大学生创新创业工作计划（30篇）

大学生创新创业工作计划（30篇）

大学生创新创业工作计划（通用30篇）

大学生创新创业工作计划篇1

一、工作基础

（-）学校在期间及以前已经开展大学生创新创业训练工作

基本情况

（二）学校已有工作成效及经验总结

二、指导思想（含计划思路）

三、计划目标（含计划目标设想及分年度预期目标）

四、计划内容

（一）计划项目设计，含项目规模、科类分布、年度分布、

资金规模、企业参与程度等。

（二）计划实施与管理，含计划组织管理体系，工作实施措

施，管理办法简介（以后需要提交详细项目及资金管理办法）

等。

（三）计划实施监控与改进机制。

五、保障机制

（一）校内外的保障条件（经费、场地、指导力量等）。

（二）配套政策（修订培养方案、选修课程开设、对参与计

划的学生和导师的激励政策、约束机制等）。

六、学校其他需要说明的问题

大学生创新创业工作计划篇2

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃

饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神

文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚

节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会

拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经

营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得

更深入一些。开鲜花批零店最初的接入进货资金。开店的技巧主

要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌

握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺

术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行

To首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么

花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问

题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达

50%—80%o大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且

学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用

只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价

位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润

空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市

场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，

一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由

供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费

送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，

会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株

待兔，坐以待毙，无论哪个城市，假店的鲜花布置，都是一个很

好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更

何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影

楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返

还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特

别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对

生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年

来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心

悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们

在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递

为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以

抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产

品，最终能形成具有心想花店品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

L提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服

务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱

的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境！

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花

店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中

建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学

院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，

试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意

可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店

面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前

仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台

州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为

例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费

者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的

群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当

可观的C

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调

查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上

反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，

在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买

行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为

又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶

在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接

受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购

买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日

性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档

次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是

我的），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）

等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一

般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质

量要求比较苛刻，如不允许有打着现象等.

五、经营策略

L小组成员：

林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深

入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场

调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字

字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满

足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身

信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台

建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施

L市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点

市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感

兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我

们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2•14”情人节和母亲节为重点宣传

日期，宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2

条，以心想花店地址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传

台，可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并

摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在

100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短

信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信

誉高，文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则：

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2,初期投资：

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500

7Lo

3.利润预计

第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月:

2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

L主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，

运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会

根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的

是，针对目前鲜花市场上适合大学生用友特殊要求的情况，我们

自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，

电话传情等并且制定了合理的价位。

2,不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严

重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些

欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生创新创业工作计划篇3

“科研育人”、“实践育人”是我校“四个育人”理念的重

要组成部分，对培养大学生科研思维、创新思维，对大学生综合

能力提升具有极为重要的作用。“双一流”建设对我校人才培养

模式改革、人才培养质量提出了更高的要求，为此，学校教务处

统筹规划，自20_年始，加大对我校本科生创新创业项目的立

项数量、经费支持力度，并制定了《云南大学创新创业项目管理

办法》，拟通过每年多次申报、多类型项目申报、增加经费资助

等措施，让更多的本科学生有机会得到科研训练、创新创业实

践，从这些训练、实践中得到提升，为今后继续深造、创新创业

及就业打下坚实基础。

根据上述管理办法，我校每年度的全校性创新创业项目共有

4次集中申报时间，其中第一次申报人文社会科学调研类项目0

第二次集中申报大学生创新创业训练计划项目，并通过校级大学

生创新创业训练计划项目逐级推荐申报省级、国家级大学生创新

创业训练计划项目。第三次集中申报文化创意创业类项目。第四

次集中申报创新性实验项目、自由探索类项目。针对以上这四类

项目同时规定：鼓励低年级学生申报。毕业年级学生不得作为项

目负责人申报。每名学生当年内最多只能主持申报一项除大学生

创新创业训练计划项目外的各类项目。项目负责学生申报时累计

主持和参与的上述四种类型未结题项目不得达到两项（含）。已

立项的项目不得在任何项目中重复申报。

一、总体要求

通过实施大学生创新创业训练计划，促进我校本科教学教育

思想观念的转变，落实“科研育人、实践育人”。以提高人才培

养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将持续开展创新创

业训练计划作为深化高校创新创业教育改革的切入点和重要抓

手，增强学生的创新意识、创业精神和创新创业能力。

进一步健全国家级、省级和校级、院级四级创新创业训练计

划实施体系，将创新创业训练计划延展到创新创业训练计划项目

之外的创业项目选育、孵化和初创环节，完善“创新创业教学一

一创新创业训练一一创新创业项目选育一一创业项目孵化一一实

现初步创业”全链条创新创业教育模式。推进校企协同和产学对

接，以创新引领创业，形成一批内容有创新、技术有突破、模式

较新颖、商业可持续的创新创业种子项目，不断推动创新创业训

练计划项目成果转化。

二、立项类型

“创新创业训练计划”内容包括创新训练项目、创业训练项

目和创业实践项目三类。

1、创新训练项目：

本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目

设计、研究项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工

作。

2、创业训练项目：

本科生团队在导师指导下，完成商业计划书编制、可行性研

究、企业模拟运行、创业报告撰写等工作。

3、创业实践项目：

学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，基于前期创新

创业训练项目的成果，开发具有市场前景的创新性产品或者服

务，开展创业实践活动。

鼓励符合条件的大学生创新创业训练计划项目申报第四届

“互联网+”大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅”活

动。省级立项项目将向报名第四届“互联网+”大学生创新创业

大赛和“青年红色筑梦之旅”的项目倾斜（请在附件3汇总表中

填写清楚）。

三、申报范围

我校在校本科学生均可参加项目申报，鼓励低年级学生申

报。创新训练项目团队人数不超过5人，创业训练和创业实践项

目团队人数为2—6人，学院不限，专业不限。其中20_级学生

只能以项目组成员身份参与，不能作为项目负责人申报。本次申

报每位学生限主持或参与1个项目，不允许交叉申报。项目人数

超限的将自动剔除。

学生可聘请在相关学科领域内有造诣的教师作为指导教师，

也可由学院指定指导教师。项目指导教师必须是云南大学在编教

师，应具有与项目研究内容相关的学科背景或科研经历。为保证

项目质量，每位指导教师本次最多只能指导3个项目。

鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级组队。对于跨学院组队的

项目，以项目负责人所在学院作为项目所在单位，项目所在单位

对项目进行日常管理。

四、执行年限

立项的校级项目执行周期为一年，按一年时间进行进度安

排。要求项目负责人毕业离校之前必须结题。项目组成员特别是

负责人原则上不允许更改，若有特殊原因需要修改，需报学校同

意（对最终遴选为省级、国家级的项目还需报省教育厅同意）。

五、遴选及经费资助

申报流程为：学院组织学生申报、学院评审并推荐，教务处

复核遴选并公布立项结果。

为进一步提高我校大学生创业训练项目完成质量，培养创新

人才，经研究，按照校级创新训练项目0.5万元/项（省级1.0

万元/项，国家级1.5万元/项）。校级创业训练、创业实践每类

均0.80万元/项（省级L5万元/项，国家级2.0万元/项）的标

准予以资助。申报项目须提出有创新创业价值、难度适合、工作

量在项目执行周期内可以完成的目标，并制定合理的项目经费预

算。或推荐省级获国家级项目的将根据遴选结果另行通知，调整

研究内容及预算标准，修改申报书。

六、各学院推荐名额

各学院要按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，

鼓励学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织

学生团队申报大学生创新创业训练计划项目。

考虑到各学院实际情况，本次申报的校级大学生创业训练计

划项目对各学院不定限报名额，请各单位切实加强组织领导和过

程管理，充分做好宣传动员，健全创新创业训练体系、完善创新

创业训练平台、加强创新创业导师队伍建设，积极创造各种条件

为学生创新创业训练计划项目实施提供保障，积极申报，并确保

实施成效。

学校将从本次全校申报立项的校级创新创业训练计划项目中

遴选一定比例的项目推荐申报省级大学生创业训练计划项目，请

各单位评审、推荐时认真把关，择优推荐，且填报单位推荐汇总

表时需要按照优先顺序给出排名。

为了确保立项项目完成质量，自20_年开始，凡因各种原

因发生项目终止、项目延期的学院，将根据其上一年度评审结果

中项目终止、延期项目数在当年申报推荐立项的项目数基础上自

动扣减相应级别的立项数。

七、报送材料要求

1、请各学院及时组织项目评审、推荐，并务必于5月7日

前将以下材料提交教务处实践教学科（明远楼210,电话:

65031）o

2、各推荐项目的“申报表”（附件1或附件2）电子版一

式一份。

3、20_年大学生创新创业训练计划项目推荐汇总表（附件

3）电子版和纸质版一式一份。

八、其他要求

1、申报书中所属一级学科、二级学科请根据申报通知，附

件4：“普通高等学校本科专业目录（20—年）”中两位、四位

学科代码所对应的学科名称填写，不要填代码。

2、时间安排为20_年5月1日至20_年4月30日内。

3、本《申报书》A4纸单面打印，各单位或学生可以从云南

大学教务处网站本申报通知附件中自行下载，但格式、内容应与

原件相同。

4、教务处不再收纸质版申报书，学院推荐立项的项目，项

目组在学院评审会之后需根据学院审核提出的意见认真修改，并

将指导教师意见、学院审核意见及相应签名等信息录入到电子版

申报书后再交到学院教务室，由学院教务室统一提交到教务处

（评审时的纸质版申报书由学院留存），未根据审核意见修改、

信息不完整的在复核时将不予立项。

5、教务处已经建立了一个“云大大创沟通群”（一些相关

事项会在群里通知、解答，请各项目负责学生加入，相互交流。

获推荐省级、国家级“大创项目”网上申报消息也将会通过此群

发布，通知填报事项。

大学生创新创业工作计划篇4

资料显示：20_年国内大学生就业人数在创新高预计是650

万一700万人次，加上20—届300多万没有找到工作的毕业生，

在20_年大学生就业年度，涌入就业市场的大学毕业生人数将

达到史无前例的千万人。虽然20_年高校毕业生就业工作克服

了国际金融危机的不利影响，实现了高校毕业生初次就业率的基

本稳定和就业人数的继续增长。第三、第四季度高校毕业生就业

情况已经回暖，不过20_年的就业形势仍不容乐观。以20_年

大学毕业生610万人，平均每个学生求职申请15份计算，应届

大学毕业生将发出超过9000万份求职申请。在就业、考所和出

国的夹缝中，现实给予毕业生能够的选择实在太少了。自从比

尔•盖茨创造了微软的神话之后，大学生就业创业就一直成为了

校园内长期的话题。特别是近几年来，大学教育走向平民化之

后，大学生完全由卖方市场走向买方市场，就业形势愈来愈严

峻。创业，俨然成为了大学毕业生继就业、考研和出国之后的第

四条道路。但是在创业过程中，存在的好高鹫远、资金渠道不畅

通、财务税法和市场经济等相关知识及经验不足，大学毕业生创

业成为了就业“热”中的“冷门”，去没有较好的发挥有效的就

业渠道作用和科技孵化作用。反观近年来国家各级政府为进一步

促进大学生就业，鼓励大学生自主创业出台的一系列优惠措施和

大学生创业市场的“萧条”，对比之下凸现当前大学生创业指导

工作的重要和亟需。

性质：创业就业部，是一个为广大同学提供就业创业和职业

发展服务，为同学们提供社会实践锻炼的平台。

宗旨：关注就业、认识职业、成就事业。

目的：通过组织并举行全校性的就业指导、创业辅导、职业

生涯规划宣讲和校内招聘会、就业调研以及组织开展社会实践等

活动，帮助同学们树立正确的职业价值观，提高就业竞争力。

具体措施：

一.做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在部门中以学习

带动工作。注重培养和锻炼部门会成员就业创业方面的能力，以

期能够自主独立地完成部门相关工作。

二,与勤工部、外联部等部门合作，积极主动的去银座等一

些校外企业（银座华信店等）与他们建立联系，为广大同学提供更

多更好的勤工助学和实习的好机会，更好的锻炼同学们的社会实

践能力。

三.在校团委的领导下，定期召开就业创业报告会、经验交

流会等，以“就业创业超市”为依托，深入开展各种宣传活动，

了解学生想法，深入调研开展工作。

四.定于每周二、四下午在“就业创业超市”进行咨询宣

传，每周搜集许多就业创业类信息和大学生在求职过程中的困难

解答，建立创业就业宣传展板，定期向学校领导汇报工作成绩。

五.收集企事业单位招聘信息，从中获取其各个部门在招聘

时最为看重学生哪方面知识和技能，弃与同学们分享此成果。多

关注各类人才招聘见面会，组织同学们去学习。多做些市场调

查，了解市场欠缺哪方面的人才，了解市场的需求。

六.组织社团人员到企业联系，为以后部门开展就业创业工

作打下基础，让同学们有更多的实习机会，真正实现艺术设计学

院学习实践相结合的完美理念。

一.基本工作职能：

1、在毕业就业指导中心指导下收集、发布就业信息。

2、开展就业指导、职业生涯规划活动的策划和实施。

3.及时更新就业消息，准确的反应就业率，收集毕业生就业

后反馈的情况。

4、宣传、推广证书认证工作。

5、建立贫困家庭、就业困难等特殊学生就业档案。

6、完成团委、招生就业处交办的其他工作。

二.下面是我们部门在20_年冬季的工作计划：

1在全系范围内展开一次创业就业意向调查，希望能够通过

调查发现同学们想要了解的就业创业信息，为以后部门活动的形

式及内容提供依据。

2至少开创一个属于机材学院学生会创业就业部自己的传统

活动。(初步拟定以下几点想法)

(1)模拟招聘会。

模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过

“实战演习”，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，作好双向

选择的知识与能力两方面的准备，并让新生提高就业意识、增强

就业危机感、意识到提前职业规划的重要性;并通过活动增强自

信心和全面认识自我。

(2)演讲比赛。

大学生就业难成为社会关注的一个话题，为提高我系学生面

对当前严峻就业形式的能力，展示当代大学生的个性。以大学生

就业与创业演讲比赛的形式，抒发当代大学生心中的梦想，展示

当代大学生的个性。演讲范围只要与就业和创业有关即可，但需

内容健康向上。

⑶女生创业就业专向指导。

建院女生就业是个“老大难问题”，对此我部门想联合女生

部一同对我系女生进行专向培训，让女生能够更好的掌握就业形

式，把握就业创业方向，更准确的为自己的人生找到出路。

（4）讲座

请大三的师兄师姐为大二即将面临“双选会”的同学讲解面

试技巧。让同学们能够应付自如，能够更好的推销自己。

三、部门建设

进入新的学年度，部门招新工作将在九月末展开，鉴于上学

期部门干事对部门职责等活动不是很清楚的情况下，本学期将会

通过让他们参与到部门的每项活动的形式，让各新成员较快熟悉

部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生会能学到

更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互

认识了解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。对部门

干事培训是今年新创立的活动之一，培训内容分一下几点：公文

写作（策划书，会议记录，工作总结）新闻写作（通讯，采访，评

论）其它（摄影，照片处理，设计编辑，软件培训，电脑排版）会

议：部门成员可发表意见，谈工作总结，其它：简历部门邮箱方

便工作交流，实行工作责任制采取奖励与撤职。

L创业就业部有自己专门的博客，为大家提供最新资讯。

本部博客负责人会随时更新博客内容，主要以博文和播客的

形式传递信息，及时为同学们排除疑难，欢迎同学们登陆。

四、其他

随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部

门要与招生就业处以及院就业部积极俣持联系。另外，重视部门

宣传工作，建设部门博客，同时加强部门与学生会各部门的联

系。

我们有信心将就业创业部工作做的更好更强！

大学生创新创业工作计划篇5

一、整体概况

计划的整体实施情况，如计划的目的、定位和实施原则等。

二、组织管理

计划的学院组织管理体系以及制度建设情况。

三、项目实施

学院对项目过程管理的具体情况。

四、支持措施

学院对计划的支持政策与举措，包括对教师的工作考核与奖

励措施，实验室建设与开放措施等。

五、教育教学改革

学院与计划配套的教育教学改革措施，包括将计划纳入人才

培养方案、实践教学体系，并将成果转化为教学案例或课程的情

况等。

六、实施成效

学院实施计划的成效与辐射情况。包括项目完成情况与满意

度水平；学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方

面的受益情况；学院创新创业实践氛围形成与发展情况（根据项

目申报规模、参与项目的学生比例等）；与项目相关的论文、专

利、产品和公司实体等成果。

七、其他

结合学院优势在计划组织实施、过程管理、课程拓展等方面

的创新性举措；以及对学校的建议。

大学生创新创业工作计划篇6

一、工作目标和设想

20_年，学生就业及创新创业工作将围绕学校党委和行政工

作要点，坚持“以生为本、竭诚服务、规范管理、提升质量”的

工作理念，在深化服务、追求创新上下功夫，以创新创业教育为

重点，以就业信息服务平台为载体，以生涯指导和个性化服务为

特色，以拓展非师范生就业渠道和创业教育为突破口，以提升就

业质量为目标，进一步完善就业创业服务工作体系，深化创新创

业教育改革，彰显就业创业服务特色。

二、重点推进工作

1、加强就业指导与服务工作，继续推进本科、研究生就业

工作一体化。

2、以高水平大学建设为契机，贯彻落实《华南师范大学深

化创新创业教育改革实施方案》（华师（20_）15号）文，推进

创业学院（办公室）实体化建设，为创业学院（办公室）配备专

职管理人员和专职教师，安排场地，配备专用资金。做好华南师

范大学创业孵化器“众创空间”二期建设工作，促进创新创业教

育形成科学合理的运行机制。

3、进一步推进优化创新创业教育课程。落实“大学生创新

创业课程开发与研究中心”功能，依托各级各类政府课题开展课

题和优质创新创业课程。落实创新创业协同育人计划，整合政

府、企业、社会、学校、学院、校友各方资源开展创业教育。修

订20_版人才培养方案，推进创新创业教育融入人才培养全过

程。创新创业教育融入专业教育试点。

4、申报全国创新创业教育典型经验高校（创业教育50

强）。

5、对学生就业与服务中心一体化基地进行重新改造，实现

就业工作功能综合化、体系化、服务专业化、精细化。

6、进一步拓宽毕业生就业渠道，加强对毕业生的精细化指

导，尤其加大对非师范生的指导力度，大力推进网络招聘工程，

提升就业服务工作信息化的水平和效率。

三、改革或创新工作

1、根据毕业生需求，充分利用“互联网+”技术，将学生求

职意愿与用人单位岗位相对接，实现智能化供需匹配，为毕业生

精准推送就业岗位。广泛利用手机等移动终端，开展订制服务，

为毕业生“送岗位、送政策、送指导”，实现就业服务个性化、

信息化。

2、完善“职业生涯发展与就业指导教研室”建设°

3、根据学院、专业特点，制定学院学生就业促进计划。

4、完善“双困学生”就业帮扶机制，切实促进就业困难学

生顺利就业。

5、落实创业基地服务优化计划，在基地二期建设基础上，

完善创业孵化基地各项功能，孵化优秀团队。

6、加强创业基地建设管理，开拓一批校内外创业实践基

地，加强文化创意、教育产业等特色创业扶持。

7、加强创业师资队伍建设，制定合理的校内教师参与机

制。

四、常规工作

（一）就业工作

1、强化服务意识，完善工作细节，启动“就业服务质量提

升工程”。

2、凸显就业服务个性化，重点举办各类专业化、小型化招

聘会。

3、承办广东省20_年农村从教供需见面会和广东省20—届

毕业生师范综合类专场招聘会。

4、加强就业指导和职业咨询个性化服务，做好困难毕业生

就业帮扶工作。

5、积极引导些业生到基层就业，做好“三支一扶”及西部

计划等工作。

6、开展对近三年自主创业毕业生的系统跟踪调查。

7、加强“实习、实践、就业”三位一体就业基地建设。积

极推进校企合作，力争更多的企业进校宣讲招聘，为毕业生提供

更多的就业信息与渠道。

8、完善一对一生涯咨询流程，整理和撰写学生案例集。

9、加强就业指导队伍的培训与指导。

（二）创业工作

1、推进创业先锋训练营下半学期课程实施。

2、开设好创新创业相关课程。

3、举办各类创新创业活动。

4、开展毕业生创业培训和职业技能培训与鉴定工作。

5、加强校外创业导师的服务和管理，新聘任一批高素质企

业家导师，开展好创业导师联谊会工作，整合开发华师校友创业

资源。

6、建立激励机制，合理使用创业基金。设立相应的奖励措

施（如创业奖学金），鼓励向创业学院申报高质量的创业项目，

做好优秀项目参加创新创业竞赛比赛的辅导。

7、推进创业教育国际化，开拓国外高水平创新创业课程路

线，选拔学生赴国外高校交流学习。

8、研究性开展工作，加强创新创业教育研究。

大学生创新创业工作计划篇7

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮

食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问

题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况

令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保随大学生的饮食安全，提高

大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供

价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一

定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且

签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植

基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配

送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不

断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所

在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培

训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各

高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者

社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学

饮食联盟提供服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，

粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理

位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学

生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条

件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食

品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本

的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，

让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保

证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学生创新创业工作计划篇8

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，

这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智

慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热

潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男

女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群

体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到

了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家

书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、

明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符

合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并

且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类

的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方

式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人

们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们

在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，

同时也是个交流聚会的好去处C

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以

外，店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡

等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或

社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的

增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多

的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、

文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来

讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不

断地增加产品的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新

的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深

的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人

们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的

艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，

人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、"自我教

育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每

个人的工作、生活之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知

性“、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知

识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前

景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我

现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，

所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大

体的分析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势

在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重

的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间

能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们

的服务人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍

的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、

品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购

进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前

我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾

客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

(1)市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资

产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质

量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一

体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之

间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，

由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个

性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原

因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家

带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

⑵定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、

季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供

免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将

定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等

较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大

学的学术氛围，和浪漫气氛。

(3)为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰

富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台°

(4)除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一

些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的

酒精饮料)。

社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也

为休闲的人提供一个好去处。

短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我

们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个

店，可以提供优质服务的休闲场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的

整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我

们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

六、营销管理

营业时间：上午10：00到晚上12：00o

招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品

和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。

产品定位：新鲜食品，健康。

品牌宣传：由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策

略。

(1)产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严

重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品

在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的

程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在

产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概

念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，

蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质

量，还包括功能、设计、概念、包装笔，要保证传播力，信息的

差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采

用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有

鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形

成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑

传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递

的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体

中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服

务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲

身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说

服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，

先有服务后有口碑c书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，

给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口

碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

(3)公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的

说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成

为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%

作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学

岗位，提升书吧的品牌形象。

(4)分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播

中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有

消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者

进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外

一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最

具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消

费者去影响潜在消费者。

(5)新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都

有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广

告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不

错的效果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑L2万，收银机2800元，

装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2

万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

大学生创新创业工作计划篇9

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，

集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同

时，为他们消费行为提供便利渠道，井提供一个读者交流平台，

方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼

此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着

“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当

的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书

籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将

积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性

经营。

一、业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、

辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中

的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢

度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进

行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，

购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省

开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴

定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍

来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站

（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度

节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长

期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租

借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上

门服务。

二、经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为

核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、

职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进

行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小

的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特

色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免

费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要

以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，

在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩

展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店

面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里

附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提

高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围

内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引

投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

三、销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍

按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书

籍类收取15元押佥，收费都是在前三天内是每天每本一元，超

过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，

每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对

等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类

推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金

卡会员。

大学生创新创业工作计划篇10

进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个

领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙

头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界

上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园

网现状，急需得到进一步的改善。

我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分

析，制定了旨在发展”税务学院信息经济学院校园网”和向其他高

校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分

析C

整体方案：

校园网站

定位：

税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供

全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全

面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，

同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供

最大的方便和空间。

目标：

在税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将

此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网

站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上

的链接，扩大税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的

对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，

能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容：

网站开设四大频道：”学校在线，〃缤纷校园，以及"事事

关心”。

主页包括：

1、站点导航

2、引擎搜索

3、时世新闻

4、公告栏

5、会员俱乐部，包括"会员公约”，”会员注册“，”会员积分

榜一积分方法及奖励细则“，“投诉“站和”会员优惠地带

6、天气预报

缤纷校园

1、首页，包括“魅力青年“，“多彩生活“，“勤工助学"，"点

歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到

对应的项目中。

2、魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校

的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学

习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育

意义的故事，给大家以启迪。

3、多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，

现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，

做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名

字，点击进入可以了解每个社团的。

4、勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。

为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上

的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的

说明，点击进入后可以一目了然。

5、点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站

进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名

称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进

行播放，满足了大家的一种生活需求。

学校在线

1、首页，包括“税院风采"，"教学与教务“，”网上图书馆

“，"后勤中心"考研专栏"人才供求"，"科技成果”等项

目。每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目

中。

2、税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”一次学校

历史、地理位置、校园全景的介绍；”名声在外”一详细介绍学校

在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友

通讯录”一由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，

主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况

一”图书查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，

节省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定

借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间

即可。

4、教学与教务，包括：”学籍管理“，”教学一览"，”教材仓

库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置"课程表”一项。该

版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解

自己的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项”学籍管

理"中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得

学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建

立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的圻得

分。”教学一览“中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容

和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用

者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的”课程表”只需查寻

者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。

5、后勤中心，提供"网上定购火车票”的服务，链接到其他

网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服

务，票到付款，加收五元的送票手续费。

"场地预定"提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定

者一目了然，更容易做出决定。”网上银行”的思路将在校园网建

设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。

校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可

将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码°同时根据

饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单

向操作，不能将钱划回。

事事关心

1、首页，包括"国内新闻，"国际新闻"，"热点问题"，"国

防”等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对

应的项目中。

2、国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同

学们对我国的方针有一个大体的了解；“财经”，介绍一些最新的

财经政策和新闻；“科技”介绍我国当前最新的科研成果；还包括

一些旅游，教育等方面的信息。

3、国际新闻，下设"国际局势"，旨在介绍当前世界主要国

家的政治经济形势；"最新动态"，对各国尤其是美国的举动进行

详尽的报道。

4、热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，

朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。

5、国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上

主要国家的国防力量有个大致的了解。

大学生创新创业工作计划篇11

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受

和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消

费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大

利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一

律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界

甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文

化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药

材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就

是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文

化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越

高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、

吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更

因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美

食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜

品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品

业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋

店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新

意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中

国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大

地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商

品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，

由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大

多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例

的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一

次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一

定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方

城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另

一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着

手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒

冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制

作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为

确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生

果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售

皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模

式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质

量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不

苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质

的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属

于高端产品，但与其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间

『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁

式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内

及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个「甜品品

牌』。

3.产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会

以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震

撼。

4.广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：”如果你的广

告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半°”广告

有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静

止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形

更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人

公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映

了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想

到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联

想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比

拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的

认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩

缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费

者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至

上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品

店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷

吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，

寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两

杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加

宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者

来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个

特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不

可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年

轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系

统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物

流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更

推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维

持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉

系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对

是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为

新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑⑨服务定位：高档次服务

5.广告规划策略

市场调查：

①影响市场调查因素和市场政策法规调查

②市场供求关系与市场容量调查

③市场竞争性调查

④市场产品调查

⑤广告活动调查

设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、

确定性的要求。

确定广告主题

6.广告预算

广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注

重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析

综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等

等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

7.广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻

性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较

低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受

限、色泽较差，缺乏动感。

（2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、

表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽

较差，缺乏动感。

（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、

多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储

性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性

差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。

（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性

强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱

点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查

询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息

的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制

作、传送、接收和保存的成本较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双

向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。

(6)还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与

杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭

配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭

配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销

售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞

争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照

广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广

告商品分配。

8.广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意

率、记忆程度、购买唤起。

大学生创新创业工作计划篇12

一、项目概述

随着“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、020的

兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联

网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软

件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智

能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联

网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。

而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态

（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背

景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应

运而生。

二、市场分析与定位

（一）市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中

途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于

中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能

产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真