《传统企业转型电商的路径及策略》6300字（论文）

传统企业转型电商的路径及策略目录TOC\o"1-2"\h\u28136传统企业转型电商的路径及策略 124841一、绪论 232237二、传统企业转型跨境电商模式现状分析 29629三、传统企业转型跨境电商发展存在的问题 320454（一）传统企业品牌化建设滞后 322444（二）传统企业跨境物流的效率有待进一步改善 311371（三）传统企业跨境营销能力有待提升 310791（四）跨境电商相关人才缺乏 415480四、传统企业转型跨境电商转型的对策研究 49383（一）加快传统企业产品的品牌化建设 42468（二）加快传统企业国际物流体系的建设 420798（三）重视营销策略的制定 526923（四）加大跨境电商人才的培养 57652五、结论 528712参考文献 6摘要：近年来，我国外贸型中小企业出口所面临的压力不仅是国内的，也是国外的，国内劳动力成本持续上涨，这样就使企业生产成本激增，而且因为全球面临经济危机带来的后遗症，国际市场对其需求日益减少，靠传统低价代工策略谋求发展出口，已遇到不少困难。中小企业要想在这一两难的情况下，能够较好地通过改造，能改善产品质量，提高附加价值，转变“代加工”和附加价值低的经营方式，加大自主产品产生品牌效应，借助跨境电商平台，破解中小企业出口贸易转型遇到的瓶颈。通过对中小企业跨境电商实际情况的调查，提出具体的优化策略解决企业所遇到的难题。这些优化措施可以增强企业的核心竞争能力，从而在国际贸易市场上有一个长久的发展。关键词：跨境电商营销传统企业一、绪论在大数据时代来临之际，产业的迭代更新很快，市场跨境电商传统模式已难以满足大数据发展步伐。正是在这样的舞台，跨境电商正以一种快速的方式出现在人们生活当中，显示了其独特魅力。从整体上看，对跨境电商这个新兴行业而言，此时阿里巴巴刚创立不久，也就意味着，跨境电商已经正式走进了人们的视线。但此时的跨境电商平台还未成熟，它在信息传递中更是扮演着重要角色。比如，消费者对阿里巴巴平台的利用，可查看与该商品有关的资料，当客户产生购买商品的欲望后，他们能够和企业线下沟通，达成交易。因此，阿里巴巴此时最重要的职能也仅仅是充当了一个提供产品信息网络平台，不涉及线上的交易行为。跨境电商大跨步。跨境电商迅猛发展，现阶段跨境电商取得重大突破：民众通过跨境电商平台，不仅可以获知商品相关资讯，并且还可以在线上进行交易。给商家和消费者带来极大方便，也是在这一便捷的格局中，让更多的消费者对跨境电商行业产生了认同感。现阶段为我国贸易市场做出卓越贡献，有着重要的意义，对于跨境电商来说，这一年是非常重要的一年。在大数据时代到来之际，跨境电商得到了更多的认可。国家对跨境电商行业的关注度不断提升，并为扶持我国跨境电商的良性发展，我国相继发布文件，扶持中国跨境电商的发展。因此有了国家政策扶持，不少商户，特别是在国内互联网上已积累了丰富经验的企业，更是将眼光投向了跨境电商这个产业。拿传统企业来说，有了这么强的后台做后盾，传统企业快速发展，得到了更多人的认同。必须要提到的是，跨境电商这个产业，传统企业在国际上具有不可低估的地位。所以，对其传统企业转型中跨境电商营销策略进行研究是十分必要的。二、传统企业转型跨境电商模式现状分析跨境电商主要有B2B，B2C和C2C三大类模式，传统的企业运营模式为B2C模式。在这样的格局中，消费者和商家之间的直接交流，因此，在二者成交的时候，由于免去中间商赚取差价的麻烦。首先一个优点就是消费者可以以更低廉的价格买到货，第二个优点就是商家可以在利益得到保障的前提下，免去找中间商的麻烦，因此，对于商家与消费者而言，均有很大优势。在此基础上，商户可根据消费者需要，挑选他们想买的东西。传统的企业运营模式以导购为主、返利平台模式下，主要是为一种媒介作用服务。大体说来，企业在借助传统企业的平台时，在和消费者构成交易的过程中，在平台上实现运营，其中导购平台还把部分获得的返点反馈给顾客，在这种消费模式下，双方都得到实惠。国内大力扶持本土传统企业向跨境电商过渡，同时表明，国内依托于跨境电商渠道发展，不但造就了传统企业产品出口前所未有的爆炸式增长，更有在中国传统企业产品出口断崖式下跌的大环境下，成就了一番伟业。传统企业做电商平台，就是有极大开放性，由于商家进入传统企业后，不需要许多太繁琐的步骤。其实，商户只要签了平台管理文件就可以，并支付一定的平台管理费，即可投入运行。当平台为商户打开平台账号时，商家便能推销自己的商品。由此可以看出，传统企业免去了许多繁琐的环节，从事跨境电商标准下调，利于引进国外的各种品牌，使国际贸易简单化和透明化，在节省入驻成本的同时，经营周期缩短，对海外众多中小企业有直接的面向。总之，阿里巴巴是当前国内规模比较大的一个电子商务网购平台，具有比较健全的管理体系，而传统企业则是阿里巴巴集团的有机组成部分，在进行跨境电商营销的过程中，必然还会有一整套安全保障体系，继而确保商品的所有经营。然而劣势和优势并存，在基于大数据的跨境电商营销中，传统企业自身也出现了一定的问题。中国政府还出台相应政策，大力发展跨境电子商务，为发展创造良好氛围，促使跨境电商得以稳定的发展。跨境电商平台建设，让国际之间都跨境贸易变得更加便利。与此同时，在跨境贸易中不同货币的汇率的政策也参与其中，为国际贸易平台均提供了某些政策通道，使跨境贸易变得更加便捷，能够更好地促进商品跨境贸易发展，使得各项贸易周期缩短。三、传统企业转型跨境电商发展存在的问题（一）传统企业品牌化建设滞后在全球经济蓬勃发展的背景下，消费者消费水平越来越高，消费者充分考虑了价格因素，对传统企业产品在风格和舒适程度上提出了更高要求，并更强调品牌化消费。国内传统企业品牌化建设总体上滞后，许多公司都不具备专业设计师，基本就是市场上流行哪种风格，企业做什么风格，企业缺乏自主设计与创新能力，由此造成企业只不断地模仿，对国际性大品牌对产品进行模仿，但这种商业模式中企业利润空间是十分有限。另一方面是由于国内传统企业众多，但是企业的规模一般都是中小企业，企业所生产出来的产品，质量也是良莠不齐。跨境电商交易期间，传统企业至今没有形成一个统一质量标准，产品在出口时，均需接受出口国海关部门的质量检查，只有当品质符合某种标准体系时，才能进入出口国市场出售。甚至有些国家对质量标准体系也有比较宽松的规定，国内传统企业产品从事跨境电商交易时，在上述限制性条件的影响下，各国市场上存在价格歧视现象，议价能力比较弱。（二）传统企业跨境物流的效率有待进一步改善由于跨境电商贸易以高效率交易为目标，因此，对物流有着极高的需求。跨境电商已经走过了多年历程，相关的物流配套体系进一步健全。但是，就现实而言，现有物流建设体系尚无法适应跨境电商发展的实际需要。传统企业的跨境物流业处于运输、仓储、配送等还存在诸多方面的缺陷有待完善。国内有关物流业的发展计划在2012年被正式公开，物流发展规划提出，在国内应建立物流企业集群，有助于国内经济的发展，但现有物流体系难以维护跨境贸易的需求。但在国内跨境电商蓬勃发展的同时，国内已有物流产业规划似乎略显落后，加快构建现代物流体系已迫在眉睫，相关的供散货，集装箱装卸运输和其他公共码头的数量无法满足现实运输需要，码头基建滞后、货运保障水平低下等这些缺陷越来越突出；目前还没有大型物流企业在国内转型开办航空货运业务等。除国内邮政速递物流中心外，还不存在能够承担本国传统企业商品跨境电商企业所需物流的中心。（三）传统企业跨境营销能力有待提升营销能力对商品销售非常关键，好产品想要让消费者了解，还需要有良好的宣传营销活动。不论在跨境贸易中，还是在国内贸易中，皆需营销策略。当前，我国多数传统企业在改造本国时营销策略已经比较成熟，但跨境电商渠道营销策略还需进一步完善。不少公司跨境电商业务刚刚起步，尚未对海外顾客消费习惯及部分政治法律环境进行一定梳理与认识，交易的过程较为随意，现有商业模式不利于跨境业务开展。传统企业需要借助跨境电商渠道，根据各个区域的实际情况展开深入研究，并且要学会因地制宜地展开各地区的营销活动，对不同市场区域营销策略进行了研究和开发。现阶段国际贸易中不同区域的文化差距较大，这是跨境电商业务开展过程中面临的一个难题。（四）跨境电商相关人才缺乏跨境电商业务蓬勃发展，对于人才需求相对较多，既要求有关人员在每个地方都要制定政策、法律有所认识，同时也要了解传统企业跨境物流、跨境支付等跨境电商交易流程，也要懂得双方国家之间的语言。因此，跨境电商相对于国内贸易而言，面临着更加错综复杂的问题。能够掌握不同区域营销特点、文化特性、市场结构的专业人才严重不足，这是多数传统企业在电商业务转型发展中所面临的一大难题，更是影响跨境电商业务开展不顺的主要原因。跨境电商人才需求不足，主要体现为高端人才数量偏少，不少公司做跨境电商，都没有什么学历，专业知识相对匮乏，因此，对于跨境电商业务开展并没有起到太大的促进作用。当前有一种较为常见的现象，即传统企业参与跨境电商工作的人，都是在企业内部熟悉电子产品的年轻人，且非跨境电商专业人才，很少有人知道跨境交易专业知识，因此，许多传统企业在发展跨境业务时困难重重。四、传统企业转型跨境电商转型的对策研究（一）加快传统企业产品的品牌化建设品牌化构建对跨境电商发展至关重要，但是我国迈入跨境贸易行业的传统企业较多，虽然这些企业规模较大，但能够在国家市场上拥有一定影响力的企业非常少。这种情况就导致传统企业在跨境电商贸易过程中，其产品并不占优势。国内政府应鼓励传统企业品牌化发展，指导企业加强创新设计能力建设，为传统企业提高附加值，以及协助企业开展技术工作、设计和其他创新，加速提高传统企业产品生产能力，当传统人力资本优势消失时，只能促进科技发展提高经济效益，可以有效节约生产成本。与此同时，在企业转型品牌化建设过程当中，重视企业商标保护工作，加强品牌推广，使企业能拥有较大知名度，促进企业开展跨境电商业务等。国内应该把主要产品放到堡垒品类的核心产品上面，以此为基础增加轻奢大牌的代工、快时尚传统企业生产强度大，使价格竞争优势向差异化之上迁移。在休闲鞋品类不断丰富与创新方面，综合不同款式卖家的回馈，和对各国市场上消费者要求的提高，供应差异化商品。并且根据该地区市场现状展开营销，以保证传统企业的风格与数量能适应市场的需求，吸引更多的消费者到平台上进行浏览和购买，加速鞋款更新，增强商品的流转性。根据市场的实际情况来设计品牌营销策略，在现有同质化竞争中突破品牌限制。（二）加快传统企业国际物流体系的建设尽管近年来国内政府重视物流体系构建，然而与跨境电商相比，物流体系仍落后，国内应不断加快构建传统企业国际物流体系。以“外部大联通，内部大流通”思想为指导，国内已构建起覆盖陆多个渠道的交通运输网，在物流配送，仓储等方面提供基础保障。今后国内政府应继续加强向传统企业发展国际物流，特别是小批量跨境电商业务、多批次特征，加之传统企业产品的特点是尺寸小、便于运输的特点，国内应加速构建国际航空物流体系，本实用新型提高了传统企业产品运输效率，增强传统企业产品的国际竞争力根据惠东县布局跨境电商的传统企业产品结构来看，相对超前、产业聚集度强，提出惠东应打造电商物流园，将所有电商企业在园区内进行集中展示和仓储整合、物流和其他产业，促进自主品牌和网络电商的共同发展，通过网络电商，将产业链进行系统性的衔接，与境外市场平稳接轨时，将内销市场扶植扩大。（三）重视营销策略的制定制定营销策略对传统企业进行跨境电商贸易有事半功倍之效。对传统企业而言，营销策略的制定，首先应从思想观念抓起，转变跨境电商观，不能将跨境电商与国内电商视为对等概念，承认二者的不同，然后单独制定了相应的营销策略。二是营销策略制定过程，要求企业必须对各目标市场政治经济环境、消费习惯，乃至宗教信仰等，都要有系统、综合地梳理，因地制宜地制定营销策略，有助于企业开拓境外跨境电商市场。此外，企业在转型发展跨境电商业务时，还需要全面考虑，就是选择自己建一个网站，直接从事B2B或者B2C贸易，或者借助于兰亭集势这样一个专业平台、阿里巴巴等纷纷开展跨境电商业务。各企业应结合自身条件，制定拟选跨境电商模式。还要依靠行业协会组织力和号召力，推动国内传统企业产品向主要跨境电商品牌提供无忧退货和海外仓服务，吸引更多的商家加入无忧的退货保障体系，买主从中得到更多的购物保障，能安心享受海外购物无忧退换货体验。运用大数据开展调研分析，商家能够更加有的放矢地销售货品，把有海外需求的商品推向海外市场，买家在下订单后，可以很快地很快地接收到商品，借此提高用户粘性。位于尺码鞋款的鞋型适配之上，可以通过产品端个性化显示尺码，不同区域的不同使用者可以根据自己的需要来选择鞋码，将海外供应链外贸企业导入不同区域，出售与本地使用者脚型相适应的鞋，做到个性化、人性化的生产与服务，持续提升惠东市传统企业产品跨境电商营销成效。（四）加大跨境电商人才的培养人才为产业发展保驾护航。开展跨境电商业务，传统企业产品急需专业型人才作为保障。跨境电商人才的能力结构较为特殊，需要综合多个领域的专业知识，此类人才的培养非一蹴而就，需要综合多个部门合作实现培训目标。从另一方面来看，站在高校地培养地培养学生的综合能力的角度对国际商务专业大学生来说，不仅仅是讲授有关国际贸易方面的内容，同时也要重视语言能力的培养、电子商务能力与知识等方面发展，加强复合型人才培养，高校应增加与企业的沟通频率，重视企业人才需求，应恰当地按照企业需要培养人才。对企业而言，应该给在学校里的同学们一定的练习机会，为了使学生在实践的过程中，专业知识与技能得到进一步提高。传统企业也可建立与行业协会相似的组织，不同企业可沟通跨境电商业务。并且这样的联合机构有助于集中业务经验，并且能够依托协会的力量来定期开展培训，提升有关从业人员能力。五、结论在大数据技术迅猛发展的今天，使传统跨境电商模式产生重大改变，以跨境电商为代表的跨境电商新模式孕育而生。在大数据发展进程中，还不断推动跨境电商市场营销。最近几年跨境电商在国内也有了突破性的发展，在潜移默化中影响着日常生活，显示出日益重要的市场和经济地位，但在发展的同时，也出现了不少的问题，比如产品推广、物流支付管理等。因此跨境电商应继续强化风险把控，面对这些可能出现的问题，建立完善营销策略，以期推动中国跨境电商平台良性发展。参考文献[1]周芳，孙泽元.苏州跨境电商产业竞争力现状、问题及对策探析[J/OL].商业经济研究，2017，(21):142-144(2017-11-10).[2]马娆.转型升级背景下跨境电商发展问题及对策[J].中国商论，2017，(06):75-77.[3]郑欣.浙江跨境电商发展对策研究[J/OL].现代商贸工业，:1-2(2016-12-23).[4]吴燕，项剑，杨伦平.跨境电商对珠