（营销策划）力士广告策划书

（营销策划）力士广告策划书目录---------------------------------------------02前言--------------------------------------------03正文---------------------------------------------04一．市场分析-------------------------------------04（一）国内洗发水市场的发展历程-------------------04（二）营销环境分析-------------------------------06（三）消费者分析---------------------------------08（四）产品分析-----------------------------------11（五）竞争对手的状况分析-------------------------14二．广告策略-------------------------------------16（一）广告目标-----------------------------------16（二）目标市场策略-------------------------------17（三）产品定位策略-------------------------------18（四）广告诉求策略-------------------------------19（五）广告表现策略-------------------------------20（六）广告媒介策略-------------------------------21三．广告计划-------------------------------------27（一）观点---------------------------------------27（二）创意思路-----------------------------------27（三）广告诉求点---------------------------------28（四）实施要素-----------------------------------28（五）广告代言人---------------------------------28（六）广告歌曲-----------------------------------29（七）广告语-------------------------------------29（八）广告内容-----------------------------------30总结----------------------------------------31以选择。此次如何让力士洗发水脱颖而出就是我们的目标。英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家组建Unilever(联合利华)公司。经过80年的发展，联合利华公司已元。赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已至今“力士”是中国销量第一的香皂。市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投工业企业行列。们日常生活的各个方面。三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：中国的洗发水中高档市场仍是一张白纸。者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。以后的很长一段时间里，但髦的话题。烈地进行着。综复杂的程度。多芬旗下的洗护系列和造型系列主要集中在超市和商场进行终端销土化的道路赢得更多的消费者。洁，丝宝旗下的品牌所占据着。的一个长期的终极目标。1、消费者性别进行细分中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，市场。享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝巨大的成功。这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。2、按购买者的年龄进行细分对洗发水的要求是不一样的。在该细分市场中的优势。3、根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益，能起到很好的效果。以满足。的洗发水，满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。4、根据地理位置进行细分时，应充分考虑这种南北的差异。发水满足市场。列，个人沐浴系列和美肤香皂系列。诺直至发梢最后一厘米，水润光芒尽绽放。一家合资公司--上海利华有限公司。时至今日，联成功充满激情和信心。消费者调研和联合利华丰富资源的保证下，很好地保留了原有特色。联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还名列第三百。力发质。振奋人心的效果：闪亮飘长垂直的秀发—醒场上的洗发水产品琳琅满目。该排行榜上宝洁公司旗下洗发水与联合利华旗下洗发水占据半的洗发水力士排名第六。高的影响力。可以看出，在洗发护发行业，其品牌的使用频率与品牌知晓度有着较大的的洗发护系，品牌知晓度比较高产品，其使用频率也相消费者的忠诚度较高。对消费者购买影响比较大的有欧莱雅，资生堂和霸王三个品核心价值在于其中要配方去屑。理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。者对其感到满意和实惠。与本土结合。费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。最强有力的对手。芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团。同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，群便是一个细分市场。场划分为多个细分的市场。和老年市场等等。据自身和市场的特点去选择目标市场。略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。在激烈的竞争中获得更多的利润，就必须寻找到可行性的目标市场，策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。然奥秘”为主题，从大自然中提取营养成分，开发出黑芝麻、人参、到市场分额。牌的偏好，提高了忠诚度。品牌忠诚度，易于推出新产品。的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。公司运用“矩阵定位”法捍卫并进一步拓展市场。占领了到市场份额。①针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。者。刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。影响。广告；表示理解，这只是一种网站的运营模式。能的缩短。告与软性广告。我们简称为电影推片广告。媒体投放的硬性广告与搭载广告。我们简称为电影搭片广告。⑵报纸广告：因此版面自身有一定的说服力。济实力的体现。⑶电视广告：通过订购这类广告时间，把自己的产品广告在指定的电视节目的前、后或节目中间播出的一种广告宣传方式。播放广告的一种广告宣传方式。⑷户外广告：射灯广告牌。其特点是美观，晚上照明效果极佳,并能清晰看到广告信息。射灯作照明装备。式购买多个站亭广告位以达到较宽覆盖率甚至覆盖多个城市。网络式购买。选择路线或地区。可以单独或网络购买形式发布。⑸广播广告：鼓励听众尝试某一特定的品牌。人千篇一律的感觉，结果反倒失去了它所追求的销售冲击力。⑹网络广告：定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。择。没有清楚的界限。过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。中插播和网页弹出。在电影里也可以使用，作为赞助和厂家。时间长。广播也可以使用，但是不能频率频繁否则会引起反感。广告时间策略是络广告发布的时机、时段、时序、时限等策略。给他们带来什么特殊的利益。力士广告应该在电视剧结尾或者电视剧中断场是插播能令观众良好平台并寻求观众的情感认同和价值认同。因此，好的CF需要兼同时应当使广告片具备精准性、针对性和无界传播等特点。然以功能诉求为主，强