大学寒假实践范文（31篇）

大学寒假实践范文（31篇）

大学寒假实践范文（精选31篇）

大学寒假实践范文篇1

专业：金融

年级：_

班级：_

姓名：

学号：_

实践单位：山东省农村信用合作社

实践时间：20—年1月曰20至20—年2月28日共40天

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华,

而象牙塔中禁锢的青春怎能因此而躲避现实的繁杂。我们意气风发,

充满活力，这份激情不能仅仅留恋在校园之中。

为了拓展自身的知识面，为了扩大与社会的接触面，增加个人

在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，能够适应国内外经

济形势的变化，并且能够在工作和生活中处理好各种问题，我开始

了寒假的社会实践.这样可以接触实际，了解社会，增强劳动观点和

社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论,

获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

具体要求：培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉

储蓄前台人员的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实

际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体

的前台工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、

热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际

需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正

式工作做好充分的知识、能力准备。

实践内容：

山东省农村信用合作社一共有4名员工，主要办理存款、贷款、

票据贴现、国内结算业务；办理个人储蓄业务；代理其他行的金融业

务；代理收付款项及受托办理保险业务；买卖政府债券;代理发行、代

理兑付、承销政府债券。1月20日，我开始了我的农村信用社实践

的过程。

早上8点，伴随着信用社大门的打升，大厅不一会就人来人往。

大家都忙碌着，我无所事事。主任说这样吧，这个月的第一期黑板

报就你负责。总算有事做了，说干就干。其实也没写几个字，关于

信用社预防职务犯罪教育的普法知识，却忙碌了大半天。不过效果

还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的°

下午，我在经理的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能,

包括点钞、捆钞、珠算、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难

题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多

基本的技能不会操作。看着别人熟练的点钞，真是很羡慕，而我只

能一张一张的数，还时不时的出错。对于珠算，刚开始我一直无法理

解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来信用

社柜员经常需要查点现金在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比

计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。经过

一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作信用社的基本技能，但大致

也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。

而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来

说是莫大的帮助。

于是接下来，实践指导老师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目

前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,

即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样

在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。

此外我还学习了营业终了时需要进行轧账和中间业务轧账，学

习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证

明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否

齐全等。在信用社实践，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不

可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空

白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序

的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、

存单等。

经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流

程后，我开始学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。票据业

务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。我这次实践所涉及

的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务,

对于贷款业务也有一定的涉及。

实践结果：

首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体。虽然这次实

践的业务多集中于比较简单的前台存贷款业务，但是，这有利我更

深层次地理解金融业务的流程。在工作岗位上，我们必须要有强烈

的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果

没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄

错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿；如果业

务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的宝贵时间。

其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力

提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我

从实践单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件,

虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当

对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现

在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这

点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，因

为没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之

火，硬碰硬到底谁帕谁？人之所以为人，是因为心中有准则能约束自

己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台实践时，

也发现有很多细节需要注意，比如：对待客户的态度。

最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验,

将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发

挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得

是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体

会了这一点。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客

不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实践的时间虽然只有短短的

一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社

的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都

会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度。

实践总结或体会：

实践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就实践生

活的全部吧。我不知道多少实践的人有过这种感觉，但总的来说，

这次的寒假社会实践是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆

的。现在想来，四十天的打工生活，我的收获还是非常大的。我所

学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财

富吧。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在

实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过

程中，我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与

实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的

时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知

识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿

出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合

素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会

的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向

成功的彼岸。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与

更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力

与比较系统的专业知识，这才是我们实践的真正目的。

大学生参加实践活动，对德智体本身来说是课堂教育的延续。

大学生积极参加社会实践，是高校思想政治教育的一条重要渠道，使

他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设

的有用人才，就不能闭门读书，而必须敞开大门，走向社会，与工

农相结合，积极投身到改革的洪流中去。目前，相当部分的青年在注

重实现自我的同时，往往忽视和拒绝贡献社会，从而削弱了社会责

任意识，在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生

责任意识，只有到实践中去，才能迸发出炽热的社会责任感来，才

能为社会做贡献。

人类发展进入21世纪的脚步已经来到，科技的飞速发展和社会

的不断进步给大学生提出了更高的要求，要适应新的市场经济对人

才的需求，不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平，还要具

备一定的综合素质，除了要有较深厚的理论基础外，更需要具有实

际工作能力和实际操作能力，所以只停留在书本上是远远不够的，

要求学生们具有较强的应用能力，实践活动则是达到这一目的的必由

之路。现在许多在大学校建立的教学实践和社会实践体系，越天越

成为整个在校学生学习和受教育过程的重要组成部分。

大学寒假实践报告范文二：

实践时间：20_年1月20日—220—年2月7日

实践地点：攀枝花必胜客欢乐餐厅临园店

实践背景：千变万化，适应社会的节奏，也是我们必不可少的

功课。活到老，学到老，这不只是一句空头的口号，而需要我们付

出实际行动。学校的教室学习只不过是我们在人生中的学习的一个

小小的时间段而已，要真正的做到活到老学到老，就要求我们不断

地从社会这个大课堂上不断地学习，不断地段找到自己，给自己定

位，以便适应这个千变万化、迅速发展的社会。作为当代大学生，

也是90后的我们，真的应该好好参加社会实践。在社会实践中可以

学到在书本中学不到的知识，它让我们开阔视野，深入生活，无限

回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的

财富。它也是一种动力，是体味人生的万花筒，是验证实力的试金

石，它让我体味生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得各种滋味只

有亲身参与才能体会的到，钱来之不易。走出校门融入社会的大舞

台，我们才能真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论

知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。

实践目的：作为当代大学生，我们不但要学习理论知识，还应

当把理论联系实际，这是我们应当做的最基本的事情，我们也应该

学会自己的动手能力，作为即将跨入社会的我们，应当学会怎样的

适应这个社会，给自己一个适应这个社会的机会，也给自己一个踏

入社会之前的一份礼物，那就是自己更能融入到这个社会，学的一

些社会经验。我想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社

会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，通过

社会实践，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就

似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字

报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经

验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，

增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以

后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，给

自己找到所谓的经验，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面

的问题，开始了我这个假期的社会实践。

实践内容：寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒

假，时间较长，俗话说，要想充实自己的生活，我们至少得让自己

看起来是忙碌的，我们应该找点事情做，而不不应该像是小时候那

样，假期就是玩乐的时间，我们应当充分的利用好每一天，让自己

的生活过的美好而充实。熟话说：昨天已经是过去，已是曾经，昨

日不再有，而明天，是将来，是一种期望，我们也没有办法利用，

唯有今天，才是我问可以安排和利用的，过好每一个今天，我们的

生活就将会更加的美好。这个寒假就这样转眼而过，回头想想，这

个寒假的收获还真的不小。

说到社会实践，其实我一直在参与。但是，今年的寒假社会实

践，我却有着不一样的感受。为了感受一下社会竞争压力，我去参

加了学校举办的招骋会，当时就想，有那么多的人参加，我因该是

不行的吧!但还是鼓起勇气，写了一份求职申请表，然后进行了面试,

没想到，我真的是个幸运儿，四五百人之中，就找了五六个人，我

就是其中之一，当我接到电话时，真的是太激动了。就这样，我的

寒假社会实践便有了基地-----攀枝花必胜客欢乐餐厅临园店

(WHN590)o

其实，我刚刚开始上班时是在攀枝花必胜客欢乐餐厅涪城店

(WHN553).在那里，我真的意识到一个人在找到一份新的工作后的喜

悦，以及在刚刚开始遇到困难时，如果是一个人，我们会多么的无

助在这个餐厅里，我学完了所有的流程，刚刚到这里时，感觉这里

面的文化和氛围的确和中餐有着天壤之别，从中我也真正的了解至U,

中餐的文化是以热闹为主，中餐讲究的是一家人在热闹愉悦的环境

中，大家开开心心的就好。而西餐，讲究的是静，在一个优雅的环

境中，去慢慢地品味美食佳肴，去感受友谊的美好，正所谓静以修

身嘛。其实，西方人更加讲究静的文化，也身份注重饮食习惯。在

这里，我们会时不时地遇到一些外国朋友，从人家的生活习惯中，

我们有很多值得学习的地方。他不像咋们中国人这样，显摆，或者

是追求虚荣吧，人家是吃多少就点多少，即使是吃不完也会礼貌的

叫你帮他打包带走的，哪像一部分中国人这样，使劲点，在你建议

说他点多的时候，他还不耐烦的说关你什么事其实，人活着，并不

是或给别人看的，而是只要自己活得开心快乐就好。

在这里面，虽然，之前我对西餐一点都不了解，也从未从事过

餐饮服务，但是，我一直努力学习，让自己做得更好，不懂就去问,

虽然刚刚开始时觉得很累很累，但是，当我用最短的使劲学完所有

的流程时，我自己就不敢相信，原来事实有时候就是那样，只要自

己花了功夫，相信会有回报的。我是这批新员工里面学的最快的一

个，得到了许多的赞许我之所以想要进入这里进行社会实践，是因

为百盛餐饮是西方文化餐饮，并且在中国的发展也相当的迅速，我

也很想学一学国外企业的管理方式，所以，我一直坚持着。虽然在

这里面有时候会很累，特别是周末和假象，几乎每一天都要排队的,

这到底是为什么呢?必胜客在攀枝花来说，算在餐饮界里面最高的消

费，却有如此多的人来吃。当我来到必胜客工作之后，我这个问题

就不解而知了。

在这里面工作的，几乎全部都和我一样，都是在大学生在这里

面做兼职，不说其他的，就连文化素质都不一般，并且还是从其中

挑选出来的呢；还有就是里面的产品与服务了；在加上这里面过的环

境，的确不是一般餐厅能比得上的。一个消费者，再怎么了解一种

消费品牌，他也没有这里面的服务人员了解。现在我终于明白了，

这的却是事实，我们在进行服务之前的培训，对资料的了解程度都

不会低于任何一个消费者。所以，当你在进行消费时，不要自以为

是，以为自己是在高端消费，就了不起，从而看不起这里的服务人

员，以为人家不了解，自认为自己了解的二匕别人多，殊不知，当你

在说出这些的时候，人家其实早都知道，认为你是一个高调的，甚

至会被人认为是一个高傲的人，在这里，让我学会了低调做人，也

真正的让我意识到，低调做人的重要性。

实践所学心得：在这里，还学会了很多很多，让我的社会经脸

真的增长了不少。

一：在一次员工动员大会上，我们的店长飞哥说过一句非常之

经典的话，那就是：在必胜客，我找的员工，不是在出去后说，我

在必胜客里面学会了如何传菜，如何上区.而是突然间，我如一下

子明白了许多，自己也不再迷茫了，终于知道自己在这里面想要得

到的是什么，那就是，将现实的一些遇到的问题转化成自己的社会

经验，社会实践不只是找一份工作，让自己过得充实，而是要学会

怎样学习，怎样转换，将自己所遇到的一些事情进行总结，当下一次

遇到时，知道怎么灵活处理。

二：刚刚开始我进入时，我总感觉其他的老员工总是针对我，

欺负我什么的，至少三天吧，我总是有这样的想法，但是，现在我

觉得自己真的很傻c因为在这不久之后，我发现，其实，并不是那

样的，只是自己的想法而已。其实，那些都是比较友好的.后来我的

适应不断增强，没几天，我就和外面的伙伴们成为了好朋友，有时

候甚至觉得在这里所教的朋友，甚至超过了我几年的朋友，这里所

得到的友情，是多么的难以让人难以忘怀。不管是外面一起工作的

伙伴，还是在厨房工作的伙伴，还是我们的管理组，我们没有几天

的都成为了好朋友!没有多久，伴随着新店WHN590的开张，我很有

幸的也是在新店里工作，WHN590的环境和WHN553的环境完全不一

样，管理风格也随着管理组的改变而改变，可是，我就一两天就适

应了，在其他的伙伴还在抱怨时，其实，我从心底里已经接受和适

应了这样的管理方式，当我对有些方式不满意时，我会私下提醒他

们，给他们建议。我现在已经和新店的店长成为朋友，我们相互指

出不足，相互督促，共同进步。

三：我增强了前别人的沟通与交流的能力.刚刚开始时，我一直

很少说话，也不是很喜欢和别人交流，特别是和一些看起来不面善

的客人。但是，在里面不久，我发现，我不会再像那样了，我慢慢

地学会了与不同的人沟通，他们不只是我的工作伙伴，不只是我的

上司，也不只是我的同龄人，他们是各种各样的，各式各样的人，

有友好的，有不友好的有，也有古怪的但是慢慢地，我都知道，什

么样的客人，用什么样的沟通方式会比较好，会比较有效。比如说,

一次一桌客人直接不需要我的一个伙伴点餐，直接说请你离开，这

样子，其他的伙伴直接就不敢去了，没有办法，我就只好硬着头皮

去了，经过一番沟通后，我才明白，其实他们也没有什么，只是有

一点心情不好，而我做的只需要一个微笑，一句问候给他们一点建

议，他们就会很友好的接受，但是，由于我的疏忽，我把人家要的

冰咖啡点成热的了，但是，我一直都没有意识到，因为我负责的是

另外的一个区域，知道后来有一个伙伴叫我帮忙续杯时，我才发现,

伙伴们说，不要管啦，你就不要过去了，反正他们也没有说什么。

但是把，我觉得，自己错了，就应该主动承认，不原谅是一回事，

说不说就是你的事啦。我还是去说了，主动承认自己的错误给他们

道歉，提供给他们的解决方法，就这样.其实当时我很害怕的，如果

真的需要换或者什么的，我会被经理说，这毕竟是自己的失误。我

也把这个事实说了，没想到，他们也没有说什么，说没关系的，给

他们一杯冰就好了C我们还聊了一会儿，他不但没有为难我，我们

还成为了好朋友。这或许，是一种不同的沟通方式的效果吧。

四、热情的对待自己和他人。我深深的感受到了一个人在自己

工作岗位的热情，不管工作的高贵还是低贱，都应该用一颗真诚的

心去对待。其实，热情有时候就是一个微笑，一个手势，一句问候,

它会使我们感受到温暖，这无形中使我对自己有了一个更正确的定

位，增强了我努力学习的信心和毅力。也正因为如此，我才懂得了

一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力。凭着一个

人对工作的执着，坚定的信念，那么，就离成功更近一步了。

五、一个人的能力是有限的，但是，团队合作的能力是无限的,

至于怎样合作，都得知道怎样了解你的合作伙伴，充分了解他的长

处，这样才能更好的发挥你们共同的长处，这样才能更好的战胜你

的竞争对手。虽然，我们都会有自己最主要的恶工作站，但是，在

这个餐厅里，我懂得了，团队合作能力不知是说说那么简单，但也

并不是我们想象的那么困难，我们有时候只需要主动的帮助他人，

在自己的伙伴需要时，伸出自己的手，帮她一下，就会得到他人的

信任，还有就是相互相信与理解，并且，我们的工作也需要的是团

队合作，着重培养我们的团队合作精神。

六、在竞争中合作，合作中充满竞争。这样才能更好的提高自

己，使自己的潜力得到真正的发挥。我们在这里工作，被分成不同

的小组，在这个小组内部，我们会不断的督促自己小组的内部成员

的发展，管理组会不断地根据每一个人的表现进行奖励或者惩罚，

会根据成员的表现给分。每一个月，会评选一个得分最高的小组，

这个小组会有物质奖励，还会在每一周评选优秀最佳的快乐天使等

等。用不同的方式进行奖励和惩罚。这样，激发我们的活力与动力,

也促成我们在团队合作的同时，也要参与竞争。

七、管理方式的重要性，民心的重要性。虽然，我只是一名普

普通通的员工，或许，站在员工的角色，才能看到一个员工对管理

组的需求，要做一个值得员工信任与青睐的管理者，你手下的员工

才会真正的有动力，有激情去工作。还理解到，不要轻易许下诺言,

做不到就不要说到，说到就应定要做到，虽然有时候，只是一点点

小事，但是，这可是关于你的诚信度和信誉度的问题。所以我们应

当注重自己的一言一行，诚信做事，低调做人。我们不应该去责备

或者是抱怨别人，而是直接提出意见或建议。因为，不论哪一个人

都有值得你学习的地方，都有值得你学习的优点，即使是教训，也

值得你去借鉴，那样，你会少走不少的弯路，会是你走向成功的垫

脚石。

一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。努力吧，相

信自己的未！拼搏吧，未来的路还要靠自己走！相信自己，未来的路

将会更精彩！

大学寒假实践范文篇2

在今年的寒假中，作为大学生的我没有在家待着，而是去参加

了社会实践，在实践中，让我们学到了很多东西。在寒假结束之际,

现将寒假的社会实践情况报告如下：

活动主题：关于空巢老人的社会生活

活动时间：20_年_月一日-20_年_月一日

活动地点：_

活动内容：帮助空巢老人的生活，调查空巢老人社会生活，来

呼吁更多的人帮助弱者。

调查方法：探问，实地调查，道听途说等等。

实践人员：_生活中有许许多多的人需要社会的帮助，例如，孤

儿，贫困学生，贫困家庭等，但有一类人更需要社会的帮助，那就

是空巢老人。

空巢老人曾辛辛苦苦拉扯大五六个孩子，用尽自己一生的力量

无微不至的照顾自己的老伴，直到他的离去。但面对老伴的离去，

孩子们为了自己的家庭忙碌工作以至于无暇顾忌自己的父母。但对

于身居农村的空巢老人，他们有的儿女在身边或离自己很近，当然

也有儿女不在身边的。老人却仍然得不到他们的呵护，甚至他（她）

的儿女们希望他（她）早日去逝。可见，空巢老人们承受着巨大的心

理压力。并且有的人还认为，她（他）的丈夫（妻子）的灵魂会将他（她）

杀死。当然这只是迷信。世界上根本就没鬼，却仍然存在于老一辈

的记忆中，他（她）们总是承受着别人和自己意识的折磨。因此我们

更应该关注一些空巢老人的生活，以减少他（她）们一些心理和精神

上的压力，让他（她）们心理和精神上都能得到一些慰藉。

作为当代青年，我们有着为人民服务的理想，因而我们应该多

帮助这些老人。我们很多大学生一到大学就加入了青年志愿者协会,

但每次活动明额有限，我们很难得到一次历练的机会，我们何不放

开视野观望周围需要帮助的人，其实做好事处处可以做，何必只等

着上面吩咐任务，只要我们本着为人民服务的理想，我们历练的机

会很多，就像谈到空巢老人，他（她）们如果可以得到你的帮助，他

（她）会多么的感动C

_月_日我到外婆家了解了她的一些生活情况，当时正是中午，

她说这里有鱼，你自己切好自己喜欢怎样吃就怎样煮，她就去洗米

了，接着就在电饭煲上煮饭了，我在一边用煤气在锅里煮鱼时，却

发现电饭煲上的雨我外婆忘按了，我就帮着按了一下，过了一会，

电饭煲好像停了，却无意看到我外婆家里也安上了电表。我想我舅

舅，舅妈怎么会这样对待我外婆这样一个空巢老人。以前，我们过

来时，他们可是很好的，如今却……后来我外婆就在灶上煮饭，我

就负责在煤气灶上炒菜。

通过以上的调查，我认为空巢老人真的需要儿女们的呵护与关

心，我写这次报告也是希望的人可以关心自己的父母与身边的老人,

当老人受到重视时她（他）们就不会承受心理和精神上的巨大压力。

社会上许许多多的老人，他（她）们各自承受着不同的压力，痛苦以

及面临各种各样的困境，无不值得我们伸出援手。而据我所知，只

有福利院的空巢老人才真正得到我们年志愿者协会的帮助，可见我

们青年志愿者协会的一大弊端。

因此，我希望我们作为新青年要好好把握自己的学习时间和命

运，不仅是为了我们自己过上幸福的生活而努力，同时也是为我们

的父母和儿女创造优越的生活条件。因此，我们一起努力吧!尽全力

去奋斗，以避免今后怨天尤人。

如今随着我们国家的经济水平不断提高，我们各方面的生活条

件也得到了改善，所以，我们更应该好好珍惜眼前的时间，让我们

的生命发挥出应有的价值。

总之，空巢老人的生活条件不仅需要社会的帮助，同时也需要

儿女，子孙们的帮助。那就让我们一起携手创造好的生活条件。让

辛苦的老一辈人们能够更好地安享晚年。

在此次走访中，我认识了一位叫王成的老人，他现在已经65岁

了，在新中国成立之后当过军人，年纪大了之后由于家里子女忙碌

没时间照顾他。他告诉我说他小时候的生活相当贫困，家中子女又

多，父母根本就顾不过来，很多事都是自己学会的，自己从小就懂

得很多，后来父母不在了就自己慢慢一路走来，直到现在，如今生

活好了，自己在这里没有人照顾，子女也不关心，他感到很失望。

老人的一番话让我对现在的生活感到倍加珍惜.

在这个村中住着很多家中子女无暇照顾的老人，还有没有了亲

人和一些退伍的军人。老人们在这里生活得很辛苦，每天的闲暇时

间不多，自己睡睡觉，或是找几个人聊聊天，打打麻将，过得很不

充实。我开始去的时候就看见有两位老人们还在田填上干活，旁边

还围了三四个小孩帮忙，整个场面让我心酸不已。

在我走的时候，老人们都过来送我，说下次一定要再来看他们,

我点点头。然后跟老人们打招呼后便告别了那个生我养我的地方。

这次社会实践，让我对空巢老人这些相对于我们的弱势群体有

了更多的了解，他们需要社会对他们的更多的照顾，他们曾经都为

社会做出过贡献，都有年轻辉煌的时候，现在虽然年纪大了，却不

应该受到社会的排挤，也应该有自己的地位，更应该受到人们的尊

敬。这回走访老人，让我也看到了老人们的活力，虽然年岁已高，

但却活力依旧。他们都乐观开朗，没有子女在身边的照顾，却能交

到更多老年朋友，拥有更多的共同语言。他们并不因为自己年纪的

原因而放弃自己的梦想，他们照样像年轻时候一样生活、学习，他

们自己在心中也坚信自己有自己的一片天空。这次的社会实践活动

让我收获很所多，我也会继续关注这些弱势群体的人们，也呼吁大

家一起来关心他们，让他们生活地更开心。

目前—村委会的空巢老人共有9人，他们由于年事已高，体弱多

病，没有儿女照顾，普遍存在独孤、悲观的心理问题。从今年开始,

—镇在—村委会试点举办“关爱农村空巢老人”活动，_工协会成立医

疗组，每月定期探望农村空巢老人，充当“儿女”照顾他们，给他

们送上社会的温暖c镇上也决定建立福利院，让空巢老人能安享晚

年。

“阿佰，我来探望您啦！”2月5日下午，_镇_村委会的空巢老

人何佰洋溢着幸福的微笑，他原本寂静的家顿时变得热闹起来，我

是第一个前来探望他，在这个即将过年的时刻，我先给老人的住所

清除灰尘，打扫卫生生，洗衣做饭，并为他购买年货。完后，我便

和老人坐在了一起并同老人聊起了家常。话题从日常生活的照料到

健康心态的调整再到新旧社会的变化，我与老人都聊的十分开心，

老人们乐在其中。

随后，我又先后探望了.村委会的其他6位空巢老人。_村委会

的何佰现年78岁，他早年参军，在部队打过仗，立过功。目前他每

月都领取政府的补贴，衣食无忧，但年事已高，独居生活，难免孤

独。自从知道镇上决定建立福利院后，对未来的生活充满希望。

此次来到—村看望老人给我留下了深刻的印象。老人家的慈祥、

质朴及平易近人更是令我难忘。我觉得自己和老人之间虽没有进一

步更详细的了解，但彼此之间却多了一份牵挂。

经过一小时的车程，我回到了自己家，但老人粗糙的双手却不

停的在我眼前浮现，老人们和蔼可亲的目光让我就就不能忘怀。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在

社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的

都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌

握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

大学寒假实践范文篇3

寒假期间，在叔叔的推荐下，我找到了一份家教的工作。以前

因为觉得自己斤两不足，墨水不够，一直没敢接受家教的工作。现

在开学就是大学二年级了，更何况对方只是个五年级的小弟弟，于

是，我大胆的接下了该工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又

带点畏惧。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力，同时体现

自身价值的机会；畏惧的是，听说那个五年级的小弟弟是个超级无敌

小魔怪!家庭还算富裕的他是个娇生惯养的少爷，以前多少保姆，家

教被他欺负的落荒而逃。那么柔弱的我能把这个小魔怪给制服吗？但

是我知道我不能退缩，于是，我的家教生涯在忐忑之中开始了。这

段日子为我的暑假生活增添了一道亮丽的风景。

第一次初来报道

第一次到他家探究，他正在书房里生闷气，因为他开始不同意

请家教。他，叫头发剪得短短的，羞涩滴滴，明亮的单眼皮眼睛

水汪汪的，似乎想看尽世上所有有趣的东西；之前把所有保姆家教都

气跑的正是那张开口不饶人的尖尖小嘴，嘴里还嚼着木糖醇呢;那张

稚气的娃娃脸上总是挂着一丝不屑的神情。

叔叔不在家里，阿姨管不了他了，进他家，阿姨热情的招待了

我，与我在客厅里诚恳的交谈了很久。在交谈中，我了解到以下情

况：_有厌学情绪，由于英语的不好，带给了他无比的打击，感觉自

己很羞愧，不与人交流，特别内向，话不多。同时我可以感受到父

母心中那种望子成龙，恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种

期望是炙热的，无私的。她看得很远，看到了子女的未来；他们做的

很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。

我被父母对子女的这种情已深深打动，同时感到肩上的担子很

重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个挑战。他的

父母与我交谈完后就去上班了，留下个小魔怪给我。正当我想敲他

门的时候，他拒绝开门，抛下一句就是不要！我无可奈何。就这样，

我呆呆的在门外，他在房内，第一天就过了！

第二次嘴开了

刚开始几天，去家教晚回来后，我都几乎要吐血！真的是从来没

见过如此怪癖的小孩。

首先，他写字喜欢趴着写，叫他坐端正，他不说话，貌似我没

说话一样；写作业时，就很认真写，我与他说话，他似乎觉得我不存

在，接着又要拿下一本书了；呆呆着一下窗外，嚼嚼木糖醇，一片宁

静，我一个人说话c我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而

是把他的嘴打开。我便哄他说：你要是乖乖听我讲，我就每上一节

课后陪你玩个新游戏，我扫描了他的房里，发现了一副乒乓球板，

就知道他喜欢玩这个，我喜欢打乒乓球，你呢？这招真见效，终于开

口说话了。

小孩子毕竟还是喜欢有人陪着一起玩的。接着乖乖地听了我一

堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得

了什么，不时的点头表示同意。

第三次内向渐渐驯服

此后，我给他上的是英语课，其他的带过一下。我按照他的情

况给他上布置好课程，他也慢慢有所改变。越发现他好可爱，还戴

着红领巾，看起来是个忠实的爱国者，嘿嘿。我便慢慢培养他那颗

上进心，让他得认真学习才能获得奖赏，一步一步向更高的目标发

展。他很聪明，题目一点就明，我是个文科生，貌似有些数学题目

我还不会谖。

很快便把它的寒假作业完成了。我也遵循我的诺言，他每上完

一堂课就像一个新游戏陪他玩，他也高高兴兴的愿意听我的话，我

为之感到欣喜万分C

第四次分别的日子

转眼快要开学了，我也结束了家教生活。_的学习态度比以前端

正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。

这就是我家教的成果。他的父母跟感激我这段时间对他的帮助，要

我不定期的给他带电话来督促他。我会坚持这样做下去。小家伙似

乎不舍得我，手一直拉着我，我走的时候还送我一盒木糖醇，真是

可爱的小家伙。

结局家教感想

家教生活，苦中有甜，喜忧参半。由于每天上午要去做家教，

这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，我都是在睡梦

中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受！后来也

就慢慢习惯了。家教让我重新拾回童年的心理，我知道了必须将心

比心。

也许你感觉这个问题很简单，但是你是以你的水平来感觉的。

你无法体会一个孩子的想法，一定要知道他会什么，不会什么，对

什么感兴趣，或是不喜欢什么，有针对性才能见效。就不如说学英

语单词，教了他很多遍，他仍然不会，这时候你不要急，慢慢的一

点一点影响他，告诉他是怎么发出来的，或是举个现实生活例子，

谐音什么的。最后他懂了，会了。

家教生活让我更加有耐心的做每件事，也让我想起了很多东西,

有很多感触。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在

这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要

到地离去帮父母干些粗重的农活儿，他们能够体会到劳动的艰辛，

深刻懂得幸福生活的来之不易。

因此，他们不会懒惰。相反，会更加勤劳的工作和学习，为的

是能够过上更加幸福的生活。然而，城市家庭一般生活很优裕，孩

子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送,

提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打

扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。因此，从小培养孩

子的吃苦能了很有必要。

以上就是我今年暑期社会实践的收获和体会。同时，家教也让

我认识到了自身的不足，并下定决心努力改正自己的不足。这些收

获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。

大学寒假实践范文篇4

摘要

说到运动服装品牌，你最先想到的是否是阿迪达斯、安踏和李

宁等品牌？如果你手头宽裕而又想买到舒适、质量相对好的运动服，

你是否会首先考虑名牌？我想，大多数人的答案都是肯定的。

在生活步入小康之后，“名牌”已经不再是身份的象征，越来

越多的大众名牌产品进入我们的生活，成为我们提高生活质量的手

段。

而随着国家政策的实行，独生子女成为家长生活的中心，各种

针对儿童和青少年的产品越来越多，价格也水涨船高，青少年品牌

应运而生。

一个能够持久生存的名牌，必定是以质量为基础，以规模化生

产、销售为手段，以优质服务为要求，以合适的宣传为契机的品牌。

关键词：质量知名度服务态度基本知识

实践目的

本次实践的单位是（中国）有限公司—市—区棠下好又多专卖店。

（中国）有限公司创建于1988年，是一家集产品研发、生产制造、营

销推广和品牌运作为一体的现代青少年专属产品运营企业。在青少

年鞋、青少年服装、青少年配件等领域先后创造、荣膺青少年领域

23个第一，在青少年领域建立了绝对的领导者地位，是第一个在青

少年专属领域荣获“国家免检产品”和“中国驰名商标”称号的商

品。

有句话如此说道“你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。”

同样的，对于一个尚在校园的兼职大学生而言，也可以认为“你做

什么并不重要，重要的是你在哪里工作。”于我而言，一个好的平

台和机遇以及学习机会，远远比最后收获的酬劳要重要。

一直很好奇品牌连锁店的运营模式、品牌的塑造过程以及其产

品的造价等，此次妁寒假实践，则给了我一个解答这些疑问的机会。

此次在青少年服装专卖店的销售见习，收获的不仅是一般见习

能收获到的技能和心态的成熟，更有在销售过程中由品牌知名度而

带来的一系列思考知感悟。

实践内容

众所周知，年前是服装销售的旺季，于青少年服装而言更是如

此，时机让我获得了此次实践机会。本次社会实践的内容主要是协

助店里的正式员工完成年前销售工作，包括熟记货号及其价格、接

待顾客、为顾客寻找所需衣服鞋子码数、整理货架和仓库、按照每

日不同的要求合理为模特搭配服装和完成商店的装饰工作等。

这是每一个服装销售人员的日常工作，从字面上看起来似乎也

没有过于困难之处，但对于一个基本没有工作经验的人来说，要优

质地完成这些工作，还是有一定的难度，这是我在工作岗位上工作

了十多天仍然无法熟记畅销款式的价格及其货号以及在销售过程中

时常出现失误后的深切感悟。如何迅速地熟悉店内的几百个商品的

价格、存放位置，让其支撑自己成为一个“熟悉业务”的销售员，

让自己在销售过程中显得“自信满满”，成了我工作的重心。

实践过程

（一）业务熟悉

“试工”是每一个走入新工作的人都必经的阶段，“试工”，

顾名思义，就是熟悉自己的工作内容、流程、方式以及了解必要的

行业的基本知识、了解公司的发展历史等。于我而言，虽然试工的

时间只有一天，但这些基本知识的学习却是延续了我的整个实践过

程。

在业务熟悉阶段，我要熟记哪些商品为新款哪些为旧款，了解

商品的折扣和销售价，记住销售价并不容易，店内几百个商品，尤

其是鞋子，款式都大同小异，价格却千差万别，但这项工作却极其

重要。就如同顾客进入一家商店，如果售货员看到顾客对某一商品

感兴趣就立刻告诉其商品的价格及其他基本信息，在无形中就会使

顾客对该售货员的业务素质产生信赖感，那么接下来的销售过程就

会更加容易。

此外，在这一阶段我还要了解商品的其他信息，比如鞋子货号

的规律。商品的货号有一定的规律。如货号中数字代码只有四个的

是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10)开头的「3岁左右的小童鞋，字

母FA、FB和F代表布鞋,包括FA20_、FB30(F30)和FB50(F50),

HB30和HB50是皮鞋的代码；而运动鞋除了字母之外则有五位数字代

码，包括20—、22、60、62、67、80、87、90和92等，首位数字

越大则代表鞋子码数越大，在所有的鞋子中，法码30(中国鞋号190)

以下为小童鞋,3广36法码(195〜230)为中童鞋，36法码(230)以上

为大童鞋。

除了商品信息之外，还要了解总公司的基本信息，比如公司

L0G07-PE的含义：7——七彩生活，P——potential：潜在的、未

来的;E——energy：能量、活力；以及熟悉公司附近其他分店的情况

以方便调换货。

巧妇难为无米之炊，对基础业务的熟悉是提高销售能力的前提。

即使身为“文科生”，仍然为繁多而细碎的商品知识困扰，在这时

候才又再次体会到能力不足带来的困惑和打击。

（二）业务操作

业务熟悉阶段后是业务操作阶段，虽然作为兼职员工没有销售

提成，但独立的业务操作在所难免。

销售是一个与人交往沟通的过程，而与人交往自然就离不开人

际关系的处理，其中与客户的关系是日常人际关系处理的重点。对

于销售来说，做业务就是做人。一个成功的销售首先要取得顾客的

信任才会获得继续介绍产品的机会，而获得顾客信任的因素，除了

具备最起码的业务技巧之外，还必须具有良好的素质、微笑、真诚

善良的心灵。很多人业务做久了，眼睛就会透出精明、势力的光芒,

这着实令人不快。因此，自知在一个多月的时间里无法很好地掌握

全面的销售技巧，我便将销售技巧增长的重心放在与顾客真诚沟通

上，事实证明，真诚是可以弥补能力不足的。

从顾客进门便热情地欢迎，在顾客需要帮助之前绝不自作主张

地为其推荐商品，过于主动、急迫地推销商品往往会适得其反，而

且在不清楚顾客购买诚意的前提下推荐商品往往会做无用功；但一旦

顾客开始询问商品价格、尺码等信息就表示其有购买打算，这时候

我就会在简短的交流中摸清顾客的预算、服装受众的年龄身高性格

等，为其推荐价格前款式都比较符合的商品。在这些沟通过程中，

语气不可过于急躁而功利，但在顾客因价格、尺码等原因而犹豫不

决时，自己的语调又应该是自信而肯定的，这样才可以加快交易速

度，提高效率。

除了态度之外，业务熟悉程度对销售成功与否也有着至关重要

的作用。如在顾客并不知道小孩的具体身高而只知道年龄的情况下,

如何根据年龄判断其所需服装和鞋子码数是销售人员必须掌握的能

力，为了打消顾客的顾虑，销售人员还必须详细解释店内的退换货

制度；在顾客无法选择合适的款式时，销售人员还可以为其推荐其他

款式并解释优点，增加顾客在店内的停留的时间；在顾客需要试穿服

装时，还需要快速地寻找对应款式和码数，缩短顾客等待时间，对

于年前的服装销售行业来说，时间就意味着利益。在顾客对我们品

牌的质量存在疑问时，要耐心地将介绍品牌，适时地用身边的具体

例子打消其顾虑。

无论有多么熟悉的业务知识，无法转化成实践能力都是徒劳的,

因此，在整个销售过程中，都必须以业务知识为基础，加强自己的

销售能力，也正是因为以这样的要求来指导自己，我的实践才得以

顺利进行。

实践结果

作为一个大学生，社会适应性和灵活性等方面与其他同事相比

其实还有很大的差距，幸运的是，经理是一个白手起家年轻有为的

80后，对尚未走出大学校门的我们也是颇具耐心栽培，因此员工在

心理上都有归属感°此外，经理为了提升分店的销售业绩，要求我

们对店内的陈设、销售策略、售价、售后服务等提出自己的见解。

工作后期，结合自己的经历和思考，我从消费者的角度提出了

自己的建议:

（一）在换季新软上市服装折扣较高时，在8.8折的基础上开展

一系列的促销活动，选择较有趣味的游戏抽奖作为活动的吸引点，

随机发放现金券；

（二）采取多层次叠加优惠策略，如单笔成交金额达到450元以

上可在折扣、会员折扣、现金券减免的情况下再打折扣，以提高店

内的销售业绩；

（三）一个月内消费次数两次以上、消费金额750以上可享受其

他折扣；

（四）降低退换货门槛，提升商店信誉和形象；

（五）在店内显眼之处放置较为权威的广告牌和利用投影仪等循

环播放广告，以增加顾客对本品牌的了解和信任；

（六）对进店的小朋友采取发放气球或其他玩具等回馈顾客

这些建议在短期内无疑会降低公司的利润率，但“一个了解公

司情况的销售从顾客角度提出的建议往往表达的是顾客心声和需

求“，经理如是说c从短期来说，利润率有所下降在所难免，但从

长远来看，这确实会提高销售额，以销售量保证利润，也不失为一

种营销模式。当然，这一切的销售手段，都基于商品过硬的质量，

这些营销策略会开发大量的新顾客，在商品质量和较低价格的双重

吸引下，这些顾客很大一部分都会成为我们的长期顾客，因此，这

反而有利于公司的长远发展。

实践体会

此次的社会实践受时间、阅历等的限制，我还无法对销售和社

会有非常深的了解，但在这一个月的工作中，我仍然有很深的感悟,

我深切地感受到一个人在工作岗位上对工作的热情的重要性，”两

耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的大学生已经不再是现代社会需

要的人。我们要创造自己的未来，就必须付出努力。现今的招聘单

位越来越重视大学生的实际工作能力和人际交往能力，每个大学生

都应该把握每一个社会实践的机会，正确衡量自己，锻炼自己，充

实自己。在社会实践中我更加清醒地认识到，在社会上要善于与别

人沟通，在工作中要有自信，克服自己胆怯的心态。

此外，机会和平台对人的影响也很大。一个愿意相信你、给你

机会的领导往往意味着前进的阻力大大减少。在此次社会实践中，

我很庆幸自己遇到了一个“儒商”，让自己在工作得到更大的宽容

并发挥自己的学识为公司的长远发展提出自己的见解。

这次社会实践，填补了在课堂上所没能学到的空白，真正增长

了我的社会经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社

会交际的经验和能力。实践过后，才真正明白，自己的人生真的掌

握在自己手中，而奋斗，可以改变很多所谓的既定事实。

大学寒假实践范文篇5

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接

受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了

社会实践的道路。忠通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社

会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通

过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围烧在我们的身边，成了说

不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先“，可还

在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自

身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验,

锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，

能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好

地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是

把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学

的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论

应该与实践相结合C另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过

这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不

同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会

从实践中学习，从学习中实践。

一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总

结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，

自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自

己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是

要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了

一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做

传菜员。每天9点钟一下午2点再从下午的4点一晚上8：30分上

班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，

我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了

解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工

作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分

配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉

你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件

工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，

毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无

论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先

进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！做了

几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么

多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端

盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部

领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但

是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去

了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境

中让自己的工作做起来很轻松。

在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念

来规范自己在工作中的言行举止：

lo首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟

悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客，

2o我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾

客就是我们要服务的上帝。

3O注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做

到一个服务者应该做到的本质。

4O在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项

规章和章程，保证上班的工作效率。

5O按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6o上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

70处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发,

不鲁莽行事，及时汇报。

8O保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大

局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，

我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永

远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面

对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己

的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说

“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，”努力就有希望”不

要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，

“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定

你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折

并不能阻挡有勇气的人走向成功。

大学寒假实践范文篇6

走的那天风很大，好像也是在挽留我们这一群来自异地他乡的

半个游子一般。经过漫长的等待我们终于乘坐上了返乡的车。一路

上回忆这三个月以来的种种，心里竟多了一丝不舍。说来也可笑，

从一踏入这座城市就一直等待一个日子，如今这个令人激动的时刻

到了，心里却不舍是来了。

一直躲在象牙塔里的我从来没有走出家门去证明一下自己的存

在，寒假跟随学校去社会实践对于我来说是一个很好的机会。因为

我一直都很依赖家人，朋友的人，以前也曾尝试着去找工作但是三

天我就放弃了，原因很简单我不相信自己的能力，害怕去面对社会

中形形色色的人。所以在学校安排了这件事以后我就下定决心追随

前往。参加一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，去发

现自己的长短，锻炼自己的动手能力，这样既充实了自己又增长见

识，何乐而不为呢C

大学生与一般工人相比，我们的文化水平绝对不会比那些自诩

为老员工的他们差，只是我们的动手能力与他们相比，就真的不见

得好到哪里去了，或者能说他们在动手方面远远超过我们。在学校

我们似乎就只是读书了，久而久之忽略了我们的动手能力，死读书

在这个年代貌似已经行不通了。在当今社会，在学校学习的同时加

强我们的动手能力显得十分的有必要。实践，就是给了我们一个提

升自己动手能力的最佳机会。平时我们都生活在校园里，对于工厂

的运作以及它是如何生产的，对于我们来说，知道的甚少。实践能

够让我们亲身到工厂里面去了解一下工厂的生产的过程，而且能够

让我们亲自在过程岗位上去参与生产，对于我们来说，这是一个非

常难得的机会。

我们是在一个电子厂，在踏进这个厂那一刻我的心就燃烧起了

一把火。激动不已c在组长的带领下我们这群学生也就都纷纷站到

了自己的岗位上。我当然也不例外了，我所在的车间是文字印刷检

验jiq,工作就是负责检验印刷出来的产品是否有异常，在发现异

常后立即要求印刷手停止印刷，在一系列的清洗后在继续工作，相

比学校和外面，工厂里的生活更多的是乏，一开始进入车间，我们

什么都不懂，每个人都像是一个婴儿奋力的吸取，不断的学习，了

解这个车间，生产运作的整个流程，在两个周内我把文字印刷车间

里关于jiq检验整个流程学的很熟悉了，在组长眼中，我爱问爱学,

犯错率同比我们一起进去的本校的、山东山西的学生工来说底很多,

因此我也很受组长的照顾，与此同时也激励我更努力工作。

我记得最深刻的是车间里的只有一句话千里之堤溃与蚁穴，细

节决定成败。这十四个字在—厂里每一个生产车间都存在于很醒目

的地方。我们每个人进入工厂都是有意义的，每个岗位之间看似分

离实则紧密联系。都是密不可分的，如果是因为一个人的失误，而

导致了公司的利益受到损失那么我们是会遭到批评的，如果事情更

加严重则记大过处分。其实我觉得凡事都怕认真，任何事，任何人

只要把心态摆正，认认真真对待每一份工作，那么犯错的几率就会

减小很多了。我们每个人都做好各自的工作，看似是一部分，实则

是对公司，对前一站和后一站的同事负责，我们少犯一点错，就少

给后面检验的人带去少一份的压力，这样并不是说如果我们都不犯

错，没有不良，后站人员就会失业，而是我们都认真对待工作，一

站一站把好品质的关，才能从根本上降低损失。

在实践生活中工作态度非常重要，因比在工作中做到认真而细

致是很有必要的，只有这样才能对得上细节决定成败这六个字。工

作要有坚强的毅力我有这样的体会，把一件简单的事做好就是不简

单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地

做好每一件事，真的并不是容易的事，在这里实践，开始很积极，

之间就消极了也有惧怕，还曾退缩过（坚持不住的时候曾经赖着组长

要求下早班）后来是同事和组长的鼓励给了我力量，让我领悟，每个

人其实都很不容易，让我明白，有勇气退缩为何不勇敢面对，况且

实践的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力更多一

点。从此我便不在主动要求下早班，和我的小伙伴们共同进退。

学校，生活，工作离不开与人交流，与人交往，在这三个月以

来我所面临，所遇到的事有一些处理的很恰当，有一些则事后就后

悔了。在车间里有这样一群人，他们总是在找教训你的机会，因为

他们所谓的老员工，而我们是新员工。有这样一个人，他是山东的

一个中专生。就因为他做印刷速度慢，所以经常受到哪些老员工的

谩骂和欺负，最后在工作了不到一个月的时间就被赶到其他车间。

在他走以后，我慢慢发现一个问题，那个人之所以常常被骂原因1、

他属于慢性格类，做事习惯性慢别人一拍。2、他不太爱与车间里的

人说话除了那几个同学以为其他人一虑不交往。3、不巴结，不讨好

任何人。他不会主动跟自己的组长，同事聊天，甚至连在工作上遇

到问题他也不屑去问，或许这也是他最后在这个车间呆不下去的原

因，但是将心比心，我们都是学生，大部分都是第一次出来实践，

有些人情世故我们真的想的太少，我们的目的大都是把这个任务完

成，实践生活赶紧结束。所以不想去跟有一部分人有任何的联系。

还有就是工厂里的工人文化程度不高，虽然我们只是大专、中专，

但是在人生观、价值观方面取向绝对是不同的，在有些事，有些话

题上我们不屑去争论个什么，因此沉默也就当是另一种的享受。

我在工作上严格要求自己，也严格要求别人，这是我爸告诉我

的，做事凭良心，认认真真做事，脚踏实地完成自己的工作，即使

是最后一班岗都不要偷奸耍滑，对工作负责，对自己负责。就因为

我这样去做了所以我也受到了组长的好评，在实践结束时也曾特意

表扬了我，给我在社会实践报告表上留下了最实在评语。工作中我

主要负责ccd自动对孔机台，ccd生产的产品，品质同比立式手动

对孔机台高，我很荣幸能够在ccd工作因为在我们去之前在ccd工

作的都是老员工。在仅有的三台里有其中两台是学生操作，还有一

台是老员工操作，而对于这个老员工我和他也会发生争执，原因也

就因为工作上的事，他总是感觉自己高高在上，什么都明明白白，

可事实上他就是一个不懂装懂的人，因为他的自以为是经常导致板

子报废，当然他也吗，免不了组长的一顿臭骂，但即便是这样他还

是老样子，记得又一次我让他清洗网版，他敷衍了事，结果又造成

了很多不良，待我发现后，问为什么，他却说，我一天到晚让他擦

网版，影响了他的产能，大呼小叫的，后来我转送了他一句话：不管

你处于哪一个位置，工作这个事做的好是本职，做不好就是失职，

如果为了产能，导致公司利益损失那么就就是失职。我做事不会针

对任何人，提醒他并且让他改这就是我的工作。在此之后一切都又

恢复了原态。其实人都是这样有时候该强的时候不强别人就会认为

你是软柿子，经常欺负你，但是只要你能力足够，就差了解的时候

在沟通的时候千万不要吝啬发言，之后悉心去了解周围的同事，也

让我获得更多的友谊，工作中也更游刃有余了。

在三个月让我发现了团队的意义，工厂不是一个人的舞台，在

面对各种各样的人要做到工作默契确实很难得，我们在培养团队意

识的同时也注重个人能力的提升，只有个人能力提升了，团队合作

的契合度才会更好C

在这里实践的这段时间里让我体会到了做事的艰难，做人的不

容易，以前什么都没有尝试去做，在家就知道衣来伸手饭来张口，

经过这一次实践我也明白了两个道理：1、要做一行爱一行，因为只

有这样，我们才会以积极的态度对待工作。2、做任何事都要认真，

不怕辛苦，不怕出现问题，问题出现也是让我们学习的机会，要不

耻下问，我们的能力都不是与生俱来的，问人，汲取他人的经验,

把它们转化为自己的知识，这才是智者。

最后，非常感谢学校给了我这次难得的机会，让我得到更多宝

贵的经验，都说想得多不如看得多，看得多不如做的多，这一次我

可谓受益良多实践结束了我们回到学校，回归了一个学生的身份，

但是内心感触却比之前多得多，因此，在今后我会更加努力，不断

丰富自己，充实自己，做一个有能力贡献自己的人。

千里之堤溃于蚁穴，细节决定成败。

大学寒假实践范文篇7

为进一步了解我校的专业设置和课程教学是否符合社会要求，

了解各专业今后的需求情况，以促进我校教育教学改革的发展和就

业质量的提高，为社会培养更多的优秀人才，我校在20_年寒假特

组织开展此次企业用人需求情况调研活动。此次活动面向社会，具

有较强的针对性。

作为外国语学院英语教育专业的一员，我的实践活动主要面向

学校。我在此次活动中回到了我的母校南中，一个具有浓厚的学习

氛围，环境优美的高中校园。我在这次活动中又重新认识了我的母

校和那优良的教学方法。南宫中学秉承着精益求精的教学理念和严

于律己的教学方法为我国培育了一个又一个优秀的学子。

在此次活动中我感受到百年南中随着历史的发展不断地创新与

进步。在高中的学习，大部分学校注重分数与进步，当然南中也不

例外。我在南中学习的那三年深有体会，高中必然意味着承受巨大

压力，学习和成绩是我们高中生活的必然元素。可是南中并没有仅

仅满足于成绩的提升，在成绩提高的同时还开展各种活动，比如写

作大赛，演讲比赛等一系列活动。促进了学生的身心健康发展。

我也进一步了解到要身为一名老师，不仅要具有较高的知识水

平，而且要具备较高的思想道德素质。从而可以促进学生的全面发

展，使学生在进入社会时不至于茫然失措。我这次进入南宫中学时

见到了老师给学生充足的自主时间去讨论和交流，不再是一味的填

鸭式教育。这一教学方法和我们大学的自主学习很相近，不仅可以

促进学生之间的交流而且可以开发学生的智商。这一教学方法的改

进和创新使我们进一步认识到在教会学生知识的同时，也教会了学

生如何学习。这就是所谓的授人以鱼不如授人以渔，我们要开发学

生的思维并且促进学生的思想开放。这就要求大学在培育师范类学

生时不仅要教会大学生以后上课用的知识，还要教会大学生教育学

生的技巧。寓乐于学是学习的一个较好的技巧，当前高中生的学习

压力较大，这就需要老师在教学生时不仅考虑学生的成绩分数而且

要考虑学生的身心健康。

南宫中学所需的专业各方面均有涉及，这就为我校向社会提供

人才提供了方向。所以学校在培育大学生时就需要促进大学生的全

面发展，从而更好地满足社会和学校的需求。并且南中的招收的老

师是本科及其以上学历，这就要求我校大学生不断精益求精，在学

习的生涯上不断进步，不断追求更高的人生目标。

通过这次的社会实践调研活动，我看到了我校的优点，可以满

足南中的需求。但是南中的不断创新与教学质量要求的提高，也在

警醒着我校，我校需要紧跟时代潮流，不断进步，使我校培育的人

才满足社会的需求前提高我校的就业质量。

大学寒假实践范文篇8

一、实习目的

通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管

理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，

市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提

高自己专业能力和技巧。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：_年_月一日一一_年_月—日

实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应

商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报

损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘

点等等。

三、实习主要内容

实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三

阶段。

第一个阶段，学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一

边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，

改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货,

报损相关流程，学习rf机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，

残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要

使用数据库原理的系统）进行录入保存以及传财务单据等等。

第二个阶段，成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟

悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的

一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单

据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。

第三个阶段，相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%

的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对

比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储

改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作

重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品

管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，

退货工作移交给新人或是其他员工。

延伸阅读：大学生社会实践感想

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第

一次经历社会实践c对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基

本的素质。呈天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。

想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长

见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出

自己的不足和差距所在。

我的社会实践单位是_网校.分校。工作内容就是发报纸做宣传,

到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在

三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很