【广告策划-】泰奇传播策略建议

泰奇八宝粥

2021年传播策略建议凤凰传说整合传播机构2021年3月31日目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰初步获得的传播元素产品名称：泰奇八宝粥同类竞品：在广东地区主要为银鹭、娃哈哈投放区域：广东省投放周期：2021年04月-12月费用预算：500万品类认识集中06年前后，涌现出大量八宝粥品牌；时至今日，知名品牌仅剩下银鹭、娃哈哈、泰奇、亲亲等。在广东，泰奇具有较高的知名度，主要对手是银鹭。突破边缘随着人们生活水平的提高，对于食品的新鲜、健康、营养、时尚等越发关注，同时速食食品的大量出现，对八宝粥的替代作用十清楚显。整体而言，八宝粥销售呈现逐步向二三级市场、普通收入人群转移的趋势。品牌认识广东地区历史最为悠久的品牌多年的市场沉淀和广告投放，树立了广东本地名牌的地位广东本地人群对泰奇普遍认知，美誉度较高在外来人群中的知名度较低广告投放习惯，加重了这一现状外省人群多年来接受了银鹭、娃哈哈等品牌的影响广东人都说好外省人认知低小结众多的八宝粥企业从雨后春笋般涌现，到如今全国市场的几强割据，八宝粥品类经历了大浪淘沙的过程，市场已经趋于稳定。在广东，多年的市场积累，泰奇一直保持广东第一品牌的地位，同时面临银鹭、娃哈哈等外来军团的竞争。泰奇品牌在广东本地人群中具有较好的品牌沉淀，口碑颇佳，但是对于外来人群，显得影响缺乏。而该类人群在家乡往往普遍接受过银鹭、娃哈哈等全国品牌的宣传影响。目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰目标人群定位具有“移动〞需要的人群是我们重点关注目标！充饥价格便利口感新鲜健康时尚速食食品八宝粥消费者关注的食品利益日常生活移动途中出差人群、非移动消费人群不固定，购置随机性较强目标人群细分五一、十一等长假期春节、清明节、五一、中秋、十一等假期外来务工人群核心人群旅行人群外来务工人群，是扩大消费群的关键！核心消费群特征描述他们比本地人群更加接受八宝粥！目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰

最近接触理论不同的市场阶段-不同的传播侧重开展初期-增长快速知名度,认知性消费,启动市场种子用户成熟期-增长稳定偏好度，全面维护，稳固、挖掘、提醒性消费成长期-增长放缓美誉度,维护+死角补充,扩大传播/追随性消费有效接触频率理论处于成熟期的八宝粥产品，传播上更加需要的是——到达率而非有效频次，广度而非深度，提醒消费而非认知消费。传播目标定义重点针对移动人群、外地人群，以提升品牌知名度为前提，增加泰奇品牌的暴露时机，实现扩大消费人群、促进销售的目标。打破品牌与目标人群之间的壁垒！目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰传播策略思路外省人群为主，其中核心目标人群为来粤务工者。重点扩大在移动人群、外来人群中的品牌知名度，促进销售；维持既有消费人群的品牌露出。媒体组合：使用具有广泛传播功能的媒体，全省覆盖，增加品牌在目标人群的曝光时机，在目标人群较为集中的区域〔如东莞、佛山等珠三角〕进行补充；季节性：平时的广告暴露主要以品牌提醒为主，外出季节增加促销广告；广告形式：建议以短版本为主，注重提示作用，增大5杪工商或标版等形式的使用；其他：如费用允许，可以考虑同时针对儿童进行传播。目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰媒介类别应用媒体特性分析—与广告目标的吻合性竞品投放分析媒体环境分析1.目标消费者洞察媒体效益评估媒介载具选择五维度确定媒介整合运用目标群媒介接触习惯分析受众：外省人群，多为来粤务工者。1、或在城市内，或在工厂区生活。该类人群平时工作时间长，休息时间短，主要的休闲时间集中在晚间与周末。2、休闲时主要接触的媒体是电视，对于其他类型媒体，在接触时比较容易受到干扰。3、出行根本使用公共交通工具，与公交车类型的媒体接触度较高受众：其他移动人群。1、主要在城市内工作与生活，对于各类媒体接触度较高。2、接触的媒介类型：晚上看电视，白天看报纸，平时接触网络，外出以公共交通工具为主，会接触到公交和地铁媒体，等等。3、平时接触媒体繁多，使得广告信息对他们的传播极易受到干扰。核心人群关注人群泰奇和银鹭是广东范围仅存的坚持投放投入的品牌。08年泰奇投放量较高，但从09年来看，银鹭加强扩张，力度超出泰奇42%。竞品分析-年度投放竞品分析-09年媒体选择按次数区域频道泰奇银鹭广东广东体育频道667

广东南方1套(经济频道)

1540广东南方3套(综艺频道)2574广东南方4套(影视频道)1493广东南方5套(少儿频道)2529南方卫视TVS-21507广州自办频道50

境外插播6560深圳深圳卫视

1732自办频道1760

境外插播1260东莞自办频道94境外插播1439佛山自办频道803境外插播3017汕头自办频道346境外插播1538中山、珠海、潮州、揭阳、梅州、江门均为自办频道+境外插播泰奇采用重点渗透策略，侧重市级媒体；银鹭采用高空覆盖策略，侧重省级媒体，主要利用南方台的珠三角影响力优势进行传播。竞品分析-10年媒体选择按次数品牌媒体2010年1月2010年2月泰奇东莞2套(公共频道)168银鹭广东南方1套(经济频道)5453广东南方3套(综艺频道)7877广东南方4套(影视频道)5454广东南方5套(少儿频道)8180广东卫视

313南方卫视TVS-258582021年春节期间，银鹭继续广告投放，而泰奇根本撤掉了广告。值得关注的是，银鹭在今年增加了广东卫视作为新的平台。竞品分析-09年投放行程按刊例费用银鹭全年采用脉动式投放，不间断露出，既追求品牌记忆的连续性，也充分照顾到了产品旺季的销售支持；而泰奇那么主要集中在夏季投放。泰奇主要使用5秒+15杪广告，5秒增加暴露频次，15秒提升品牌认知；而银鹭那么全部使用10杪版本，寻求暴露频次和品牌形象的兼顾。竞品分析-09年版本选择按次数竞品投放小结在广东区域，泰奇之外仅有银鹭在保持广告投放。银鹭采用南方台这一强势省台覆盖全省，特别是珠三角区域。此外银鹭也投入了深圳卫视。09年开始，银鹭的广告量超过了泰奇，而2021年，银鹭又新参加了广东卫视，媒体投放持续强势。银鹭的投放既保证了不间断的品牌露出，也照顾到了重点节假时段。主要使用10杪短版本。总结：银鹭根本上投入省台，且版本较短，可见，它的需求在于更广泛的触达范围，更多的品牌与产品曝光时机。根据各类媒体与传播目标的契合程度，电视是首选的媒体，公车内媒体可以作为补充。媒体特性分析媒体投放建议广泛覆盖重视广告暴露提示性曝光应节应季扩展人群季节促销偏重使用省级电视媒体，进行全省特别是珠三角地区的覆盖，节约本钱。重点地区市场利用市级电视媒体和公交车内媒体进行补充。主要使用国语，同时保存一定量的粤语广告，维持现有认知度。分配原那么：1、电视冠名：投放外来人群关注度较高的省台栏目冠名，形式为民生类或剧场，以在平时保持品牌的提示性曝光。2、省台工商：主要投放在假期来临阶段，配合促销。也可在平时投入价格较低的标版类广告。3、区域工商：假期来临时，在重点区域进行强化。4、公交媒体：选择厂区连接市区的线路，以价格较低的车内媒体为主，辅助冠名，增加品牌曝光。媒体预算分配目录背景根底分析目标人群界定传播目标定义传播策略思路媒介运用策略重新认识凤凰凤凰简介-组织架构凤凰简介-主要资源列表央视中标资源代理，湖南电视台强势代理，浙江电视台强势代理，福建电视台强势代理，吉林电视台强势代理，江苏电视台强势代理，深圳卫视大额包盘经营，安徽卫视强势媒介代理，翡翠、本港、华娱等境外媒体强势代理，广东南方电视台一级代理(连续6年来投放冠军〕，广东电视台珠江频道一级代理(连续2年来投放冠军〕云南卫视强势代理，上海东方卫视买断代理，天津卫视局部买断代理，广东省各大报媒强势代理,广州户外、移动媒体优势代理，湖北电视台综合频道一级代理，湖北电视台经济频道一级代理，凤凰简介-主要资源列表央-卫-省-市4联动分析系统〔凤凰传说自有〕央视CNRS读者调查系统凤凰传说电视3.0系统〔凤凰传说自有〕电视媒体环境分析系统央视AdPower媒体投放量+post-buy媒介研究的数据库

央视-索福瑞CSM

电视收视率(所有城市)数据来源：CSM2021年5月VVVVVVVVVVVVVVV争取指定指定5秒随机如果单次投放费用是固定的，我们如何把广告指定到最高收视位置？某电视台插口根本规律【案例】寻找电视台〔针对品牌目标受众的〕最高收视率广告位插口每一个台的广告插播位置的时间，每天都变，我们使用广告跟踪分析预估方法每一个台的广告插播位置的时间，每天都在变化，我们使用广告位跟踪分析预估方法我们发现插口虽然有跳动，但规律存在123123123插口1位置总是高出123123123预估方法以尽量低的本钱，达成各销售省份的目标GRP1、客户目标市场区域扩大，需要在多个省份或城市得到广告效果。2、满足多个省或城市的广告效果，有两种简单方法：一、完全使用可覆盖这些市场的空中媒体〔央视、卫视〕；二、完全“独立的〞使用各市场里相应的省级媒体。3、我们建议使用央视卫视在空中覆盖，按性价比最优原那么选择资源，当资源收获到一定效果，再用省级媒体在重点城市作补充。那么，使用哪些台〔央视卫视〕？使用多少台〔央视卫视〕？怎样合理满足各省份或城市的广告方案效果呢？下面我们对此一起作探讨。凤凰软件之央视卫视联动ThankYou！品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略品牌定位传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群〞，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 根本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到

我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、平安、有效的解决方法我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反响/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾的功能再度活泼起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君药–生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量的标志生力雄与消费者的关系

有补肾需求的28-45岁的消费群恢复健康希望解除肾虚病症

生力雄养生补肾三部曲选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案(科学有效的、平安的增强肾活力)

传播策略–1的利弊弊竞争对手多转移消费者不易沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚病症的最正确方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响沟通组合(续2)传播策略-2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发的市场，这策略的成功时机非常高传播概念2：概括告知40–55岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能生力雄目标消费群界定核心目标消费群感觉到(肾)衰老的人群28–55岁(肾活力衰弱) 衰老的定义:年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动缓慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象

生力雄目标消费群界定(续)次要目标消费群对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动购置但不服用的年轻人(送礼)生力雄对消费者的承诺事实不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见成效的期望生力雄对消费者的承诺(续)延缓(肾)衰老或延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦相信的理由君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药–生力雄生力雄苷类含量特高，功能如下肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加价值太极博士群研究所的高科技成果，已有5年销售历史纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用信任度高，能平安长期服用消费者轮廓描述我们的消费者年纪是由28–55岁的人，但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼病症现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些病症让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福消费者现有的认知与行为身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理常见的衰老病症他们觉得问题可能不大有些有保健意识的可能会采用食疗或购置一些保健品因衰老引起的病症一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购置与服用。如果衰老的病症没有改善，他又或会寻找另外一种保健品预期到达的认知与行为我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，肾衰老，人衰老生力雄的广告说，他们采用的主药生力雄有什么生力雄苷类(可以有效的延缓衰老)，可以激活肾功能，使肾的功能再度活耀起来，身体恢复健康我知道(肾)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延缓/改善的话，我倒愿意去试试竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾保补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有海南养生堂的龟鳖丸椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品

我们的声音必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚……等为代言人，增加公信力品牌的资产实质资产含有珍贵的补肾灵药–生力雄高生力雄苷类含量–是激活肾功能的主要原素无型资产太极研制的绿色高科技中药保健品公信度高，可长期服用无毒副作用生力雄与消费者的关系

感觉衰老的人群28-45岁(肾衰老)恢复健康产生延缓衰老需求 (增强肾活力)解决问题选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案科学有效的、平安的增强肾活力

传播策略–2的利弊利目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在“肾衰老，人衰老，肾不老，可延缓衰老这个传播方向经累积，可成为生力雄独有的无形资产这方向可持续延伸弊不太相信肾衰老=人衰老，需要教育消费者肾衰老=人衰老不太相信生力雄有这种产品功能与自己的距离太远竞争对手变得更多建立延缓衰老需要的炒作只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰老与生力雄(生力雄)连接起来21世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康21世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持如我们可以说服21世纪健康工程，生力雄可以从补肾开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作建立延缓衰老需要的炒作(续)只要我们在硬广告与软广告，告知消费者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产生购置的欲望提案：李卓贝因美“冠军宝贝〞早教系统

营销系统构建方案书工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析工程背景工程目标工程意义品牌提升—塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵，强化“育婴专家〞的品牌形象根底业务的支持—搭建终端平台，抢占与客户的接触点—作为根底业务的增值效劳，买产品送效劳新的利润增长点—培育为独立运作的业务单元，成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点市场测试阶段—在最初一年，进行商业模式的调试与市场测试

系统运作与推广阶段—在产品与市场准确定位后，进行独立系统的运作，在全国范围内推广工程的背景与意义“冠军宝贝早教系统〞在战略布局中的位置工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析冠军宝贝训练营产品体系冠军宝贝早教系统产品结构及定位冠军宝贝幼教教育包冠军宝贝衍生品产品定位目标客群高端体验、专业的婴幼童早教机构基于先进教育理论的，国际一流水平的幼教产品◆对早教认可度高，中高端收入家庭〔家庭月收入在1万以上〕◆对早教认可度高，但是无法体验训练营的中高端收入家庭◆对早教有一定认知的中等收入家庭〔家庭月收入在5000-10000〕符合冠军宝贝整体定位的系列配套产品〔教具、玩具等〕◆各级家庭用户盈利模式冠军宝贝训练营培训收入冠军宝贝训练营加盟费用衍生品销售收入学生培训收入活动收入

……幼教教育包：儿童教育系统教具、玩具

……早教系统盈利模式第三阶段：2021-加盟扩张期第二阶段：2021年模式完善与固化第一阶段：2021年市场测试、培育期上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整，市场检验市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传冠军宝贝训练营网站构建，建立电子商务平台根底业务的支撑：增值效劳课程体系与运营模式的完善与固化成长为独立的利润增长点音像资料等的全方位早教体系的建立成熟的课程、运营与加盟体系公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应冠军宝贝训练营的开展路径第三阶段：市场扩张期第二阶段：2021年市场测试期第一阶段：2021年产品研发期完成产品定位完成产品研发、制作构建营销体系利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反响信息共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统一，利用网站进行推广并实现线上销售在一线重点城市的重点渠道开始布点销售根据市场反响信息修正产品线下针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广线上利用电子商务平台进行重点推广销售，达成订购用户的快速增长，实现规模效应，同时相关衍生产品开始销售冠军宝贝幼教教育包的开展路径工程背景工程介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析冠军宝贝训练营未来三年〔2021年—2021年〕的经营目标上海旗舰营累计在校学校学生：

300名收入目标：RMB200万元课程体系、商业模式测试构建北京杭州旗舰训练营单个旗舰营全年累计在校学生： 480名(教室最大容量〕

·3个旗舰营全年累计在校学生：1440名收入目标：RMB1500万元课程体系完善及固化加盟体系运作准备2021年2021年2021年5个直营旗舰店正常运营收入目标：RMB2500万元新增加盟店：

20个收入目标：RMB500万元2021年冠军宝贝幼教教育包未来三年〔2021年—2021年〕的经营目标年底开始推广测试版，目标测试用户：1500收入目标：RMB68万元

完成测试版的研发、制作全年累计3个月套装订单数：9万收入目标：RMB4050万元业务点在一线城市广泛展开全年累计3个月套装订单数：18万收入目标：RMB8100万元业务点在二线内普遍铺开2021年2021年2021年全年累计3个月套装订单数：30万收入目标：RMB13500万元业务点在三线城市展开2021年工程背景工程介绍经营目标营销策略及体系财务分析冠军宝贝早教系统整合营销策略配合早教系统两大产品经营开展目标，我们采取以下整合营销策略：充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势，实现客户资源的共享市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝〞早教系统的专业形象渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道〔电子商务〕进行推广，力求最小投入最大产出人力整合：充分整合早教系统的两大产品〔训练营及教育包〕的营销体系，实现整合营销，做到人力资源使用效率的最大化针对冠军宝贝训练营及幼教教育包的不同定位及市场互补性，采取差异化、针对性的营销方式。定位：产品定位于高端人群，不适合用群众传播模式，而是低本钱定向分众传播优势：1〕依托公司现有的数据库和推广平台，以精准的直复营销和主题营销为核心2〕专业的成长测评，个性化的早教指导，以产品、效劳的差异化取胜精准的营销广告营销：◆在行业媒体进行软文传播◆利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象联合营销：◆与高端社区会所、游乐场进行互动营销；同时利用分公司客服部资源进行社区推广◆利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销口碑病毒式营销会员开展新会员奖励制邀请舆论领袖〔亲子博客人气妈妈〕参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播网络、主题营销：◆联合育儿频道、网站等打造各类亲子主题活动，定期的会员专题活动。◆利用冠军宝贝训练营网站进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，提供网络在线测评及互动，提升覆盖面。未来加盟体系的推广也以网站为平台冠军宝贝训练营营销方式◆贝婴美奶粉客户名单◆异业联盟客户名单：儿童摄影机构会员名单、儿童用品品牌会员名单等◆数据库公司：新生儿名单、幼儿园名单◆短信平台的利用：费用低，覆盖面广定位：产品定位于家庭用户级中端人群，适合用群众传播模式与冠军宝贝训练营共享以下营销方式：精准的营销广告营销：◆在行业媒体进行软文传播◆利用论坛、研讨会、主题演讲方式，打造专业、高端形象联合营销：◆利用分公司客服部资源进行社区推广：与计生系统合办的社区育婴讲座、社区幼儿园亲子活动◆利用分公司医务渠道资源，与妇幼卫生院进行互动营销口碑病毒式营销会员开展新会员奖励制邀请舆论领袖〔亲子博客人气妈妈〕参加免费的体验课、沙龙活动，进行口碑传播冠军宝贝幼教教育包营销方式◆利用冠军宝贝训练营客户名单资源进行营销，提升客户资源的有效利用及销售人员的工作效率◆充分利用短信平台，低费用、高覆盖冠军宝贝幼教教育包营销方式

产品特性决定的差异化营销方式：网络营销：◆利用冠军宝贝训练营网站电子商务平台进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，实现网上在线订阅及网上销售◆利用公司现有网络推广平台，进行附加推广◆利用相关育儿网站、相关社区网站进行推广：育儿网、妈妈网等◆利用有影响力的B2C网站进行销售：卓越、当当、淘宝、红孩子等专业渠道营销：◆教育包作为育儿类音像产品，可在出版物的发行渠道进行销售，如书店渠道◆终端卖场营销：

＊教育包作为家庭用户的普适性育儿产品，可在专业儿童卖场进行销售，如宝大祥

＊中高端定位看，设立有儿童产品销售区域的商场◆利用冠军宝贝训练营、贝婴美婴童生活馆的加盟体系进行销售，充分利用现有客户资源冠军宝贝早教系统市场营销体系表营销体系线上营销线下营销冠军宝贝训练营冠军宝贝训练营网站冠军宝贝衍生品冠军宝贝教育包行业、社区网站B2C网站红孩子等卓越、淘宝等电话销售育儿网、妈妈网等媒体推广活动推广渠道推广训练营客户邀约各种媒体广告教育包产品推广论坛、主题演讲、研讨会社区育婴讲座、亲子活动医务渠道互动营销专业卖场渠道发行出版渠道训练营加盟体系短信、DM派发口碑营销贝因美电子商务网站品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略品牌定位传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群〞，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 根本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到

我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、平安、有效的解决方法我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反响/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾的功能再度活泼起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君药–生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量的标志生力雄与消费者的关系

有补肾需求的28-45岁的消费群恢复健康希望解除肾虚病症

生力雄养生补肾三部曲选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案(科学有效的、平安的增强肾活力)

传播策略–1的利弊弊竞争对手多转移消费者不易沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚病症的最正确方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响沟通组合(续2)传播策略-2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发的市场，这策略的成功时机非常高传播概念2：概括告知40–55岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能生力雄目标消费群界定核心目标消费群感觉到(肾)衰老的人群28–55岁(肾活力衰弱) 衰老的定义:年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动缓慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象

生力雄目标消费群界定(续)次要目标消费群对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动购置但不服用的年轻人(送礼)生力雄对消费者的承诺事实不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见成效的期望生力雄对消费者的承诺(续)延缓(肾)衰老或延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦相信的理由君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药–生力雄生力雄苷类含量特高，功能如下肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加价值太极博士群研究所的高科技成果，已有5年销售历史纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用信任度高，能平安长期服用消费者轮廓描述我们的消费者年纪是由28–55岁的人，但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼病症现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些病症让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福消费者现有的认知与行为身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理常见的衰老病症他们觉得问题可能不大有些有保健意识的可能会采用食疗或购置一些保健品因衰老引起的病症一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购置与服用。如果衰老的病症没有改善，他又或会寻找另外一种保健品预期到达的认知与行为我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，肾衰老，人衰老生力雄的广告说，他们采用的主药生力雄有什么生力雄苷类(可以有效的延缓衰老)，可以激活肾功能，使肾的功能再度活耀起来，身体恢复健康我知道(肾)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延缓/改善的话，我倒愿意去试试竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾保补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有海南养生堂的龟鳖丸椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品

我们的声音必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚……等为代言人，增加公信力品牌的资产实质资产含有珍贵的补肾灵药–生力雄高生力雄苷类含量–是激活肾功能的主要原素无型资产太极研制的绿色高科技中药保健品公信度高，可长期服用无毒副作用生力雄与消费者的关系

感觉衰老的人群28-45岁(肾衰老)恢复健康产生延缓衰老需求 (增强肾活力)解决问题选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案科学有效的、平安的增强肾活力

传播策略–2的利弊利目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在“肾衰老，人衰老，肾不老，可延缓衰老这个传播方向经累积，可成为生力雄独有的无形资产这方向可持续延伸弊不太相信肾衰老=人衰老，需要教育消费者肾衰老=人衰老不太相信生力雄有这种产品功能与自己的距离太远竞争对手变得更多建立延缓衰老需要的炒作只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰老与生力雄(生力雄)连接起来21世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康21世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持如我们可以说服21世纪健康工程，生力雄可以从补肾开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作建立延缓衰老需要的炒作(续)只要我们在硬广告与软广告，告知消费者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产生购置的欲望品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略品牌定位传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群〞，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 根本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到

我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、平安、有效的解决方法我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反响/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾的功能再度活泼起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力,恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君药–生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量的标志生力雄与消费者的关系

有补肾需求的28-45岁的消费群恢复健康希望解除肾虚病症

生力雄养生补肾三部曲选择自己认为恰当的产品更可信的解决方案(科学有效的、平安的增强肾活力)

传播策略–1的利弊弊竞争对手多转移消费者不易沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相照应，或参加相关产品信息沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚病症的最正确方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响沟通组合(续2)传播策略-2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发的市场，这策略的成功时机非常高传播概念2：概括告知40–55岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活教育消费者生力雄的独