蛋鸡规模的养殖场可能没有技术人员，更需要科学、专业化管理，来降低成本。（2）小型养殖场养殖规模在2000-1万之间蛋鸡养殖场户的比例较高，达67%，蛋鸡存栏量相对也较大，占比超过50%。其蛋鸡养殖场的负责人多个人。目前2000只蛋鸡养殖场以下规模和5万以上规模的不是目标用户群体，将来可能转化为我们的目标用户群体。2.2.2区域定位我国鸡蛋产量主要集中在河南、河北、山东、辽宁、江苏、安徽、四川及重庆等省市，在全国蛋鸡养殖规模排名前三位的河南省、山东省、河北省，2011-2016年禽蛋的产量增长明显的有湖北、山西、重庆等区域。综合考虑禽蛋年产量和增长速度，前期我们选取河南、山东、河北、辽宁、湖北、重庆等，后期以这些省份为基础，逐渐扩展华南及东北区域。图2-22016年中国禽蛋产量集中区域及2011-2016年增长情况图2.3发展模式2.3.1商业模式蛋鸡管家平台的商业模式为资讯和数据+交易+金融。基于互联网营销的发展趋势，本项目定位O2O/B2B/B2C的线上线下相结合综合服务运营模式。为用户提供最新精准资讯推荐、生产效益管理和线上线下培训论坛等增值服务以及后期的交易和金融服务。1.蛋鸡养殖场：可以通过平台实现信息化监测、系统化管理、原材料集采等，同时，利用全程信息化平台形成稳定的上游供应商资源，控制原材料采购的成本，增强平台上蛋鸡养殖场的竞争力。2.饲料厂、蛋鸡设备厂、科研机构、保险机构等入驻品台，为蛋鸡养殖场提供饲料采购、蛋鸡养殖设备、人才、技术、风险保障功能等。同时对于上游群体来说，蛋鸡养殖场属于精准的客户群体，促进了蛋鸡饲料、蛋鸡设备的销售。3.蛋鸡试点养殖场：利用平台上下游链条的资源，建设线下的试点蛋鸡养殖场，并通过用户征集、商业合作在全国范围内开展试点挂牌的建设。试点养殖场保障了平台上商品的完善和数据的持续和稳定性，有利于平台大数据系统的建设