广告销售工作计划书

广告销售工作计划书一、工作目标1.提升广告销售业绩，实现销售额同比增长20%。2.拓展新客户，增加客户数量，提高客户满意度。3.加强与现有客户的沟通与合作，提高客户忠诚度。4.深入了解市场动态，把握行业趋势，为广告策划提供有力支持。二、工作策略1.深入了解客户需求：主动与客户沟通，了解客户的广告投放需求、目标受众、竞争对手等信息，为客户提供有针对性的广告解决方案。2.优化广告产品：根据市场调查和客户反馈，不断优化广告产品，提升广告效果，满足客户需求。3.强化客户服务：为客户提供全方位的服务，包括广告策划、制作、投放、监测等，确保客户广告投放顺利进行。4.拓展新客户：通过参加行业活动、网络推广、电话营销等方式，拓展新客户，增加客户数量。5.加强团队协作：与公司其他部门密切配合，确保广告销售、策划、制作等环节的高效衔接。三、工作重点1.客户分类与跟进：对客户进行分类，根据不同客户的需求和特点，制定相应的跟进策略。2.定期回访客户：定期与客户沟通，了解客户需求，及时调整广告方案，确保客户满意度。3.广告产品培训：组织定期培训，提升团队成员对广告产品的了解和掌握程度。4.营销活动策划：策划有针对性的营销活动，提升公司品牌知名度和影响力。四、工作时间安排1.每月初制定本月销售计划，明确销售目标、重点客户和具体措施。2.每周一下午召开销售团队会议，分享客户需求、广告案例和销售经验。4.每季度进行一次销售培训和团队建设活动，提升团队凝聚力。五、绩效考核1.销售额：销售额占绩效考核的60%，完成销售额目标的员工可获得相应奖金。2.客户满意度：客户满意度占绩效考核的20%，客户满意度高的员工可获得奖励。3.团队协作：团队协作占绩效考核的20%，积极参与团队协作的员工可获得奖励。4.个人成长：个人成长占绩效考核的10%，不断提升自身能力的员工可获得奖励。广告销售工作计划书补充点：六、市场调研与分析1.定期收集并分析行业资讯、竞品动态，了解市场需求和趋势。2.利用数据分析工具，对客户群体、广告投放效果等进行深入研究。3.及时调整销售策略，以适应市场变化。七、跨部门协作1.与策划、设计、技术等部门紧密沟通，确保广告产品质量和客户满意度。2.参与项目评审，提供销售视角的反馈和建议。3.共同解决客户问题和投诉，维护公司形象。八、个人品牌建设1.树立专业形象，提升个人在行业内的知名度和影响力。2.参加行业活动，拓展人脉资源，增加合作机会。3.分享销售经验和案例，提升团队整体业绩。九、培训与分享1.定期组织内部培训，提升团队成员的专业知识和销售技巧。2.分享成功案例和经验，促进团队协作和共同成长。3.鼓励团队成员参加行业培训和认证，提升个人能力。十、团队建设1.定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。3.关注团队成员的个人发展和职业规划，提供帮助和指导。重点和注意事项：1.深入了解客户需求和市场动态，为客户提供有针对性的广告解决方案。2.不断提升个人能力和团队整体业绩，实现销售目标。3.注重客户关系管理和维护，提高客户满意度和忠诚度。4.加强跨部门协作，确保广告销售、策划、制作等环节的高效衔接。5.积极参与市场调研与分析，及时调整销售策略。6.注重个人品牌建设和