楼盘开盘策划方案

楼盘开盘策划方案【篇一：楼盘开盘活动方案】目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作1活动目的本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点活动主题活动内容2（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮活动议程安排（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）9：35—9：45由开发商领导致辞（5）9：45—10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺（3）10：00—12：30客户礼品赠送3（2）12：30成交客户的抽奖活动（1）购铺优惠凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：5名三等数量8名居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得）（3）特价商铺在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料4现场包装现场活动播放开盘消息二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5【篇二：房地产开盘活动策划方案】房地产开盘活动策划方案一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间2004年6月19日（星期六）（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。七、开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下①正式开盘前位于活动区，工作职责：②剪彩活动进行时，工作职责：③剪彩活动结束之后，工作职责：注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部xxx（待定）负责。2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：②售楼部开门迎接客户以前：a、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：b、活动区安排4名保安，工作职责：③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：a、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感b、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：c、在活动区域设置2名保安，工作职责：3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：5、医生1名，工作职责：7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项㈠、工作人员a、礼仪小姐10名，策划部门配合完成b、保安人员7名c、保洁人员4名d、财务人员2名e、医生1名f、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项a、开盘前（6月18日之前）1、与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件（交房标准、销售平面图等）2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的准备4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装5、舞狮队及军乐队的组织6、所有工作人员手机号码的统计b、开盘当天（6月19日）1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作2、开盘当天饮料配送的调度和准备3、开盘当天表演活动的安排4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等5、工地现场的封锁九、费用预算根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。十、备注1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。3、所有工作人员佩带工作牌。4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。【篇三：楼盘开盘策划方案】一一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。三、开盘活动方案1、活动目的?为正式上市扩大市场影响力；?将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；?以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；?为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义?吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。?达到传播目的虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。?成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间2007年8月5日星期日8：00～12：004、活动地点现场销售部和销售门前空地二关键字：房地产开盘策划房地产开盘活动策划一、房地产开盘主题：对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作三聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案一、前言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3）活动地点：聚鑫荣售楼处4）奖项设置：一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部1名二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台3名三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台12名四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50名活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00—12：00；2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；1）时间：12月8—12月10日为期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；6）每天的拍卖商品例表如下：产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位