公司部门绩效考核方案

公司部门绩效考核方案

第一章总则

一、XX

二、定义

1＞合同金额

2、合同产品金额=合同金额-采购成本一开发成本

3、合同产品标准价《产品模块标准价格表》

4、合同核算金额=合同产品金额*项目系数*区域系数

5、项目系数见《产品解决方案》《产品模块标准价格表》《项目投标、

报价管理制度》

6、区域系数根据区域成熟度，由营销中心按年度发布，XX大区为1,

XX大区为1.1,XX大区为2,...

7、销售指标完成率：E合同产品金额/销售指标

8、回款指标完成率：2合同回款金额/回款指标

9、实施标准工期，见工程服务中心《工程实施规范》

10、项目验收准时率

11、XX%实施进度，见工程服务中心《工程实施规范》

第二章大区绩效方案

一、关键指标

大区销售指标（含综合销售指标）（万）回款指标（万）

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二、绩效

1、月度绩效

大区月度绩效有二剖分组成：项目实施绩效和销售绩效。

（1）项目实施绩效

（W合同产品金额*XX%进度系数+E合同产品金额*XX%进度系数+2合

同产品金额*xxx%进度系数）*实施考核绩效

实施考核绩效由工程服务中心根据月度实施标准化率xx%、团队协作

XX%、项目实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出。

（2）销售绩效

（2合同核算金额*销售系数+E回款金额*回款系数）*销售考核绩效

销售考核绩效由营销中心根据月度销售行为规范XX%、团队协作XX%、

回款准时率XX%、销售计划完成率XX%综合评分得出。

2、年度绩效

大区年度绩效有二部分组成：项目实施绩效和销售绩效。

（1）2合同产品金额*XXX%进度系数*实施考核绩效

实施考核绩效由工程服务中心根据年度实施标准化率XX%、团队协作

XX%、项目实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出。

（2）（W合同产品金额*销售系数+W回款金额*回款系数）*销售考核绩

效

销售指标完成率。XX%,销售系数=0;XX%〈销售指标完成率。XXX%,

销售系数=X.X%；销售指标完成率〉XXX%,增量部分销售系数二X%。

回款指标完成率。XX%,回款系数=0；XX%〈销售指标完成率。XXX%,

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回款系数二X.X%；销售指标完成率,XXX%,增量部分回款系数二X%c

三、分配

1、各大区经理须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，对内公开。

2、月度绩效分配方案由大区经理审定，大区经理不参与分配。

3、分配后的月度绩效结余，计入大区绩效池。

4、年度绩效分配方案由大区经理提报总经办审定，大区经理参与分

配且不少于XX%。

第三章营销中心绩效方案

一、关键指标

公司年度销售总指标、回款总指标

二、年度绩效

年度绩效交合同产品金额*销售系数+W回款金额*回款系数

销售指标完成率。XX%,销售系数=0；xx%＜销售指标完成率—xxx%,

销售系数二X.X%；销售指标完成率〉XXX%,增量部分销售系数二X%。

同款指标完成率＜=XX%,问款系数=0；XX%（销售指标完成率＜=xxx%,

回款系数=X.X%；销售指标完成率〉XXX%,增量部分回款系数=x%。

三、分配

年度绩效分配方案由营销总监提报办审定，营销总监参与分配且不少

于20%o

第四章工程服务中心绩效方案

一、关键指标

项目验收准时率、尾款准时率、维护合同续签率

二、月度绩效

售后月度绩效=（（免维期W合同产品金额*XX%+维期士合同产品金额）*

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提成系数/24)*尾款准时率

三、年度绩效

售后年度绩效=((免维期W合同产品金额*xx%+维期E合同产品金额)*

提成系数Z2)*维护合同续签率

工程年度绩效交合同产品金额*XXX%进度系数*项目验收准时率

四、分配

1、工程服务总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，对内公

开。

2、月度绩效分配方案由工程服务总监审定，工程服务总监不参与分

配。

3、分配后的月度绩效结余，计入大区绩效池。

4、年度绩效分配方案由工程服务总监提报办审定，工程服务总监参

与分配且不少于XX%。

第四章供应链产品中心绩效方案

一、关键指标

项目进度、项目验收准时率

二、月度绩效

月度绩效言合同产品金额*XX%进度系数由合同产品金额*XX%进度系

数+E合同产品金额*xxx%进度系数

三、年度绩效

年度绩效交合同产品金额*XXX%进度系数*项目验收准时率

四、分配

1、供应链产品中心总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，

对内公开。

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2、月度绩效分配方案由供应链产品中心总监审定，供应链产品中心

总监不参与分配。

3、分配后的月度绩效结余，计入供应链产品中心绩效池。

4、年度绩效分配方案由供应链产品中心总监提报总经办审定，供应

链产品中心总监参与分配且不少于XX%o

第五章综合产品事业部绩效方案

一、关键指标

项目进度、项目验收准时率

二、月度绩效

月度绩效言合同产品金额*XX%进度系数+W合同产品金额*XX%进度系

数+W合同产品金额*XXX%进度系数

三、年度绩效

年度绩效交合同产品金额*XXX%进度系数*项目验收准时率

四、分配

1、综合产品事业部总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，

对内公开。

2、月度绩效分配方案由综合产品事