营销推广策略课件

玉生香品牌传播规划建议营销推广策略国家中药保护品种——玉生香，横空出世她激活女性身体潜能，补充人体内所需的微量蛋白、平衡内分泌、调节新陈代谢。解决了女性保养长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。营销推广策略但是——

产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。营销推广策略功能治疗品？女人问，你到底治什么病？月经不调、行经腹痛、不孕不育、性交疼痛。。。。。。日常保健品？女人问，你到底有什么保健功效？亚健康、疲劳、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。。。。。。营销推广策略两条路，左右为难，我们该走哪一条？营销推广策略功能治疗品面临的尴尬：与普药、传统治疗妇科疑难杂症的竞品对比，无价格优势、快速显效优势不能产生消费延伸，无法培养长期消费性使用者第一条路面临的困境营销推广策略日常保健品面临的尴尬：与太太等竞品对比，无价格优势、快速显效优势不能产生强效的消费刺激，无法拉动消费高潮第二条路面临的困境营销推广策略因此——

我们从30——50岁的目标女性人群入手，依靠这一人群的独特需求和敏感心理，挖掘市场潜在需求，寻找稳步扩张的第三条路。营销推广策略

必须跳出医药保健品的传统思路我们的观点营销推广策略什么东西是人终生的伴侣？什么东西在人的一生中都会服用？什么东西人在服用的时候会充分信任、毫无戒备？什么东西让人有病没病的时候都乐意服用、主动服用？营销推广策略那就是食品营销推广策略我们的观点：

把玉生香打造成一种食品，一种能为女人补充特殊需要的食品、一种能帮助女人解决最敏感问题－－美丽和健康问题的食品：女人补品营销推广策略女人补品：一个深刻的品类划分：打败太太和东阿：迅速占据女人心智第一：在女人和产品之间直接建立关联：成功融合“治疗”与“保健”的不可调和：成功塑造厚重的历史感、文化感、品质感：中国传统“补”文化的全面诠释成功融合自购市场和礼品市场两大主流营销推广策略塑造品牌核心价值打造女人冬季“简单进补”文化女人补品，简单的才是最好的！冬季女娲大“补”天女人进补，简单的才是持久的“简单”背后的不简单消费者：好药材可信赖的品牌效果明显形象、亲和力独有的女人补品理论女人专属感女人补品玉生香产品力：简单、方便、有效，开创女人进补新纪元营销推广策略塑造品牌人性化形象

还记得妈妈用温柔、灵巧的双手，为你炖制的鸡汤吗？还记得当你体弱的时候，母亲为你熬制的补汤吗？那份源自于心的关爱，你，还记得吗？玉生香，历经一百多道炮制工艺，就像母亲的关爱，伴你度过寒冬，给你万千呵护，抹去你脸上的岁月痕迹。

30——50岁的女人已经过了那个由母亲呵护的年代，此时重新拾回童年的温暖，体味心灵鸡汤的上好滋味。母亲亲手炮制的靓汤营销推广策略女人补品，简单的才是最好的！简单的背后是更复杂的工艺和更完美的组方。打造“简单才能持久”的进补理念。玉生香采用国际领先工艺，24道严格质检，确保每片玉生香都含有普通保健品不能比拟的营养成分，每天只需嚼服两片，完全告别其它保健品食用烦琐，难以坚持的困扰，让女性获得最佳补养效果，引领女性保健新时尚。塑造品牌独特主张营销推广策略

全面补养女人所需，以补养体，有效解决手脚冰冷、月经不调、闭经、行经腹痛、气血不足、失眠乏力、心烦气燥等女性问题，更有效延缓衰老，消除皱纹、暗斑，推迟闭经期。补气，补血，补精神；补内，补外，补光彩。冬季进补，就用女人补品——玉生香

塑造品牌功效对接点女人入冬第四餐：以补养体营销推广策略

玉生香鹿胎膏，以传统中医药理论为基础，结合现代先进医学研究成果，专门针对决定女人青春健康的源头——卵巢研制，可以直接给卵巢提供补给。第一步先修复卵巢耗损。保护卵巢功能，促进卵巢正常分泌雌激素，调整内分泌，调节女性阴阳平衡，恢复女性体征，消除月经不调、少经、闭经、行经腹痛、寒湿带下、浑身乏力、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常见问题；第二步，滋补卵巢。延缓卵巢萎缩，使卵巢达到旺盛的状态，从而推迟绝经期，延缓衰老，使女性焕发青春活力。塑造品牌独特女人“补”经营销推广策略整合传播策略营销推广策略整合传播策略目的：得到认可，拥护和崇尚方向：女人进补新主张尊贵、品味品质生活接触点：大众传媒广告、软文广告

DM、展示物、特殊渠道

SP、直邮、公益活动营销推广策略——传播组合大众传媒硬性广告通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。软性广告通过软性广告，传播“女人补品——玉生香”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。营销推广策略——传播组合DM消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。一份精美、独特的DM，在传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。营销推广策略——传播组合店头宣传选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。营销推广策略——传播组合SPSP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜，他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。营销推广策略——传播组合Club性质组织建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。营销推广策略上市策略轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。营销推广策略轰动上市：高空媒体密集传播“女人补品——玉生香”和高品质生活，制造新闻话题。饥饿疗法：前期限地点，限数量出售，形成急迫心理。营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成向往和良好口碑。稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。上市策略营销推广策略第一阶段（3个月）空中媒体：电视为主，密集投放。平面为辅，高频率集中投放地面推广：专业促销员店内推广，建议用在专柜突出陈列，增加独特展示物（如丝带礼品装）。营销推广策略活动一主题：做100%尊贵女人，享100%幸运大奖女人补品——玉生香百万巨奖大回馈！

传播渠道：电视、长文案平面广告目的：形成对产品的向往（详见方案）SP活动推广营销推广策略SP活动推广活动二主题：爱自己，是更大的责任方式：九折优惠卡赠送赠送渠道：选者两个高档服饰品牌店、美容院为渠道，凡购500元以上本服饰或美容卡，送精美宣传盒，内装优惠卡、小包产品和DM折页。目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。营销推广策略活动三主题：玉生香女人浪漫之夜方式：凡购买玉生香一礼盒，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。传播形式：主流报媒平面广告目的：比附效果。在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价（如浪琴表）。SP活动推广营销推广策略第二阶段（6个月）空中媒体（TV和报媒为主，配合其他媒体），进一步创造品质生活文化，丰富品牌内函。地面推广：SP活动，适度扩大售点，保持尊贵形象。直邮沟通：对建档客户邮递直邮广告，感受厂家关怀。深入服务，建立良好形象。营销推广策略SP活动活动一主题：成功源自努力幸福需要尊重方式：