湖南奕辰服饰有限公司提升盈利能力方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南奕辰服饰有限公司公司简介........................................1

2湖南奕辰服饰有限公司当前营业能力分析................................2

3湖南奕辰服饰有限公司盈利能力弱成因分析..............................2

3.1成本费用的控制水平不佳........................................2

3.2营销能力较差..................................................3

3.3存货积压过多..................................................3

3.4品牌竞争激烈..................................................5

4湖南奕辰服饰有限公司提升盈利能力方案设计............................5

4.1实行成本预算管理制度..........................................5

4.2提高营业收入..................................................5

4.3存货分类优化方案..............................................6

4.4网络营销渠道..................................................6

5湖南奕辰服饰有限公司总结............................................7

I

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湖南奕辰服饰有限公司提升盈利能力方案设计

1湖南奕辰服饰有限公司公司简介

湖南奕辰服饰有限公司（简称奕辰服饰）成立于2015年04月08日，法人

是匡俊侠，注册资本为200百万人民币，公司坐落在湖南省长沙市芙蓉区定王台

街道解放西路188号国金中心。湖南奕辰服饰有限公司是一家从事服装、饰品生

产和销售业务的公司。奕辰强调以人为本，倡导女性不断尝试，完美诠释精致、

高雅、自由、浪漫的多元化魅力，让全世界女性生活更美好。致力于为每一位女

性带来多元化美丽，定制属于她的闪耀人生！

公司自成立以来，在生产管理上坚持“品质为本”的经营理念，以“以人为

本”的管理思想，不断创新，力求在服装行业树立新形象，在质量管理上坚持

“严格执行标准”的原则，以保证产品质量和降低成本为目标，努力做好企业的

每一项工作。公司拥有一批经验丰富、技术水平高的设计师和一支专业高效的管

理团队。目前公司已经开设了长沙、株洲、湘潭等地的直营门店。公司现有员工

90人，其中：生产人员45人，营销人员20人，行政管理人员5人。公司年销售

额1000万元左右。经过近几年的发展，公司的业务已辐射到全国20多个省份和

城市，在湖南本土的市场份额为10%左右。

图1人员组织架构图

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2湖南奕辰服饰有限公司当前营业能力分析

营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率，反映了企业管理者通过

经营获取利润的能力，也是评价企业盈利能力的主要指标，也是核心利润。计算

公式：营业利润率=营业利润/营业收入*100%

其中，营业利润是等于营业收入扣除营业成本，期间费用的剩余。该指标越

高，说明企业商品销售额提供的营业利润越多，则表明企业的盈利能力越强；反

之，指标越低，表明企业盈利能力越弱。

表1奕辰服饰营业利润率变动表

增减情况

年份202020212022

2021:20202022:2021

营业

1489500012,785,OOO.0016687358.68-2110000.003902358.68

收入

营业

6365000.074820345.688141123.16-1544654.393320777,48

利润

营业

利润42.73%37.70%48.79%-5.03%11.09%

率

从表2计算可以看出，2020至2022年中，营业利润率在2021年大幅下降趋

势，2020年又大幅上升；2020至2021年，营业利润率只有37.70个百分点，下

降了5.03个百分点；2021年至2022年，营业利润率出现上升趋势，增长了

11.09个百分点。2020年营业利润率呈下降，2021年营业利润率呈上升趋势，

呈U型变动，说明奕辰服饰盈利能力的提高。

奕辰服饰通过分析营业利润率可以综合分析服装行业的营业效率，其中影响

因素包括单位产品平均售价、单位产品制造成本以及控制管理费用和控制营销费

用的能力，奕辰服饰只有严格控制各项费用支出，减小费用比重，才能提高企业

的营业利润率，增强企业的盈利能力水平。

3湖南奕辰服饰有限公司盈利能力弱成因分析

3.1成本费用的控制水平不佳

企业成本费用的控制直接决定了一个企业的经营情况，从而影响企业持续盈

利的能力。公司盈利最佳的渠道就是尽量多地获得更多营业收入，成本费用，获

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得更多的盈利以便公司可以进行再生产，增强自身的市场竞争力。在现代企业运

营中，企业怎样管理好自身的费用、降低经营成本，是至关重要的。虽然成本费

用的管理很重要，但在大多数奕辰服饰的成本费用管理工作中，并没有系统的费

用管理的系统，且有关管理人员专业知识水平较少，对费用的管理也缺乏重视，

甚至是没有准确的了解。对服装行业来讲，更加需要加强成本费用的管控。因想

长期发展且周期较长，需要投入大量的人力物力财力，而且同行业的竞争压力极

大，顾客的需求不断提高，近年来，服装原材料采购成本和人工成本一直居高不

下，因此服装行业形势不容乐观。奕辰服饰近年来的成本费用一直在较高的水平，

并且在不断增长。奕辰服饰为了扩大自身的影响力，不断对外进行扩张，加大设

计费用投入，也构成奕辰服饰净利润下降的重要因素。

3.2营销能力较差

企业能否长期稳健的运营和发展是企业获得盈利的保证，能否不断地获取盈

利则是企业长久稳健发展的重要目标和保障。经营良好的业务也是公司盈利的重

要保证，而如何经营才能最大幅度的增加利润成为了每个企业的重要营销目标。

以销量为基准，将市场占有率做到一定程度就可以使你的企业取得更多的收益。

而消费者利益才是影响市场的最主要因素。奕辰服饰在这一点上，由于没有系统

的市场营销战略，即便提出了市场的营销战略，也往往不能贯彻落实，停留在喊

口号的初级阶段。在产品差异化，个性化，目标市场的细化以及潜在顾客等方面

都做得并不深入，产品定位的不精准，产品滞销并给企业带来巨大损失。

3.3存货积压过多

奕辰服饰的存货量高的原因有两个：第一，产品的销售会随着季节和时间导

致在旺季的时候存货量不足，淡季的时候货物积压；第二，采购时间不合理，也

会导致货品的存货量增多。合理的采购才是解决存货量的根本。存货积压过多会

直接影响公司后期的经营情况。表中的数据体现出存货量明显高过销售量。采购

的数量过于随意，没有根据存量去制定采购计划，造成存货量过多。仓库里的存

货足以支撑下个月货物的销售，由于仓库人员没有定期检查库存，采购人员继续

下采购计划，导致货物的存货量越来越大。

表2奕辰服饰某货物积压存货量情况表

单位：件

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月份期初库存量采购量销售量月末库存量

1月6010252110

2月11015258204

3月20420072332

4月332202100434

5月434258180512

6月512302291526

7月526361347540

8月540489450579

9月579560500634

10月634620586668

11月668640612696

12月696678652722

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3.4品牌竞争激烈

湖南奕辰服饰有限公司为品牌连锁企业，专注于快时尚女装品牌的研发设计

和销售服务，拥有多年的运营经验和人才储备，在长沙拥有多家实体店。由于疫

情影响，店铺经营和盈利能力都受到了严重冲击。公司经过调查发现，顾客的消

费体验较差，销售数据也不乐观。公司为了解决发展瓶颈问题，特制定了提升盈

利能力方案。互联网电商等新兴商业模式正在兴起，整个市场正在由需求主导变

为供给过剩的市场，进一步加剧了品牌的竞争。

4湖南奕辰服饰有限公司提升盈利能力方案设计

4.1实行成本预算管理制度

实行成本预算管理制度，可以让奕辰服饰把成本控制在预算之内。首先，上

级部门的领导要制定出一个总成本预算目标，在让下一级部门根据制定的预算总

目标计划来制定节约控制成本的方案，在分发到下一级部门，让各部门实际发生

的成本不会超过总预算的6%，把预算的误差控制在最低。上级部门在通过对总预

算成本和实际发生的成本两者之间进行对比，如果预算超过10%，企业应当及时

找出原因并进行改正。奕辰服饰应该要根据市场情况及时更改预算目标，保证成

本预算管理制度能正确实施。

表3奕辰服饰重点成本监控样表

填表日期：填报部门：

预算目标实际发生值预算超支或节约原因分析

人工工资

财务费用

材料费用

管理费用

4.2提高营业收入

增强企业赢利能力的前提必须扩大营业收入，从而增加奕辰服装的盈利。因

此奕辰服装企业应该把握发展机会，积极拓展经营规模，在行业平均利润一定的

状况下，取得更多的盈利空间。企业首先要做好市场营销管理的流程与成果，并

实施系统化的组织结构与管理体系。从制订整体市场营销策略规划入手，先实施

销售策略，管控好公司整体的市场营销流程。然后，逐步转变市场营销战略，对

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较高利润的商品进一步加强市场营销策略，并研发拥有更多盈利空间的新商品，

以提高公司总体毛利率水平。综合上述多种原因，逐步提出了有利于公司发展的

盈利方法。在提高赢利实力的同时探索更多市场营销理念，以达到奕辰服饰营销

目标的达到。

4.3存货分类优化方案

奕辰服饰由于仓库过小，导致货物乱推乱放，工作难度大，许多货物不便于

查找，导致员工工作效率低。企业应改扩大空间来管理存货，把货物类别分门别

类摆好，可以在货架上甚至每个货物上贴上标签，方便于员工日后的查找。奕辰

服饰还应当加强日常存货的管理，未经授权的人员不得进出仓库。

图2仓库货物摆放图

门

服装区

服装类的衣服应该都要摆放于货架上，保持干燥通风，防止受潮。

饰品区（右）其他区（左）

饰品类的东西不宜摆放到过高的位置，其他的货物也应当摆放于货架上，便于

防止掉落。摆放，保持仓库的整洁干净

企业可以将仓库的货物按照图2摆放，仓库进门后，摆放的先是服装，需要安

装货架以及挂绳，方便于员工日后的查找。再进去的右边摆放饰品，左边摆放的

是其他用品。合理分类摆放日后方便于员工进入仓库快速找到物品相对应的位置，

也让仓库看起来更加整洁干净美观。

4.4网络营销渠道

当今社会网络的快速发展，消费者只要通过一台联网的手机或者电脑，就可

随时查看全世界所有品牌的服装，并结合自己的具体需求，对服装的款式、价位、

材质、质量等进行比较,最终选择一个合适自己的服装品牌。这种消费方式有两

方面的好处：

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第一，扩大了消费者可以选择的品牌数量，提高所有服装品牌的竞争力;

第二，通过网络，使得品牌之间可以忽视地点、空间，一切以企业自身产品

来进行公平竞争。

可以说，通过网络营销渠道，可有效提高服装品牌的竞争力，打破了服装品

牌宣传的时空限制，使消费者更喜欢在网络上进行购物，提高营业额。

网络营销渠道就是依靠着互联网，从广告、网站宣传、明星代言等都是在网

络上进行的，与传统营销手段相比，网络营销的成本更低。这种消费方式的好处

主要有两方面;

第一，通过网络营销，奕辰服饰可以降低在实体店进行宣传时投入大量的人

力、物力，财力和时间，成立一个专门负责网络营销的小组进行策划，就可在全

国各地，甚至全世界进行宣传营销，不用一个城市一个地方地进行宣传、张贴海

报等。减少了大量的时间。

第二，传统的营销方式，宣传时间长、效果也不突出，但利用网络渠道进行

营销，可在同一时间通过各大网站、明星微博进行宣传，极大地提高了宣传效率。

因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销成本较低，与传统营销渠道下

的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势。

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