七月夕汉服店2023年端午节活动方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1七月夕汉服店介绍....................................................................................................1

1.1店铺简介......................................................................................................1

1.2产品分析......................................................................................................1

1.3店铺数据分析..............................................................................................2

2七月夕汉服店促销背景分析....................................................................................2

2.1七月夕汉服店销售数据分析......................................................................2

2.2七月夕汉服店端午节促销存在的问题......................................................2

2.3竞争对手分析..............................................................................................2

3七月夕汉服店2023年端午节活动方案设计..........................................................4

3.1选品分析和促销活动时间安排..................................................................4

3.2促销活动引流设计......................................................................................8

3.2.1直通车引流...........................................................................................8

3.2.2淘宝直播引流.......................................................................................9

3.2.3短视频引流.........................................................................................10

3.3预热活动设计............................................................................................10

3.3.1“疯狂端午”半小时限时抢购..............................................................10

3.3.2限量立减券.........................................................................................11

3.4端午活动期间安排....................................................................................11

3.4.1全场产品8折.....................................................................................11

3.4.2优惠券抵扣.........................................................................................11

3.4.3端午限量送.........................................................................................12

3.5返场活动安排............................................................................................12

3.5.1返场优惠.............................................................................................12

3.5.2返场时间.............................................................................................13

3.6活动注意事项............................................................................................13

4人员分工..................................................................................................................13

5活动预算..................................................................................................................14

I

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6效果预估..................................................................................................................14

7总结..........................................................................................................................15

参考资料.........................................................................................................................16

II

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七月夕汉服店2023年端午节活动方案设计

1七月夕汉服店介绍

1.1店铺简介

七月夕汉服店是一家主打国风汉服的店铺，淘宝四蓝冠店铺，宝贝数量146

个，拥有52.8万粉丝，包括明制、汉制和宋制等多类传统汉服服装。该店铺成

立于2019年8月3日，拥有热爱汉服的设计团队和自己的高级绣花设备，致力

于把心中的衣裳呈现给大家。

图1七月夕原创国风汉服淘宝店铺

1.2产品分析

七月夕汉服店产品类目主要分为四大类：女装\女士精品、童装\婴儿装\亲

子装、箱包皮具\热销女包\男包和其他，其中所属二级类目有唐装\民族服装\

舞台服装、儿童旗袍\唐装\民族服饰、赠品、女士包装新。

淘宝宝贝分类区主要分为现货区、童装、明制、宋制、唐制、汉元素、南

北朝、晋制、马面裙、小物馆、齐胸裙和多件多折区。其目标客户群体主要为

对汉服感兴趣的年轻女性群体，且整体价格较为合理，性价比高对消费者及其

友好。

1

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1.3店铺数据分析

七月夕汉服店近30天内DSR动态评分整体有下滑的趋势，但宝贝与描述相

符评分仍然较同行高于0.0026，余下的卖家服务态度与卖家发货速度分别低于

同行0.0077和0.0078。

图2店铺动态评分

2七月夕汉服店促销背景分析

2.1七月夕汉服店销售数据分析

端午节作为中国四大传统节日之一，其历史渊源流长，与传统汉服结合可

以更好宣传中华优秀传统文化之美。

表1七月夕汉服店2022年11月-2023年2月店铺数据情况

销售商品数

年份\月份平均动销率日均订单销量

(种)

2022\11579.81%932779

2022\12447.63%461432

2023\01427.17%341069

2023\024410.11%511387

2.2七月夕汉服店端午节促销存在的问题

店铺平均月销量较低，客单价较少，转化率有待提高，需要加大宣传，结

合自媒体做好店铺推广为店铺引流，为后续端午活动推广提供流量基础。

2.3竞争对手分析

在淘宝找到两家竞争对手，分别是“十三余小豆蔻儿国风”和“织造司”。

十三余小豆蔻儿国风：淘宝三星皇冠店铺，拥有446万粉丝，店铺主题是

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“做中国浪漫新汉服”。

织造司：淘宝四蓝冠店铺，拥有71万粉丝，暂无品牌故事。

具体分析如下表2所示。

表2竞争对手分析

店铺名称七月夕原创国风汉服十三余小豆蔻儿国风织造司

店铺评分4.84.84.8

产品分为多个系列，

产品每年会出12个

每个系列名称也极具产品宝贝分类较

新系列，每月一个，

诗意；不仅有汉服，少，主打两种形

产品上新速度快；与游戏

还有多种形制，如宋制，分别为明制

或影视剧等其他领域

制、明制、唐制等等，和宋制。

合作推出众多联名款。

品类多样。

套装价格在200-

多数套装价格在200-套装价格多在200-20

1500之间，店铺

价格1000之间，余下配饰00之间，配饰价格6

不销售汉服配饰

的价格多为50以下。0以下居多。

产品。

有着汉服爱好的中高有着汉服爱好的

有着汉服爱好的中等

消费群体等收入年轻女性消费中低等收入年轻

收入年轻女性消费者

者女性消费者

店铺满减：满200减1店铺优惠券活动：满

小红书发文有礼

促销活动5；小红书买家秀征集299减15、满599减

促销活动

活动35、满899减35

整体产品价格适中，个别产品价格较高，整体价格适中，

店铺好评居多；产品整体在中等水平，能但产品种类较少，

类型多样，能够供不使消费者接受；店铺可供选择的样式

同形制汉服的爱好者促销活动形式不够多不多，可能会导

评价

尽情选择，产品吸引样，建议借助店铺强致客流量的流失；

力大；小红书营销活大的粉丝基础进行多借助其他平台进

动为店铺实现了精准平台营销，为店铺引行营销，提升了

引流，促进店铺营销。流。店铺流量。

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通过对竞争对手的分析，七月夕汉服店作为蓝冠店铺还有很多需

小结要学习和改进的地方，可以进行品牌联名推广知名度，也可以结

合各大自媒体进行产品营销。

3七月夕汉服店2023年端午节活动方案设计

3.1选品分析和促销活动时间安排

通过“店侦探”平台针对七月夕汉服店产品数据进行分析，可以选取产品

销量前五作为利润款，收藏前五作为引流款。详情见下列图表：

表3七月夕汉服店产品销量前5名

宝贝图片宝贝标题累计销量

七月夕汉服明制青雾立领

对襟长衫绣花比甲仿妆花12429

马面裙汉服女

七月夕国风汉服空谷吊带

齐胸裙交领上衣内搭汉元9060

素绣花披肩夏

七月夕穗岁国风大典走秀

款保暖呢料明制补袍马面8072

裙日常改良汉服

4

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七月夕国风汉服兔兔糖果

对襟短衫汉元素绣花吊带7537

齐胸裙原创夏款

七月夕汉服剔红海棠原创

立领短衫改良圆领对襟披5171

袄马面裙冬季

而从收藏关注数量来看，收藏情况如下表4所示。

表4七月夕汉服店产品收藏前5名

宝贝图片宝贝标题收藏量

七月夕汉服明制青雾立

领对襟长衫绣花比甲仿41436

妆花马面裙汉服女

七月夕国风汉服空谷吊

带齐胸裙交领上衣内搭33280

汉元素绣花披肩夏

5

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七月夕汉服剔红海棠原

创立领短衫改良圆领对31266

襟披袄马面裙冬季

七月夕穗岁国风大典走

秀款保暖呢料明制补袍30664

马面裙日常改良汉服

七月夕国风汉服兔兔糖

果对襟短衫汉元素绣花26218

吊带齐胸裙原创夏款

从店铺销量排名的末尾来看，排名最后一位的产品“七月夕汉服明制原创

马面裙汉服下裙合集仿妆花日常通勤秋冬女”。

表5店铺销量排名最后5位

宝贝图片宝贝标题累计销量

七月夕汉服明制原创马面裙汉服

23

下裙合集仿妆花日常通勤秋冬女

6

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七月夕朝暮里内搭明制交领琵

45

琶袖短衫汉服配件

七月夕晴川真丝版明制方领双

面绣花补服2022年夏季原创汉46

服女

七月夕绒绒同款手提斜挎单面

52

刺绣兔耳朵包搭配休闲日常可用

七月夕仲夏夜原创设计圆领汉

76

元素连衣裙设计感绣花吊带背心

针对2023年端午期间的促销，其时间安排如下表6所示。

表6端午节促销活动时间安排

阶段开始时间结束时间主要工作

对后续促销期活动进行持

续更新预告，增加活动热

推广期6月18日00：006月21日00：00度，吸引消费者提前预览；

明确店铺产品的优质范围

人群，做好促销方案及预

7

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热活动

及时关注消费者需求和发

掘消费者购买欲望；加大

对直通车的优化力度，快

速拉正人群标签；热情接

促销期6月22日00：016月26日00：00待消费者。促进会员数的

增长；实时跟踪店铺流量，

更好的规划后期返场活动

方案，为店铺实现效益最

大化。

盘点店铺库存，根据前期

数据做好爆款打造；结合

小红书等第三方平台做好

推广引流，发掘潜在客户

返场期6月27日00：006月30日23：59

群体；做好老客户维护，

针对新客户选择最近购买

的关联类目，做收藏加购

的拉取收割。

3.2促销活动引流设计

活动引流方面，结合七月夕汉服店的销量分析，计划开展直通车引流、淘

宝直播引流和短视频引流，具体方式如下。

3.2.1直通车引流

引流推广阶段以直通车投放明细如下表7所示。

表7直通车投放明细

投放开始日期投放结束日期投放时段投放地域

周一至周五20：广东、浙江、湖南、

00-23：00；周六四川、江苏、安徽、

6月18日00：006月26日00：00

周日12：00-14：上海、成都、北京、

00，21：00-次日云南

8

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00：00

投放关键词PC投放日限额移动端投放日限额

汉服、原创汉服、国风、假两件、马面

200800

裙、汉服女、立领汉服、圆领汉服

3.2.2淘宝直播引流

进行一定程度的活动预热。具体直播安排如下表8所示。

表8淘宝直播安排

直播时段直播时间安排直播福利

首次关注店铺加入会员的

08：00-12：00促销活动期间的每周一用户送新人全场立减10元

08：00-23：00至周日优惠券；直播间内下单金额

满699元送手提包一个

直播内容安排引流方式

1.内容策划：直播封面的

选择、文案的设计、活

1.开场进行热情问候，并概括当天会介绍的产品

动的预热等等

系列

2.活动预热：各工作人员

2.告知用户本次直播间优惠福利，让用户持续关

对直播间进行分享，来

注直播间内容，延长用户在直播间的停留时间，

提升店铺热度，并提前

避免错过福利发放时间

在直播间宣传活动的内

3.介绍各系列产品，主播进行试穿并对用户指名

容，进行预热

的产品进行展示与试穿，积极回答问题并运用

3.引导观众：主播积极和

话术催单

粉丝互动，增加用户粘

4.福利开放时间，主播推动直播间热度，活跃直

性，增加用户对产品的

播气氛，促进下单，拉动新老客户营销

信任

5.直播快结束后再次宣传复盘，可以宣传直播中

4.直播同步：淘宝直播可

发生的有趣的事，也可以是粉丝中福利的介绍，

以选择在宝贝和微博进

并预告下一期直播的时间以及送出的福利等，

行同步，将浏览宝贝和

唤起没有来直播间的粉丝下次直播要来。

微博粉丝吸引进直播间，

增加直播间人气

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3.2.3短视频引流

小红书作为当代年轻人的生活分享社区软件，每月有超2亿人在这里分享，

拥有庞大的用户群体。

七月夕活动期间与有一定粉丝基础的穿搭博主进行合作，让博主发布带有

店铺话题及汉服穿搭话题进行宣传引流，可以从产品的设计灵感或面料等多方

面进行介绍，视频的直观效果最佳，为店铺吸引流量。

对店铺产品进行小红书买家秀有奖征集活动，带动客户积极性，营造整体

良好氛围，促进潜在客户群体转变。

图3网红式短视频引流

3.3预热活动设计

在端午活动的推广引流期间内，搭配预热活动可以，为店铺在促销期提供

流量保障，确保店铺促销活动人气。具体预热活动如下。

3.3.1“疯狂端午”半小时限时抢购

具体抢购规则如下表9所示。

表9使用规则

上线时间开放时段每天限量

6月18日00：00-6月21活动期间内每天19：00-1每款产品限量50件

10

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日00：009：30

总数量使用规则

用户在活动时间开始后进入活动专区，专区内每天有

1500不同的十款套装参加限时疯抢活动，每个用户ID仅

限购买一次，并提供七天无理由退换与运费险服务。

3.3.2限量立减券

推广期间每天21:00-22:00

表10限量立减券使用规则

上线时间开放时段每天限量

5元无立减优惠券每天限

量1000份，10元立减优

6月18日00：00-6月21推广期间内每天21:00-22:

惠券每天限量500份，20

日00：0000

元优惠券每天限量100

份。

总数量使用规则

5元立减优惠券总数量3

000份；10元立减优惠券每种优惠券一个用户ID都仅能领取一次，且不能在

总数量1500份；20元立同一商品购买时叠加使用。

减优惠券总数量300份。

3.4端午活动期间安排

通过预热活动保证端午促销期间活动人气，端午活动期间主要以全场折扣

为主，通过折扣和特价产品促进客户下单。具体安排如下。

3.4.1全场产品8折

3.4.2优惠券抵扣

优惠券使用规则

10元订单满199元，可用

20元订单满369元，可用

11

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3.4.3端午限量送

活动规则：在端午活动期间下单消费总金额超过1000元的随机赠送下表三

个宝贝之一，总量300件，赠完即止。

表11“端午限量送”活动赠品

宝贝图片宝贝标题宝贝原价

七月夕兔儿耶同款斜挎单

肩单面刺绣兔子手机包搭配79

休闲日常

七月夕绒绒同款手提斜挎

单面刺绣兔耳朵包搭配休闲89

日常可用

七月夕月白倾杯同款手提

单面刺绣pu小熊爱心包搭109

配休闲日常可用

3.5返场活动安排

端午促销活动结束之后，安排返场活动，利用端午活动余热将店铺存量较

大的商品进行活动宣传和产品包装做出更好的销量，对于端午期间销量较高的

产品继续进行返场活动，吸引客户。

3.5.1返场优惠

返场活动介绍。具体如下表12所示。

表12返场优惠明细

返场优惠具体内容

12

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满199减10店铺所有宝贝均参加满减活动，但满减优惠券不可叠加使用，满

优惠券足满减条件下单时会自动抵扣。

满299减20店铺所有宝贝均参加满减活动，但满减优惠券不可叠加使用，满

优惠券足满减条件下单时会自动抵扣。

满399减40店铺所有宝贝均参加满减活动，但满减优惠券不可叠加使用，满

优惠券足满减条件下单时会自动抵扣。

3.5.2返场时间

6月26日00：00-7月1日00：00

3.6活动注意事项

表13活动注意事项

项目注意事项

活动期间优惠很多，大促当天很多都来自于购物车内的转

维持好店铺层级化，在大促之后这段时间，流量和转化可能都会有所下滑，

对店铺层级可能会有影响。

活动期间各工作人员都很忙，也需要在大促期间关注店铺

及时更换促销信息页面，没有及时更换和更换太快的话都不太好，端午活动

结束后，就得体现大促返场大促返场的主题。

活动期间比较重要的服务态度和物流服务，这时候对于这

维护店铺动态评分

两项的压力是非常大的。

重视老客户营销和老顾客的营销是和利益挂钩的，针对老顾客做好内容营销，

新客户引流的结合通过让利使其更具有粘性，能够进行多次回购。

4人员分工

具体人员分工方面，如下表14所示。

表14人员分工

岗位人员需求工作职责

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负责撰写活动策划方案并进行活动选品，会对店铺

运营小张

动态及时反映并做出相应对策。

做好促销宝贝的详情页美化以及营造店铺促销活

美工小美

动氛围，及时更新大促海报。

做好售后工作，积极热情接待每一位顾