现代商务策划串讲

WBSA现代商务筹划通讲

如何学好筹划？

福尔摩斯问华生：你看到天上的星星想到了什么？把遥远的未来与残酷的现实联系起来！课件下载课件下载现代商务对现代筹划的要求一箭多雕全球一体多元系统课件下载课件下载把程序、角度、统一集成在一个结构模型上课件下载课件下载课件下载课件下载总论二、筹划是从人本到资本的反复过程1、人本为体，资本为用2、资本知识在爆炸，人本知识在浓缩人本在“紧〞，资本在“张〞3、人本为九，资本为五课件下载总论三、人本OK的三大主张1、天地人合一2、胸怀全局决策局部3、全球头脑一体化课件下载总论1、上游决定下游，下游支持上游四、资本的三大主张2、思维无限向深度和广度进军

创新是竞争中的企业的唯一出路3、OK了的知识决定着资本的质量课件下载课件下载企业法人生物钟营销课件下载企业战略筹划1、战略筹划是企业全程筹划的缩影2、战略是生态的演变方向3、生态是战略变化的直接原因4、转型是战略开展中的一段特殊生态课件下载课件下载课件下载货代战略误入地产融入资源恢复战略课件下载企业战略筹划课件下载战略高于一切战略是第一个筹划领域，是企业长河的最上游，也是最重要的领域，第一轮决策都错了，以后的决策无论如何正确都是错误的，上粱不正那么下粱必歪，上游断流那么下游必干。但在事实上，许多人忽略战略。“我一个小人物、小企业，讲什么战略？〞其实，不是因为你弱小才不去考虑战略问题，也不是因为你面临近期挑战小而无须考虑战略问题，而是因为你假设不想战略问题，你就会一直存在远期隐患、永远长不强大。课件下载整理：战略“五味子〞先得有战略时机，它象一个方程式的初始条件，没有战略时机这个初始条件，什么好的开展公式都不能启动运行；有了战略时机，但你没有战略手段，那战略时机也要远离你而去；用战略手段抓住战略时机，再用战略手段培育战略时机，让战略时机象生命一样成长，这需要几个阶段；在几个必要的战略阶段之后，就可以到达战略目标；战略目标全到达了，战略目的也就到达了。在企业战略学中，有许多流派，如：设计学派、定位学派、方案学派、环境学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、构造学派等，无论哪个学派，对于一个企业进行战略制定，都要答复出五个问题：战略时机、战略手段、战略阶段、战略目标、战略目的。课件下载课件下载创新：C1：回避法〔高尔夫〕、背景转换法〔锦绣东北亚、松下〕C2-1：时机推理〔书香园、软件园〕。J2-2：远景反推〔周口奥运会、松下〕。J2-3：手段充分应用〔WBSA〕课件下载企业战略筹划课件下载创新：C1：重点法〔洛克菲勒、玻璃广场〕C2-1：替代法〔威者企业〕。J2-2：联盟法〔万达〕。J2-3：危机法〔津成危机〕课件下载企业战略筹划课件下载企业战略筹划课件下载企业战略筹划课件下载企业战略筹划课件下载?隆中对?的OK表述

自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，那么名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，假设跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，那么命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，那么霸业可成，汉室可兴矣。课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载刘备战略筹划课件下载课件下载企业生态筹划课件下载创新：C1：逆向法〔置家培训〕C2-1：维度法〔亿达软件园〕。J2-2：热度法〔微软工程师培训〕。J2-3：硬度法〔企业集团化〕课件下载企业生态筹划课件下载企业生态筹划课件下载企业生态筹划课件下载课件下载课件下载课件下载五年找回自我课件下载课件下载课件下载课件下载课件下载课件下载课件下载课件下载企业管理筹划总论

母环：整理，管理筹划有五个决策点：机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、制度保障。母环的判断主要原那么是可通过别人完成任务、群体大于个体简单相加、可发布的可执行的命令。母环的创新。标上八个方法：点衔接、高效率、角色可转换、低本钱、互换性、正确性、渐变性、有所侧重。

子环：第一个子环是在“机构设置〞的根底上进行分解整理的，包括三个决策子点：结构定模、垂直定位、水平定位。第一个决策子环的判断原那么是有助于填补漏洞，有助于稳定大局、有助于推动开展。第一个决策子环的创新方法是派生法、会议法、外置法。

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第二个子环是在“岗位设置〞的根底上进行分解整理的，包括三个决策子点：职责、权限、考核。第二个决策子环的判断原那么是服从机构设置、对应制度位置。第二个决策子环的创新方法是需求清单法、上级分解法、满负荷工作法。

第三个子环是在“岗位标准〞的根底上进行分解整理的，包括三个决策子点：社会标准、公司标准、业务标准。第三个决策子环的判断原那么是服从岗位设置、适合业务流程、人力资源供给可行。第三个决策子环的创新方法是描述法、类比法。

第四个子环是在“业务流程〞的根底上进行分解整理的，包括五个决策子点：启动指令、动作标准、再启动指令、结束标志、评价配合。第四个决策子环的判断原那么是起止点鲜明、接续点明确。第四个决策子环的创新方法是供求约定法。

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第五个子环是在“制度保障〞的根底上进行分解整理的，包括八个决策子点：目的、依据、对象、内容、权属、责任、评价、奖惩。第五个决策子环的判断原那么是责权利统一、有管理事件对应、简略明确。第五个决策子环的创新方法是案例示范法、等级升级法、民主公决法。课件下载课件下载企业管理筹划课件下载课件下载?绎商资讯管理决策信息单?问题属性机构日期编号：

总进出口

问题来源提出人到达时间问题定级回复时间领导签字

问题简述（原始文件附后）：

签字：答复简述（原始文件附后）：

签字：岗位名称

接单时间

处理意见或建议

依据

出单时间

传阅决策后的意见

积分记录

人事……

10：15

工资照发

35号文

10：20

下不为例

+3领导意见课件下载企业管理筹划课件下载企业管理筹划课件下载企业管理筹划课件下载企业管理筹划课件下载企业管理筹划课件下载企业营销筹划1、营销是实现从战略到管理带来的企业增值2、营销对象不仅是产品，还包括品牌、企业3、营销是资本直接面对人本的领域课件下载企业营销筹划总论母环：整理，营销筹划有八个决策点：市场/产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告、公关。母环判断的主要原那么是表达四个意志，全面实现企业增值，SWOT分析、三环目标确定。母环的创新。四个方法：整合营销法、效劳营销法、关系营销法、品牌营销法。子环：第一个子环有两个名称，分两种划法。第一个名称是“市场定位〞，在“市场定位〞的根底上进行分解整理，包括三个决策子点：潜在市场细分、显在市场细分、客户价值细分。其判断的原那么是具体地、系统地答复各种客户的内在、外在特征。其创新方法是：产品试用法、客户表达法、扮客体验法。课件下载企业营销筹划总论第一个子环的第二名称是“产品定位〞，在“产品定位〞的根底上进行分解整理，包括三个决策子点：核心产品、形式产品、附加产品。其判断的原那么是：在表达比较优势的前提下，有限满足客户的需求清单。其创新方法是：客户设计法、增值效劳法、局部功能法。把“市场定位〞和“产品定位〞结合起来，称为“市场/产品定位〞，其创新方法为“市场/产品组合法〞

在“核心产品定位〞决策点的根底上，进入了孙环深度，“核心产品定位〞整理出九个决策孙点：“懒惰〞、“贪婪〞、“包围〞、“胆小〞、“无知〞、“虚荣〞、“急噪〞、“烦躁〞、“盲从〞……

第二个子环是在“价格定位〞的根底上进行分解整理的，包括三个决策子点：本钱导向、需求导向、竞争导向。第二个决策子环的判断原那么是撇脂/渗透定价法。第二个决策子环的创新方法是：搭配定价法、系列产品定价法、主导产品定价法、以附加品差异定价法。

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第五个子环是在“品牌定位〞的根底上进行分解整理的，包括五个决策子点：受众定位、设计定位、投入定位、传播定位、促进定位。第五个决策子环的判断原那么是：知名度、美誉度、忠诚度、稳定性、延伸性。第五个决策子环的创新方法是：目标市场法、消费感受法、情感形象法、文化观念法、产品形式法、产品功能法、消费诉求法。在“设计定位〞根底上进入到了孙环，包括三个决策点：个性符号、个性主张、个性联想。

第六个决策子环是在CIS的根底上进行整理的，共五个决策点：战略识别、理念识别、品牌识别、行为识别、视觉识别。其判断的原那么是：统一性、系统性。其创新方法为：八卦提升法、全息分解法。

课件下载课件下载营销是最后一战课件下载什么是推销？营销？陈子昂的答案张瑞敏的答案科特勒的答案一个吸尘器营业员的实践课件下载企业营销筹划课件下载营销的三部曲整理：产品信息传播判断：秦池〔全面〕香辣菜〔三环〕SWTO创新：桑塔那、鲜花小伙卖效劳乐购建立关系、青年农民关系营销四野、耐克卖品牌蓝天热水器无孔不入、涂料与品牌峰——时空整合送水员的创新组合课件下载城市品牌营销课件下载企业营销筹划课件下载客户在哪里？印刷机整理：潜在显在价值潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用巴顿将军备战旅游区品牌广告——孩子媒体判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？管理软件与住院老板，的定位创新：机顶盒〔产品试用法〕……课件下载课件下载企业营销筹划课件下载课件下载企业营销筹划课件下载客户是什么样的上帝？比尔盖茨们真懒！卖菜人的脑白金、布娃娃、保胎药……包围高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬总结：产品与市场的关系——新老交替课件下载课件下载企业营销筹划课件下载是价值还是价格？整理：格兰仕的本钱、需求、竞争统一判断：快慢上下，新老产品/市场，低价卖虎皮创新：590/17，酒鬼的系列定价课件下载企业营销筹划课件下载走什么路能见到客户？整理：从短化到退出，九件事都要考虑津成电缆判断：统一、自主、快捷。露露走饭店创新：虚拟社区——安利、海尔〔成果、定单〕课件下载企业营销筹划课件下载课件下载课件下载企业营销筹划课件下载让你的灵魂飘到天边？

从“品牌价值〞看“品牌〞，属于“眼科〞奥康、露露——“耳科〞整理：五步一气呵成，一言九鼎诚信宝鸡判断：三度两性达克宁擦脸霜？高烟低酒是习惯，宝鸡好猫创新：消费者感受：农夫山泉目标市场法与产品形式法：温莎光合城课件下载企业营销筹划课件下载刺破眼帘的是“个性〞飘逸的可口可乐电力与科技的Lununun微软：以阴克阳课件下载企业营销筹划课件下载课件下载企业营销筹划课件下载如何广而告之？整理：从宏观到微观，九步脑白金老人跳舞、玉兰油的“白〞、蒙牛的草原、555登月婚庆饭店?百年好合?、金六福足球、大维兵乓球频率耐克的“Justdoit〞、新型的“咱们老百姓……〞判断：受众、潜在、显在创新：立体交叉法——多角度、多渠道、屡次数发动大米涨价课件下载企业营销筹划课件下载课件下载企业营销筹划课件