大学生创业代购计划书（33篇）

大学生创业代购计划书（33篇）

大学生创业代购计划书（通用33篇）

大学生创业代购计划书篇1

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对

于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前

景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也

就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“下午茶”，是个人独资

企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来

打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金一万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品

质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需

求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是

逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公

司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者,

约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。

客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福

州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此

竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸

蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张

胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招

聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你

争夺订单。''从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并

不是长期的经营策咯，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，

才能吸引顾客，将顾客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传

的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能

得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉乂形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏

季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,

而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、

故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好

感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给

顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生

法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有

“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需—万元

设备投资：

房租—元。

1、门面装修约—元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约一元

3、员工（_名）统一服装需一元

4、机器设备最大的投资：一万元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约一元。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变

一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业代购计划书篇2

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,

越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是

大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨

大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个

市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划,

实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、项目概况

项目目的

一一自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办

业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别量设计

专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设

计文化。

建设地点：雨花区

市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多

消费用于饮食方面占了547%,正因如此，饮食也是在学校创业首选

之路。

商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人

占了全师生65.8%,现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就

餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环

境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐

文化。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套

餐、青咖喔猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局版套餐等，各套

餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣

品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、

各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如:

现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精

美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价

格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本,

还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式

营销、网络营销等模式。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：一一十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷

款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密

的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自

食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消

费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的

注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成

价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得

到选购“满足”。

二、管理层及部门职能

（一）、店长

李环，男，汉

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，

同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情,

听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进

行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

（二）、行政人事

部门职责

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初

步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

（三）、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一

个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办

法。

（四）、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理

餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客

留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要

求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或

者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者

打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

（五）、市场开发部

部门职责

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素,

制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会

评审。

（一）、项目申请

1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

（二）、开发准备

1、内部事务整合

根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。

2、业务项目准备

开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联

系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开

展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

四、行业及市场

校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费,

相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学

生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他

们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。

（一）、西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注

西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我

国的家饮食文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

（二八西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独

钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家

西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性

化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

（三）、大学校园所在地（凤阳）市场分析

西餐厅市场分析

凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带

动特色的饮食文化文化兴起。

消费市场分析

凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜

在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，

但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

（四）、西餐厅的特点

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较

单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

2、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区

的特色来进行运营

目前困境：

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样

式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、

宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了

我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!

我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市

场，能带来市场的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产

生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已

婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是

个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是

这样的：

1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研

究其所在地段是否符合最大利益原则。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，画出经营范围

4、确定该商匿内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡,

然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,

帮助你了解顾客群C

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很

方便地到达那里。

初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居

民提供免费的试吃活动。

五营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周

围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的

就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的

宣传。

2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格,管理层监督

员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解,既要上

下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自

集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视

同仁，各尽所能，发挥才干。

3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了

解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此

基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣

扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受

和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分

档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的

档次，得到选购“满足”。

六、产品生产

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，

让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和

服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划

的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的

企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中

树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服

务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”,“香”，“美

味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心

理满足和针对消费者比较价格的心理，将司类食品有意识地分档，

形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,

得到选购“满足”未实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了

高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八

门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新

鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统

基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

七、财务计划

（一）每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费¥6000・12个月=500元按月平摊

店面租金¥20000.00店面为100平方米左右

员工工资¥1500.00员工10名

税收及水电费¥9000.00税收采用定额税

装潢费用¥50000元+12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为¥100000.00元

1、业务利润

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的

重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人

左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总

体盈利还是相当可观。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为19060元+50%（毛利率）二29120元（每月只销

29120元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：29120元+30天二970元

八、风险投资及对策

西餐厅的风险主要有：

1：客流量小

2：产品成本高

对策：

1:制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传,

提高知名度，提高客流量。

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成

本的增加。

申请人承诺李环

本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法

律责任。

大学生创业代购计划书篇3

近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速

增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此

同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的

大举进军，一种新的餐饮经营模式一连锁经营逐步受到广大从业者

的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成

本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之

士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如烤鸭集团、饮食

集团、—代店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的

规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐

饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经

济效益的有效途径而必由之路。

一、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教

师、以及打工人员，经营面积约为平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多,

口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的

菜色为主。本酒店采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环

境与更多的选择空间。本酒店装饰自然，随意，同时负有现代气息,

墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观

介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场

策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场

分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;

收回初期投资，积极进行市场推广。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全酒店的经营管理体制,

提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识

别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，酒店运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与

影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经

营的方式，开拓新的市场空间，扩大酒店的辐射范围和影响力。

二、发展战略

1、本酒店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学

生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不

用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本酒店采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质

量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有

别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本酒

店还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店

的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位

置选择上不会与学校大门有太大的距离。酒店在适当的时候还将推

出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一

定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送

货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、酒店使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也

不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以

互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境

是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式,

以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必

要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的

眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一

个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此

呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可乂考虑扩大经营，增加其

它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己

的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长

远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

三、酒店管理结构

店长兼收银员一名，厨师一名，服务生一名。经营理念侧重于以下

几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特

色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化

气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个

问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生

们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是

根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量,

旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且

同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学

业。优势与劣势：

优势分析：本酒店经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，

也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节

约时间。另外，本酒店采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢

迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是酒店的一大特点,

学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服

务也将是本店的一大特色。另外本酒店提供的是绿色，健康的食品。

也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外,

学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在

校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场

份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户

群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资

源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，

因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒

暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个

比较难以解决的问题。

大学生创业代购计划书篇4

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且

调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试

一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以

它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的

顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿,

所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创

新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模

式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租

的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服

务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个

厨房和一个酒店。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和

一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料

一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟

机；酒店里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒

柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生

厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上

去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐

时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨

房：中餐时间之间大概可以烹饪（一个灶台一组/灶台）组同学。同学

们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃

不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封

好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可,

但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支

付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生

们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有

部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且

价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己

动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为

自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手

工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（—人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这

样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或

者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（―人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需

提前预约，无厨师配备。

小规模（—人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾

大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理

人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他

/她可以提前做安排，中型的（—人）也由预订负责人安排，小规模

的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费

用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客

群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客

群前来做菜的租金C

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和

安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教

导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消

防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能

够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和

批文。

大学生创业代购计划书篇5

当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书

了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思

市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。

据介绍，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中，

对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在

撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：

你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验？你的创业计划

书是否显示了你有能力偿还借款？你的创业计划书是否显示出你已

进行过完整的市场分析？你的创业计划书是否容易被投资者所领会？

等等。

南方人才市场专家强调，一份好的创业计划书，是创业的理论

演练，就好比首先把要创立的企业推销给创业者自己，既坚定了信

心，也能发现不足之处，有助赶快“补课”.在这方面，有意创业的

大学生是绝对不能偷懒的。

大学生创业代购计划书篇6

目标市场

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我

们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同

风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希

望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳

大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好

的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针

对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消

费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐

环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也

提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多,

经营南北方不同小吃，可以使我们满足不司的顾客。而非餐点又提

供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价

廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，

服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介

我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅

的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣

专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。

大学生创业代购计划书篇7

院系：工商管理学院

班级：_________

姓名：_________

日期：年—月

目录

关于我

们...........................................................

1校园广告

1•1什么是校园广告

指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体

进行的市场推广活动。

21-2校园广告的特点

针对性强，但广告形式容易受限制，即要与校园文化契合°

31-3校园广告的受众

校园广告的目标受众主要是学生和教师。

41・4校园餐桌广告

校园餐桌广告是校园广告的一种，也是目前校园广告的主要表

现形式之一，是一种以高校餐桌为媒介、以大学生为受众、以弘扬

校园文化为宗旨、以树立品牌形象为目的的新型广告形式。桌贴广

告作为一种新兴的媒体形式一经采用，便受到了媒介本身广泛的关

注好评。电视、报纸、网络都对这一新兴媒体给予大篇幅的报道。

它以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默并存的突出特质，

迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的

到达率，公益的亲加性，引领了传媒新时尚。并有效的帮助企业开

发了，企业急迫想要开发的高校市场。获得了众多公司的好评，很

多企业已积极投入到这一新兴的媒体形式。

比传统媒体更有强制性学生可以不看电视，不看报纸，不坐公

交，不坐地铁，不坐电梯，但一定要吃饭，一定要看桌面广告，桌

面广告具有干扰率低，广告强迫阅读率高，因此使其广告反馈效果

形成最大化，不打折扣的宣传效果。

广告接受率高用餐时间是受众们思维最放松的时间段，相对于

其他工作时间更容易接受工作以外的各种信息。他会很主动的”像读

书一样读我们的桌面广告。

高重复阅读率经过调查表明，每个在校大学生80%的用餐都在

学校食堂，一位学生能在一个月内有效重复阅读广告至少48次，从

而达到强化记忆的效果

人性化设计桌面广告本着“支持高校学生活动，营造健康食堂

文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融

为一体，从而淡化了广告的商业气息，而乂实用和亲切的面貌拉近

与校园受众的距离，有利于树立产品良好的形象。

广告的整体效应普通电视媒体并不能集中人的注意力。据统计,

只有30%的人真正注意到广告内容，其他70%的人都在干别的事情。

相比之下，单个的桌面或框架广告虽然并不能引起多大效果，但众

多的统一设计的桌面和框架广告”遥相呼应”，自然提高了广告的传

播绩效。

广告针对性强广告客户可根据自己的目标消费群体选择区域投

放，针对特定的消费群传达正确的广告信息。在引导、丰富目标人

群的品质生活同时，使广告传达更为准确和有效。

广告认知度高用餐人群在广告前停留时间长，由此与其他媒体

相比延长了对广告的认知度，并且具有充分的理解和认可度。

桌面广告的性价比高

桌面广告与其他媒体相比价格有很大的优势，但宣传效果却毫

不逊色，使广告投入达到“事半功倍”的效果。

22运作方式

2・1与校方签订代理

1、准备书面的、正式的代理申请，递交给负责人

2、准备代理合同

2・2确定目标客户

与大学生息息相关的行业，健康向上。

1、通讯业（移动、联通、电子）

2、金融（各大银行）

3、教育（培训机构）

4、其他（服饰、娱乐、商场、小吃等）

2•3确定工作流程

签订一一预付定金一一设计一一确认一一制作一一投放

2•4合作

1、印刷出版机构2、维护人员3、安装制作机构4、广告发放

宣传人员

2•5后期维护

在广告投放后，确定维护人员。

指导教师情况姓名

性别—年龄—所从事专业—电话—签名—

关于我们：我们是由一群充满了创业激情与工作活力的一群年

轻人组成的。这里没有主要成员，也没有次要成员，有的只是团结。

我们都怀揣着一个梦想，并且这个梦想一直激励着我们前进！我们

渴望成功！我们需要帮助！我们正在路上，洋溢着青春与热情。

最后，我们郑重的向学校提交这一份创业计划书，请学校给予

我们一个沟通的平台，一次向学校更好的，详细的介绍我们的计划

的机会。我们相信，这是一个双赢的局面，我们也相信我们能为学

校提供帮助。在国家支持与鼓励大学生自主创业的这个年代，我们

的创业计划就是代理学校的餐桌广告业务，我们相信这是一个十分

有前景的行业，希望学校能够支持我们！谢谢！

策划人：

联系电话：____________

大学生创业代购计划书篇8

不论是参加大学生创业大赛，还是要真的去开创一个企业，创

业者都要写出一个《创业计划书》，这些创业计划书摆在我面前的

时候，我发现其中有的确实不错，有的就存在一些缺陷属于先天不

足的缺陷：这个项目如果实施，就是盲目的蛮干，注定是失败的！

其实，这些缺陷是完全可以避免的，只是我们的大学生不知道他忽

视的这个环节有多么重要！

致命缺陷一：没有切实的去做市场调研

我经常在课堂上对有意创业的大学生说：你所选定的创业项目,

不是你来决定，一定是由市场来决定的。就是说，你要做的事，是

你的目标顾客有需求的，你找到了市场需求，就找到了你的创业项

目。

但是，我接下来就要告诉他们，当你选定了创业项目之后，一

定要经过周密细致的市场调研之后，来确定你这个项目到底是不是

可以经营的？是不是潜在成功的？如果客观条件制约你暂时实施不

了的话，就算有需求，也应该放弃，因为你无法付诸实施环节，不

具备可操作性°

例如：我几次在评审计划书时遇到关于环保低碳概念项目，说

实话，我为大学生关注环保、关注民生的热忱所感动，也深深地理

解和佩服他们想为国家奉献自己才华和力量的志气，但是，我不得

不告诉他们，再好的梦想也需要脚踏实地的去实施，不然的话，就

是空想了！

关于电动车电池的开发、回收、充电等一类的项目。

我首先肯定这个项目有一定的实用性，因为国家也在提倡电动

车。但是，我为什么要投反对票呢？是因为眼前的时机还没成熟，

我鼓励他们保持热情和激情，继续做好准备，把这些项目当成种子

好好的保存起来，等到春天来到的季节再去播种。为什么？因为我

国关于电动车的国家标准还没有出来，你现在的这些电池出来如果

不符合国家标准，将来怎么跟电动汽车、电动摩托车配套啊？如果

是非标产品，到时侯客户不多，你建立充电站可以收回成本吗？你

生产多少电池才好呵？这些不确定因素太多，因此，项目很好，就

是很难实施，眼前硬要去实施也必定失败。

关于垃圾处理类高科技项目也很多次遇到，但我依然不主张现

在实施。

因为我自己亲眼看到小区里的垃圾分类很规范，社区居民也很

配合，但是，环保部门的垃圾车就来了一辆，他们不管三七二十一,

一、二、三不管你分了几类，都又重新装在了一辆车里，不就马上

又混在一起了吗？但是，你如果希望环保部门多来几辆车，多安排

一些人来分类收集，那你知道环保部门属于事业编制，买车、噌加

人力，不是需要上级审批吗？一时半会是解决不了的，这就是现实

问题。

所以，我说必须经过现实中的社会调研之后，你才会明白你的

项目是不是具备可操作性，是不是可以实施的？我也在此提醒大学

生们，真的要创业的话，结合自己专业很好，但是要考虑现实性，

你看上海科技学院的彭敏，利用自己所学的弱电专业，创办了为居

民安装安防设施的公司，此项目不仅结合自己专业而且具有很强的

可操作性，现在彭敏每月的营业额已经300多万了，因此他的创业

项目在20_年诺基亚赞助的全国大学生创业大赛中夺得了金牌！

我辅导的马梅，结合自己所学专业知识，创办了0-3岁早教杂

志《母婴健康》，又即将出版全国早教的系列教材，不仅结合自己

专业，而是事业越做越大，也许过不了多久，马梅就要开始办实体

幼儿园了，因为她的企业已经进入了快速增长通路，企业发展很快。

这不是也是现实中大学生创业的成功案例吗？这个项目就是符合现

实需求，找对实践中的切入点了。

我说的主要意思就是，大学生创业项目既要贴近民生，又要有

实践意义，不要空思。既要关注项目本身的专业性和高科技含量，

同时更要学会脚踏实地的去开辟自己未来的天地！理论是苍白的，

实践之树长青。这是一位苏联的教育学家说的，我认为是我们大学

生创业时最应该记住的话！

大学生创业代购计划书篇9

市场定位：

大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信

息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，

大学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，大学生网又

具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,

大学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的

过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网

站特许经营体制。

之所以有这样的定位，是基于以下几点：

（一）市场现状

1、独特的网络实验场

深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多

个学生宿舍局域网互连（20—年9月之前将实现全部宿舍互连），

并可直接连入INTERNET。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现

了大面积的网络互连。独特的网络资源，为大学生网进行各种区域

性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进

行开发、及时收集多种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现

周期。

2、浏览用户群体

截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、

拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上网人数达到2500人以上；另外，

通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过20_人。这群用

户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜

力。

3、网络资源运用的不足

根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、

在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原

因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求

的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的

网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校

园BBS得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析，上深圳大学主页的

师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学

生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。

b、校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人

网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人

网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，

而且很少更新，对同学们吸引力不大。

c、校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何

有时INTERNET浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览

的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。

（二）市场潜力分析

1、用户群体

网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群

体支持。根据深圳大学的网络规划，20_年9月前各宿舍将基本实

现连网，上网人数达到6000人以上，日后随着学校扩招，20_年上

网人数可望达到30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与

深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等

教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的

枢纽，因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。

大学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起

来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的

网络用户群体。

2、门户概念

根据学校发展规划，学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,

INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前，正好为大

学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所

提供的内容与服务够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户，

进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选

网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把

自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

3、发展进度

由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前

的一些显示情况，作出以下发展部署：

第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩

展。

第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的

推广和转让

4、特许经营

参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，大学生网也将

建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向

各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，次最终建立起一个大规模

的校园网站联盟。随着我国的教育产业走句市场化，校园连网也成

了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快

网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各

种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，

学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网

络经济活动。

（三）人才竞争策略

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以大学

生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经

初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、

网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些

强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上

各种信息的InfoGainSystem（大学生网的新闻系统就是一个成功

运用的例子），该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统

旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另

外,NetShowSystem（音乐点播、视频点播系统）、SmartBid

System（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeeting.

e_changeserver等）也是技术人员们出色的产品。

2、网页设计人才：

目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些

网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网

拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸

引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。

3、策划推广人才：

有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组

建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。

4、对外公关人才

大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,

所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好

地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥

梁，为网站争取各种有利于发展的资源。

其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，

大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自

身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。

（四）网站架构规划

大学生网的特色是快、全、新。

根据调查分析显示，深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、

娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大

学生提供了不同类型的栏目。

新闻中心栏目

本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）

新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于InfoGain

System进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了

大量的维护工作，并为深大师生提供内容更齐全，速度快三倍的新

闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

在线点播、语音聊天、网络游戏

这三个栏目针对娱乐型的师生。

在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为

后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了

视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。

语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、

画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且

不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天

系统就真正地实现了声情并茂，而且，只要接上摄像镜头更可实时

看到双方的影像。

网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、

趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。

英语学堂和晨光书院栏目

这两个栏目主要针对学习型的师生。

英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用

户构筑一个集语音知文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学

英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂

还将开发出一套英语模拟考试系统，届时司学们就可以很方便的以

最新的四级、六级、TOEFL.GRE试题来测试一下自己，了解自己到

底处在哪个水平上，更好地准备各种英语考试。

晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些

看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为

秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激

发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目：

在线拍卖和PcChoice

在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校

内各处公告栏上张贴的许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑，这

为大学生网的在线拍卖栏目提供了很大的发展空间。另外，由于与

经济学院财经协会的合作，便更能为广大用户提供实用、可信的拍

卖服务。

PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务，努

力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑顾问。

需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们

将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困

惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。

（五）投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每

台价格人民币5万元，共10万元；

专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元；

PC机（启动投入）：10台，共10万元；

软件（启动投入）：10万元；

租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租

金7万元；

设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器

的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在

一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：200000元/年

宣传费用：60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万元

三、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，大学生网以指向性强并且相对忠

实的注意力为基础，便可以实现以下的盈利方式：

1、服务收费

大学生网的在线拍卖和PcChoice栏目，先期推出时所有服务都

是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。

在线拍卖：以每月有6000元交易额讦算，收取596服务费用，年

收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：

72000元。

2、旅游栏目使金

这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们

的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下，

并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项服务都是

由个人或团体提供服务的，而现在则可以利用大学生网的优势将这

方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作,

从中获得经济利益c预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

于大学生网上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一

族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。

在大学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日），平均日浏览

量已达到1500人次/天，根据JimSte_rne著的《WEB广告指南（中

文版）》，日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间，而大

学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入

为1万/年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录

计算，年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年

收入为：15000,年收入预计为：21000元

5、网页制作攻费

编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；

1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

2、30页以上每页100元；

3、每1页主页以电脑屏幕800*600显示1.5屏计算，分栏每栏

按1页计算；

4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格

另议；

5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等

等各种资料）。年收入估计为：30000元

6、技术转让盈利，

技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元

年收入：60800元

大学生创业代购计划书篇10

爱美之心人皆有之，随着人们对于美好事物的追求越来越高,

美甲店已深入到每位爱美女性当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐,

甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，这既是对

他人的尊敬又是对自己的肯定与自信。就目前为止美甲店也如雨后

春笋般存在于我们身边，但即便如此还是有些“供不应求”。今天

与各位对于美甲店有兴趣的大学生创业者一起讨论了解下爱美MM

所钟爱的美甲店。

一、市场分析

面对一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦

掌等待进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已

不可行。那么，就目前形势来看靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心,

超值。未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主

流方向。

未来美甲店经营定位将以实力雄厚的品牌经营、产品公司的美

甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店、个人品牌命名的信誉

店的形式呈现°在比需特别注意：美甲店的定位越准确，越容易被

顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店经营的制胜之

本。当然这只是未来发展的趋势，当下对于大学生创业来说还远远

达不到上述形式的要求。我们只能一步一个脚印的稳步走，切不可

激进、冒进。

二、消费群体分析

顾客在选择美甲店注重

（1）美甲店的环境

（2）服务水平

（3）美甲师的能力和名气（店铺整体实力和信誉达到一定水准）

（4）店铺的专业水平

顾客对美甲店的要求：

（1）大多数顾客希望店铺在专业技术方面有所提升

（2）环境在原来基础上有所改善

（3）顾客希望美甲店可以改善服务种类

（4）美甲师整体素质和服务水平需提高

而各科对于美甲师的服务和整体素质普遍存在不满的情绪，这

也从侧面反映出顾客流失的原因。

三、顾客选择的途径

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数

（2）通过美甲师的介绍

（3）朋友介绍

（4）杂志、电视广告、网络媒体慕名而来的。

无论何种途径最基本的还是店铺的专业质量与服务，谁能够让

大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

四、营销策略

1、来就送活动。开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的

活动，自己制作一批精美礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的,

要真正的送出精美礼品，这样就可以带来好评，也可以带来一群新

的客户；

2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达一定额度可换会员卡,

以吸引新顾客再次消费；

3、会员卡：消费（可累计）达到限定额度均可领取，享受更多的会

员优惠，以巩固老顾客；

4、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的

宣传，提高知名度；

5、团购：加入学校周边，参与团购打折让利活动；

6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送

等优惠活动，提升人气。

7、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、微信、微博

等等。

大学生创业代购计划书篇11

一、项目概况

1.名称：众长安•味道面馆（暂定，后续征名确定）

2.投资金额：120万元人民币/lOOnf

3.定位：中端特色快餐

4.经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、

校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；

实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

二、资金筹措方式

本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长

安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程

学院校友），召集50、100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则

见详细计划书。

三、运营主体

众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司（暂定，后续征名确

定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造

创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目,

实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以

经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力

无限的商业舞台。众长安•味道面馆即为公司投资运营的第一个项

目；详细介绍见详细计划书。

四、项目可行性

众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本

次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友

对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们

浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。

几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍热爱

面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、

卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见

详细计划书。

五、餐厅管理模式

由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的

重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公

平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司

远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。

六、项目的实施

本次项目按照下列顺序实施：

(1)群策群力、初轮众筹；

(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度；

(3)完成餐厅经营相关手续办理；

(4)装修、采购、招聘、制订菜谱和定价；

(5)前期宣传；

(6)试营业、正式营业。各实施阶段详细安排见详细计划书。

七、风险与收益

生产方面的主要风险为：

1、食品安全；

2、生产安全。

财务方面主要风险为：

1、成本失控；

2、销售不达预期。

初期面馆总投资额120万元根据实际经营情况，计算分红，不

少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。

大学生创业代购计划书篇12

市场调查：根据我的调查，现在大学城有着河南科技学院、新

乡医学院、新乡学院等大学，其大学生将近有八万，而附近的大学

生学习用品的装卖店没有几家有规模的，其中有实力和规模的也就

是蓝精灵，因此，在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1需求状况分析

在我调查的150名得学生中，接近48.7%的学生的学习用品的

月消费额在30元以下，44%的学生的月平均消费额在30至50元中,

也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元，也有2%的同学月月

平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中，虽然学生的

月总消费在400至600这一档，但是其花费在学习用品方面还是占

有一定的比率的。

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势，其在学习用品

的消费方面也颇为可观，另一方面从我的调查中也可以知道，有一

大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深

入的了解，认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解

无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可乂断定，大学城学生的学

习用品的市场需求是比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加

可观的经济利益。

2现有竞争者分析

从调查的结果可知，64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品，

25.42%的学生会在商场购买学习用品，另有10.7%的学生会在便利

店购买。从这可得知，我们的最大竞争对手就是蓝精灵，而直接的

竞争对手则是商场这样的学生用品店，便利店对我们的影响不是很

大。

3优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手