机械类销售工作总结

机械类销售工作总结

总结一：机械类销售工作总结

繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工

作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业

之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同

志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌

生。在公司领导的帮助下，****很快;解到公司的性质及其房地

产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一

个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，

还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这

段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力

做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资,

共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的

员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制

定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了

基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经

过这次企业的洗礼，林**同志从中得到了不少专业知识，使自己

各方面都所有提高。

2014年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大

变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销

售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销

售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加

以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中c在开盘

之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月

时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自

己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到

谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，

无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该

同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售

部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也

一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开

的。

2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每

一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，

能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

总结二：机械类销售工作总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼已经从学校毕业三年，来启源工

作也已经三年了，在启源工作的三年里既有收获的踏实和欢欣，

也有因不足带来的遗憾和愧疚。

启源公司是一个以生产变压器装备为主的一个研发型企业，

它是国内著名的变压器装备制造企业，是目前亚洲最大的电工装

备制造企业。生产部的工作是繁重和艰巨的，因为它肩负着公司

所有设备的装配和现场安装调试任务。我在车间领导和师傅的指

导下，较好的融入了这种紧张和严谨的工作氛围中，较好地完成

了领导安排各项工作，自身的业务素质和工作能力有了较大提高,

对工作有了更多的自信。过去的三年，我参与了较多的产品装备

和设备现场安装调试工作，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业

知识，对动机装设备有了更全面的理解和把握，而且培养了我作

为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我认真工作，坚持

自学，提高了理论水平。具体总结如下：

一、XX年的工作成绩（以时间为序）

我是一名刚踏入社会的大学毕业生，XX年毕业于陕西工业职

业技术机械设计与制造及其自动化程专业作为新员工。首先，参

加公司的培训工作。了解了公司的基本情况，了解了自己在公司

岗位工作的基本工作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极

地参加公司组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识

和理念。正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我虽

然是学机械专业的，。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会

很少，车间是我学习和实践的好地方。到车间后发现以前在学校

学的理论知识太肤浅，工作起来非常因难，在工地我就向工人师

傅虚心的请教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来

都是很忙然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，

要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图

纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在

见习期间，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对

公司的设备有了基本的了解。见习期，我的工作主要是协助师傅

装配，到库房领零部件，同时，也是对零部件有一个认识，在装

配中，知道它在整个设备中所起的作月。在装配工作中，只能做

一些基本的工作，攻丝，钻孔之类的。虽然这些工作看起来不起

眼，但是，它也是做一个装配工作应有的基本功夫。所以，我对

这些小的工作，做的也是特别仔细，做不好的话就要别人来返工，

同时也是浪费别人的工作时间。

在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我

结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了autocad制图

方面的有关知识。使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的

提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。

通过这一年的工作实习，使我在机械知识和工作方面，都有

了很大的提高。

二、XX的工作成绩

经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全

转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。

随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成

绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后

的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。

通过这一年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备

的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键

因素。

由于我们的见习工作结束后，就是正式参与设备的装配了。

也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自

己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的

基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适

应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评。由于我

在实习期见，一直在箔绕机小组，所以，独立工作后，也就是跟

着师傅们一起继续装配箔绕机。由于箔绕机是一个液压元件比较

多的设备，它主要靠液压驱动来完成工作。所以，它就有很多液

压阀和油管。由于液压是一个比较麻烦，也是一个比较难搞懂的

问题，刚开始，老是搞不清每一个液压阀的原理和它所控制的部

件，不是装反就就是把进油与回油弄反，后来在师傅的耐心的讲

解和指导下，慢慢的掌握了它的窍门，加上平时多和设计人员沟

通，这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的，

只是，没有掌握窍门而已。还有就是，箔绕机有一个众所周知的

难题，那就是硬路油管的弯制。由于以前采用胶管连接，时间长

了，就容易出现老化现象，漏油现象严重。为了解决这一问题，

采用无缝钢管连接。由于胶管软可以任意布置，可是硬管就不行

To硬管必须在连接前采用气焊加热后，将它弯制成各种不同的

角度，难就难在角度的控制上，大了或小了都不行的。弯制成型

的油管既要外观漂亮美观，还要保证焊接的地方无砂眼，不漏油，

这就凭的是一个经验了。由于，我刚开始，没有什么经验，对管

子的角度控制不好，不是大了就是小了。弯制出来的管子老是装

不到位，或者就是长了，短了，在设备上无法布置，很多管子都

报废了，在这时候，我就及时向师傅请教，多学习他们在弯制油

管时的一些方法，看他们弯制时是如何控制角度的，我再自己结

合师傅们讲的，以及参照他们的方法，先弯制一些角度简单的，

在其中慢慢的摸索经验，熟能生巧，终于在我的刻苦努力下，攻

克了这个难关。

三、XX年一2010年的工作成绩

经过两年的装配工作，平时在实践中的积累，以及从师傅身

上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。由于公司是生

产设备，我们生产部的工作不光是装配，更重要的设备的调试工

作。调试工作经验是最重要的。从XX年开始，我就慢慢接触设备

的调试工作，当然刚开始，还是跟着师傅一起调试。调试就是在

设备装配工作完成后，通电，检查设备的各部分传动是否正常，

并对设备进行空运转，检查，排除一切异常情况，并完成设备的

合格出场，给现场安装调试工作提供更好的便利条件。

由于在平时的装配工作中注意积累工作经验，知道每一部分

的控制元件，每一部分的运转情况。所以，学起来并不是很难，

由于很多零部件都是外协加工的所以难免会存在一些问题。调试

时，稍不细心，就很难发现问题的所在，哪一个部分不能正常运

转，或是没有动作，或是着是动作不灵活，就会走很多的弯路，

找不到问题的所在，不能及时处理问题。平时我跟着师傅慢慢的

学，看着他们怎样去做，遇到每一个问题，怎样处理，把每一个

问题都细心的记下来，等自己独立调试的时候，遇到同样的问题

就容易解决了。

自己独立开始调试了，刚开始的时候，也是很不顺利，问题

很多，每次遇到问题，我都能把它记下来，有些问题就是在装配

时，由于没有安装好，所造成的，比如油泵装配不正，噪音大。或

是液压阀进出油管接反，或是部件配合过紧。等原因造成的。发

现了这些问题，以后在装配中就会注意这些问题，避免在调试时

带来麻烦。有些问题时因为外协件的入合格所造成的，运装不正

常等，这些问题在以后装配工作中可以提前排除的，就可以排除，

不能排除的，在以后的调试的工作中，发现这些问题，就知道原

因在那了，如何去解决了。

通过一段时间的调试，慢慢的设备调试经验积累了一些。就

到现场安装调试。刚开始每次也是跟着师傅去现场，主要工作还

是协助师傅完成设备的安装调试工作。但是，更重要的工作是学

习如何顺利完成现场的设备安装调试，学习现场安装调试工作如

何去做。不到现场是不知道，设备是如何工作的，在公司的每次

调试，都是空载运行，只知道各部分的运转情况，无法了解到每

一部分的具体的工作情况。只有到现场才能看到。同时到现场不

光是看到公司的设备，同时，还可以看到同类设备，可以学到更

多的机械方面的知识。看到别人的优点。

箔绕机主要是生产低压线圈的绕制。同时，因为在现场要完

成验收工作。就要生产成品。调试时，会遇到在公司调试所不能

以到的问题，主要问题就是跑偏，收料不齐的现象，我就协助师

傅查找原因，因为他们的经验比较多，遇到问题就很快就解决了，

每遇到一个新的问题，我都把它记下来，为自己积累工作经验。

等到我自己独立现场安装时，我就凭借着平时积累的经验，

遇到问题及时都能解决，或是及时和设计人员沟通。在这一年里，

我独立的完成了公司分配的各项安装调试工作，顺利的拿回了设

备验收报告！独立完成了国内多条生产线的安装调试工作，并随

国际市场部远赴阿联酋，顺利完成了卓双层箔绕机的安装调试工

作，受到公司领导和用户的好评。

四、做得不足的地方

过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经

过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，

但是仍存在着一些不足，需要我引以为戒。比如：我的语言表达

能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头

苦干。现在看来，这样是远远不够的，需要与别人沟通。在今后

的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平

能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应油田建设发展的新

形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的

学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，

提高业务能力和工作水平，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的

发展和个人价值的实现而不懈努力。

总结三：机械类销售工作总结

我们常为失去机会或成就嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的

感恩.

有位作家也这么说过，机遇是什么就是知足，为你所拥有的

感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识到老板交付给

我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我

们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训

练我们的品性.企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们

的思想，增进我们的智慧.所以，在此我要感谢启源，感谢我的同

事，感谢在工作上帮助支持我的每个人.

在启源我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的

掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些礼仪

培训，团队培训，营销培训,人没有办法左右生命的长度，但可以

拓展生命的宽度.更重要地是培养了我总结和学习的习惯.在这三

年里，公司领导给我的培训和引导：启源文化对我的熏陶，沟通

的方法技巧，思考思维的方式，方法，为人处事的道理，绩效团

队等等使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。

现对几年来的专业技术工作总结如下：一、努力钻研专业技

术业务，做好本职工作

自从到启源机电公司工作以来，各项工作干得更是出色。在

日常工作中，我凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得

水，从设备装配工作和设备现场安装调试，以及机械加工工艺，

机械制图，机械装备工艺，各项工作样样精通。在工作中形成的

技术性文件和各种工作资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、

论断精僻。

启源文化的核心价值观”善，干，学，和”，更使自己有了一个

做人处事的准绳，作为一名技术服务人员，怎么为公司创造效益，

怎样使自己的人生完美，个人价值得到最大体现。善是前提与基

础，干，学是过程和途径，和最终成为必然结果.为他人的利益着

想，会换位思考问题，为他人创造出价值，能站在他人角度，做

好事，做诚章，致善致诚。有了这个前提，心态，自己一定真干，

实干，苦干，为公司而干，为客户而干，为自己而干，淡化权力，

强化能力，少说多干，先干再说，再加上自己的技巧，思路。适应

社会的变化和公司的发展需求。学习，学习，再学习这是作为一

名启源人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会改变

人生。向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持

之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。始终保持自己的核心

竞争力，一个人的成功失败关键是他在无人知道的情况下会有怎

样的生活态度和所作所为。

为适应新形势发展的需要，努力提高自己的理论素质和业务

水平。我每次回公司的笔记外，也安排自己学习。抓住每一个学

习机会，认真学习专业技术，悟透“善干学和”的重要思想，学习

敬业的精神和业务知识，从理论和实践上武装自己，不断提高自

己的专业理论水平和服务的意识。通过学习，时刻警醒自己，约

束自己，提高自己的思想意识。从而更好地为用户服务。我进行

了自我的思想转变，对自己存在的问题进行深刻反思，促进了技

术和心态的改善。出差的机会多了，服务态度好了，工作积极性

更高了。抓难点，就是如何一如既往长期保持这种心态，不能好

一阵，过了十天半月，"江山依旧人未改”。如何保持自己的良好

作风，靠突击抓不行，我认为用制度管理比较有效，给自己定下

规矩，加强自我检查，更能起到明显的效果。使机自己时刻绷紧

一根弦，这些都有力地促进了各项工作的有序进行，个人精神面

貌焕然一新。

在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，现代社会的

发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不

经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的

需要，就要被淘汰。，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技

能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求

和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事请

教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过

程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时

间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进

的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习

各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不

断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展

同步，以满足工作的需要。

二、参加工作的体会

以前听说机械工作干活累，工人非常辛苦，来到公司后感受

到了同事们的辛苦，在启源同事就用四个特别来形容，特别能吃

苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。同事们一年四季有

三季在外出差，照顾不了自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任

怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的精神是我必须学

习的。在和工人的交流中我学会了怎样面对困难，怎样做人，树

立了正确的人生观、价值观。不论在现场安装调试还是在公司装

备，对设备质量的要求越来越高，技术人员必须要严格把关，尤

其是对低老坏问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和学习

我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，

对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续

学习和工程相关、和专业相关的知识，用知识武装自己。在工作

中上风风雨雨又是一年，公司给予每次给予我机会是对我的信任,

对我的考验，更是对我的锻练。的确，生于忧患，死于安乐。在竞

争激烈的今天逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应别人

的高要求。也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实，丰富而有

意义。很快我掌握了机械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨

大作，环境就不会成为失败的借口了。

工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力，

我喜欢我们公司实干的精神，"点滴做起，追求完善”，一个人就

应该这样，只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验，工作

中的挫折和失败是避免不了的，我们只要坦然面对就会从中悟出

很多道理.经不起挫折的人是做不好工作的，因为每一件事都不可

能是随心所欲的，在成功与失败的背后都能体会到一些东瓦我们

技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用

户户做好服务.同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的

关心和期望，所以每个人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡

献一份力量.三、思想体会

XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说

事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样.对我而言，我通

常会从两个角度去把握自己的思想脉络.

首先是心态，套用名人的一句话"态度决定一切".有了正确的

态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的

结果.具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自

己的所爱尽自己最大的努力.我一直认为工作不该是一个任务或

者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，

彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在

对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无

保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得

如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力.对这一

问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专

业能力决定了它能够在沙漠的环境里在存，而基本能力，包括适

应度，坚忍度，天性的警觉等，决定，它能在沙漠的环境里生存

多久.具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，

包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神以及发展潜

力等，将直接决定工作的生命力.一个在事业上成功的人，必是两

种能力能够很好地协调发展和运作的人.XX年，我曾以崭新的精

神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力.积极响应公司

加强管理的措施，遵守公司的规章制度,在不到一年的工作时间里

虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在:

一缺乏创新精神.

不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作

需要.业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动.

因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度.

二工作不很扎实.

存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很

多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言，没有完全

放开自己.

这是我对一年来工作的总结，说的不多.但我认为用实际行动

作出来更有说服力.所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固

现有成绩，针对自身不足加以改进，争取在以后的工作中更上一

层楼！

在启源我所学的东西，不仅现在有用，而且将使我终生受益.

再感谢启源

总之，在这四年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我

都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再

厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展能尽上一份力。

酒类销售工作总结

本页是最新发布的《酒类销售工作总结》的详细范文参考文

章，觉得应该跟大家分享，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）

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篇一：酒水个人总结

酒水销售个人工作总结我是部的—，是2011年2月份进入

的，2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销

部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐

渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各

个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介

绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学

着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更

好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这

个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发

展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下

来现在—的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很

多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子

里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争

取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们

部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会

认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建（来自：：

酒类销售工作总结）立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路,

定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等..一想做

好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

2012年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，

感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓

励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个

新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的

学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉

煌！

篇二：酒水销售员个人工作总结

个人工作总结知识点

个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次

全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、

经验等。总结是利用写作的一种，是对已做过的工作进行理性的

思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为根据，制

定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。

通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,

并提到理论的高度，肯定已获得的成绩，指出应汲取的教训，以

便今后做得更好些。

个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部份。

那末，酒水销售员个人工作总结怎样写呢？请大家参考下文!

我是20XX年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，

又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。

一、培训方面

20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格,

好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知

识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，

无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公

道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。

经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，

通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，

完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营

销是可以这样做的！我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公

司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训

的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源

工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典

范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与

Kpl绩效考核》；

2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通

电话一部与宽带。交

300元订金预订800（400）7100009免费电话（预备元旦后开

通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装

事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安

装驱动程序。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区

打招商电话。

6、为外出跑业务的拓展部各位经理弄好后勤保障（协助王经

理复印、传真、电话、文档输进电脑等）。

篇三：酒类销售工作总结范文

10篇销售工作总结合集目录L白酒销售年终总结范文白酒

销售年终工作总结范文.?????????????22.酒店营销部年度工作

总结范文.??????????????????????33.汽车销售2011年度工作

总结范文.？????????????????????54.2011房地产销售主管年终

总结范文.????????????????????75.药品销售年终总结范

文.？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？962011年房地产销售员年纨工

作总结????????????????????117.保健品销售年终总结范

文？??????????????????????？138.2011通用的标准的销售部销

售内勤个人工作总结??????????????169.产品销售半年工作总

结范文？?????????????????????？1810.楼盘销售工作总结

（一）999999999999999999999999920白酒销售年终总结范文

白酒销售年终工作总结范文

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补

充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈,

且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期

跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以

前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把

握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的

问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地

一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费

用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能

接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水

款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以

上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接

受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实

际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作

市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须

符合以下条件1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，

比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要

好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事

宜1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为

中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点

操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议酒店营销部年度工作总结范文一.对外与

接待工作首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成

熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推

向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创

造经济效益。根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工

作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置

所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加

大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据

季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺

季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部

分摩托车会议召开，我们及时的与经铛商联系。为旺季的酒店整

体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，

同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。05年9月

份我到酒店担任营销部经理，05年10份酒店正式挂牌三星，这

对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一

个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的

宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整

体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协

议。我们对重要的网络公司提高佣金忆例，利用其宣传能够让客

人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几

家网络公司；同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家

摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙午乳业中医药大学，铁道与

环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有

部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，

客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领

导及员工对我们营销部工作的支持。二.对内管理酒店拥有自己

的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络

进行宣传扩大影响力，并

及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，

同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展

奠定了基础。三.不足之处对外营销需加强，现在我们散客相对

比较少；2.对会议信息得不到及时的了解3.在接待工作中有时不

够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有

时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营

销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时

的沟通，从而减少工作失误。年工作计划：营销部的主要的工作

以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，

虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会

议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务

才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网

络的入住率有一个新的提高，2,改变现有的工作方式，增加我们

的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，

所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒

店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、

旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先

对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和

动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参

考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应

市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，

提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾

客，积累会议信息3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度,

做好招待工作，确保服务质量。4.对酒店的网站重新设计，要具

有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新

与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信营销部在

总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作

能够再上新的台阶。营销部年月日汽车销售2011年度工作总

结范文春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的

一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，

通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下

达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：一、

销售情况销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3

台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较增长45（私家车

销售342台）。

二、营销为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我

们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的

客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模

车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、

报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户

进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在

9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营

销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。三、信息报表报表

是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公

司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报

表员，进行对公司的报表，在期间同忌任劳任怨按时准确的完成

了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了

贡献。四、档案管理为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，

主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用

户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公

司交代的任务。以上是对各项做了简要。最近一段时间公司安排

下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必

有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划

做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，

为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与公司各部门的,

争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解

车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售

人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展

二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公

司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据

公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新

划定卫生区域，制定

卫生值日表。9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日

日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体

销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力

支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2012年新的一年当中我

们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支

持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。20n房地产销

售主管年终总结范文在房地产行业工作也已经半年多了，在销售

方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些

东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学

习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续

水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客

户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有

所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过

程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，

也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、

最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的

登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售

工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼

盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的

一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，

使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便

了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知

识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的

专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、

多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为

客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购

房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适

当的逼客篇二：白酒销售工作心得体会范文

白酒销售工作心得体会范文

2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2012年对

于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响

在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白

酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是

全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上

加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦

和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

I、年度总现佥回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户：

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运

作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定

的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差,

以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，

对厂家过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈,

且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期

跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的

重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场

的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改

变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，

已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是

客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时

也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定

的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量

也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注

重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、

配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于

没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年

我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年

11月

份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作

也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在

业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也

存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了：

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场

运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证

明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来

临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到

位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，

代理商又接了一款白酒一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，

对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方

强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在

市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场

反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后

来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一餐。关键在于我个人的

手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。部分老市场的

工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以

前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和

谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个

解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的

货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，

自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峰城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，

后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于

依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索

着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功

效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保

护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合

度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种

“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的

主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒销售半年工作总结

白酒销售半年工作总结

二OO九年上半年工作总结

转眼2009年二半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作,

我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、

提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销

售任务

和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万

元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销

售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的

28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比

去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区

域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了

低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的

“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品

的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品

陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整

洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的C

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家

商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52。系列的全部

产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上

产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系

列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所

上产品主要集中在

中低档产品区，并大部分是42。系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一

步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在

人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系《酒

类销售工作总结》是篇好范文参考，讲的是关于公司、销售、市

场、工作、营销、客户、酒店、我们等方面的内容，觉得好就请

(CTRL+D)收藏下。

酒类销售总结篇

一、产品组合：企业所在地的本土市场，要用低档温饱型产

口口口

全民皆兵式的长期全面覆盖，针对本地和本企业特色，不断推出

流行型和礼仪型中高档产品满足不同界面的消费层，彻底作到纵

深发展。

渠道策略：尽可能最大限度地实施垂直管理网络，以企业为中心，

离企业越近，垂直网点越密集，越应该尽量减少与消费者中间的

环节；而且在产品上，尽量将产品细化，分品种移交给不同的代

理商。

外地市场，必须用中高档产品作主导品牌(形象品牌)，主导品牌

要集中，一个足以，它是切入市场的尖兵，市场有所启动，及时

跟进相应低价位的产品，但不易多，两个最佳。

产品渠道：中高档走餐饮和超市，跟进的附属产品走批发与零售

环节。

二、资源有效组合策略

调查发现，许多企业区域市场推广资源流失严重，表现为：广告

与铺货脱勾，产品虽送到了店铺却在柜台上找不到产品；上柜与

促销脱勾，产品上了柜台，却没有及时跟进促销，结果成了疲软

产品。以上种种，不管出现哪种情况，都会影响市场推广的成功

度或彻底导致失败。因此只有有效组合各种资源，环环相扣，互

相滋润，方能获得预期的目的。

策略：广告宣传围绕渠道走，铺货围绕柜台走，促销紧跟产品走。

三、终端渠道定位与分解

餐饮店，是打开市场的第一道门坎，要想打开市场，必须先在20

天内完成地毯式铺货，紧跟促销。餐饮店是终端渠道的领导者，

对于一个新品牌，在餐饮店没有接受前，超市和批零环节不可能

规模销售，因此，主导产品没有被餐饮店接受前，切勿进入批零

环节。

超市是餐饮店流行消费的晴雨表，在大中城市，也是渠道品牌的

代言人，超市的功能越来越取代了传统的商场，因此可以在餐饮

店稍有启动后，马上进入超市，并且产品上柜越全越好。

批发与零售：直辖市场，取消批零界线。所谓直辖市场就是