《爱玛科技集团财务战略探究》8900字（论文）

PAGE1PAGE2爱玛科技集团财务战略研究TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 1一、引言 1二、财务战略的概念（理论） 1（一）财务战略概述 1（二）财务战略的本质 1（三）财务战略的“战略”共性 2（四）财务战略分析的方法 2（五）财务战略分析的意义 2三、爱玛科技集团股份有限公司财务战略分析 3(一)爱玛科技公司简介 3(二)行业分析 3(三)宏观环境分析—PEST 4(四)波特五力分析 4(五)SWOT分析 5(六)竞争者分析 6四、企业财务战略管理存在的问题 8(一)传统的财务战略管理模式僵化、观念落后 8(二)信用观念淡薄，信用度较低 8(三)财务分析忽视对战略环境的分析 8五、财务战略分析的重要性及提升对策 9(一)对策建议 9(二)财务战略的重要性 9六、结语 10参考文献 10摘要：在现代高速经济发展的时代，财务战略管理已经成为企业战略必不缺少的一部分，他与企业整体战略之间的发展与协调至关重要。本文通过财务战略分析的本质、战略共性、方法及意义等一系列的描述中，简单地进行企业财务战略的介绍，使非财务专业的人对于财务战略也能够有一定的认识和理解。又以爱玛科技集团股份有限公司的有关财务战略管理的数据为背景资料，力求从企业现有的数据通过运用战略分析中的战略方法找出其中财务战略管理存在的问题，以及通过对其分析反应出财务战略在企业管理中的重要性，以及增强企业战略管理的方法提出自己的见解。关键词：财务战略电动车制造业重要性一、引言在经济高速发展的大环境下，企业所面对的经济环境中行业竞争也在不断地变化。单纯的依靠企业高效的运营，已经不足以企业在与同行业竞争中取得较为持久的竞争优势。对于一个成功的企业来说，不仅需要科学精细的管理，更需要战略眼光和战略思维。财务战略管理比传统财务管理更先进，实行企业的融资策略，投资战略和收入分配战略等，是一项重点关注未来的企业发展战略。准确锁定企业未来发展方向，以确保该金融战略规划和执行是企业发展战略的服务。企业战略包括的种类有很多，其中总体战略是企业战略中最重要也是必不可少的一部分，而财务战略的制定又关系着总体战略的发展，在整体战略的实现具有重要意义。因此，财务管理要着力加强企业的核心竞争力，改进传统模式的不足，学习并引进先进的新型的财务战略管理模式，根据自身其优势，制定适合的财务战略，这样才能适应新时代的发展，在该行业中能够站稳脚跟，全面提升企业的竞争能力。二、财务战略的概念（理论）（一）财务战略概述在上世纪七十年代初国内和国际经济不断升温的形势下，财务管理也随之慢慢转变为财务战略。现金的流动是财务战略中最为主要的焦点，企业财务战略应建立于企业所存在的环境对资金流动的影响。（二）财务战略的本质为了保证企业活动的完整性，必须制定适合其自身的财务战略，财务战略也是企业战略最为核心的部分。每个消费者对于财务战略的概念、类别都存在一定的差异性，但它对企业的重要程度都是一样的，需要通过合理的制定，来有效的发现未知的风险，从而更好的规避所要面临的风险及困难，并揭示其“金融”的个性。（三）财务战略的“战略”共性图1财务战略的“战略”共性图（四）财务战略分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析方法，主要是对企业面临的所有竞争环境、竞争条件进行全面的分析，剖析和研究相关企业在市场大环境下的自身所存在的优势、劣势以及企业所要面临的机会、威胁。S（strengths）即优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）威胁。通过分析它的优势因素，扬长避短，克服自身的弱点，利用社会与行业所存在的机会，化解正在面临以及预知的威胁，基于当前，着眼于未来。运动综合分析的方法将各种环境因素相互结合，制定适合自身发展需要，力争实现企业的利润最大化的财务战略。2.竞争者分析竞争者分析是通过对竞争对手的财务、企业的规章制度以及营销方面进行分析。分析竞争对手的长处，加以学习；分析竞争者的短处，制定相应的战略，可以很好的避免。3.波特五力分析法它是一种竞争战略分析方法。在此基础上分析了产业的基本竞争态势，研究了产业的经营战略。这五种力量分别是供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力以及竞争对手在行业中的现有竞争力。（五）财务战略分析的意义1.财务战略通过对企业的各项分析，全面提升企业在财务方面的能力，从而不断的提升企业对抗外界因素的竞争力。2.企业在市场中经营，就一定会存在竞争。拟定符合自身发展需要的财务战略，能够很好实现企业的价值最大化。3.财务战略有助于企业更好的判断存在的风险与危机，更好的规避风险，维持企业现有的竞争优势。三、爱玛科技集团股份有限公司财务战略分析(一)爱玛科技公司简介1.企业概况爱玛科技集团股份有限公司，在天津市成立，它的前身是天津泰美车业有限公司，主要进行“时尚”电动车的研发与制造。爱玛电动车品牌在2004年正式推出，次年年初正式更名为爱玛科技。图2爱玛科技经营范围2.企业文化爱玛科技主打“爱、时尚、艺术、骑行”为企业文化。以“绿色环保”为设计理念，致力于生态文明的建设，努力打造满足消费者需求的产品。3.市场地位随着互联网以及大数据的发展，电动车开始迈入了崭新的智能时代，向互联网、智能等方向发展。旗下推出的“奇迹”款电动车一经问世，便创下了世界纪录，骑行里程达到了1020英里，这也是第一次因为里程数进入了大众的视野。在2014年爱玛科技又同酷飞汽车首次合作推出了全新的MINI系列产品，开创出了跨界合作的新时代，创下了当年的行业销售纪录。之后爱玛科技推出了许多车型也获得了欧盟的认证，向企业的全球化完成了一次质的飞跃。(二)行业分析国家对于该行业的政策与电动车行业的发展脉脉相通。近年来，推行的关于电动车的相关政策，加快了整个行业的发展与转型。其中国家提倡的“绿色出行”理念对于电动车产业的发展产生了极远的影响。根据电动车产量的数据变化：电动车发展初期，电动车产量的增长较为缓慢。后由于电动车行业的升级与转型，在2019年同比2018年增长了6.2%，产量高达2708万辆；据统计2020年国内电动车的产量将达到1180万辆，发生了质的飞跃。从上市企业的财务报表来看，随着产量的加大，其主营业务收入也在不断的增加，行业发展的前景较好。图3电动车产量变化图(三)宏观环境分析—PEST1.政治环境分析随着电动车的通过此次国标评审将更好地为企业未来生产电动车提供保障。此外，国家大力推行节能环保政策，建设高质量的节能环保社会。目前我国大部分城市禁止摩托车的使用，使得电动汽车市场得到了更好的发展。作为中国十大电动汽车品牌之一，爱玛科技致力于绿色环保在交通领域的实际应用。电动车作为一种环保轻便的交通工具，符合国家可持续发展的方针。2.经济环境分析近年来，虽然我国的经济始终保持着稳定的运行，但是许多企业还是在利用大量的不可再生资源来维持企业的发展。这样不仅会使不可再生资源濒临灭绝，而且会造成地球生态环境的破坏。比如汽车工业的生产和使用都是过分的依赖于石油，节能减排的政策一经推行，汽车工业必然会受到影响。随之而来的替代品（如电动车、新能源汽车）的发展会更加的值得期待，也将会受到更多的消费者的喜爱。3.社会环境分析在国家政策的大力支持下，人们的理念逐渐发生转变，节能环保的意识已经逐渐深入人心，淘汰已形成趋势。此外，随着城市化的发展，日益拥堵的交通也随之而来，人们的生活方式和出行方式也发生了变化。为了更方便的出行，电动车一定会吸引更多的消费者购买,这是不可否认的事实。4.技术环境分析在整个研制与开发的过程中，爱玛科技所生产的电动车一直以时尚潮流为理念。爱玛凭借着拥有国内最先进的双组烤漆生产线，在年生产数量与检测设备上都处于世界领先水平。后来又不断的更新换代，将产品做的既美观又与众不同，也融入了许多流行的元素在里面，使得产品更加舒适且时尚。(四)波特五力分析1.供应商的讨价还价能力供应商在与采购部门谈判前必须做好一切准备工作。在谈判准备中，对供应商有利的销售数据的收集是最重要的。如果你想知道卖家从我这里购买后的价格，他赚了多少差价。为了避免不必要的损失，有必要掌握该地区的情报，探索底线。只有掌握了对方谈判的底线，才能把握让步的“尺度”。产业与其供应商之间的关系实际上是一种动态的讨价还价博弈。如果供应商拥有更多的权利，他们会要求更高的供应价格，或者自动降低产品和服务的质量，从而降低行业的利润空间。在供应商与客户的议价过程中，议价能力的大小取决于哪一方更容易进入对方的行业。在这样的社会背景下，电动汽车供应商对购买者潜在的议价能力具有足够的控制力，从长期来看，电动汽车供应商在价格上也占据着主导地位。2.购买者的讨价还价能力每个消费者的消费金额在企业的总销售额中占据很大的比例。每一个消费者的回头率与流失率都会给企业造成很大的影响。一个消费者的流失可能带动的是几个甚至几十个消费者的流失，随之企业的销售额和利润也会急剧下降。当一个消费者选择一个品牌时，最先看到的不是产品的性能，主要是看产品的价格。因此，价格在企业与消费者中起着至关重要的作用。3.新进入者的威胁随着经济的发展和交通建设的标准化，已经进入市场的企业虽然在该行业已经占据了一席之地，但是新企业的兴起给传统行业带来了前所未有的困难。新企业的进军，使得电动车行业不论是从外观、款式、性能还是售后方面都远远先进于传统的行业。如果传统的行业不进行改革，不学习新的战略管理，在不久的将来将会被市场淘汰。4.替代品的威胁21世纪初，平衡车的诞生，让生活更加智能化、便捷。随着科学技术和经济的不断发展，这种轻便方便的交通方式将越来越被人们所接受。从消费市场的角度来看，在街上骑电动自行车的人多为妇女和老年人。许多年轻人追求速度和激情，喜欢大功率摩托车和山地车。要想在年轻人市场有所突破，我们应该更加注重价格和新车型的推广。5.行业内现有竞争者的竞争行业内企业的利益都是紧密相连在一起的。每个企业都有属于本企业的财务战略以及企业文化，因此，同行业所售产品的性能、价格、外观以及售后一定会产生竞争与对抗。(五)SWOT分析表1SWOT分析表优势劣势1、它的外观款式、配色及贴花大胆新颖；2、性能好、成本定价能够保证制造成本、品牌影响力较大；3、通过明星代言联合销售、以旧换新等多种营销方式的结合经营，提高了爱玛电动车的知名度，扩大了消费群体；4、具有大规模的生产和先进的生产线，提倡了环保理念并逐渐趋向于环保发展。1、在同行业中缺少一定的“特色”产品技术做包装；2、爱玛电动车的价格存在普遍偏高的现象；3、产品差异化小、创新产品更新慢、型号小；4、促销未能与时俱进，未能以抓住消费者的需求为上策。机会威胁1、爱玛将无污染出行的理念进行推广；2、交通的日益拥堵造成通行不便，使电动自行车占据了一定的市场；3、国家推出了节能减排的优惠政策、电动车未来的发展前景较好；4、在现在快节奏的生活里，越来越多地区禁止摩托车驶入市区内，此举动又大大的开拓了电动车市场。1、随着电动车大趋势的到来，同类产品越来越多，存在一定的被替代的威胁；2、行业竞争压力大，同时也限制构造豪华款电动车；3、缺乏好的营销策略，在售后服务方面经常会出现很大的问题。表2SWOT分析结果SO策略WO策略1、培训员工，学习国外先进技术，保持技术优势。招聘具有多年电动车行业经验。2、始终关注国内外电动汽车的发展，加强新能源汽车的研发和制造。注重提高客户对品牌的忠诚度。3、建立深度和广度的分销渠道。建立强有力的组合策略，吸引更多的消费群体，扩大市场份额。1、需要引进较为先进的生产线。2、提高员工对于产品质量的要求，严把质量关，更好的站立于中国市场。3、降低生产成本，价格更加平民化。4、通过将各地的所有权与经营权的分离，实现企业在中国市场上迅速扩张。ST策略WT策略1、做好企业的公关，但不能将所有精力都放于营销方面。2、确定自己的品牌定位，发挥自身的优势。3、开展不同的营销方式，将不同的消费群体划分开，根据消费者的需求进行适合该消费者的营销策略。4、预知企业可能存在的风险，合理有效地规避风险。1、学习借鉴国外先进的技与理念。2、提高系列产品的差异化，根据消费者的需求进行生产，以减少库存。3、有效保证产品质量。尽量减少来自同行和潜在竞争对手的威胁。4、在产品销售方面，公司通过制定适合的营销方案，来维护公司所建立的品牌形象。。(六)竞争者分析电动车行业的兴起，越来越多的新兴企业进入该市场。最大的黑马莫过于小牛电动（牛电科技），成立于2014年，也是它提出了“智能出行”的方案，该方案一经提出就被评为“全球领先”。公司主要主打“科技、潮流、自由”的品牌理念。在过去的20年中，小牛电动MQI和UQI是唯一的两个旅游产品，先后荣获了全球七大设计大奖的大满贵。表3形象对比分析爱玛小牛强势（1）为了更快的开拓市场，花费大量资金邀请了品牌形象代言人。（2）快速建立了“时尚、流行、个性”的品牌形象。（3）在前期，以明确的品牌定位，迅速占领主要市场（1）在它出现之前，从来没有一款产品能让用户觉得骑电动车是一种时尚（2）小牛电动车的口号：科技，潮流，自由。（3）举办活动的应急能力以及公关能力出众。劣势（1）基础建设的环节相对于同行业来说比较薄弱，需要花费精力去加以巩固。（2）现阶段的产品设计更加偏女性化一些，消费者群体范围较小。（3）在农村以及乡镇中的消费者较少，处于劣势。（1）售后服务存在一定的问题，但是小牛随着新品的发布，也慢慢地改善了售后方面的问题。表4产品对比分析爱玛小牛强势（1）爱玛电器策划外观风格、色彩、贴花时尚美观。（2）促销活动比较多。（3）产品性能与品牌定位高度一致，具有明显的特点。（1）小牛M1的发行使得小牛科技相继获得了五项设计大奖。（2）拥有业界最大、最强的研发中心、测试中心等科研检测机构（3）采用松下18650锂电池，比普通铅酸电池轻很多，续航里程超长（4）有自己的app，配备智能中央控制器和10多个传感器。劣势（1）通过对市场环境的研究，发现价格在同类市场上偏高。（2）推出的系列电动车，系列与系列之间缺少一定的“特色”技术做包装。（3）车型质量参差不一。（1）相较于同行业来说价格偏高。（2）最开始的设计没有倒车档，有时候会带来骑行的不便。表5传播渠道对比分析爱玛小牛强势（1）渠道发展的速度较快，用很短的时间便占领了市场，终端市场形象与主打的“绿色骑行”品牌定位一致（2）在各大卫视的广告强攻以及网络渠道的传播下，使爱玛电动车更快的进入的大众的视野。（1）在线上打造了属于自己的电子商务渠道，线下欲将合作建设三千多家O2O体验店，将所有的产品直观的展示在消费者的面前，可以让客户亲身的体会。（2）企业公关活动和网络炒作等口碑传播维护到位。劣势（1）大量的广告投资存在很大的风险，可能会导致重心的偏移以及资金运转困难。（2）为了更快的占领市场地位，拔苗助长式的大规模推行，导致销售渠道发生漏洞，消费者骑行后的反馈意见不能之间反应到供应商中。（3）后期的维护设施与售后存在一定的问题。虽然小牛的营销比传统电动自行车厂已经做得好了，但对比真正国际化的品牌的营销能力还是有挺大差距。四、企业财务战略管理存在的问题(一)传统的财务战略管理模式僵化、观念落后随着现代经济的进步与发展，传统的财务战略管理制度过于简单，且流于形式。同时，由于企业对财务战略的理论和方法缺乏新的认识与研究，重业务、技术、规模和品牌管理而轻财务战略管理。企业所面对的市场是一个很大的经济环境，企业的定位模式都很重要。从上述分析不难看出爱玛科技的财务战略管理模式还是比较落后，只是采用单一的营销宣传方案，并且花费了大量的资金。与一些明星艺人签订了长达十年的品牌形象代言人其代言费为896.66万，除此之外，还曾请到韩国明星金秀贤作为代言人，其代言费为600万。巨大的一笔开支，使得爱玛科技的净利润大幅度下滑。(二)信用观念淡薄，信用度较低我国企业的财务信息不够标准化，而且财务信息的透明度较低抓住法律的漏洞避税等，这些也间接的危害了企业的形象与声誉。出现这些现象的原因一方面是因为企业没有制定较好的财务战略，可能还没有脱离传统的财务管理模式。另一方面是因为企业制度的管理不完善，试图通过延长员工的工作时间，减少五险一金的缴纳等等，来提高财务报表上的营业利润。爱玛科技认为，综合毛利率偏低的原因是公司为提升产品品质和顾客使用体验，降低了营业利润，增加了生产成本。而之所以这样做，是为了公司获得良好的口碑，为上市打下坚实的基础。不过，仔细研究发现，爱玛科技的产品并没有如其所说，通过压低毛利率为顾客带来更高的体验，反而多次登上产品质量黑名单。随之，爆出爱玛科技曾多次因为质量违规而被处罚，也使其在广大消费者的口碑急剧下降。(三)财务分析忽视对战略环境的分析财务管理战略制定的好坏，莫过于该战略对于财务环境的分析是否透彻。企业的财务环境一方面是内部环境，是指企业现在的经营、财务状况，以及企业正在实施的财务战略；外部环境则是指企业可能预知的风险，它的存在往往具有很大的不确定性。只有对企业所存在的全部环境进行恰当的分析，才能制定出适合企业且具有可行性的财务战略。五、财务战略分析的重要性及提升对策(一)对策建议1.建立现代企业系统。现代企业系统基于标准，完善以公司财产为主体的制度，将有限责任公司和联合股票有限公司作为一种新型的企业制度形式。民营企业要改变目前的管理模式，必须建立现代企业制度。首先，售后管理是最为重要的部分。爱玛科技之所以消费者口碑一直不太好，其主要原因就是供应商与消费者之间没有达到很好的对接，因此，爱玛科应建立满足于消费者的售后平台，当产品出现问题或消费者提出对于产品需要改进的建议时，可以及时准确的反馈给该企业，更好地提高企业的品牌形象。第二，建立新时代的企业制度。爱玛科技可以通过引进一些先进的理念，完善企业的规章制度，设立奖惩机制，优化企业的管理模式更好地促进企业的发展。2.提高员工的工作能力，尤其是对会计人员的选用。一个企业最核心的部门就是会计部门。所以就要求会计人员必须具有扎实的理论基础，积极学习国家新推出的政策，还要有过硬的业务知识与实操技能，可以很快的熟悉自己的工作，最主要的是不能违背会计人员最基本的职业道德。从企业的人员来说，应合理的聘用人员，本着“不养闲人”的原则，进行适当的裁员，将能力较好的员工进行分组，由强者带队，带动组员积极完成工作，还要建立竞争机制，做到有奖有罚，进而可以提升企业的业务水平，也能有效的减少一部分不必要的开支。从会计部门来说，爱玛科技须加强对该部门的管理，建立一支强有力的会计团队。通过进行定期的培训以及定期参观学习借鉴其他企业的管理模式，了解国家最新的金融法规和该行业的会计准则，有效的制定出适合该企业的财务战略模式。3.产品的质量高于一切。现在的经济发展迅速，国家大力扶贫，使得中国已经全面的进入了小康社会人们已经脱离了吃不饱穿不暖的时代。所以消费者在购买平价商品的时候，价格已经不是最为主要的部分，大多时候更在乎一个产品的质量、性能。在之前，爱玛科技为了可以更快的开拓市场，曾花费大量的资金来做营销。虽然可以起到一定的作用，但是资金却出现了明显周转困难的现象。进入市场后，消费者对于产品的高期待值也呈断崖式下降。所以爱玛科技还是应该将大量的精力投入到产品的质量以及性能方面。引进一些新型的生产线，聘请一些行业精英，加强企业对于质量的严格把关，让员工树立要以质量为第一的价值观念。推出的系列产品应具有较大的差异性，找到每个系列的产品定位，发挥其优势，通过推行和宣传其优势，达到迅速占领市场的目的。(二)财务战略的重要性财务战略主要是通过结合企业的整体战略对企业包含的所有环境进行分析，提高了企业的财务能力，即改善了企业金融体系的环境适应性；制定战略要注意系统且合理的分析，增强了企业的整体协调，从而改善了公司各部门之间的协调发展；金融战略侧重于长期利益和整体绩效，有助于创造和维护金融优势，创造和维护企业的竞争优势。企业的财务战略在资金的运用中起着至关重要的作用，提高资金的使用价值，避免浪费。企业资金能否合理的利用,影响企业成本管理的发展，有效的财务战略在提高业务效率方面具有重要作用。公司财务策略可能面临金融活动中的金融活动风险，为不同的金融活动提供风险预防和控制措施，金融策略可以抵制金融风险，这有助于公司更专注于