2015.国庆导购动员会议华北区（心态激励）

奥克斯空调国庆发动大会2021年9月15日智者问：“你怎么不结婚〞？智者说：“你怎么不交朋友〞？智者给了年轻人一根绳子说：“干脆你上吊吧，反正也得死，还不如现在死了算了〞。年轻人说：“没意思，赚了钱还得花没〞。年轻人说：“没劲，弄不好还得离婚〞。年轻人说：“我不想死〞。智者说：“生命是一个过程，不是一个结果——年轻人翻然醒悟〞。故事告诉我们：★把注意力放在积极的事情上。★学会体会过程，有的人就找最讨厌的地方去体会，这个世界总会有阴暗面，一缕阳光从天上照下来的时候，总有照不到的地方。★如果你的眼睛只盯在黑暗处，抱怨世界黑暗，那是你自己的选择。

面对自己、认识自己你是一个什么样的人？你希望自己成为怎样的人？你有过梦想吗？你为自己设计过人生目标吗？你的工作有成就感吗？你现在的位置在哪里？你满意自己目前的状态吗？你想比现在更出色吗？想离自己的期望更近一步吗？积极的态度＋明确的目标＋有效的方法＝成功!!成功路上都有障碍!态度决定一切

但是下面的横向线条是向下弯曲，还是向上弯曲？其实它们都是平行的直线。不信，量量看。两个位于中心的圆哪个大？其实一样大！数一数里面有几个黑点!你看见什么？一张女人的脸，还是一个吹萨克斯风的人？

但经验也经常误导我们的判断方向,局限我们的思维,让我们自觉或不自觉的犯错误！这些图片告诉我们

经验帮助我们认知社会和生活我们常常被自己的思维方式所束缚;结论：

要想改变自己目前的现状,就必须先改变我们的思维方法!!天堂与地狱积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样！态度你是对的，那么世界就是对的！心态和行为是紧密相连的积极的心态导致积极的思维和行为积极的思维和行为必然养成积极的心态积极的行为表现确定追求目标保持高度的自信心.经常保持微笑保持好奇心学会和各种人愉快相处保持学习力处乱不惊学会宽容他人学会与人合作勇于接受挑战结论不同的心智模式，决定不同的人生！今天的生活，是由三年前的选择所决定的；今天的选择，决定三年后生活！在不能改变周围环境时，唯有改变自己!积累阶段提高阶段变现阶段个人在企业的职业开展阶段心态改变

行为就会改变行为改变

习惯就会改变习惯改变

性格就会改变性格改变

命运就会改变先从自身改变开始PickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?完成目标关键点国庆活动内容反思：为何我们的销量提升慢？以往：没有自己的价格体系，同一系统出现N多种价格！

消费者看不到活动的优惠，终端促销信息传递缺乏，没有亮化！在竞品比对时，我们用常规机与竞品特价机竞争，弱化了价格优势！

前期预热缺乏，出去宣传仅宣传门店，无我品内容！没有比照门店标杆，仅看自己数据忽略竞品表现！现在：我们共同努力提升销量主销竞品比照35机为列主销竞品比照35机为列总结：在性价比、省电、压缩机性能、健康方面我品博悦均完胜美的制冷王*竞品比照51机为列1、低价销售：商场门对门，顾客，这款空调3099，活动最低价。什么？对面2999？我2899！最后顾客默默的走到了竞品柜台，其实，对面商场的门在哪他都不知道。。。。顾客要的不是低价，是价值，频繁降价给顾客的感觉就是不信任。今年国庆：BPX700/BPUD新品上市，丰富产品线，提升终端销售选择高提成，高促销力度！卖场版活动主题贺奥克斯极客空调国庆上市民族精品惠中国活动时间9月11日-10月11日主要内容一、新品极客空调赠送价值899元小米空气净化器二、活动期间购变频系列可抽取红包，奖项豆浆机、电饭煲、电水壶、收纳凳三、活动期间购变频系列赠十年效劳金卡核销方式：X完成任务额外奖励100元/套1.核心门店给予小米空气净化器展示2.购机后凭购机发票复印件+X空调销售台账，在10月15日前将资料邮寄中心终端主管处，中心汇总邮寄到总部400核查后，在11月20日前将礼品直接快递邮寄给客户.3.赠送礼品，导购单独台账，中心每天实施登记，中心上报总部当天赠送小米数量。4.赠送礼品，中心100%回访客户，总部400100%回访客户，如出现作假、谎报等出现，一律按照礼品金额5倍处分；1、十年效劳金卡必须与发票和保修卡一同出示才有效。2、专卡专用，一机一卡，激活有效。每张卡有一个编码卡号。点击：金卡激活填写：填写信息后提交

金卡核销流程：1、台账管理：发放的金卡必须1:1进行台账核销，并将台账备案存档，封存。每月与台账一起邮寄至中心终端主管严婷婷处2、回访制度：中心必须保证台账准确，必须100%回访；同时中心回访时一定要强调并要求消费者必须登录网页并激活，防止未激活后期产生纠纷。卖场终端新形象：门店