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文档简介

基于业绩实现的年度培训计划设计年度培训计划的常⻅问题以单⼀员⼯需求调查结果制订培训计划培训计划⽆法⽀撑业绩发展培训预算不⾜培训计划执⾏效果差设计培训计划的4个核⼼原则04

夯实培训基础没有良好基础的培训⽆法做⻓久02聚焦业绩实现⼀切不以业绩实现为⽬标的培训都是耍流氓01

聚焦核⼼岗位千万不要撒胡椒⾯03

注重培训效果培训的核⼼在于⾏为改变，在于业绩实现6步骤设计年度培训计划组织业绩与⽬标核⼼岗位配置分析员⼯深度盘点规划培训项⽬设计资源建设计划设计预算从组织业绩⽬标与关键项⽬梳理开始公司业绩⽬标突围010203关键策略/项⽬年度⼯作计划核⼼岗位配置分析⾼管合伙⼈中层战队销售精英产品⾼⼿客服专家业绩突围⾸先要有⾼瞻远瞩/⾼⽔平的⾼管层解决⽅案顽强战⽃能⼒懂产品/搞定客户关系产品创新⾼效研发强悍的战⽃⼒⾼执⾏⼒良好的创新能⼒技术过关服务流程到位员⼯深度盘点业绩表现⼈数专业技能⽔平⼯作态度三级培训需求满⾜业务战略⽬标的能⼒年度培训计划输⼊公司需求部⻔员⼯能⼒缺失培训项⽬发起输⼊部⻔需求学员遇到的问题课程开发输⼊学员需求培训需求精准确定培训需求01 业绩达成分析公司总体分析/

各业务单元分析未达成要素分析/归类整理公司问题02

⼈员能⼒与预期业绩实现匹配分析预期业绩分析/基于预期业绩下的岗位要求分析现有员⼯能⼒与预期业绩岗位要求⽐对/培训提升⽅向/⽬标岗位04

公司级培训需求分析研读公司年度业务规划/与⽼板沟通培训问题和原因/与⽼板交流培训重点/提供初步培训⽅案03

部⻔级培训需求分析部⻔问题交流与分析/部⻔⼈员能⼒评估/部⻔培训需求访谈及交流必须分清的培训与招聘需求能⼒缺失⻢上需要/可以缓时间⼈数多还是少招聘还是培训确定初步培训班/项⽬0102030405为什么培训遇到了哪些问题培训什么培训内容谁来上课内训还是外训培训达到什么效果培训的⽬标谁需要培训培训的对象规划培训班/培训项⽬培训班

单项技能缺失培训项目整体能力提升设计教学计划02

计划⼈数04

培训⽅式01 班级名称03

培训时间05

计划地点必须要做的培训资源建设计划内部讲师/外部讲师开发在线课程/教练课程规划与开发123内外部培训有机结合外派培训外部讲师内训内部讲师内训设计培训预算⽬⽉份1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉合计类别明细内外内外内外内外内外内外内外内外内外内外内外内外固定费⽤场地租⾦设备投影⾳响激光笔运营成本低值易耗品⽂具教材讲义制作⽤品活动道具桌牌卡⽚宣传条幅等招待费交通费餐费茶点住宿费管理费⽤⼈⼒费⽤服务⼈⼯费学员奖⾦培训讲师内部讲师课时费外聘讲师课时费交通费餐费住宿费合计说服⽼板⽀持培训必须要做聚焦老板关注的核心问题每个培训项目/班

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