销售方案六篇

销售方案销售方案「篇一」辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意”。“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。“我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最后怎么没买啊？”先生觉得很奇怪。“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞――客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。我们来看看哪些因素不利于销售成交。1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。故事被置疑，往往有几种可能性：销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身――因为是故事，双方都知道不必太认真。客户觉得不开心的是：你不够重视、尊重他这个客户。他在情感上受到了伤害。所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。应对方案：如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明了你是对的，这样也只会激起客户更强烈的负面情绪，那么，你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的若干名客户）。销售人员要么微笑着听完客户的话――通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。当然，还有一招险棋：直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。他们会喜欢和自己一样坦率的人。不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。例外的情况是：销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。不过，值得注意的是：即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难这是一出真实的销售情境：某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。销售方案「篇二」针对xxxx据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可态度，培训工作尤显重要。通过制定公司培训计划，培养员工敬业心态，养成良好的职业素质，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素质及与综合素质，这也是培训计划方案编制的出发点。一、培训基础：公司计划新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxx员工考勤休假管理办法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本情况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本认识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通能力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤办法，让员工对公司的基本考勤规章制度有一定的了解。2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等PPT形式提升员工基本素质与职业技能。3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解能力。5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等。2、《联通数据业务地面渠道营销》项目目前的发展规划及方向。3、《商务礼仪》。4、《有效沟通》。5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例。7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用。9、绩效考核及佣金奖励制度。五、培训思想1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺利。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身实践与工作中的摸索，以积极向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。六、注意事项1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤处罚范围内。（特殊情况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参与人员完成情况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对知识、技能的掌握：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容知识、技能的掌握程度；4、培训对公司带来的影响及回报。销售方案「篇三」销售执行方案例文在珠海读书，考虑在这边养老，也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房，在麦地和深圳都有房，是两头住的，购买这里主要是性价比高K型客户小结惠州本地自住型养老兼投资客户深圳产业转移客户兼投资共性：认知途径大部分是朋友及业主介绍――圈层营销及老带新非常重要年龄40-50岁左右；90%都是私营企业主；――本产品的主力客户群家里孩子都在2个以上，家庭观念都比较重，要和父母一起住，家庭结构决定了要购买大面积房子；――家庭类型的活动举行在珠三角区域都有多套物业；经济实力雄厚，具有良好的购买力，只要房子喜欢，对价格的敏感度相对较低；买来度假自住兼投资；――突出项目的静谧环境及性价比，未来的升值潜力以完成销售15套（成交金额1500万）的目标下，每周50批客户问题解析缺乏营销节点主动创造营销节点制造营销事件增加推广渠道K型单位完成目标存在的困难及解决思路短时间内牵引客户上门口碑传播,利用老带新K型产品迅速被客户认知K型产品重新包装新形象重新入市,制造市场新鲜感制造稀缺分批推售房号封锁部分房号分栋、分楼层推售二批高层销售执行方案一、市场竞争情况二、目前已售K户型客户情况三、K型产品营销推广攻略四、10月份销售执行方案K型单位执行总攻略形象攻略：K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；推广攻略：活动聚客，派单户外截客，短信吸客，通过活动营销创造营销节点；客户攻略：增强维系和梳理，增强老业主项目归属感带动老带新；展示攻略：关闭G户型样板单位，集中展示K户型；价格攻略：为制造热销，结合营销节点，采用多样化的折扣促销优惠方式；推货策略:集中火力,集中消化,分楼层、分产品组合推售；形象攻略K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；通过G户型100%售罄，传达项目热销信息；增加实景元素突出项目的别墅高端品质大城的优势；K型产品重新包装命名，以新产品新形象入市，造成市场新鲜感，从而增加客户的关注度贺首批单位完美售罄上观国际・空中别墅全新上市推广攻略营销推广节点及关键动作列表10.12-10.1810.19-10.2510月10.26-11.1艺术插花&红酒品鉴活动渠道目标教育大讲堂周消化5套周均上门50批短信、户外、老带新、直邮、CALL客、报广、网络、团购、派单业主答谢晚宴销售方案「篇四」一、员工介绍客户购车奖励为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满足全员营销机制。公司决定凡本公司员工（除销售顾问以外）介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行奖励，具体措施如下：1、凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位奖励10元2、凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位奖励20元3、凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位奖励30元。4、凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台奖励300元二、介绍客户流程如下：员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行奖励。三、公司员工介绍新客户购车的优惠措施：凡是公司员工介绍的新客户成功购车的，除正常优惠以外再享1000元优惠。四、奔驰车主转介绍福利政策凡是奔驰车主介绍亲友购车者：当年1台：送A基础保养1次及奔驰拉杆箱1个。当年2台：送1000元油卡当年3台：送车主本人及配偶全身免费体检1次当年5台：送全家三口人海外游1次以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本。销售方案「篇五」一、奖励对象1、集团公司在册所有员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。二、奖励办法对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5‰计算。三、奖励具体实施细则1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5‰的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3‰的奖励。四、销售租赁完成的标准1、签订《买卖合同》并已付全款。2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。六、实行时间本销售奖励方案自二〇XX年六月二十七日起实行。销售方案「篇六」第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。（3）宴会提成：为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上（含）、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4％提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时（接待协调不能影响本职工作），须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。（4）充值卡提成：①一次性充值三千至一万元（不含）提成比例为2%；②一次性充值一万元至三万元（不含）提成比例为2.5%；③一次性充值三万元至五万元（不含）提成比例为3%；④一次性充值五万元至十万元（不含）提成比例为3.5%。⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。第五条公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。第六条销售管理（一）销售经理（不含试用期员工）每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到