景福山乌龙茶长沙市场雨节气促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动目标......................................................1

2活动主题......................................................1

3活动时间与地点................................................2

3.1活动时间................................................2

3.2活动地点................................................2

4活动对象......................................................2

5活动内容（活动项目设计）......................................2

5.1微博话题—赠人茶包，心留余温............................2

5.2抖音短视频话题—中国传统文化的结合：茶和汉服的联名......2

5.3以物换物活动............................................3

6广告配合......................................................4

6.1微博话题................................................4

6.2长沙茶馆打卡............................................4

6.3地铁广告................................................4

7具体活动实施..................................................4

7.1前期准备................................................4

7.1.1人员安排..........................................4

7.1.2物料准备..........................................6

7.1.3现场布置..........................................6

7.2活动中操作..............................................7

7.2.1具体项目活动流程..................................7

7.2.2注意事项..........................................8

7.3后期延续................................................8

7.3.1抖音视频活动的后期延续............................8

7.3.2以物换物活动的后期延续............................8

8费用预算......................................................8

I

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9意外防范.....................................................10

10效果评估....................................................10

参考资料......................................................11

II

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景福山乌龙茶长沙市场谷雨节气促销方案

乌龙茶作为我国茶文化的代表产品，其具有的提神醒脑、解热防暑、防病

解毒等功效以及自身的甘甜、香美、浓郁的香味，令人回味无穷，赢得了广大

人群的喜爱。生长于景福山的乌龙茶，得益于景福山地处山林、自然环境优美、

林间密布等优势，其茶香、价值等更为凸显出景福山乌龙茶的独特之处。乌龙

茶中含有的各种茶多酚、维生素、纤维素、植物碱、微量元素等物质对于人的

机体调理有着重要的作用；有助于预防胆固醇在血管壁的沉积，清理体内有害

物质，通畅排便、消除疲劳、美容美颜，还具有降血压的作用；经常饮用乌龙

茶还有利于降低疾病的发生，并且饮用起来也极为方便，取入乌龙茶叶加水冲

泡即可[1]。茶中最本质的植物香，令人回味无穷，不断细腻品尝，调节人的心

情。

谷雨天气以多雨为特征，随着降雨量的增大，有助于乌龙茶叶的生长。在

谷雨季节采制的乌龙茶中新茶氨酸含量较高，清香甘甜，顾客饮用之后，有着

辟邪、清火、明目等作用。茶文化作为中华优秀传统文化，已流传几千年。长

沙位于华中地区，虽也盛产茶叶，但产于秦岭附近的景福山乌龙茶，更值得长

沙人的尝试，相信那犹如清茶饮品的醇香味在长沙市场赢得广大“品茶人”的

芳心[2]。

本方案将传统文化与节气优势相结合，为景福山乌龙茶在长沙市场的销售

制定详细的促销方案。

1活动目标

（1）通过对茶文化的宣传，养成全民饮茶的习惯，将茶与养生健康结合在

一起，从而达到扩大茶销售市场的目的；

（2）线上与线下相互结合的模式把茶行业引领进新媒体营销和传统营销的

交叉合作轨道，提高景福山乌龙茶的知名度，产生一定的品牌用户粘性；

（3）将茶与中国传统文化相结合体现出文化自信和茶文化的源远流长；

（4）通过本次活动，景福山乌龙茶（饮泡款）的销售额度突破120万，同

比去年同季度销售额增长20%。

2活动主题

谷雨绵绵，景福山乌龙茶陪你一起过谷雨

1

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3活动时间与地点

3.1活动时间

2024年4月15日至2024年4月30日

3.2活动地点

长沙市五一广场王府井百货商场B1层

4活动对象

（1）活动目标人群：营销目标主要20至30岁青年为主，以30岁以上中

老年为辅，实现景福山乌龙茶在谷雨气节活动中高效传播

（2）活动产品：景福山黑乌龙茶，油切、茶多酚高、浓度木炭技法独立小

包装浓香乌龙茶叶

（3）参加活动的汉服合作社：长沙市岳麓区子衿汉服工作室

5活动内容（活动项目设计）

5.1微博话题—赠人茶包，心留余温

（1）活动时间：2024年4月18日至2024年4月26日

（2）活动地点：（线上）景福山茶叶旗舰店

（3）活动内容：在景福山茶叶官方旗舰店发布#赠人茶包，心留余温#发

（4）活动具体事项：（线上微博内容：#中国传统茶艺乌龙茶的前世今生#

的文章，制作内涵景福山乌龙茶的茶包，介绍茶包的来历和景德山乌龙茶。）

说明：转发此微博内容，说出自己的饮茶经历和对乌龙茶的评价与了解，

参加抽奖活动，在2024年4月20日21：00结束活动的时候抽取100名幸运观

众，活动奖品为景福山乌龙茶2包，自制的茶香包3个，获奖比例为45%，抽

奖时间为4月20日22：00至4月21日12：00。

5.2抖音短视频话题—中国传统文化的结合：茶和汉服的联名

（1）活动时间：2024年4月18日至2024年4月30日

（2）活动地点：抖音短视频平台

（3）活动合作伙伴：长沙市岳麓区子衿汉服工作室

2

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（4）合作形式：由长沙市岳麓区子衿汉服工作室制作汉服样式并且提供汉

服样式参照建议和担任汉服活动指导顾问。在景福山乌龙茶抖音官方旗舰店发

布有关于联名汉服的通告与对应的样式照片提供参考，通过联系官方旗舰店沟

通自己的想法和设计理念。

（5）活动内容：

景福山抖音官方直营店在谷雨气节（2024年4月18日）发布有关于中国传

统文化和乌龙茶的结合的汉服展示活动，将乌龙茶的形状和茶汤的颜色相结合

的形似和汉服结合，创造出新款的汉服或是网友提供的汉服被官方接纳也会一

一展示。

通过对汉服的展示来介绍乌龙茶的类型和区别，将中国传统文化的全新的

结合制造出#中国传统文化#汉服#乌龙茶#茶文化#谷雨气节等多样话题，邀请抖

音用户针对长沙城市文化背景和消费水平制定合理的营销方案，并及时与消费

者进行互动交流，提高反馈效率，推文的点赞量如若超过100可赠送乌龙茶十

包[3]。

通过官方沟通并且使用了该活动对象的想法或提议，公司将把制作好得汉

服邮寄给活动对象，并且邀请他（她）试穿自己参与设计的汉服。

5.3以物换物活动

（1）活动时间：2024年4月29日—4月30日16：00-22：00

（2）活动地点：长沙市五一广场王府井百货商场B1层

（3）活动内容：以物换物活动，在商场B1层门口进行活动的展开，准备300

个乌龙茶茶香包不通过购买的形式，只进行以物换物传递祝福的公益形式，每

一个来换取的人可以获得一个乌龙茶茶香包和一小包乌龙茶茶包，在活动现场

摆出谷雨气节的注意事项，提醒人们春雨轻轻可以多喝乌龙茶预防着凉等话题

并在活动现场和大家介绍乌龙茶茶香包的作用和制作过程。

（4）注意事项：

在现场教人们制作乌龙茶茶香包，并将这个茶包送给他（她）；

交换物品价格不能高于一包小的乌龙茶茶包和一包茶香包的价；

一个祝福的便利贴话语也可以成为交换的物品；

不收取一切钱财。

3

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6广告配合

6.1微博话题

2024年4月18日至2024年4月30日，在微博预热进行第一波宣传，通过

官方微博账号，引导消费者参与#乌龙茶的美，尽在景福山#话题讨论；提前摆

出3款乌龙茶和汉服的结合的款式为抖音活动做提前预热。

6.2长沙茶馆打卡

时间选为谷雨节气4月20日当天，在长沙市各大万达广场或老街巷子的乌

龙茶连锁店及其附近进行有关景福山乌龙茶的宣传，在现场与消费者观众进行

交流，进行品尝，吸引一大群年轻人前来参观拍摄，将其现场品茶视频发至社

交媒体，进一步扩大景福山乌龙茶的销售范围和其产品特性的介绍。现场播放

有关乌龙茶或景福山相关的背景音乐，与现场观众进行实时的交流[4]。

6.3地铁广告

在长沙2号线的五一广场站、万家丽广场站、长沙火车南站的车站上，在

地铁车站过道处张贴景福山乌龙茶的广告图，要注意将“景福山乌龙茶”等关

键字置于显眼的位置，再放置一张茶气腾腾的照片等，在其地铁站内的显示屏

上播放同微博的景福山乌龙茶广告视频，20分钟一次，进一步提高长沙市民对

其的印象和对其的好感度[5]。

7具体活动实施

7.1前期准备

7.1.1人员安排

表1人员安排表

项目工作任务负责人员执行时间/落实时间

人员安/负责人杨

2024年4月6日确定人选

排组织晓，雁小青

负责人王

网络话题发布2024年4月15日

微博小二

话题负责人王2024年4月19日8：00-4月25日24：

意见收集

小二、王大00

4

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钊

2024年4月25日活动结束之后，在5

负责人张

礼品的发放天内将奖品寄送到获奖人手中并反复

小小

核对中奖名单

2024年4月18日—2024年4月21

负责人唐

场地沟通租赁日，为期4天，活动开始前三天确认

任、李斯

（2024年4月14日前确认）

2024年4月18日—2024年4月21

现场广告负责人张

日，为期4天，活动开始前三天制作

制作和布置理、王桑西

完成并运送，检查成品

长沙

茶馆2024年4月5日—2024年4月15日，

负责人王

打卡为期10天，5天创意出成果，5天制

广告创新三喜、李四

作，提前三天出成果

喜

2024年4月16日—2024年4月日18

奖品兑换下

负责人董三天内通过各种官方渠道下发至全长

放通知事宜

仲、舒威嚷沙市

奖品购买和制负责人江2024年4月19日，提前2天准备

作、包装命完毕

景福山乌龙负责人江2024年4月19日当天从附近仓库直

以物茶叶准备敏接调货

换物

活动负责人2024年4月18日前，活动开始前，准

活动负责人彭

现场串场备好活动的吆喝和吸引话语

慧、胡海

立牌，传单负责人周2024年4月17日—2024年4月18

印制准备玲日，提前一天印制完毕

2024年4月10日—2024年4月19

广告日沟通完毕，为期10天。2024年4

海报墙负责人邓

投放月18日至2024年4月20日三天投

芝、薛子谦

放

兼职活动工作

负责人李2024年4月16日—2024年4月18

招聘人员和传单派

和想日，三天时间招聘

送人员的招聘

2024年4月19日当天对活动现场搭

拍摄和直播负责人王建过程、参与人员等进行全程跟拍，

宣传富贵参与抖音短视频的拍摄和现场直播

抖音短视频负责人东2024年4月18日发布话题，2024年

投放方侯4月19日发布官方公众号活动短视频

5

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2024年4月15日和商场安保人员取

负责人京

后勤活动现场得沟通和联系；2024年4月18提前和

杜天

的安全措施商场安保处再次确认活动注意事项

2024年4月17日—2024年4月20

负责人杨

广告地铁荧幕广告日，为期4天，活动开始前三天确认

慧、郭慧闲

反复确认

7.1.2物料准备表

表2物料安排表

项目规格数量其他安排

在活动开始前

三得利乌龙茶（2024年4月

1包/5元435包

茶香包6日）10天制作

完成

在活动之前

（2023年4月

根据活动进程安18日）的之前完

子衿汉服工作室

件排（5～10件左成制作。活动邮

制作的汉服

右）寄的汉服在活动

结束之后的一个

工作日之内完成

三得利乌龙茶在活动现场前准

23元/包90包

茶包260克备好

三的利乌龙茶在活动开始之前

18元/包300包

小包160克准备好

7.1.3现场布置图

北大门

景德山乌龙茶

活以

过道观众参观区域动物龙茶广告牌

区换

域物

图1现场布置图

6

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7.2活动中操作

7.2.1具体项目活动流程

（1）线上活动（微博）

2024年4月15日开始活动之前提前发布有谷雨气节的茶知识和乌龙茶

在谷雨气节的特殊制作过程，将制作方法通过mv的形式展示出来。广告的主要

设计内容是一对年轻男女正值谷雨季节前往景福山游玩，巧遇溪溪小雨水打湿

了乌龙茶茶树也淋湿了主人公，主人公开始找地方躲雨，前面一间茅草屋忽隐

忽现，走进屋子后一些年轻人和几位当地的老人正在此用古法制作乌龙茶，并

且在畅聊有关景福山乌龙茶的历史渊源与、功效味道与制作过程等，主人公开

始与其进行交谈后，当地人请主人公品上一杯景福山传统的乌龙茶，热气腾腾

的茶气与浓郁醇香的味道在主人公脸上已写下赞美的意味。随之，镜头拉远后

一群人欢声笑语，端起手中的乌龙茶，说道：“景福山乌龙茶，一直都在这里

陪伴！”结尾弹出广告语：“景福山乌龙茶陪你一起生活”和乌龙茶茶香包的

画面。

在活动日子（2024年4月15日）开始之前准备好乌龙茶茶香包的制作和

制作香包的视频。

（2）线上活动（抖音）

在活动开始前两月和长沙市岳麓区子衿汉服工作室取得联系并展开合作。

通过汉服的形式展示乌龙茶不同的风采，通过乌龙茶茶汤不同的颜色和乌龙茶

不同的叶片而制作出来的“新型”汉服，将这些“新型”汉服给各大汉服测评

人寄拍，欣赏和完善汉服的款式和细节，在2024年3月30日制作出最终的模

板。

在2024年4月18日开始引起‘乌龙茶－汉服的话题’并且展示“新型”

汉服。

在景福山乌龙茶官方旗舰店上着装“新款”汉服进行乌龙茶冲泡的茶艺表

演。

（3）线下活动（五一广场王府井百货商场）

2024年4月29日当天12：00布置现场；

及时搭建设备，钦点管理人数和物质情况；

每天都对物料和人员设备进行两遍以上的核对；

活动结束以后对现场进行卫生的打扫和垃圾的合理分类。

7

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7.2.2注意事项

（1）保持活动现场的正常秩序，如遇到特殊情况立即向上级反映；

（2）如遇人员临时请假情况，应立即反映到上级领导重新派遣人员过来；

（3）如遇货物缺少情况，立即和当地仓库联系，紧急调取物资前往活动现

场；

（4）活动期间各部门各司其职，将任务明确到个人，保持有事必揪，人人

有责的工作心态；

（5）如果遇顾客投诉情况，不可与其产生争论，立即向上级反映当时情况；

并道歉赠送小礼品。

7.3后期延续

7.3.1抖音视频活动的后期延续

（1）及时反馈给官方提意见的获得者，并将制作好得汉服邮寄给获得者，

通过活动的积累收获忠诚用户；

（2）借用这波热度继续进行促销活动，进一步扩大销售额；

（3）总结本次活动中的意外和特殊情况；

（4）对本次活动进行回访调查，统计这次活动的销售情况与去年的对比。

7.3.2以物换物活动的后期延续

（1）对拿到茶香包的部分用户进行简单的品牌印象采访；

（2）对于以物换物活动的社会反映进行时时跟进；

（3）把制作茶香包的方法发布到官方旗舰店上，并且叮嘱大家用乌龙茶做

出来的乌龙茶茶香包更香。

8费用预算

表3经费预算表

项目单价数量小计备注

公司

人员组织安排/20人0元

人员

王府井广场场地5000元1天5000元/

0.5元/张，8cm*1

广告传单1000张500元/

8cm

8

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场地沟通租赁（游戏区）/

场地沟通租赁

3000元/

（乌龙茶品尝活动区域）3000元/天

1天

游戏区搭建设备租赁/

主持设备100元/天3天300元/

一箱10袋内部出

奖品－-－景福山乌龙茶1袋/18~23元7470元

*3箱厂价

50元/个，60cm*1

立广告牌2个100元/

30cm

0.1元/张，8cm*2

传单1000张100元/

cm

5元/把，宽100c

雨伞200把1000元

m，高80cm

1000元/天/面*3

海报墙3天9000元/

面

4小时（16:

不包餐

兼职人员招聘15元/小时00-20:00)，300元

包水

5个

拍摄600元/天1天/600元

/

短视频

//广告600

短视频投放600元

元

公司自

备用资源，意外防范物资//0元

有

横幅20元/条4条80元/

全市地铁车厢广告25000万/天5天100000元/

共同合

汉服500元/件5件2500元作的形

式