房地产2024工作总结

房地产2024工作总结

房地产2024优秀工作总给第1篇

1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章

制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会

议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司舂类文件的收发、

登记和督办工作;按总公司领导指示为实现地产公司档案的规范化，10月份办公

室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步

实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅o地产公司各项规章制度在11月

底最终装订成册。

2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。

地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难（缺少物业管理资质），办公室

积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最

短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作;同时完善公司印章管理工

作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及

使用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现

氯

3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工

资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签

订了三方人才派遣林议,按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金

（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金）。体现公司的规范性,

解决员工的后顾之忧。

4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落

实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。

在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒

适的工作和住宿环境，同时爱放了防暑降温费。并按照季度时间表发放了每季度

的‘劳保费。

5、为加强地产公司办公网络的管理,保证办公网络畅通无限。对各部室办公

设备进行了及时清理维护饨脑、电话、打印机、传真机、复印机），使办公系统

得以运行正常。

6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理.较好的完成了公司房屋、水、电、

门窗的日常维修工作。在10月底根据XX公司党政联席会上董事长要求的要做好冬

季昉火工作,综合办公室组织全体员工利用一同时间把西郊办公院内空她杂草、

垃圾全部清理干;争，同时协调西郊电厂更模并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化

公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清打及维护办公区域卫生，为公司员工

提供了一个良好安全的工作环彘

7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作，做好车辆管理和食堂质量

管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的机调及会后的总结工作。

地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份多次召开各项招标会、研讨

会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布络、食宿安担较好的完成了

接待及会务工作。

严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加双用车前填写用车登记表，10月

份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知（包括私家

车辆）并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中，按照殿

标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。

8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份,探合办公室积极协

调政府相关部门和供电局落实项目工地将时用电相关事宜（缺少相关手续），最终

在8月初接通临电。在项目工地由于违章施工挖断触两根一万伏电缆，施工单

位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天,得知后积极协渭供电局抢修并和

供电局、中水电达成了原解，在

抢修工程中充分体现了国有公司的优越性。在7-8月份办公室积极与中国联

通、中国电信等通讯运营商、有限电视网络公司联系咨询项目楼盘销售电话和楼

字宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程再

地产煤合办公室由于人员少、工作水平差（包括本人）工作量大、责任重、涉

及面广，为保证高质量的完成日黑工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工

作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了

办公室工作人员的工作能力。

存在的问题和改进措施

在这一年的时间里，我们地产煤合办公室人员为公司的发展付出了很多的努

力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问

题和不足：

1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是

很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部堂之间的机作配合。

2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准

未能达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容,

使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。

3、地产公司的企业文化薨设尚未建全，各项培训工作没有全部开展，明年地

产办公室要从建企业文化入手，逐步

推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对她产公司人员进行一次彻底

的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培丸

4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合铲公司领导完善

绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进

行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面摄升地产公司部门

和员工的服务水平、业务水平。

房地产2024优秀工作总睹第2篇

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的职责意识、

服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操.这三个月，女跟随贾部长做的

工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食

品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项将时任务等；

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高；

h工作主动意识,进一步加强；

2。沟通及表达潜力需不断提高；

3。执行工作中细节关注不足之处有待提高；

40专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀.不积蹉步无以至千轧任何一个人的知识与潜力的

提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的"由于以前我未曾接触过

这一行业，故从基砒学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自我

要在短时光内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，

然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通

方式，为今后的工作打下坚螭基砧是当务之急我要学习的任务之］

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地

产法律、法规知识也是必要住务。透过学法，懂法，用法，以提高个人业务净力

并规范行为，提高前期工作办事效轧自觉维护公司利益，一言一行以公司利益

为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的

这种新挑战、新考验、新形部在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应

并努力学习,实事求是、审时度势，透过项目实践结合自我学习，快速提升个人

潜力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达潜力，为正华奉献我“微薄之

力"

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员,

深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不

足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自我各

项业务技能，做的更好e也雌我们这个群众在新一年中亮新瓢

房地产2024优秀工作总能第3篇

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水

平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中

找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始

熟感了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念

有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体

会到了许多销售心常在这里拿出来给大家看看，也许我还襁做的很好，但是

希望拿出来跟大家分享一下。

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的

销售工作，方便展开。

三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,

做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方氮便于客户考虑及

开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了

自己的销售。

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态°在面对客户

的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而

促进销售6

工多从客户的角度想问鼠这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提

供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的通客户尽快下

定。

七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好机在工作中我

觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、

乐观者将此归结为个人能力、经验的不完喜他们乐意不断向好的方向改进和发

展，而消极、悲观者则怪羊于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样

的态度决定什么样的生活.

Z找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这

个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子攸向于

机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，

不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你

年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷彷一遇挫

折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀

速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确,一步一个脚狐每个脚步都结

结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总

有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬兼自奋蹄”的精神。所

以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的

向着我的目标前行。

房地产2024优秀工作总弟第4篇

上半年已经过去，新的独战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初

的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的0客户有着重重顾

虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值着力，在稍后的几

个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不精了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体脸，在此我总结几点与大家分具

（一）不做作，以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间.

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房孔包括它的优劣势，做到对客户的

所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美

的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人氏只要保证他们对项目的喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所处需的。

自己也还存在T需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，时于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迁回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，增加耐心，使客户感党更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就

会对他的成交丧失主动权6折以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过

询问引出他们心中的问题，再委蜿解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而

且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总

销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的

知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南

北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自己满意的成绩单。

房地产2024优秀工作总络第5.篇

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。

年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实梃大的。客户有着重

童顾虑，媒体有各种不利宣仇我耀信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后

的几个月里，房市回升，我加同事们抓紧时机到达了公司指标，创造了不错了

业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不假作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一如都将起到反效总

（二）了解客户需求.第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时叽

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的

所有问题都有合理解稻但对于明显硬伤，则不要强词夺理，住何东西没有完美

的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那处定存在谎言.

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们时项目的喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来带忙

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存注一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题就多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾％增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我膳摊，这样,我们就

会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过

询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而

且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机轧

现今我已来工作芈年多了,在上半年的工作申，本人的销售套数为69套，总

销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的

知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南

北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次毁炼机会，我也会更加务力的去工作，去

学习，交出自我满意的成绩单。

房地产2024优秀工作总聘第6篇

今年，我单位在总公司的正确领导和支持下，全体干部职工团结一致，扎实

苦干，在新的房地产政策影响下及时适应市场变化，积极向上，开拓进取，各项

工作都取得了鼓好的成绩，E1满地完成了年初制定的各项工作目标6现将全年的

工作情况总结如下：

一、全年主要完成的工作。

我们舜天房地产公司在20xx年主要有如下工作。

1、安丘舜天花园的尾盘解售工作。

2、舜天花园竣工后维修及物业管理工作。

3、莺飞路沿街商铺销售工作。

4、新项目开发,及调研工作。

5、块山诰诚山庄项目项百合作开发工作。

6、投资北大房地产公司寿光房地产项目

7、健康街华夏项目策划工作

8、鸯都湖涧绿苑项目开发前期测算规划工作

安丘舜天花园总开发建段面积14000平方米，以售完120xx平方米，上半年销

售640平方米，200万元，尚余400平方米门头未售出.剩与价值约120万元，预

计在年底前销售完毕6

对于验收遗留问题，全部结札根据现在房地产的形势，门头销售只是个时

间问题。

全面展开常飞路沿街商铺的销售工作，在晨鸿信息等报纸上发布售房广告，

通知原租户售房信彘有多个客户有购买意向在商谈中。

峡山诰诚山庄项目已于北大科技园房地产公司签订合作开发怖说。我们及时

协调办理土地过户，现已开工建设。我们及时跟进项目发展。确保公司投资利益。

经多方论证考察与北大科技园房地产公司寿光项目卷订了合作开发协议，预计投

资回报率20$左右。

关于新项目开发，我们先后作了大量的考查，调研及项目论证工作e例如有;

窗都湖润绿苑项目、华夏项目、后栾项目、三甲项目、十甲项目等一大批项目的

论证，通过僚迄我们认为都很有开发价值，值得我们关注。埼湖涧绿苑项目

经过前期实地测算，结合规划设计我们认为很适合我公司投资开发。报经领导同

意与土地方签订了合作开发意向也进入项目立项审批阶段。

上述开发项目列为我们工作的重点。并开使具体在运作这几个项目。

一、分析表们工作中的成绩合存在的不足。

1、我们公司只有五个人,但是在工作中充分发挥很大的作用，特别是高月华

同志，不分节假日，工作时叽一心扑在工作上，没有公我用自己的车代替公

车，从不计较个人得失，较好的完成工作。黄海同志一人当两人使，既担任开发

公司付经理又兼司机，工作点子多，积极主动。张砚勋同志家在潍坊，但从不影

响工作，由原来业务不熟练，不专业，经过这一年的努力段炼，以经出色的成为

一名销售人员，交好的完成领导交给的各项工仇潘其华同志，任老任怨，工作

踏实，T多职，服从领导，不分上下班，随叫随到，是一个储的财务人员。

2、存在不足的方面有，工作积极性主动性需加愿总认为领导办法多，领导

咋说咋干没错工作成绩不氤

3、安丘门头销售较慢，业务能力和宣传力较差。

4、遇事不能积极想办法,

二、今后的打算及建议。

1、继续摘好开发工作。

根据我们考查论证的四个项目,我们认为是比较可行的项目,一是项目小，

投资小，见效快。二是利润有保证，风险低。三是有可操作性，成功机率大。根

据上述分析的几点，我们应雌机遇，争取做成一个项目。

2、坚定信心以房地产的发展为突破，搞好公司的发展.我为首先坚信，中国

的房地产的发展与银行命运相关，而锹行的命运与国家相关，所以中国的房地产

不会倒闭，也不会出现大的倒退。现在全国在调控房地产，这也是有一定的道理

的，土地是不可在生的资源，特别是在中国，人口众多，土地九人均更少，当

土地被占用到一定限度时，焦会停止占用，那时城市土地将寸土寸金，加之城市

人口在扩大，住房刖性需求越来越大，现在出现滞销和空房，只是暂时的，经过

一个时间，将会有一个好的发展阶段很快到来。

3、加强人员的培训，提春公司管理人员的管理水平、我们房的产公司人员不

全，不专业，基本都是半路出家，业务水平低，专业不过硬，缺少房地产开发经

验，所以在新项目比应加强培养和培训。

4、建议组织有关人员进行培训。

培训的内容，如规划设计、工程管理，专业销售，市场策划，等专业。

5、在考察的项目中如润禄苑、华夏等项目选择好的项目集中力量，配合给职

工的需要、改善住房搞一个翱准的开发项目，搞好我公司的房地产的发底

以上是我们房地产公司20xx年的工作总结及打算，如有不对之处，敬请领导

批评指正。

房地产2024优秀工作总造第7篇

时光飞逝，转眼间过去?，对我而言，这一年的工作是最茂忘，印记最深的

一年,工作单位的转换，连带着工作思想，方法等一系列的适应与调整，带给我

很大的压力和挑喊，但在压力中也得到了收获加快乐。在领导的指导与支持下，

同事的密切配合下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其

他部门的工色

二办理公司各项初始登记手续

作为一个新成立的公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务

登记等，这些是我既熟悉又阳生的工作，我在办理的过程中遇到了很多问题和困

难，经过多方咨询,和不懈的努力终于圆满完成。

二、建立财务帐套

领导从公司开展的角度考虑，决定启用比财务软件更先进而标准的时务软件,

我根据财务管理及房地产工程核算的需要、根据纳税申报的需知设计了一套较

为科学、完整的会计核算科目体系，制定了详细的二级和三级明细科目，及辅助

核算、工程核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难

度较大的全部帐套初始化工作.并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴

单，收据，借款单等常用单据。

三、建立健全各项财务制度流程

制度化管理是企业开展的根底，建立一套科学、完整、实用性强的规章制度,

是标准财务管理及核算的根底，公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、

《企业财务准那么》和《企业财务通那么》及相关法律法规，结合公司的实际情况

及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了xx公司的，会计核算管理方法，内部

会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支,个人借款的管理，实

物资产的管理，会计核算原那么等都做出了详细的规定和流程。

四、认釉行船务会计制度，提高船务信息质量

会计核算是财务部最松强也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。

在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法虬公司的各项制底

认真履行会计的工作职责。冒核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报

纳税、上缴税款，编制资金收支方案并审核支出，及时准确的编制财务会计报表,

为领导决策和进行船务分析提供全面、可靠的信息。

五、加强自身建设，提高工作能力

随着社会经济的快速开展，会计准那么和税收政策都在不断的更新，因此领

导屡次组织学习，让我们能及时掌握新知识，政策，法规。我们由原民营企业会

计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的

内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色同时对于公司所制

定的各项规章制度也进行了系统的学习。

总结过去是为了更好地面对未来。在过去的这一年里，虽我没有轰轰烈烈的

战果，但也算经历了一段不平凡的考睑和磨航收获了许多专叱知识和工作经配

在新的一年里公司将进行小白桥建设工程的实施，首先要进行浪巨的拆迁工作。

在当前的经济形式下，难度可想而知，这对XX公司的每一个人都是一种考脸，我

要发扬团队精神，积极配合拆进人员的工作。在拆迁过程中，向老百姓发放补偿

金是比拟重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动

与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到平安，准确、及也为拆近工作的

顺利进行做好效劳。同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高

会计核算水平，加强自己在税务法规、躲避财务风险方面的学习，加强房地产开

发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力，在企业的工程实施中更

好的发挥会计的核算、监督、效劳职能，为XX公司的开展壮大做出奉献。

房地产2024优秀工作总器第8篇

尊敬的领导

mi

进入房地产行业工作也巳经3个了，在盛祥现代城工作也3个月了!对于刚到

房产时，我对房地产方面的扣识不是很精通，对于新环境、新事物也较陌生。在

公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房财市场。我把这段时

问的工作总结如下，也从中提升，完善自己的销售水平.

从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。在招待客户当中，

与客户互相交流，展开客户工作来提升自己的销售水平，也通过同事同学习，观

摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决

下面是我的工作总结几点.

第一：最基本的对工作对客户时同事对领导时公司一直保持热情，积极向上

的态度。

第二：做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做

好后期销售工作。

第三；经常性的灼客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动

态，加深客户对我们楼盘的臼象，提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同

客户情况推荐合适他的房子，让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户

行，这样也提高大家的销售。

第四：提升自己的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在面对客户

的时候游刃有余，建立自己的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销

认可,从而促进销售。

第五；在工作中都会遇见这样或那样的挫抗摆正态度,建立良好的心态，

保持积极乐观的面貌，听取大家的意见改进自己不足之处。

第六:给自己建立目榕不断进行学习，完成目格我相信只有坚持自己的

方向，踏实向前，终可到达目标。

总之，几个月来，我虽恭取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。

后，我将进一步加强学习，孔实工作，充分发挥个人所长，为公司再创隹绩作出

应有的贡献。

房地产2024优秀工作总皑第9编

自20xx年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一

名学生变成一个社会人，开瞥了自我的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名

员工,一潞走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，

现将这一年来的所见所闻、麻想所感总结如下：

还没来得及细细揣摩自我在这一年中的所获得的千般感受，20xx年已经悄悄

地开始数着倒计时了。20xx这一年我经历了毕业实习、答抻，离别的六月，初入

职场的七月，火热的八月…在恒大集团xx公司的四个多月时间里，我先是在永川

工程部工作了近两个月的时叽之后轮岗到永川开发部至今.在工程部期间，我

师从土建工程师高小奎学习土意基础到主体方面的相关知识,在炎热的八月、九

月,我见证了工程从基砒到主体的修建过程,也更加深刻地认识到自我的专业和

工作的结合点。诚然工作很艰辛,但收旎的欢乐早已将其忘记c虽然在工程部学

习工作的时间不长，但在稿两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事

制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师

从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识，从国土证办理到预售证取得，

我拓展了自我对工程建设对房地产的认识，改变了自我一些原有的想法。因为没

有开发工作的专业技能和工作经历，所以我经常在工作中出错，但我始终以负责

的杰度去认真对待工作中的每一件事，加之黄经理耐心细致的指导，我也深感自

我在这两个多月的提高和变化。

在恒大这个大家庭里，患深感机遇而挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，

成绩已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开始，空闲之余我常常在思

考着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生说诚信负责、严谨勤恳，做

好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳用泪水并存，我也

看到了自我的不足，首先是不柏犯错误，其次是敢于应对错误，最终是改正错误。

当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完

善自我。在此，真诚期望领导和同事能够在我以后的讣中多多给我提出批评和

指导。

「工作情景

k1在工程部

主要协助土建工程师高个奎参与翡翠华庭项目粽合楼、大门、小区道路的旁

站，睑收，建立工程台帐等。经过实践，我学习到土建专业的知识和公司各项关

于工程管理的制度和办事流稔也体会到自我在专业知识技能方面的不足，以及

就如何去沟通机调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前

提去安全有序地展开。8月份持续多天的高温天气极易发生火丸现场的安全礼

貌施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，如果不重视好安全问题，那么抢出来

的工期也将是得不偿失，这一点让我感触很深。在工程建设的过程中尤其要做好

前期卷缸施工工序都是一环扣一环，如杲前期出现错误，那么混凝土成型后再

做更改将会十分麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下

手前必须要仔细研究充分准缸下手的时候则需做到又快又准！虽然在工程部的

时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是很多的，真切地体会到工程的主

线、细节和流程，对以后在工程方面的学习和提高也超到了十分重要的指引作用。

在此，十分感激我的导师高小奎以及工程部的领导而各位同事指导、关心和支持!

h2在开发部

我是从20xx年9月21日按照公司的培养计划由工程十部轮见到永川开发部学

习开发报建的相关知识，到此刻也两月有七应对一个全新的工作环境和工作资

料，提高与感激收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生说

在开发部我的工作资料主要有搜集报建信息、准备报建资料、林助黄经理进

行办证报建、配合同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业基

础和工作积累的我来说刚开册还是无从入手，随着报建工作的推进我逐渐建立积

累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感格简单总结

如下：

1、2、1从事开发报建需要具备的基本技能:

a、表达本事；开发报建需要和不一样的部门和人员进行沟通协调，所以在沟

经过程中表达要有重点有条理，简洁清晰又有说服怛

b、应变本事；在工作中经常可能会有不可预料的情景出现或需要灵活变通的

地方，所以在交流的过程中要善于倾听，主动思考，结合实际情景随机应变。

c、创新本事；开发工作中做成一件事的方法有很多，如何受出快速有效的办

法需要有创新本事，能够有自我独特的观点和处理问题的本事。

d、计划本事;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作，如何将

每一个节点的工作安排计划好，为后期做好充分准备则尤其重乳目标明氟计

划可行性高是做好开发报用工作的有力保证。

1、2、2从事开发报建需要具备的相关法规知识

作为房地产开发建设和政舟对接的一个部门，清楚地明白相关的政策法规对

减少工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如规划、建象消防等单位对

各项规费的计取规定以及对万集设计、审批的要求，如果能清变地明白这些就能

够做到早做准备、有的放矢。

1、2、3从事开发报建需要具备的专业技能

掌握土地招拍挂流程；“五证”办理流程和相应的报建资料准备；水电气配

套；根据公司开发计划、安排好时间节点办理相应的证件；以及协调好政府、公

司内部各个部门共同有序有效地开屣工作…这些技能都需要在具体的工作中逐渐

熟悉起来并构成一套行之有效的办事流程和方法技巧。

虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是大概明白，但对于开发部的

工作方式和处理问题的思维模式给了我很多的感触和启发，我改变了自我之前对

于工程莫设的局限性认识，对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了

更宏观的了解和自我的看法。思想力决定行动力，在具体的开发报建工作中逐渐

积累起来的变化让我体会到了工作带给我的提高与感悟，这些对于以后在其他部

门的轮岗学习都有十分重要的作用。在此，真诚地感激我的导师黄春梅教会我的

工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮忙和促进！

二、工作中的不足及需要改善的地方

经过四个多月以来自我在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公司的企业

文化、了解了公司的运作流程，也认识自我在以后工作中需要改善和努力的方面,

期望在以后的学习工作中能有一些突礼我想改变自我身上一期限自我展现的

因素，改善原有的工作态度加方式，使自我处于一个最佳的状态去对待每一个人

每一件事。我认为自我工作中的不足之处有：

2、1沟通不够

开发报建工作对外需要和很多部门、企业交流，对内又帚要和公司内部相关

部门和同事协调，所以相互理解,善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量

去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地焦变沟通方式，针

却不一样的部门、人员有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方，也是本事提

升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，到达相互的理解和支持，而

我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我

想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通

方式，不善于迂回地表达自我的意愿和工作想法6在日后的工作札我将加强自

我沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自我在这方面的不足之处。

2、2缺少精心黄划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小,

关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划.凡事谋定而后动，三思而后行,

大胆设想、反复推敲、周密部署。在被报建的工作中，我有些事有精心策划过

有些事则没有，所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深，例如在唯

备办理施工证的报建资料中，因为我们介入时间早、精心安排萱划，所以到交件

时我们的资料比较齐全能够快速理出所需资料.另一方面，因为没有做到精心策

划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不了解永川区的地

方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过程中使

原计划耽误了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能

都会是很大的工作量，不能裨以轻心，必须要事前详细询问，事中精心策划。

2、3工作中缺乏创新思窿

工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助,仅有这样才能更好的做好工

作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优

秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取

得成强在工作方式、工作效率上的不断创新构成行之有效的方式方法。对于这

一点，我需要在日后的工作中让自我慢慢转变，充分挖掘有利干工作开展的思路

和方法。

三、今后改善提升的举措

11年即将远去，应对即珞到来的20xx年，新的工作给我带来的既是挑战又是

机遇。在此，我从个人的角度谈谈自我20xx年的'改善和努力：

3、1、全面学习，转变心态

明年的耙岗学习会涉及到更多的部门和资料，两个月的粕房学习时间又很短

暂，我努力使自我在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作资料。任何改

变对于一个人都是艰难的，在接下来的轮岗学习中我需要按照新的工作岗位去改

变T态度、方式或思路，先适应岗位需格再是在岗位上认真快速地学习。在

这方面，我认为自我已经在慢慢尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同

配合、交流互进等。一个人的本事、精力毕竟是有限的，而对自费尚在不具备成

熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。坚持一个进队学习的心态去

工作，在工作中学习，在学习中提高。

3、2、提高技能，养成作风

作为一名工科毕业的应届生，实践经验不足，处理问题的方式方法不多，在

工作中也常常感到自我的专业技能很欠缺，对问题的认识也存在很多一知半解的

地抗在接下来的工作中我挣有针对性地注重自我专业技能方面的学习，努力使

自我成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为德用，优良

的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度，在工作中

维护公司的权益，构成自我的专业、职业素养。

3、3、勤思勤做，总结提升

实践是检验真理的最好方式，在工作中主动进取的学习也是最好的提高方式。

勤于思考是精心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则胤方向出努力更重

要。杀条大路通罗马，不一样的方法背后就存在不一样的工作队如何把人、财、

物最优地组织起来解决问题？这就需要在学习、口乍中要善于总乐改善方式方

法，提高工作效率，改善工作状缸所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做,

总结提升。

四、结束语

感激公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建役的各个部

门，能够全面地学习知识提升自我；感激给予我倾心指导的领导和热情利忙的每

一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮忙，让我一步一步的走到了今日。20xx

年我从一名学生成为一个社会人，主角的转变让我更加感到自我承载的职责而前

进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事国一个

人，尽自表最大努力向完美的结果靠近。

今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注篁更新知识结构，努力做到在

工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自我更加胜任本职工作。

房地产2024优秀工作总络第10篇

20xx年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关缱一年，今年以来

房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福

中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司

持续稳定发展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现竣工6.7万优

新开工7.4万叫基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续

发展奠定了坚实的基础。具体总结如下：

一、三大基地建设稳步推进

(-)徐庄项目

徐庄项目利用靠近公司总部的优斯率先实现新突破。年初公司克服一重重

困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月

底领取3号楼上3单元的皎工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电

气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的唾工备案登记表。3号楼

是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方来难的协调，终于在10月

中旬领取4本房产证，并成功过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款.在

领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款

约350万元。

4号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作基本完成，单体方案已

通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多

家，目前仍在洽谈中。

(二)浦口项目

浦口项目20xx年主要任务是：一方面全力称调一期施工单位启东公司，加快

办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期

的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的艰难周

施，终于在7月2日领取一期工程的皎工备案登记表，于9月20日领取一期七栋

楼和地下室的房产证。在办房产证中,由于房产测绘面积比规划面积少近1000殖

经过与.多方的跟难机调，并对房屋进行二次改迨，最终争回了该面积，让公司减

少房款损失约500万元。

另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都

顺利完成。经过艰难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合

作承接二期两栋高层的施工，9月28日举行了开工仪丸目前，工程进展总体较

为顺礼

（三）江宁项目

江宁项目一期工程停工［半年多，经过多次作调，施工单位丹湖公司才要工

继续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和

一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。

二期开工建设的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的

临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单

位的招标工作。

二、营销工作逐步加强

公司年初就明确以招商营销工作为核心,一手抓工程建设，一手抓项目报批。

上半年徐总对招商部门提出“三通”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已

经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳

定了下来，拿出了招商奖励办法、销售基准价和招商销售计划，并分工三级分别

负责三个项目,有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建超

了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府

和大企业的鸵宁办、投行、营销代理公司、同行交流等招商渠泊招商工作呈现

蓄势待发的良好状短

三、自身组织建设又上新台阶

20xx年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理短优化房产公司

运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，用人才和制

度支撑公司快速发展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务

流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了

职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构

建起了房地产公司的领导班干；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计

工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作机调小组、招商销售工作协调

小组、突发事件应急处理工作机调小组，五个机调小组的组长由各分管的总经理

助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架

构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。

四、攻坚克难，奋力解决历史遗鲫题

过去一年房地产公司一万面积极按常规开屣工作，同时出睾出了大量精力来

处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1

号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与1导楼装修单与金陵装饰、凯风

装饰、银城装饰的纠吩，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启

东公司的纠踪协调，协调浦匚二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间矛盾

纠纷的调处等等一系列问就这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在

形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不甘个人得失，克服

重重困难，解决了部分历史遗留问鼠有些还需要集团上下共同联动来加以解决。

20xx年工作计划

一、20xx年经营目标

1、竣工面积：29,500m?（其中江宁一期23,500nf,江宁二期8号楼6000

nf）

2、新开工面积：,1万球（其中徐庄四期4万itf,江宁二期3。2万球，浦口

多层小独栋5.9万小）

3、管理好已开工项目：嘀口二期26#和30#楼，总面积7.4万mF、销售面积:

11万肝（其中江宁2万行，徐庄3.1万僧,浦口5.9万谓（前提为江宁、浦口

获得土地使用权）。

5、计划销售额：7.1亿元（其中江宁一期1.1亿元，徐庄四期2.4亿元，浦

口二期3.6亿元（浦口二期根据土地手续办理及工程进度进行补充）

6、配合集团法务部门，继续完成浦口一期售楼余款工作。

二、实现目标的具体措施

（一）进一步强化内部管理，加大人才培养力度

公司将进一步总结过去的管理经验，贯彻专业化、规范化、制度化、集的化

管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循6

在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，湖比落后员工，奖励有

功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公

司也鼓胁员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专

业化、职业化水平，重点打造自有招商团h

（二）进一步强化工程管理，加大成本控制力度

公司将加强工程管理和工程纠纷的协调，确保对内有机构负责，不疏漏任何

一个工程管理工作，对外按规疱、按合约、按业内行规有效地控制施工企业，保

证工程质量和进鼠保证公司大利益.产业园项目的建安成本是产品成本的重头,

公司将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工日和流程，加大对

施工方的动态审计和控制，有效减少成本，在工程建设中找经济效益。

（£）进一步强化前期报批，加大政府协调力度

新的一年公司将系统地规划前期综合报批报建工作，按规范有节奏地正常开

展前期工作，避免过去头痛医头，脚痛医脚的被动局面。严格按照政府规定的有

关规范来操作的同时,也利用好集团的优势资源,加大政府有关部门的班调力度,

促进报批报建工作的高效推心此外公司将与集团顾问委员会知党委建立动态的

公共资源信息库和工作动态推进菽遽兔由于工作岗位调动和人员流失而让工作

陷入被动，以此建立长效保翱机

（四）进一步强化招商销配加大资金回笼力度

招商工作是20xx年的重中之直，公司一切工作都将围统招商销售来屣开。招

商工作主要嬲以下几点来开展，一是包装产品，打造产品的优势和亮点，打造

福中项目专属的服务，提升产品的市场竟争力；二是建立系统的招商销售平台，

包括政府招商部门、商会行叱协会，投行代理公司，同行交流等；三是培养锤炼

招商自有队伍，打造一支职业化的工业地产招商队伍；四是建立盈利模型和招商

合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式，并建立不同的盈利模丸通过

一系列的组合拳实现产品的快速去化，同时注意过去销售合同约定回款给公司带

来的被机在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保证项目开发的资金平

街也实现集团的利润需求。

房地产2024优秀工作总能第11篇

200X年即将结束，我进入XX公司销售部工作也将近半年。在销售部琮合点，

主要负责营销策划方面的工作。

这些工作主要包括；

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动

态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园11-9,IV-3,IV—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼

盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验：以便为将来搞好

公司的促销策划活动多做贡机

参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导

参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合

公司的销售部嘉更加实际，更加有也

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调

和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易

洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况对重要问题多想办法，多出主第尽最大能力提出相应的

建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送帮领导，让领导及

时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调杳报告，让各点人

员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整

理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知汛和工作程序，工

作方法,

机助其他同事接待办理产权证的客户耨

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知凡通过不断的学

习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对

欠缺的，需要不断的学习和磨炼。因此，在新的一年里，我希里通过到辆售第一

线的不断学习和实跟，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水

平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

房地产转正工作总结范文三又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿

佛点点滴滴就在昨日。这一例硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有

遇到困难和镂折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希矍的一年就伴随着

新钞始即将临近。

xx年的春节已过；同龌的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他

们的希望以及未落而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无

数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。

填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次灰流，次日表有幸加入了这个光荣

的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都帚要

学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有

案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子

的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理巳逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步

的规划，我个人也渐淅的认吩适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐虬家户在观望的蛭

多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也野纷的做各种活动

但都是黔驴被穷。经过一番计论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株

待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著

成绩也理